沈陽茂業青年大街公寓商業部分營銷策劃方案(75頁）.ppt
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沈陽茂業青年大街公寓商業部分營銷策劃方案(75頁）.ppt
1、天賦中央天賦中央上流之上上流之上 茂業青年大街項目競標方案 面臨的困局面臨的困局 市場篇：看板塊論地位市場篇：看板塊論地位 本體篇：看產品找客群本體篇：看產品找客群 實現 回答 基基 礎礎 思思 路路 信達行能解決什么？信達行能解決什么？ 溝通目標溝通目標 營銷篇：看客群做營銷營銷篇：看客群做營銷 1、首先，2012年如何完成6個億的貨值？ 2、其次，2012年如何向8個億的貨值目標沖刺？ 3、再次，具體營銷動作如何開展？ 基于前期與貴司初步溝通，本報告將解決以下三個核心問題：基于前期與貴司初步溝通，本報告將解決以下三個核心問題： 金廊沿線城市綜合體項目群雄割據金廊沿線城市綜合體項目群雄割據
2、項目遭遇諸多品牌開發商圍合，如何突出重圍項目遭遇諸多品牌開發商圍合，如何突出重圍 金廊沿線公寓市場“蛋糕”被嚴重瓜分金廊沿線公寓市場“蛋糕”被嚴重瓜分 本項目目標客群嚴重遭遇分流本項目目標客群嚴重遭遇分流 信達行的介入能帶來什么？信達行的介入能帶來什么？ 信達行擁有近信達行擁有近1010余萬組高端客戶數據庫管理系統余萬組高端客戶數據庫管理系統 通過信達行的努力：通過信達行的努力： 在風云莫測的在風云莫測的20122012年，完成年，完成6 6個億的銷售任務個億的銷售任務 力爭向力爭向8 8個億的目標任務沖刺個億的目標任務沖刺 萬科朗潤園、中建峰匯廣場、莫比國際等多個公寓操盤經驗萬科朗潤園、中建
3、峰匯廣場、莫比國際等多個公寓操盤經驗 1 1、萬科系商業投資客資源、萬科系商業投資客資源【2000020000組組】 2 2、金地系商業投資客資源、金地系商業投資客資源【1000010000組組】 3 3、其它項目投資客戶資源、其它項目投資客戶資源【1000010000組組】 信達行扎根沈陽近信達行扎根沈陽近1010年時間，擁有大量客戶資源，包括萬科系、金地系在內，積累了大年時間，擁有大量客戶資源，包括萬科系、金地系在內，積累了大 量關注中高端投資的客戶，可以再次整合客戶資源，對銷售有很大的促進作用。量關注中高端投資的客戶，可以再次整合客戶資源，對銷售有很大的促進作用。 信達行投資客資源整合（信達行投資客資源整合（2012011 1年新增投資客資源）年新增投資客資源） 1 信達行客戶資源數據庫管理系統信達行客戶資源數據庫管理系統 信達行中高端住宅客戶資源信達行中高端住宅客戶資源 1 1 1
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