廣西防城港市遠通·上城住宅地產項目整合營銷推廣方案(138頁）.ppt
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廣西防城港市遠通·上城住宅地產項目整合營銷推廣方案(138頁）.ppt
1、遠通遠通上城上城 整 合 營 銷 推 廣 方 案 清晰的定義我們的目標 洞察市場本質（動態/趨勢） 我們實現目標的核心（競爭力定位） 如何實現目標的具體步驟 方案思路方案思路 目標梳理目標梳理 戰略模式戰略模式 創造全新的戰略模式全新的戰略模式 釋放片區和本項目的最大價值 樹立品牌樹立品牌 建立強而有力的卓越品牌卓越品牌 讓客戶清楚的知道遠通上城遠通上城是防 城港市的榜樣榜樣 財務目標財務目標 發現本項目最大的價值最大的價值 以合理的價格合理的價格，快速完成銷售 客戶選擇客戶選擇 如何尋找匹配的客戶匹配的客戶 說服客戶這是一種值得擁有生活值得擁有生活 重新審視本項目的價值 1 2 3 4 開發
2、和推盤節奏上，一般采用滾動開發，開發和推盤節奏上，一般采用滾動開發，保證開發的連續性，減少推廣成本，有 效防止客戶流失。 1 2 3 4 5 大盤開發配套先行，大盤開發配套先行，首先是生活配套，其次是學校配套。給予業主信心，未來生活十 分便利。 物業開發順序上，首期一般采用多層或小高層啟動市場。物業開發順序上，首期一般采用多層或小高層啟動市場。一是因為不成熟片區市場需 求主要集中在多層和小高層物業；二是因為多層和小高層物業有成本優勢，利于開發 商低價策略打開市場。 戶型結構和配比上，大盤的主力戶型一般都是三房。戶型結構和配比上，大盤的主力戶型一般都是三房。通常首期戶型面積和配比比較 保守，后期
3、戶型面積和比例逐漸放大。 客戶定位上，一般由年輕客戶向家庭客戶轉變。客戶定位上，一般由年輕客戶向家庭客戶轉變。首期客戶定位人群相對年輕化，相應 的戶型比較經濟緊湊，利于減小市場風險。 大盤操作十規律大盤操作十規律 6 7 8 9 10 大盤操作十規律大盤操作十規律 價格上，一般采用“低開高走”的價格策略。價格上，一般采用“低開高走”的價格策略。即一期推出時售價相對保守，隨著片 區和樓盤逐漸成熟，售價呈逐漸上漲的良心態勢。 大盤開發都有一個貫穿始終的總主題，各期的分主題圍繞總主題展開。大盤開發都有一個貫穿始終的總主題，各期的分主題圍繞總主題展開。主題是社區的 靈魂，可以給業主心理滿足感，很大程度上抵消周邊環境給業主的負面感。 營銷上，一般都要保證首期銷售的火爆。營銷上，一般都要保證首期銷售的火爆。大盤首期火爆能給市場、業主以最強的信心 支持，有效帶動后期開發和銷售。這也是大盤在價格策略上往往
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