營銷系列培訓如何通過客戶摸排實現價格突破（26頁）.ppt
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營銷系列培訓如何通過客戶摸排實現價格突破（26頁）.ppt
1、世世 聯聯 地地 産産 世聯版權所有 如何通過客戶摸排實現價如何通過客戶摸排實現價 格突破格突破 世聯營銷系列培訓 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 產品是基礎，價格是靈魂產品是基礎，價格是靈魂 價格的制定=市場比較+客戶摸底+市場趨勢 關鍵詞：用數據說話，團隊共同把握 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 3 世聯的成熟體系：世聯的成熟體系： 精確制導，節點摸排 價值最大化，結果可控！ 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 執行流程：執行流程： 針對性的客戶訪談 指導價策略 制造節點，有序引導 節點篩客, 有效鎖客 意向算價，精準預銷控 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 5
2、執行關鍵詞：執行關鍵詞： 精細化 快速調整 銷售策劃完美配合 專業提升品質， 服務創造價值！ 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 6 經典案例分享經典案例分享 1、中信紅樹灣 2、淘金山 3、星河丹堤 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 7 深圳地王，從拿地到銷售 各個環節均為市場所關注 開盤2日，成交280套，占 總推出量的50%，實現銷售 額6億元 一期實現9800元/平方米的 高單價，高出同期同類物業 2000元/平方米 已經成為深圳豪宅物業的 代表作 成功定義中信=紅樹灣的區 域定義，排他性極強 使中信品牌成為豪宅開發 商品牌 成功要素成功要素 高位亮相，霸主氣勢，高位亮相，霸主氣
3、勢，“灣區物業，比肩全球灣區物業，比肩全球”。 高端媒體渠道選擇，占據機場、星級酒店顯著廣告位。高端媒體渠道選擇，占據機場、星級酒店顯著廣告位。 節點式推售，兩次選房，人為制造稀缺性，形成賣壓，節點式推售，兩次選房，人為制造稀缺性，形成賣壓， 實現快速消化。實現快速消化。 提升客戶預期價格，以略低于預期價格的實際價格發提升客戶預期價格，以略低于預期價格的實際價格發 售，配合現場完美展示，讓客戶感受超值性。售，配合現場完美展示，讓客戶感受超值性。 中信紅樹灣中信紅樹灣 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 8 中信紅樹灣選房前客戶意向摸底模式中信紅樹灣選房前客戶意向摸底模式 關鍵點提煉：關鍵點提煉： 1 1、把握每一次與客戶溝通的機會：充分利用每一次銷售信息的發布時機，、把握每一次與客戶溝通的機會：充分利用每一次銷售信息的發布時機， 這個階段需要注意的是一定要有新的信息點（戶型發布、樣板房開
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