1、房地產銷售人員績效考核方案房地產銷售人員績效考核方案 方 案 名 稱 房 地 產 銷 售 人 員 績 效 考 核 方 案 受 控 狀 態 編 號 一 、 考 核 基 本 情 況一 、 考 核 基 本 情 況 （ 一 ） 考 核 目 的 為 了 有 效 評 價 房 地 產 銷 售 人 員 的 工 作 業 績 ， 及 時 改 進 和 提 升 工 作 品 質 ， 激 勵 成 績 突 出 的 員 工 ， 鞭 策 落 后 員 工 ， 全 面 提 高 企 業 經 營 管 理 水 平 和 經 濟 效 益 ， 特 制 定 本 方 案 。 （ 二 ） 考 核 形 式 以 業 績 考 核 為 主 ， 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 。 （ 三 ） 考 。

2、房地產銷售人員績效考核方案房地產銷售人員績效考核方案 一、考核基本情況一、考核基本情況 （一）考核目的 為了有效評價房地產銷售人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的 員工，鞭策落后員工，全面提高企業經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。 （三）考核周期 銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經理統一對銷售人員實施考核。 二、業績考核操作辦法二、業績考核操作辦法 （一）業績考核的原則 銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤。

3、房地產銷售人員的薪酬方案 緒論 盡管“國六條” 、限制外資政策、增加個人所得稅、增加二次置業 成本、加強經濟適用房保障一系列密集嚴厲的措施調控，房地產市場開 始降溫， 投資日漸減少， 但仍舊不會改變國民經濟第一支柱產業的地位， 房地產業對經濟增長的貢獻率保持在 2 個百分點以上，房地產業和建筑 業增加值占 GDP 的比重超過 10% 。 房地產銷售人員是房地產行業最重要 最具活力的成員，他們既代表企業，又與業主聯系緊密，其工作狀況的 好壞直接影響著房地產企業的命運。因此如何激勵、挽留銷售人員，同 時滿足企業自身發展戰略，。

4、某房地產公司銷售人員薪酬管理制度某房地產公司銷售人員薪酬管理制度 一、基本工資發放 基本工資根據公司財務規定按期發放。 二、銷售傭金提成發放 （一）傭金提成計算方式 傭金提成=當月個人銷售總產值傭金計算系數個人所得稅繳納系數 （二）傭金提成結算原則 1、傭金提成結算原則 、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結算； 、按揭貸款購房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以 結算； 、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結算； 2、 退、換房傭金結。

5、第 1 頁 （共 28 頁） 莄蚄螀肇莀蚄羂莃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節蝿肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂莄蚄螀肇莀蚄羂莃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節蝿肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂 芅芁袂襖肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁膀莇蠆薀衿芀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇芅芁袂襖肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁膀莇蠆薀衿芀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇 袆芆。

6、第 1 頁，共 8 頁 房地產銷售人員績效考核指標和方法研究房地產銷售人員績效考核指標和方法研究 我國房地產業飛速發展，從行業背景來看，以樓盤概念、賣點為主體的競爭模式已經開始衰退，取而代之 的是房地產企業品牌、資本的競爭；從現實背景來看，2007 年第四季度開始，我國房地產市場形勢逐漸嚴峻， 全國 70 個大中型城市房地產銷售量大幅下降，房地產業面臨著巨大的挑戰。在行業快速發展和嚴峻的房地產市 場形勢雙重背景下，無論是作為品牌競爭的直接載體，還是作為資金回收的重要手段，房地產銷售都顯得十分重 要，打造一支房地產銷。

7、房地產銷售房地產銷售人員行政人員行政管理管理與與獎懲制度獎懲制度 1、房地產銷售人員上下班實行簽到制，由現場銷售經理負責核實， 作為考勤記錄。 2、因事、因病不到者，事先必須向銷售經理提交書面申請，事后必 須銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。 3、事假扣除 50%當天工資，病假扣除當天工資的 20%（病假需要有 醫院的診斷書） 。當月如果事假超過 3 日者，扣除其個人 50%當月工 資。 4、因工作需要不能簽到者，應提前向銷售經理報告，得到批準后按 批準時間到崗簽到，不能提前報告者，應在事后主動向考勤負責人報 告，經核實。

8、1 蚅蚃 罿蒆蒞衿裊肂 蕆蟻螁肁蝕 袇腿肀荿螀 肅肀蒂羅羈聿 薄螈袇肈蚆 薁膆肇莆螆肂 膆蒈蕿羈膅 薁螅襖膄莀 薇袀膄蒂袃膈 膃薅蚆肄膂 蚇袁羀膁莇蚄 袆芀葿衿螂 艿薁螞肁羋 芁袈羇羋蒃蟻 羃芇薆羆衿 芆蚈蝿膈芅莈 薂肄芄蒀螇 罿莃薂薀裊 莂節螅螁莂莄 薈肀莁薆螄 肆莀蠆蚇羂荿 莈袂袈莈蒁 蚅膇莇薃蚅蚃 罿蒆蒞衿裊肂 蕆蟻螁肁蝕 袇腿肀荿螀 肅肀蒂羅羈聿 薄螈袇肈蚆 薁膆肇莆螆肂 膆蒈蕿羈膅 薁螅襖膄莀 薇袀膄蒂袃膈 膃薅蚆肄膂 蚇袁羀膁莇蚄 袆芀葿衿螂 艿薁螞肁羋 芁袈羇羋蒃蟻 羃芇薆羆衿 芆蚈蝿膈芅莈 薂肄芄蒀螇 罿莃薂薀裊 莂節螅螁。

9、房地產銷售部業績考核制度房地產銷售部業績考核制度 （ 1） 銷 售 指 標 由 公 司 按 月 下 達 給 專 案 經 理 ，專 案 經 理 根 據 各 位 銷 售 代 表 的 情 況 將 指 標 分 解 落 實 到 人 。銷 售 代 表 以 下 達 的 指 標 為 保 證 數 ， 另 加 10%作 為 個 人 爭 取 數 。 （ 2） 公 司 新 招 聘 的 銷 售 代 表 ， 實 習 （ 試 用 ）期 間 的 工 作 ，業 務 考 核 安 排 如 下 ：凡 未 從 事 過 房 產 銷 售 工 作 的 ，由 專 案 經 理 指 定 專 人 負 責 業 務 指 導 。在 三 個 月 實 習 期 間 ，一 個 月 在 售 后 服 務 部 熟 。

10、第第 1 1 頁頁 銷售代理工作規范及考核制度 （全程代理） 第第 2 2 頁頁 目目 錄錄 一、案場規章制度一、案場規章制度 （一） 、銷售現場管理制度 1、禮儀規范 2、行為規范 （二） 、案場衛生制度 二、案場工作流程規范及相關制度二、案場工作流程規范及相關制度 （一） 、接待流程 （二） 、認購流程 （三） 、簽約流程 （四） 、合同檔案管理及簽約要求補充 （五） 、銷售服務 （六） 、報表、計劃制度 （七） 、例會制度 三、市場企劃類工作三、市場企劃類工作 （一） 、市場調研工作 （二） 、企劃 四、考核制度四、考核制度 （一） 。

11、銷售系統部分崗位績效考核管理辦法銷售系統部分崗位績效考核管理辦法 第一條 為明確績效，加強管理，合理獎懲，科學分配，本著按勞分配，責利結合的原則， 制定本考核辦法；本辦法適用于策劃部和客服部各崗位及銷控助理、銷售總監崗位。 第二條 成立考核工作領導小組，由主管銷售工作的副總經理擔任組長，銷售總監、策劃部、 銷售部和客服部負責人及 2 名至 3 名員工代表任組員，具體負責員工考核工作。 第三條 每月 5 日前由考核領導小組召開考核工作會議，進行員工考核工作；員工考核結果 與個人工資收掛鉤，實現責利結合、按勞分配。 。

12、售部業績考評暫行辦法售部業績考評暫行辦法 一、職責一、職責 1 1、專案經理職責：、專案經理職責： 專案經理實行項目銷售全程負責制，全面負責完成公司下達的項目銷售 任務、銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等工作。具 體職責如下: （1）組織、督促銷售人員按時完成銷售指標； （2）督促銷售人員在規定時限內辦理合同簽約，并審核合同，確保準確 率 100%； （3）督促銷售人員收繳房款。確保房款準時收繳率 100%； （4）參與樓盤銷售前的市場調研，提出銷售方案，營銷策劃建議； （5）組織銷售人員參加促銷活動； （6。

13、致達商聯置業顧問有限公司 編號（No）:ZDSL/APD/2015/04 Wuhan Zhida Business Alliance Real Estate Consulting Co.Ltd 日期（Date）:06/02/2015 綜合管理部 The integrated management Department 頁次（page）:1/1 主送（To） ：案場策劃部 抄送（To） ：總經理辦公室 由（By）:綜合管理部 主題（Theme） ：績效考核實施方案及時間安排 從 2015 年 3 月 1 日起，公司決定開始對管理層進行績效考核。2015 年 4 月 1 日開始對公司所有人員進行績效考核，其方案如下： 一、考核基本情況 （一）考核目的 為了有效評價房地產銷售管理人員及。

14、年度年度銷售績效銷售績效考核辦法考核辦法（試行）（試行） 1 1為明確職責，加強績效考核，加大激勵力度，保證公司年度 銷售計劃的完成，特制定本考核辦法。 2 2考核對象為銷售管理人員，包括銷售副總經理、銷售部經理 （含副經理和經理助理，以下同） 、銷售主管。 3 3考核時限為本銷售年度，從 2006 年 1 月 1 日至 2006 年 12 月 31 日。 4 4年度業績即年度銷售任務分為基本任務和目標任務兩類。 4.1.基本任務 4.1.1 銷售副總經理本銷售年度的基本任務為 10 億元。 4.1.2 負責住宅項目（含公寓和別墅，以下同）的銷售經理本銷 售年度。

15、售樓部管理制度 為了充分調動售樓部銷售人員的工作積極性，特擬訂如下銷售制度： 一、基本工資發放 基本工資根據公司財務規定按期發放。 二、傭金計提激勵辦法 1、底薪提成制:公司營銷人員采取底薪(公司編制)+提成(銷售提成)+考核獎金(銷售提成) 的薪酬結構。 2、傭金提成方式:采用個人業績提成率計算,以銷售任務定額設定提成固比例,同時根據個 人銷售綜合考評設定月度考核獎金計提。 3、傭金提成計提時間: 4、傭金提成配率表: 類別 銷售任務(銷售額度) 個人提成比例 住 宅 8 萬以下(含 8 萬) 月銷售總額2 820 萬(含 15 萬) 月銷售總額3 2。

16、售 樓 部售 樓 部 銷 售 獎 勵 辦 法銷 售 獎 勵 辦 法 第 一 章第 一 章 總總 則則 第1條 為 提 高 銷 售 人 員 的 工 作 積 極 性 ， 創 造 一 個 有 序 競 爭 的 工 作 團 隊 ， 促 進 銷 售 目 標 的 順 利 實 現 ， 特 制 定 本 制 度 。 第2條 本 制 度 適 用 于 售 樓 部 所 有 銷 售 人 員 。 第 二 章第 二 章 全 員 營 銷 獎 勵全 員 營 銷 獎 勵 第3條 為 調 動 公 司 全 體 員 工 參 與 銷 售 的 積 極 性 ， 按 時 完 成 項 目 銷 售 ， 盡 快 回 籠 資 金 ， 公 司 執 行 全 員 營 銷 獎 勵 辦 法 。 第4條 售 樓 部 非 直 。

17、房地產房地產銷售業績保障方案銷售業績保障方案 一、一、 提高客戶到訪量提高客戶到訪量 1、短信推廣及接電約訪： 每周 20 萬短信，分兩天投放 為了最大化的保證短信投放效果，時時更新短信內容，保證 其更細化產品優勢、更吸引客戶。每次都選取最貼近目標客戶群 的投放資源。投放當天要求策劃現場監控，可以做到及時同短信 公司進行溝通，調整投放資源。 為了促進銷售員接電轉來訪的機率，細化接電說辭，接電都 設計一個規范化的流程，做好每一個銷售員的接電培訓，每次接 電都要求策劃現場監控， 及時更正接電過程中的失誤。 每次接 電 。

18、銷售部住宅區績效考核辦法銷售部住宅區績效考核辦法 （四月份）（四月份） 一、考核目的一、考核目的 （一） 為了激發銷售代表銷售別墅的工作熱情,推進別墅區的銷售 速度。 （二）加大追蹤客戶力度，減少客戶流失，提高成交比例。 二、考核對象二、考核對象 負責別墅區和公寓區銷售的銷售經理和銷售代表。 三、考核時間三、考核時間 2015 年 4 月 1 日至 2016 年 4 月 30 日。 四、銷售任務四、銷售任務 （一）銷售經理：別墅區和公寓區整體完成 5000 萬銷售額作為考 核標準（限現有房源） 。 （二）銷售代表：每人完成 2 套聯排別墅銷售。

19、北京鏈家房地產經紀有限公司北京鏈家房地產經紀有限公司2010 密級：普通密級：普通 業績管理和業績分配細則業績管理和業績分配細則 版本號：版本號：V4.2 擬稿部門：人事績效部擬稿部門：人事績效部 日期：日期：2011年年1月月21日日 第第#頁頁 北京鏈家房地產經紀有限公司北京鏈家房地產經紀有限公司 北京鏈家業績管理和業績分配細則 一、制度正文一、制度正文 1 1. .目的目的 為明確業績分配的規則及相關部門的職責，規范對業績分配的管理，特制定本規定 。本次修訂內容自2010年10月1日起試運行。 2.2.適用范圍適用范圍 北京鏈家房地產。

20、銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 我們的付薪理念我們的付薪理念 您的崗位您的崗位 銷售代表銷售代表 崗位工資、崗位工資、 補貼補貼 PAY FOR 您的個人技能您的個人技能 銷售代表職級銷售代表職級 職級津貼職級津貼 您的績效表現您的績效表現 銷售業績銷售業績 提成提成 獎金獎金 績效表現績效表現-業績淘汰業績淘汰 各項目組根據年各項目組根據年-月度銷售目標及用人情況制定每月的業月度銷售目標及用人情況制定每月的業 績淘汰線（套績淘汰線（套/月月/人）人） 每月每月26日，項目經理申報銷售代表當月成交套數（。