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七匹狼男裝陳列培訓(xùn)(31頁）.ppt

資源ID：99739 資源大小：2.68MB 全文頁數(shù)：31頁
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七匹狼男裝陳列培訓(xùn)(31頁）.ppt

1、歡迎大家的到來！生活方式變化與消費動機的轉(zhuǎn)移生活方式變化與消費動機的轉(zhuǎn)移服裝業(yè)服裝業(yè)MID營銷理論的興起營銷理論的興起以賣場為中心以賣場為中心消費動機的轉(zhuǎn)移消費動機的轉(zhuǎn)移店鋪陳列的重要性：店鋪陳列的重要性： =塑造差異化品牌形象，提高市場終端形象競爭力 =有效提高店鋪的銷售力 =滿足消費個性化需求-獨創(chuàng)性的主題文化店讓賣場為品牌說話！消費心理學(xué)研究表明：消費心理學(xué)研究表明：賣場的形象、環(huán)境、氛圍更能實際地影響到消費者的購買行為。消費者最終能否接受產(chǎn)品和服務(wù)，往往決定于認(rèn)識感知的那一瞬間。空間展示實體貨品陳列道具燈光裝飾材質(zhì) 區(qū)域劃分增強感性認(rèn)識從而產(chǎn)生

2、購買沖動目前七匹狼終端形象的現(xiàn)狀目前七匹狼終端形象的現(xiàn)狀目前大家已逐漸認(rèn)識到合理的商品陳列展示、舒適的購物環(huán)境能強化消費者對品牌的信賴感與忠誠度，但市場終端上的七匹狼店鋪的陳列形象仍參差不齊；部分經(jīng)銷商朋友對品牌專賣的認(rèn)識尚停留在單純買賣貨品的批發(fā)階段。七匹狼終端店鋪形象的目標(biāo)七匹狼終端店鋪形象的目標(biāo) 國內(nèi)最具國際化、最具品牌個性的休閑服飾主題文化店主題文化店。七匹狼店的三特點：鮮明的主題文化獨特性時尚信息的空間站時尚性豐富多元的選擇空間豐滿性七匹狼品牌標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范七匹狼品牌標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范如何開展新一季度的陳列工作如何開展新一季度的陳列工作 1、熟悉所在熟悉所在店鋪

3、的特性店鋪的特性（商圈定位/經(jīng)營條件/銷售潛能）陳列器材的配置單元貨架的陳列量 2、熟悉熟悉當(dāng)季的產(chǎn)品特性當(dāng)季的產(chǎn)品特性（主題概念/款式結(jié)構(gòu)/流行性）圍繞當(dāng)季產(chǎn)品設(shè)計的構(gòu)思及推廣的主題風(fēng)格進行陳列用不同陳列方法，塑造同一的品牌風(fēng)格熟悉當(dāng)季產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例及款式，色系的情況，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進行分類分析（可按色系/ 款式/面料）來決定該店的陳列方法。產(chǎn)品容量企劃產(chǎn)品容量企劃右圖，一家約60平方米的專賣店在秋冬季陳列時，中壁架 9 組X3-5款（色）/45件；中島架 4 組X3-5款（色）/40件；中掛架 2 組X2款（色）/8-10件。整個店鋪的陳列款式量：公式：單元數(shù)X款式基數(shù)=款式量 43單元X1.5款款=65款；平均陳列量為：10件件/平方米平方米。該店陳列總量約為600件。 3、有效提升銷售力的賣場規(guī)劃有效提升銷售力的賣場規(guī)劃顧客動線設(shè)計與銷售回轉(zhuǎn)率（

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