2、實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第 一 節(jié) 跑 盤 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4 第 二 節(jié) 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6 第三節(jié) 客戶接待技巧.27.27 一 、如何接待客戶及業(yè)主 . . . . . . . . . . . . .27. . . . . . . 。

3、員工入職培訓(xùn)管理辦法員工入職培訓(xùn)管理辦法 第一章第一章 總則總則 第一條第一條 新員工培訓(xùn)的目的是使新進(jìn)人員了解本公司的基本背景情況及規(guī)章制 度，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解企業(yè)及其部門所 期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工 作崗位，提高工作績效。 第二條第二條 凡新進(jìn)人員必須參加本公司的新員工入職培訓(xùn)。 第二章第二章 培訓(xùn)管理培訓(xùn)管理 第一條第一條 新員工培訓(xùn)是該員工的部門負(fù)責(zé)人及公司人力資源部的共同責(zé)任，最遲 不應(yīng)超過報(bào)到后一個(gè)月內(nèi)執(zhí)行。。

4、金地集團(tuán)新員工培訓(xùn)體系建設(shè)方案金地集團(tuán)新員工培訓(xùn)體系建設(shè)方案 新員工培訓(xùn)對于新員工快速和全面了解公司、盡快進(jìn)入工作角 色、認(rèn)同公司企業(yè)文化，有非常重要的作用。因此，有必要在原有 新員工培訓(xùn)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步加強(qiáng)新員工培訓(xùn)體系的建設(shè)。 一、目前新員工培訓(xùn)的現(xiàn)狀一、目前新員工培訓(xùn)的現(xiàn)狀 從目前現(xiàn)有情況來看，集團(tuán)的新員工入職培訓(xùn)制度不規(guī)范，操作上 無制度可依，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： l 集團(tuán)公司和一線公司在新員工培訓(xùn)的操作上沒有清楚的界限。即 總部的新員工培訓(xùn)應(yīng)該哪些人參加，分公司的新員工培訓(xùn)應(yīng)哪些人 參加，課。

5、房地產(chǎn)新人培訓(xùn)教材房地產(chǎn)新人培訓(xùn)教材 第一張第一張 房地產(chǎn)基本知識介紹房地產(chǎn)基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客戶或同 行面前的是整個(gè)物業(yè)和公司的形象，所以你要以一個(gè)房地產(chǎn)高素質(zhì)專業(yè)人 員來要求自己，特別對一個(gè)新進(jìn)入行的新人來講，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)由其重 要，了解專業(yè)常識是你成為專家的第一步。 第一節(jié)第一節(jié) 專業(yè)名詞術(shù)語專業(yè)名詞術(shù)語 1.1.房地產(chǎn)可分為 （1） 一級市場指被國家壟斷的土地市場，發(fā)展商從國家手中取得的 土地，稱之為一級市場。 （2） 二級市場：發(fā)展商在所取得土地上蓋起房子。

6、銷售員培訓(xùn)內(nèi)容銷售員培訓(xùn)內(nèi)容 銷售員培訓(xùn)內(nèi)容銷售員培訓(xùn)內(nèi)容 . 1.公司情況介紹公司情況介紹 . 1.1 公司背景公司背景 . 1.2 公司產(chǎn)業(yè)狀況公司產(chǎn)業(yè)狀況 . 1.3 公司目標(biāo)公司目標(biāo) . 1.4 公司制度公司制度 . 2.形式、政策、與企業(yè)應(yīng)對形式、政策、與企業(yè)應(yīng)對 . 2.1 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)形式房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)形式 . 2.1.1. 1999年商品房供求狀況和價(jià)格走勢年商品房供求狀況和價(jià)格走勢. 2.1.2. 機(jī)遇和希望機(jī)遇和希望 . 2.1.3. 挑戰(zhàn)和困難挑戰(zhàn)和困難 . 2.1.4. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟動個(gè)人住房消費(fèi)(一個(gè)。

7、目目 錄錄 第 1 章 房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)知識. 1 1.1 房地產(chǎn)的概念. 1 1.2 土地使用權(quán)出讓形式及程序. 1 1.2.1 協(xié)議出讓程序 . 1 1.2.2 招標(biāo)出讓程序. 1 1.2.3 拍賣出讓程序. 2 1.2.4 土地的劃撥. 2 1.2 房地產(chǎn)的特征. 3 1.3 房地產(chǎn)的類型. 3 1.4 房地產(chǎn)的使用年限. 3 1.5 房屋的建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn). 4 1.6 房地產(chǎn)專業(yè)名詞. 4 1.7 房地產(chǎn)開發(fā)流程. 8 1.7.1 第一階段：決策階段. 8 1.7.2 第二階段：前期階段. 9 1.7.3 第三階段：工程建設(shè)階段. 9 1.7.4 第四階段：經(jīng)營階段. 9 1.7.5 第五階段：物業(yè)管理. 1.8 取得預(yù)售許可證的條件. 第 2 章 房地產(chǎn)。

8、銷售經(jīng)理入職培訓(xùn)手冊銷售經(jīng)理入職培訓(xùn)手冊( (簡簡) ) （一） 部門架構(gòu) 1、 銷售經(jīng)理 一名 2 2、 銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理助助理理 一一名名 3 3、 置置業(yè)業(yè)顧顧問問 若若個(gè)個(gè)名名 （二）（二） 崗位職責(zé) 1、銷售經(jīng)理 協(xié)助和檢檢查查、落落實(shí)實(shí)與與開開發(fā)發(fā)商 商的的合合作作并并及及時(shí) 時(shí)反反饋饋 銷售和行政管理 部門計(jì)劃與制度的制定、督導(dǎo)、人員考核 部門間協(xié)調(diào)、協(xié)作 銷銷售售方方案案的 的制制訂訂與與實(shí)實(shí)施施 負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目目銷 銷售售價(jià)價(jià)格格體體系系的 的監(jiān)監(jiān)控控和和執(zhí)執(zhí)行行 監(jiān)監(jiān)督督銷銷控控體 體系系，價(jià)價(jià)格格、銷 銷售售量量及。

9、房地產(chǎn)房地產(chǎn)中介新員工培訓(xùn)手冊中介新員工培訓(xùn)手冊( (一一) ) 第一章 房地產(chǎn)基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客 戶或同行面前的是整個(gè)物業(yè)和本公司的形象，所以你要以一個(gè)房地 產(chǎn)高素質(zhì)專業(yè)人員來要求自己，特別對一個(gè)新進(jìn)入行的新人來講， 專業(yè)知識的學(xué)習(xí)由其重要，了解專業(yè)常識是你成為專家的第一步。 第一節(jié) 專業(yè)名詞術(shù)語 1、房地產(chǎn)可分為： (1)一級市場指被國家壟斷的土地市場，發(fā)展商從國家手中取得 的土地，稱之為一級市場。 (2)二級市場：發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出 售、出租，。

10、房地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)內(nèi)容(新人版) 一、心理建設(shè) 建立信心之方法： 1、任何時(shí)候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。 就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房 子賣不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒有做到家。 2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失 敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。 3、對于價(jià)格要有信心，對于買主來說，不輕易降價(jià)。同樣，對于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。 （1）客戶在意房子的條件的是 需求（面積、房屋價(jià)值以及將來之預(yù)期價(jià)值、大小環(huán)境、優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點(diǎn)、屋旁 綠地及。

11、房地產(chǎn)估價(jià)與土地估價(jià)房地產(chǎn)估價(jià)與土地估價(jià) 基本理論與方法介紹基本理論與方法介紹 （新員工培訓(xùn)資料） 永業(yè)行 技術(shù)部 編講 二 OO 七年三月二十三日 房地產(chǎn)估價(jià)與土地估價(jià)的基本理論與方法房地產(chǎn)估價(jià)與土地估價(jià)的基本理論與方法 一、房地產(chǎn)基本概念和內(nèi)涵一、房地產(chǎn)基本概念和內(nèi)涵 1、房地產(chǎn)-是指土地、建筑物及其他地上定著物（附著物），它是實(shí)物、權(quán)益、區(qū)位三 者的綜合體。也以是土地，也可以是建筑物，還可以是綜合體。 2、土 地-是指地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間。僅指土地部分，土地價(jià)值不含 地上建筑物價(jià)值。 3、建筑物-。

12、新員工入職培訓(xùn)資料新員工入職培訓(xùn)資料 之專業(yè)知識篇之專業(yè)知識篇 一一 基本術(shù)語基本術(shù)語 1. 土地使用權(quán)出讓土地使用權(quán)出讓：是指國家將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地 使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。 2. 土地使用權(quán)劃撥土地使用權(quán)劃撥：是指有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府依法批準(zhǔn)，在用地者繳納補(bǔ) 償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交其使用，或者將土地使用權(quán)無償交給土 地使用者使用的行為。 3. 混凝土混凝土：水、水泥、石子、沙子攪拌在一起的混合物。 4. 柱柱：是獨(dú)立支撐結(jié)構(gòu)的豎向構(gòu)件，它在房屋中頂住梁和板這兩。

13、流程流程名稱：新員工入職培訓(xùn)名稱：新員工入職培訓(xùn)管理管理流程流程 流程流程代號：代號：人力資源管理人力資源管理0012 主管部門：人力資源部主管部門：人力資源部 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http:/ 倍訊易倍訊易 http:/ 養(yǎng)殖之家養(yǎng)殖之家 http:/ 1、招聘培訓(xùn)專員主講 2、所在部門組織 直接上司主講 3、所在部門組織 直接上司主講 4、人力資源部組織所在部門經(jīng)理 及直接上司參加 5、所在部門組織 工作表單：新員工入職培訓(xùn)表 公司成立 公司文化 公司架構(gòu) 發(fā)展方向及策略 管理風(fēng)格 績效考核 培訓(xùn)體系 人事、行政制度 工作流程 部門制度 崗位說。

14、招商專員培訓(xùn)手冊 中宏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 招商部 商業(yè)招商行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承 的，所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。 歸 納 總 結(jié) 為 招 商 二 大 絕 招 ： 一 是 知 己 ， 二 是 知 彼 。 知己 個(gè)人認(rèn)為是成為一個(gè)好的招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點(diǎn)：通變勤（對 了，通便要勤） 1、通，自我的包裝如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng) 當(dāng)具備； 2、變，基本功的鍛煉思維能力的鍛煉，一家之談覺得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力， 這是招商人最重。

15、引引 言言 本培訓(xùn)教程主要內(nèi)容具體闡述了房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)處理各個(gè)環(huán)節(jié)的技巧和規(guī)范， 指導(dǎo)每個(gè)業(yè)務(wù)員成為房產(chǎn)銷售的專業(yè)頂尖人才，往往一個(gè)新進(jìn)業(yè)務(wù)員要成為能得心 應(yīng)手運(yùn)用各種專業(yè)技巧，通曉客戶心理的行業(yè)高手，需要摸索很長的時(shí)間，這樣一 來每一個(gè)人才的培養(yǎng)周期就變得很長，無法滿足高速發(fā)展公司急需的人才，會影響 公司的發(fā)展速度，所以公司本著人才至上的原則，編寫本教程，明確一條成長的捷 徑，傳授前輩多年總結(jié)的經(jīng)濟(jì)，愿各位細(xì)心學(xué)習(xí)其中內(nèi)容，在工作中融匯貫通，并 在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高，創(chuàng)出自我獨(dú)到的銷售風(fēng)格。 電話篇電。

16、1 龍湖地產(chǎn)入職培訓(xùn)資料龍湖地產(chǎn)入職培訓(xùn)資料 劉顯才劉顯才 2 劉顯才 中國地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人 地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家 心智情景銷售訓(xùn)練專家 全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)講師 九龍房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總教練 核心課程：心智售樓逼定密碼 心智售樓談判密碼 心智售樓成交密碼 劉老師助理劉余：13301189902 3 媒體報(bào)道鏈接媒體報(bào)道鏈接 4 目錄目錄 ContentsContents 龍湖是個(gè)什么樣的公司？龍湖是個(gè)什么樣的公司？ 成長空間和發(fā)展機(jī)會成長空間和發(fā)展機(jī)會 未來發(fā)展戰(zhàn)略未來發(fā)展戰(zhàn)略 制度制度 問題與回答問題與回答 5 龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖是個(gè)。

17、主講：易房大師 專專 業(yè)業(yè) 知知 識識 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 什么是房地產(chǎn)什么是房地產(chǎn)： 房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫“不動房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫“不動 產(chǎn)”，產(chǎn)”， 具體地是指土地及其附著物。具體地是指土地及其附著物。 房產(chǎn)總是以地產(chǎn)聯(lián)結(jié)為一體的，具有房產(chǎn)總是以地產(chǎn)聯(lián)結(jié)為一體的，具有 整體性和不可分割性整體性和不可分割性. 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)的自然特性房地產(chǎn)的自然特性 房地產(chǎn)社會特性房地產(chǎn)社會特性 房地產(chǎn)的自然特性 不可移動性。不可移動性。 多樣性。多樣性。 稀缺性，土地既不能再生又無法替代稀缺性，土地。

18、房地產(chǎn)行業(yè) 入職培訓(xùn) 房地產(chǎn)行業(yè)分析房地產(chǎn)行業(yè)分析 效率專題效率專題 激勵(lì)與約束專題激勵(lì)與約束專題 應(yīng)對不確定性專題應(yīng)對不確定性專題 4 1 2 3 目弽 房地產(chǎn)行業(yè)分析 房地產(chǎn)行業(yè)細(xì)分 房地產(chǎn)開發(fā)流程 房地產(chǎn)業(yè)癿特點(diǎn) 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顑?我國房地產(chǎn)業(yè)存在癿問題 行業(yè)分析 房地產(chǎn)業(yè)癿細(xì)分 房地產(chǎn)業(yè) 癿組成 房地產(chǎn)投 資開發(fā)業(yè) 房地產(chǎn)開 發(fā)業(yè) 房地產(chǎn)置 業(yè)投資業(yè) 房地產(chǎn)服 務(wù)業(yè) 房地產(chǎn)中 介業(yè) 房地產(chǎn)咨 詢 房地產(chǎn)經(jīng) 紈 房地產(chǎn)估 價(jià) 物業(yè)管理 房產(chǎn)開 發(fā) 房屋建 造 房地產(chǎn) 銷售 房地產(chǎn) 使用 維修服 務(wù) 房地產(chǎn) 退庘 房地產(chǎn) 再開發(fā) 行業(yè)分析 房地產(chǎn)。

19、新員工培訓(xùn)之員工手冊新員工培訓(xùn)之員工手冊 目錄目錄 第八章第八章 員工關(guān)系管理員工關(guān)系管理 第一章第一章 入職指引入職指引 第二章第二章 職場紀(jì)律職場紀(jì)律 第三章第三章 員工日常管理員工日常管理 第四章第四章 員工異動管理員工異動管理 第五章第五章 績效管理績效管理 第六章第六章 職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn) 第七章第七章 薪酬福利管理薪酬福利管理 第一章第一章 入職指引入職指引 1、報(bào)到時(shí)，您須出示以下證明性文件： （1）身份證件； （2）最高學(xué)歷證書與學(xué)位證書； （3）資格證書或職稱證書； （4）市級以上醫(yī)院出具的近期。

20、房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 新員工入職基本財(cái)務(wù)知識培訓(xùn) 基本財(cái)務(wù)知識 1 2021/2/25 會 計(jì) 知 識 六大要素為資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用、利潤。此六大要素為資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用、利潤。此 六者構(gòu)成了企業(yè)財(cái)務(wù)的全部。六者構(gòu)成了企業(yè)財(cái)務(wù)的全部。 關(guān)系具體如下：關(guān)系具體如下： 資產(chǎn)資產(chǎn)由固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)等組成；由固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)等組成； 負(fù)債負(fù)債由流動負(fù)債、長期負(fù)債等組成；由流動負(fù)債、長期負(fù)債等組成； 所有者權(quán)益所有者權(quán)益由實(shí)收資本、盈余公積等組成；由實(shí)收資本、盈余公積等組成； 收入收入由主營業(yè)務(wù)。

21、XXX 地產(chǎn)的新員工培訓(xùn)地產(chǎn)的新員工培訓(xùn) 目目 錄錄 XXX公司新員工培訓(xùn)（NEO） XXX公司新員工培訓(xùn)（NEO）的評價(jià) 新員工文件夾 NEO優(yōu)秀案例 2 培訓(xùn)與開發(fā) 培訓(xùn)層次培訓(xùn)層次 、 培訓(xùn)模塊培訓(xùn)模塊 、 具體內(nèi)容具體內(nèi)容 企業(yè)層次企業(yè)層次 團(tuán)隊(duì)層次團(tuán)隊(duì)層次 個(gè)人層次個(gè)人層次 企業(yè)概況、企業(yè)文化、企業(yè)概況、企業(yè)文化、XXX發(fā)展史、中長期戰(zhàn)略、發(fā)展史、中長期戰(zhàn)略、 房地產(chǎn)開發(fā)流程、信息透明與信息安全房地產(chǎn)開發(fā)流程、信息透明與信息安全 團(tuán)隊(duì)游戲團(tuán)隊(duì)游戲 職業(yè)禮儀職業(yè)禮儀 、有效溝通、有效溝通 、 職員職務(wù)行為準(zhǔn)則職員職務(wù)行為準(zhǔn)則 、時(shí)間。

22、新員工培訓(xùn)新員工培訓(xùn) 公司簡介公司簡介 公司基本概況公司基本概況 公司簡介公司簡介 近期項(xiàng)目介紹近期項(xiàng)目介紹 公司簡介公司簡介 公司愿景與展望公司愿景與展望 公司組織架構(gòu)公司組織架構(gòu) 崗位設(shè)置圖.xls 人事管理制度組成人事管理制度組成 一：員工守則（基本準(zhǔn)則）一：員工守則（基本準(zhǔn)則） 二：人事管理及勞動關(guān)系制度二：人事管理及勞動關(guān)系制度 三：考勤休假管理制度三：考勤休假管理制度 四：薪酬福利制度四：薪酬福利制度 五：績效考核制度五：績效考核制度 員工守則（基本準(zhǔn)則） 遵守職業(yè)操守，遵守職位職責(zé)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制。

23、新員工培訓(xùn)系列課程之：新員工培訓(xùn)系列課程之： 商業(yè)規(guī)劃研究院商業(yè)規(guī)劃研究院 商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃 設(shè)計(jì)概述設(shè)計(jì)概述 XX商業(yè)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品及概述地產(chǎn)產(chǎn)品及概述 1 XX城市城市綜合體的構(gòu)成綜合體的構(gòu)成 3 商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)具體手法商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)具體手法 4 商業(yè)綜合體形象規(guī)劃設(shè)計(jì)商業(yè)綜合體形象規(guī)劃設(shè)計(jì) 5 商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)流程商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)流程 2 目 錄 3 商業(yè)地產(chǎn)知識講座 XX商業(yè)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品及概述地產(chǎn)產(chǎn)品及概述 1 1、產(chǎn)品及特征、產(chǎn)品及特征 XX城市城市綜合體綜合體 購物中心購物中心 酒店（五星級酒店、商務(wù)酒店）。

24、地產(chǎn)售樓新人專業(yè)培訓(xùn)知識 制作人王子江 前言 房地產(chǎn)行業(yè)在在中國走過了2008年以及2009年以后，市場的銷售 情況已經(jīng)逝去了往日的業(yè)績，新一代的銷售員產(chǎn)生了，老一代的 置業(yè)顧問在賺足了人生的第一桶金或者鼓足了腰包以后，選擇了 轉(zhuǎn)行，跳槽，做生意等的另外生活方式，新一代的銷售開始了新 的征程，在日下競爭激烈的房產(chǎn)市場，每個(gè)置業(yè)顧問不僅僅要懂 得基本的銷售技巧，還要學(xué)會新型的接客之道，加上生活的逼迫， 使得銷售們開始追尋自己新的夢想。置業(yè)顧問每天輾轉(zhuǎn)于各自的 售樓場所，平常的工作量十分巨大，使得忽略了剛剛新加入團(tuán)隊(duì)。

25、1 大型地產(chǎn)公司員工大型地產(chǎn)公司員工 入職培訓(xùn)手冊入職培訓(xùn)手冊 2 第一章總則第一章總則 一、編制目的一、編制目的 為幫助員工全面了解本公司，同時(shí)保證員工的權(quán)益和明確自己應(yīng)盡的義務(wù)， 提高工作效率和嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)程，將員工培養(yǎng)成合格的玉龍地產(chǎn)員工，特制定本手 冊。 二、適用范圍二、適用范圍 本手冊適用于玉龍地產(chǎn)所有員工。 三、修訂原則三、修訂原則 本公司政策的變更而不定期的加以修改或增減。 自頒布之日起，公司全體員工務(wù)必認(rèn)真習(xí)，正確理解，切實(shí)遵行！ 第二章招聘、錄用第二章招聘、錄用 一、招聘與錄用一、招聘與錄用 1、。

26、房地產(chǎn)新員工培訓(xùn)內(nèi)容房地產(chǎn)新員工培訓(xùn)內(nèi)容 房地產(chǎn)新員工培訓(xùn)內(nèi)容不僅要包括房房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)地產(chǎn)銷售培訓(xùn)，房地產(chǎn)服 務(wù)禮儀培訓(xùn)，房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)等，還要包括房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知 識，可以說系統(tǒng)而具體的培訓(xùn)。 銷售人員的基本要求 （一）基本要求 職業(yè)道德要求：以公司整體利益為重，不因個(gè)人目的而損害公司的利 益和形象；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；為人誠實(shí)、正直。 基本素質(zhì)要求：具有強(qiáng)烈敬業(yè)精神，有團(tuán)隊(duì)合作的意識。 禮儀儀表要求：著裝得體，干凈整潔；公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服； 儀容端莊，精神飽滿，坐姿端莊。 專業(yè)知識要求 。

27、物業(yè)中介新員工培訓(xùn)手冊(一) 物業(yè)中介新員工培訓(xùn)手冊(一) 第一章 房地產(chǎn)基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客戶 或同行面前的是整個(gè)物業(yè)和本公司的形象， 所以你要以一個(gè)房地產(chǎn)高 素質(zhì)專業(yè)人員來要求自己，特別對一個(gè)新進(jìn)入行的新人來講，專業(yè)知 識的學(xué)習(xí)由其重要，了解專業(yè)常識是你成為專家的第一步。 第一節(jié) 專業(yè)名詞術(shù)語 1、房地產(chǎn)可分為： (1)一級市場指被國家壟斷的土地市場，發(fā)展商從國家手中取得 的土地，稱之為一級市場。 (2)二級市場：發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出售、 出租，稱之。