九江奧林匹克花園住宅地產項目營銷推廣計劃(148頁）.ppt
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九江奧林匹克花園住宅地產項目營銷推廣計劃(148頁）.ppt
1、 謹以此報告獻給所有謹以此報告獻給所有 熱愛九江 熱愛生活 并為城市創造美好未來的人們 這個項目真困難 這個項目很簡單 九江奧林匹克花園的思考： 困難困難 1.了解城市了解城市（城市地位下降） 1.研判城市發展研判城市發展（城市運動狀態） 2.了解對手了解對手（現有對手僅新湖 ） 2.繼續出現的大對手和大動作繼續出現的大對手和大動作 3.了解客源了解客源（公務員、小老板 、 進城者、返鄉者） 3.傳統客源有限，拓展客源線索繁雜傳統客源有限，拓展客源線索繁雜 簡單簡單 4.了解版塊了解版塊（八里湖市政中心區未來可期 ） 5.了解產品了解產品（西班牙風格、低碳 社區、 偷面積、小復式、體育場、 體
2、驗式銷售） 困難困難 5.去化產品難去化產品難 年年要做到銷售冠軍（33萬方3年賣 ） 時時要讓九江人追捧（如何緩釋自有資源。 如何創造利用外部資源） 6.了解營銷目標、方法節奏了解營銷目標、方法節奏 解決品牌：短解決品牌：短：全國一軍，長：體育資源 解決版塊：短解決版塊：短：確立核心位置 長長：驗證城市發展 解決產品解決產品： 配合產品，機動銷售 解決文化解決文化：找出代表群體： 短短：建立城市的新和變的特征 長長：挖掘舊的輝煌和慈善關懷 6.難于落實執行難于落實執行 必須市級配合 必須重量級活動 必須多物種組合 必須多方向出擊 4.三年內都是大工地，有未來，沒三年內都是大工地，有未來，沒
3、現住的可能現住的可能 簡單簡單 項目認知項目認知 小城市/新城區/大品牌/大盤 1 (ONE) 內容提要內容提要 CONTENTSCONTENTS 項目定位策略項目定位策略 項目定位/客戶定位/價格定位 2 (TWO) 整合傳播策略整合傳播策略 媒體策略/全案推廣策略與節奏/2010年推廣階段及重點 3 (THREE) 推案策略與計劃推案策略與計劃 全案推盤計劃/2010年推案計劃 4 (FOUR) 項目認知項目認知 小城市/新城區/大品牌/大盤 1 (ONE) 項目認知項目認知 1 認識城市認識城市 合肥合肥 武漢武漢 上海上海 九江九江 南昌南昌 長沙長沙 江西北大門，江西省第二大城市； 長江流域十大港口之一，國家一類開放口岸， 長江航運線與京九鐵路交匯處，贛、湘、鄂、皖 四省交匯處，華東交通重鎮； 總面積1.88萬平方公里，人口470萬，其中市區 建成面積70平方公里、人口65萬；
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