1、定價方法定價方法 價格表的制定價格表的制定 在價格制定之初就要建立為后 續工作服務的觀點！ 定價方法定價方法 一、均價的確定一、均價的確定 A。成本法 B。收益法 C。市場比較法 定價方法定價方法 二、價格表的制定二、價格表的制定 單價形成單價形成=基準價+平面差+層差 極差、權重 跳差 本報告是嚴格保密的。 平面差平面差分戶型價值排序分戶型價值排序 ABCDE 1. 打分表（明確標準） 2. SALES分戶型價值排序（明確極差） 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 30%30% 25%25% 20%20% 10%10% 5%5% 5%5%
2、 5%5% 本報告是嚴格保密的。 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 低 層 內 庭 中中 層層 高 層 外 庭 高 層 外 庭 遠景遠景 園景園景 15F 20F 內圈逐漸變窄內圈逐漸變窄/外圈逐漸開揚外圈逐漸開揚 本報告是嚴格保密的。 園景園景: :高高- -中中- -低低 高 中 低 29 2830 2730 2630 2530 2430 2330 2230 2130 2030 1950 1850 1750 1650 1550 1450 1350 1250 1150 1080 980 880 7100 6100 5100 40 越過遮擋 海景面充分 中 高 低 50 50 50 50 5
3、0 50 50 80 80 80 80 80 80 150 80 80 120 80 80 80 50 50 50 100 0 遠景：中遠景：中- -高高- -低低 定價方法定價方法 三、價格表的框架三、價格表的框架 1： 建立“總控表”概念 2： 以“棟”為單元，分表盡量簡單 3：以價目表（含折扣）為定價基礎 4：以“一個”基礎鏈接；避免循環鏈接 5：有規律可尋 定價方法定價方法 5：插入“批注”說明調整原因； 6：盡量不合并單元格； 7：避免循環鏈接 8：樣板房、保留單位銷控（現場確認位置） 9：避免將不同執行階段的價格表放在一個 文件內（金碧世家） 10：設置頁眉、頁腳；規范命名； 11：保留備份 定價方法定價方法 1）關鍵詞）關鍵詞 1： 鏈接 2： Round 3：單變量求解 4： MIN&MAX 5： & SUM 6： 粘貼 定價方法定價方法 2）常見錯誤）常見錯誤 低、中、高
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