深圳中信紅樹灣大社區里的小戶型銷售技巧總結（28頁）.ppt
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深圳中信紅樹灣大社區里的小戶型銷售技巧總結（28頁）.ppt
1、大社區里的小戶型銷售技巧總結大社區里的小戶型銷售技巧總結 中信紅樹灣項目組中信紅樹灣項目組 2009年年2月月24日日 項目概況：項目概況： 戶型戶型 面積區間面積區間 套數套數 套數比套數比 單房 34.67-40.59 14 3.92% 1*2 42.17-55.85 266 74.51% 2*2 （復式） 135.11-153.95 32 8.96% 2*2 （平面，含拼合26套） 76.84-152.73 44 12.33% 二十八層 735.66 1 0.28% 總計 357 100% 1919 項目位置：白石路與沙河東路交匯處項目位置：白石路與沙河東路交匯處 裝修標準：裝修標準：3
2、0003000元元/ /平米精裝，配備國際平米精裝，配備國際 知名品牌家私家電知名品牌家私家電 本體配套：恒溫泳池、休閑廣場、休閑會本體配套：恒溫泳池、休閑廣場、休閑會 所、五星級入戶大堂、特色空中花園等所、五星級入戶大堂、特色空中花園等 景觀資源：西北面望高爾夫、休閑廣場景，景觀資源：西北面望高爾夫、休閑廣場景， 東南面望深圳灣海景、華僑城內湖景東南面望深圳灣海景、華僑城內湖景 問題一問題一 、本項目供應量大，且面積較小，如何不、本項目供應量大，且面積較小，如何不 賣散，保證后續可持續銷售？賣散，保證后續可持續銷售？ 問題二：市場上沒有同類競爭對手，如何制定價格，問題二：市場上沒有同類競爭對
3、手，如何制定價格， 建立項目高端形象，實現價值最大化？建立項目高端形象，實現價值最大化？ 問題三：針對一個社區只能簽約一家物管公司，如問題三：針對一個社區只能簽約一家物管公司，如 何解決服務標準對后期銷售可能造成的影響？何解決服務標準對后期銷售可能造成的影響？ 問題：問題： 思考：思考： 市場上競爭對手多為單體樓，僅有本項目是位于高品市場上競爭對手多為單體樓，僅有本項目是位于高品 質大平面豪宅大社區里的公寓質大平面豪宅大社區里的公寓 它在中信紅樹灣它在中信紅樹灣 它在灣區它在灣區 思考：思考： 中信紅樹灣看得見的藍籌風：中信紅樹灣看得見的藍籌風：占據稀缺占據稀缺GOLFGOLF景、深圳灣海景、深圳灣海 景、華僑城內湖多重稀缺景觀之精華，毗鄰西部通道、地鐵景、華僑城內湖多重稀缺景觀之精華，毗鄰西部通道、地鐵 二號線、科技園；二號線、科技園； 中信紅樹灣特有成熟分量：中信紅樹灣特有成熟分量：6
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