交大·壹佰棟別墅住宅項目戰略綱領(101頁).ppt
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交大·壹佰棟別墅住宅項目戰略綱領(101頁).ppt
1、高潮 佳兆業溫江項目戰略綱領 致 命 武 器 壹 閑章 - 1 - 毗河累了 萬科在北邊搞了一個樓盤 起了一個很有詩意的名字雙水岸 外有兩河，內有一湖,占據了毗河最好的資源， 請了成都最牛B的代理公司和廣告公司 但， 房子賣不動，萬科很生氣 交大搞了個香洲半島 潤揚接著搞了個雙河鷺島 新希望再接著搞了個堤那亞河谷 據說，澳洲置地還要搞一個澳洲灣 - 2 - 客戶厭了 是的，毗河是成都市區唯一未經污染的河流 是的，這邊風景很好 是的，你占據了最好的一段 再好的東西，嚼上100遍 都會變得索然無味 勾不起人的興趣 審美疲勞是必然的 - 2 - 交大變了 走到4期的時候，交大變了。 可貴的反思精神
2、快速的反應能力 專業的研發能力 面對日漸疲勞的市場，面對日趨激烈的競爭 不是所有的開發商都能回歸本源， 拿出形成致命一擊的秘密武器 用不著去爭論 誰的規模大一些 誰的河長一些，水多一些 誰的品牌強一些，錢多一些 說那些沒用， 都不能形成致命一擊。 世界上確實是存在一些“一招制敵”的戰略武器的 比如電影里的“如來神掌” 比如戰爭里的“原子彈” 在房地產的江湖，有嗎？ 低價不是辦法 強調資源不是辦法 多打廣告不是辦法 唯有產品才是王道！ 唯有產品才是打擊對手，決定勝負的致命武器 唯有產品才是吸引客戶，決定購買的致命武器 當然，產品得確實牛才行 比如當年通過偷面積800多套房子硬是在1天之內賣完的“
3、三千里” 比如如今通過高層聯排化完成自我救贖的“海棠” 交大的是嗎？ 貳 正題 - 1 - 本案最重大的價值立場 “小獨棟” 交大，這樣的產品，我曾經也見過。 不多，兩三個。 一個是“原鄉” 一個是保利“葉上海” 另一個是保利復制“葉上海”到198中的別墅 此外，再沒見過。 業內，給這種產品起了一個很特別的名字“獨聯體” 高層洋房化 高層別墅化 洋房別墅化、 聯排獨棟化 這就是同質化競爭時代的差異化秘密武器 掌握了這門秘密武器的發展商無不取得了巨大的成功。 龍湖如此、合景泰富如此， 還有一些不愿聲張的也如此。 我們是名為聯排，實為獨棟的產品。 前面已說經說道 規模、毗河、開發商品牌、別墅（哪怕是獨棟）都不是本案最大的 價值 4期的小獨棟產品，已經達到“一招制敵”的高度了 我們相信，這樣的產品放到任何一個地方都會有吸引力 “小”與“獨棟”形成的反差，給客戶帶來了巨大的利益 由此形成了打擊對手
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