度北京億城西山公館住宅地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略方案(98頁).ppt

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度北京億城西山公館住宅地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略方案(98頁).ppt

1、20102010年度推廣策略方案年度推廣策略方案 Integrated marketing communication 時(shí)間緊時(shí)間緊外壓大外壓大任務(wù)重任務(wù)重預(yù)算少預(yù)算少直奔主題那么那么我們需要的：我們需要的：是是“一槍一槍”拍案驚奇，拍案驚奇，還是還是“三槍三槍”拍案驚奇？拍案驚奇？我們只需要一槍拍案驚奇！我們只需要一槍拍案驚奇！我們面臨要解決的問題我們面臨要解決的問題塑造項(xiàng)目差異化品牌形象全新挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值和概念配合和推動(dòng)項(xiàng)目快速營(yíng)銷進(jìn)一步豐富億城品牌內(nèi)涵樓市寰宇掃描樓市寰宇掃描 SWOTSWOT價(jià)值重塑價(jià)值重塑客群特征鎖定客群特征鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、核心策略制定核心策略制定推廣節(jié)奏解讀推廣節(jié)奏解讀視覺形象呈現(xiàn)視覺形象呈現(xiàn) 策略思路策略思路 content one、樓市寰宇掃描、樓市寰宇掃描明年會(huì)出現(xiàn)中國(guó)樓市“明年會(huì)出現(xiàn)中國(guó)樓市“2012”2012”嗎？嗎？抑制房?jī)r(jià)過快增長(zhǎng)的樓市政策即將出臺(tái)！政府抑制房?jī)r(jià)政策政府抑制房?jī)r(jià)政策明年北京市場(chǎng)供應(yīng)量有所增加，房?jī)r(jià)過漲且居高不下，再者需求增量不明朗，因而北京樓市競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。北京宏觀樓市北京宏觀樓市 09年上半年房?jī)r(jià)復(fù)位甚至刷新歷史，整體銷售過快，庫(kù)存大量消化；明年競(jìng)品將產(chǎn)品競(jìng)相上市，已成必然，相互間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。京城區(qū)域諸侯紛爭(zhēng)京城區(qū)域諸侯紛爭(zhēng) 版塊項(xiàng)目人文、教

3、育特性明顯，項(xiàng)目營(yíng)銷普遍十分走俏，競(jìng)品項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)熱點(diǎn)明顯。海淀上地海淀上地-西山板塊西山板塊目前，缺乏凸顯的抓人眼球的利益點(diǎn)或是優(yōu)點(diǎn)? 因而面臨大環(huán)境的較大壓力。億城西山公館億城西山公館在我們所預(yù)判的樓市大勢(shì)下，如何調(diào)整營(yíng)銷推廣策略，以適應(yīng)嚴(yán)峻樓市環(huán)境，這將是我們贏得2010年的關(guān)鍵點(diǎn)！凸顯億城品牌策略凸顯億城品牌策略突出品牌優(yōu)勢(shì)，品牌即人居品質(zhì)保證，弱化區(qū)域環(huán)境較差和價(jià)格偏高的劣勢(shì)。突擊搶跑市場(chǎng)營(yíng)銷策略突擊搶跑市場(chǎng)營(yíng)銷策略面對(duì)2010市場(chǎng)，結(jié)合項(xiàng)目的特征，我們將面臨較大壓力，因而搶在上半年前期樓市變化不大的情況下抓住時(shí)機(jī)。精準(zhǔn)把握客戶策略精準(zhǔn)把握客戶策略精準(zhǔn)把握客戶需求，推廣媒介、語境、主題訴求符合階層特點(diǎn)。適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷推廣策略適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷推廣策略 Two、SWOTSWOT價(jià)值重塑價(jià)值重塑 -毗鄰西山文化地脈 -海淀濃郁人文學(xué)府 -三山五園與中國(guó)硅谷結(jié)合 -

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