2014年湖北咸寧財茂新都匯商業(yè)中心整合推廣提案(105頁）.ppt
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2014年湖北咸寧財茂新都匯商業(yè)中心整合推廣提案(105頁）.ppt
1、 財茂新都匯購物中心2014整合推廣議案 深圳市靈智傳揚廣告有限公司 版權(quán)所有 敬請尊重 富爸爸財富秘籍解構(gòu) 今天的提案 沒有長篇大論的市場分析 沒有模板式的行活 只解決戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)問題 方向和方法才是解決問題之道 1 3 4 2 定位 整體定位不強，主體性不強，沒有特色與差異性。 營銷 招商與銷售嚴重脫節(jié)，沒有起 到引導與促進作用。 銷售 前狼后虎，競爭激烈，任務繁重 推廣 無差異性的形象高度， 與消費者之間無溝通。 核心問題 思維分析模型 如此尷尬， 后續(xù)如何入手？ 建立關(guān)于購買商鋪客戶需求的常識：建立關(guān)于購買商鋪客戶需求的常識： 客戶為什么買商鋪？客戶為什么買商鋪？ 客戶如何做出購買決策？
2、客戶如何做出購買決策？ 客戶根據(jù)什么判斷商鋪價值？客戶根據(jù)什么判斷商鋪價值？ 一切從客戶需求出發(fā)一切從客戶需求出發(fā) 常識常識1 1商鋪是商鋪是財富積累的載體財富積累的載體，客戶購買商鋪的最基本，客戶購買商鋪的最基本目的目的 是為了生財或升財，是為了生財或升財，即即追求財富利益追求財富利益 客戶關(guān)注點客戶關(guān)注點 商鋪功能商鋪功能 享受持續(xù)可觀 長期收益 風險保障 資產(chǎn)沉淀 資產(chǎn)評估 出租 轉(zhuǎn)售 經(jīng)營 融資 的租金收益 增值潛力強，轉(zhuǎn) 手獲取差額利潤 降低房租成本， 并獲得營業(yè)收入 進行抵押或置信憑 證，從而獲得貸款 常識常識2 2客戶最終是根據(jù)客戶最終是根據(jù)經(jīng)營前景經(jīng)營前景來判斷商鋪投資的可行性
3、，來判斷商鋪投資的可行性， 其最直觀的決定因素則是其最直觀的決定因素則是租金和售價租金和售價 購鋪用途購鋪用途 投資投資 經(jīng)營經(jīng)營 經(jīng)營前景經(jīng)營前景 判斷基礎(chǔ)判斷基礎(chǔ) 投資回報投資回報 收益途徑收益途徑 租金或轉(zhuǎn)售價格租金或轉(zhuǎn)售價格 營業(yè)額營業(yè)額 投投 資資 研研 判判 決決 定定 因因 素素 內(nèi)在經(jīng)內(nèi)在經(jīng) 濟轉(zhuǎn)化濟轉(zhuǎn)化 投資能力 客戶類型 投資關(guān)注點 億萬級 大型投資機構(gòu)/國際基金公司 優(yōu)質(zhì)物業(yè)、安全性、長期性 數(shù)千萬級 財富等級 投資機構(gòu)/基金公司/大型私營 業(yè)主 優(yōu)質(zhì)物業(yè)、安全性、長期性 剛過千萬級 大型私營業(yè)主/企業(yè)金領(lǐng) 回報率、安全性、長期性 數(shù)百萬 財富等級 中型私營業(yè)主/企業(yè)金領(lǐng)/高級 公務員 回報率、長期性、安全性 剛過百萬 低等 中小型私營業(yè)主/中高級公務員 /企業(yè)中高級管理層技術(shù)人員 高利潤率、投資門檻、安全性 財富數(shù)十萬等級 小型私營企業(yè)主/白領(lǐng)階層/企 業(yè)中高層/個
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