1、房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案 方 案 名 稱 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 績 效 考 核 方 案 受 控 狀 態(tài) 編 號 一 、 考 核 基 本 情 況一 、 考 核 基 本 情 況 （ 一 ） 考 核 目 的 為 了 有 效 評 價(jià) 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 的 工 作 業(yè) 績 ， 及 時(shí) 改 進(jìn) 和 提 升 工 作 品 質(zhì) ， 激 勵 成 績 突 出 的 員 工 ， 鞭 策 落 后 員 工 ， 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 ， 特 制 定 本 方 案 。 （ 二 ） 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 ， 多 種 考 核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 。 （ 三 ） 考 。

2、房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案 一、考核基本情況一、考核基本情況 （一）考核目的 為了有效評價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的 員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。 （三）考核周期 銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對銷售人員實(shí)施考核。 二、業(yè)績考核操作辦法二、業(yè)績考核操作辦法 （一）業(yè)績考核的原則 銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績雙向掛鉤。

3、房地產(chǎn)銷售人員的薪酬方案 緒論 盡管“國六條” 、限制外資政策、增加個(gè)人所得稅、增加二次置業(yè) 成本、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用房保障一系列密集嚴(yán)厲的措施調(diào)控，房地產(chǎn)市場開 始降溫， 投資日漸減少， 但仍舊不會改變國民經(jīng)濟(jì)第一支柱產(chǎn)業(yè)的地位， 房地產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率保持在 2 個(gè)百分點(diǎn)以上，房地產(chǎn)業(yè)和建筑 業(yè)增加值占 GDP 的比重超過 10% 。 房地產(chǎn)銷售人員是房地產(chǎn)行業(yè)最重要 最具活力的成員，他們既代表企業(yè)，又與業(yè)主聯(lián)系緊密，其工作狀況的 好壞直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)的命運(yùn)。因此如何激勵、挽留銷售人員，同 時(shí)滿足企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略，。

4、某房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬管理制度某房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬管理制度 一、基本工資發(fā)放 基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。 二、銷售傭金提成發(fā)放 （一）傭金提成計(jì)算方式 傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值傭金計(jì)算系數(shù)個(gè)人所得稅繳納系數(shù) （二）傭金提成結(jié)算原則 1、傭金提成結(jié)算原則 、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； 、按揭貸款購房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以 結(jié)算； 、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； 2、 退、換房傭金結(jié)。

5、第 1 頁 （共 28 頁） 莄蚄螀肇莀蚄羂莃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂莄蚄螀肇莀蚄羂莃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂 芅芁袂襖肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁膀莇蠆薀衿芀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇芅芁袂襖肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁膀莇蠆薀衿芀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇 袆芆。

6、第 1 頁，共 8 頁 房地產(chǎn)銷售人員績效考核指標(biāo)和方法研究房地產(chǎn)銷售人員績效考核指標(biāo)和方法研究 我國房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，從行業(yè)背景來看，以樓盤概念、賣點(diǎn)為主體的競爭模式已經(jīng)開始衰退，取而代之 的是房地產(chǎn)企業(yè)品牌、資本的競爭；從現(xiàn)實(shí)背景來看，2007 年第四季度開始，我國房地產(chǎn)市場形勢逐漸嚴(yán)峻， 全國 70 個(gè)大中型城市房地產(chǎn)銷售量大幅下降，房地產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在行業(yè)快速發(fā)展和嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市 場形勢雙重背景下，無論是作為品牌競爭的直接載體，還是作為資金回收的重要手段，房地產(chǎn)銷售都顯得十分重 要，打造一支房地產(chǎn)銷。

7、房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售人員行政人員行政管理管理與與獎懲制度獎懲制度 1、房地產(chǎn)銷售人員上下班實(shí)行簽到制，由現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)核實(shí)， 作為考勤記錄。 2、因事、因病不到者，事先必須向銷售經(jīng)理提交書面申請，事后必 須銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。 3、事假扣除 50%當(dāng)天工資，病假扣除當(dāng)天工資的 20%（病假需要有 醫(yī)院的診斷書） 。當(dāng)月如果事假超過 3 日者，扣除其個(gè)人 50%當(dāng)月工 資。 4、因工作需要不能簽到者，應(yīng)提前向銷售經(jīng)理報(bào)告，得到批準(zhǔn)后按 批準(zhǔn)時(shí)間到崗簽到，不能提前報(bào)告者，應(yīng)在事后主動向考勤負(fù)責(zé)人報(bào) 告，經(jīng)核實(shí)。

8、1 蚅蚃 罿蒆蒞衿裊肂 蕆蟻螁肁蝕 袇腿肀荿螀 肅肀蒂羅羈聿 薄螈袇肈蚆 薁膆肇莆螆肂 膆蒈蕿羈膅 薁螅襖膄莀 薇袀膄蒂袃膈 膃薅蚆肄膂 蚇袁羀膁莇蚄 袆芀葿衿螂 艿薁螞肁羋 芁袈羇羋蒃蟻 羃芇薆羆衿 芆蚈蝿膈芅莈 薂肄芄蒀螇 罿莃薂薀裊 莂節(jié)螅螁莂莄 薈肀莁薆螄 肆莀蠆蚇羂荿 莈袂袈莈蒁 蚅膇莇薃蚅蚃 罿蒆蒞衿裊肂 蕆蟻螁肁蝕 袇腿肀荿螀 肅肀蒂羅羈聿 薄螈袇肈蚆 薁膆肇莆螆肂 膆蒈蕿羈膅 薁螅襖膄莀 薇袀膄蒂袃膈 膃薅蚆肄膂 蚇袁羀膁莇蚄 袆芀葿衿螂 艿薁螞肁羋 芁袈羇羋蒃蟻 羃芇薆羆衿 芆蚈蝿膈芅莈 薂肄芄蒀螇 罿莃薂薀裊 莂節(jié)螅螁。

9、房地產(chǎn)銷售部業(yè)績考核制度房地產(chǎn)銷售部業(yè)績考核制度 （ 1） 銷 售 指 標(biāo) 由 公 司 按 月 下 達(dá) 給 專 案 經(jīng) 理 ，專 案 經(jīng) 理 根 據(jù) 各 位 銷 售 代 表 的 情 況 將 指 標(biāo) 分 解 落 實(shí) 到 人 。銷 售 代 表 以 下 達(dá) 的 指 標(biāo) 為 保 證 數(shù) ， 另 加 10%作 為 個(gè) 人 爭 取 數(shù) 。 （ 2） 公 司 新 招 聘 的 銷 售 代 表 ， 實(shí) 習(xí) （ 試 用 ）期 間 的 工 作 ，業(yè) 務(wù) 考 核 安 排 如 下 ：凡 未 從 事 過 房 產(chǎn) 銷 售 工 作 的 ，由 專 案 經(jīng) 理 指 定 專 人 負(fù) 責(zé) 業(yè) 務(wù) 指 導(dǎo) 。在 三 個(gè) 月 實(shí) 習(xí) 期 間 ，一 個(gè) 月 在 售 后 服 務(wù) 部 熟 。

10、第第 1 1 頁頁 銷售代理工作規(guī)范及考核制度 （全程代理） 第第 2 2 頁頁 目目 錄錄 一、案場規(guī)章制度一、案場規(guī)章制度 （一） 、銷售現(xiàn)場管理制度 1、禮儀規(guī)范 2、行為規(guī)范 （二） 、案場衛(wèi)生制度 二、案場工作流程規(guī)范及相關(guān)制度二、案場工作流程規(guī)范及相關(guān)制度 （一） 、接待流程 （二） 、認(rèn)購流程 （三） 、簽約流程 （四） 、合同檔案管理及簽約要求補(bǔ)充 （五） 、銷售服務(wù) （六） 、報(bào)表、計(jì)劃制度 （七） 、例會制度 三、市場企劃類工作三、市場企劃類工作 （一） 、市場調(diào)研工作 （二） 、企劃 四、考核制度四、考核制度 （一） 。

11、銷售系統(tǒng)部分崗位績效考核管理辦法銷售系統(tǒng)部分崗位績效考核管理辦法 第一條 為明確績效，加強(qiáng)管理，合理獎懲，科學(xué)分配，本著按勞分配，責(zé)利結(jié)合的原則， 制定本考核辦法；本辦法適用于策劃部和客服部各崗位及銷控助理、銷售總監(jiān)崗位。 第二條 成立考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管銷售工作的副總經(jīng)理擔(dān)任組長，銷售總監(jiān)、策劃部、 銷售部和客服部負(fù)責(zé)人及 2 名至 3 名員工代表任組員，具體負(fù)責(zé)員工考核工作。 第三條 每月 5 日前由考核領(lǐng)導(dǎo)小組召開考核工作會議，進(jìn)行員工考核工作；員工考核結(jié)果 與個(gè)人工資收掛鉤，實(shí)現(xiàn)責(zé)利結(jié)合、按勞分配。 。

12、售部業(yè)績考評暫行辦法售部業(yè)績考評暫行辦法 一、職責(zé)一、職責(zé) 1 1、專案經(jīng)理職責(zé)：、專案經(jīng)理職責(zé)： 專案經(jīng)理實(shí)行項(xiàng)目銷售全程負(fù)責(zé)制，全面負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的項(xiàng)目銷售 任務(wù)、銷售合同的準(zhǔn)確簽訂、房款的及時(shí)回收、房屋的順利交付等工作。具 體職責(zé)如下: （1）組織、督促銷售人員按時(shí)完成銷售指標(biāo)； （2）督促銷售人員在規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同，確保準(zhǔn)確 率 100%； （3）督促銷售人員收繳房款。確保房款準(zhǔn)時(shí)收繳率 100%； （4）參與樓盤銷售前的市場調(diào)研，提出銷售方案，營銷策劃建議； （5）組織銷售人員參加促銷活動； （6。

13、致達(dá)商聯(lián)置業(yè)顧問有限公司 編號（No）:ZDSL/APD/2015/04 Wuhan Zhida Business Alliance Real Estate Consulting Co.Ltd 日期（Date）:06/02/2015 綜合管理部 The integrated management Department 頁次（page）:1/1 主送（To） ：案場策劃部 抄送（To） ：總經(jīng)理辦公室 由（By）:綜合管理部 主題（Theme） ：績效考核實(shí)施方案及時(shí)間安排 從 2015 年 3 月 1 日起，公司決定開始對管理層進(jìn)行績效考核。2015 年 4 月 1 日開始對公司所有人員進(jìn)行績效考核，其方案如下： 一、考核基本情況 （一）考核目的 為了有效評價(jià)房地產(chǎn)銷售管理人員及。

14、年度年度銷售績效銷售績效考核辦法考核辦法（試行）（試行） 1 1為明確職責(zé)，加強(qiáng)績效考核，加大激勵力度，保證公司年度 銷售計(jì)劃的完成，特制定本考核辦法。 2 2考核對象為銷售管理人員，包括銷售副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 （含副經(jīng)理和經(jīng)理助理，以下同） 、銷售主管。 3 3考核時(shí)限為本銷售年度，從 2006 年 1 月 1 日至 2006 年 12 月 31 日。 4 4年度業(yè)績即年度銷售任務(wù)分為基本任務(wù)和目標(biāo)任務(wù)兩類。 4.1.基本任務(wù) 4.1.1 銷售副總經(jīng)理本銷售年度的基本任務(wù)為 10 億元。 4.1.2 負(fù)責(zé)住宅項(xiàng)目（含公寓和別墅，以下同）的銷售經(jīng)理本銷 售年度。

15、售樓部管理制度 為了充分調(diào)動售樓部銷售人員的工作積極性，特?cái)M訂如下銷售制度： 一、基本工資發(fā)放 基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。 二、傭金計(jì)提激勵辦法 1、底薪提成制:公司營銷人員采取底薪(公司編制)+提成(銷售提成)+考核獎金(銷售提成) 的薪酬結(jié)構(gòu)。 2、傭金提成方式:采用個(gè)人業(yè)績提成率計(jì)算,以銷售任務(wù)定額設(shè)定提成固比例,同時(shí)根據(jù)個(gè) 人銷售綜合考評設(shè)定月度考核獎金計(jì)提。 3、傭金提成計(jì)提時(shí)間: 4、傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)(銷售額度) 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬以下(含 8 萬) 月銷售總額2 820 萬(含 15 萬) 月銷售總額3 2。

16、售 樓 部售 樓 部 銷 售 獎 勵 辦 法銷 售 獎 勵 辦 法 第 一 章第 一 章 總總 則則 第1條 為 提 高 銷 售 人 員 的 工 作 積 極 性 ， 創(chuàng) 造 一 個(gè) 有 序 競 爭 的 工 作 團(tuán) 隊(duì) ， 促 進(jìn) 銷 售 目 標(biāo) 的 順 利 實(shí) 現(xiàn) ， 特 制 定 本 制 度 。 第2條 本 制 度 適 用 于 售 樓 部 所 有 銷 售 人 員 。 第 二 章第 二 章 全 員 營 銷 獎 勵全 員 營 銷 獎 勵 第3條 為 調(diào) 動 公 司 全 體 員 工 參 與 銷 售 的 積 極 性 ， 按 時(shí) 完 成 項(xiàng) 目 銷 售 ， 盡 快 回 籠 資 金 ， 公 司 執(zhí) 行 全 員 營 銷 獎 勵 辦 法 。 第4條 售 樓 部 非 直 。

17、房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售業(yè)績保障方案銷售業(yè)績保障方案 一、一、 提高客戶到訪量提高客戶到訪量 1、短信推廣及接電約訪： 每周 20 萬短信，分兩天投放 為了最大化的保證短信投放效果，時(shí)時(shí)更新短信內(nèi)容，保證 其更細(xì)化產(chǎn)品優(yōu)勢、更吸引客戶。每次都選取最貼近目標(biāo)客戶群 的投放資源。投放當(dāng)天要求策劃現(xiàn)場監(jiān)控，可以做到及時(shí)同短信 公司進(jìn)行溝通，調(diào)整投放資源。 為了促進(jìn)銷售員接電轉(zhuǎn)來訪的機(jī)率，細(xì)化接電說辭，接電都 設(shè)計(jì)一個(gè)規(guī)范化的流程，做好每一個(gè)銷售員的接電培訓(xùn)，每次接 電都要求策劃現(xiàn)場監(jiān)控， 及時(shí)更正接電過程中的失誤。 每次接 電 。

18、銷售部住宅區(qū)績效考核辦法銷售部住宅區(qū)績效考核辦法 （四月份）（四月份） 一、考核目的一、考核目的 （一） 為了激發(fā)銷售代表銷售別墅的工作熱情,推進(jìn)別墅區(qū)的銷售 速度。 （二）加大追蹤客戶力度，減少客戶流失，提高成交比例。 二、考核對象二、考核對象 負(fù)責(zé)別墅區(qū)和公寓區(qū)銷售的銷售經(jīng)理和銷售代表。 三、考核時(shí)間三、考核時(shí)間 2015 年 4 月 1 日至 2016 年 4 月 30 日。 四、銷售任務(wù)四、銷售任務(wù) （一）銷售經(jīng)理：別墅區(qū)和公寓區(qū)整體完成 5000 萬銷售額作為考 核標(biāo)準(zhǔn)（限現(xiàn)有房源） 。 （二）銷售代表：每人完成 2 套聯(lián)排別墅銷售。

19、北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2010 密級：普通密級：普通 業(yè)績管理和業(yè)績分配細(xì)則業(yè)績管理和業(yè)績分配細(xì)則 版本號：版本號：V4.2 擬稿部門：人事績效部擬稿部門：人事績效部 日期：日期：2011年年1月月21日日 第第#頁頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細(xì)則 一、制度正文一、制度正文 1 1. .目的目的 為明確業(yè)績分配的規(guī)則及相關(guān)部門的職責(zé)，規(guī)范對業(yè)績分配的管理，特制定本規(guī)定 。本次修訂內(nèi)容自2010年10月1日起試運(yùn)行。 2.2.適用范圍適用范圍 北京鏈家房地產(chǎn)。

20、銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 我們的付薪理念我們的付薪理念 您的崗位您的崗位 銷售代表銷售代表 崗位工資、崗位工資、 補(bǔ)貼補(bǔ)貼 PAY FOR 您的個(gè)人技能您的個(gè)人技能 銷售代表職級銷售代表職級 職級津貼職級津貼 您的績效表現(xiàn)您的績效表現(xiàn) 銷售業(yè)績銷售業(yè)績 提成提成 獎金獎金 績效表現(xiàn)績效表現(xiàn)-業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年各項(xiàng)目組根據(jù)年-月度銷售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè)月度銷售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè) 績淘汰線（套績淘汰線（套/月月/人）人） 每月每月26日，項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成交套數(shù)（。