1、香港宏福資產管理有限公司香港宏福資產管理有限公司（玉?？毓上聦僮庸荆ㄓ窀？毓上聦僮庸荆?如何打造房地產快速行銷團隊（培訓方案）如何打造房地產快速行銷團隊（培訓方案） 玉?？毓?總經理 何伏 面對中國房地產業的迅猛發展和未來十年的熊市，我們玉福控股要得到突破性的發展， 于是對“有幾個王牌銷售人員還不如有一支王牌營銷團隊”的觀點產生共識，而如何以全 新的理念培訓人員？如何處理管理中出現的關鍵環節？如何打造高素質的行銷團隊等，已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題。本課程結合務實的實踐操作手法及經典成功。

2、袆膄莆蝕罿羆節蝿蚈膂膈螈螁羅蕆螇袃膀莃螆肅羃莈螅螅羋芄莂袇肁膀莁羀芇葿莀蠆肀蒞荿螁芅芁葿襖肈膇蒈羆袁蒆袆膄莆蝕罿羆節蝿蚈膂膈螈螁羅蕆螇袃膀莃螆肅羃莈螅螅羋芄莂袇肁膀莁羀芇葿莀蠆肀蒞荿螁芅芁葿襖肈膇蒈羆袁蒆 蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃蒈蒃裊羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻羋莇薇螃肀芃薇袆芆蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃蒈蒃裊羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻羋莇薇螃肀芃薇袆芆 腿蚆羈聿蕆蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節蝿蚈膂膈螈螁羅蕆螇袃膀莃。

3、旗人旗事旗人旗事 人數：10 人 時間：20 分鐘 活動目的：建立團隊，增強學員的歸屬感及凝聚力。 活動程序 1、用 20 分鐘的時間建立小組的隊名、口號和隊歌； 2、然后各隊上臺喊自己隊伍的口號和唱對歌。 討論： 1、在創作的過程中是否出現意見不一致，最后是如何獲得統一的？ 2、在創作的過程中，每個人的貢獻如何？誰的貢獻最大？ 3、活動對我們有什么啟發？ 最佳拍擋最佳拍擋 人數：30 人以下 時間：15 分鐘 活動目的：引發個人參加活動的興趣，促使組員彼此認識，建立互動的關系。 活動介紹 1、 首先準備不同形狀的長紙，分別剪成三角。

4、莆蚇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁蝕螈袀蕆薆螇羂莆蚇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁蝕螈袀蕆薆螇羂 芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羆芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羆 膄膂蒈羅襖莈莄薁肆膁莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀芄蒃蚄衿。

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6、金輝地產開發項目估算及項目團隊激勵辦法 （方案 1） 第一條 目的： 為提高項目運作效率及項目團隊工作熱情，規范金輝項目團隊項目獎金提取辦法，特制定本辦法。 第二條 適用范圍： 本制度適用于金輝集團下屬項目公司或以少量項目為主運作的區域公司。 第三條 項目獎金以在開發前期對該開發項目確定的毛利目標為基數，如期完成基本銷售目標后，項目團隊可享 受銷售提成作為團隊運作效率獎勵，對超額完成利潤目標部分實行高層團隊超額獎勵，項目贏利估算主要指標如下： 1、占地面積： 2、容積率： 3、計入容積率的建筑面積：由集團成本部核。

7、外外銷團隊操作手冊銷團隊操作手冊 人員招聘及培訓機制人員招聘及培訓機制 一人員招聘一人員招聘 1.1. 招聘招聘人員定位人員定位我們需要的是什么樣的人？我們需要的是什么樣的人？ 人員人員年齡？年齡？ 18-28 歲之間 文化層次？文化層次？ 他們沒有什么高學歷，大部分初中畢業或高中畢業 價值價值觀念？價值價值觀念？ 他們懷揣夢想，他們富有激情，向往成功，以那些白手起家的成功人士為榜樣。 生活現狀生活現狀？ 他們大多出身貧寒，來自農村， 做著最底層的工作，屬于城市的蟻族 原職業原職業屬性屬性？ 他們一般屬于現在的底層工作。

8、如何組建產業地產營銷團隊 點對點營銷：關系點對點營銷：關系 數據庫數據庫 主流產業主流產業 品牌落地：媒體推廣品牌落地：媒體推廣+園區展示園區展示 團隊組建：精簡干練、避免臃腫團隊組建：精簡干練、避免臃腫 產業地產的營銷不同于住宅，其目標客戶以企業為主，這與辦公物業相似。但 這些企業除了純辦公使用外，有的還會有研發、生產等需求在里面，因此，產 業樓的用途更廣。 住宅與辦公物業的客戶區別表現在：住宅的需求群體大（居住需求，所有人都 有），但實際購買對象范圍?。ㄒ话阕≌I家以該片區內人群為主）；辦公物 業的需求。

9、三寰地產有限公司團隊建設活動方案三寰地產有限公司團隊建設活動方案 20 世紀 60 年代起日本的經濟騰飛，迅速成為世界經濟 大國，小小的日本領土各企業競爭力卻躋身世界首位，這 一發展引起了世界各國的關注。以美國為首的等西方發達 國家對這種日本式的奇跡隨即產生了濃厚的興趣，并對其 展開了深入研究。經調查，奇跡產生的原因不是因為其某 個員工擁有卓越的能力，而是因為他們擁有一個優秀的團 隊！從此，團隊的建設團隊的建設就引起了世界各國的重視，成了不不 可或缺的一項重要工作可或缺的一項重要工作。 團隊建設的作用團隊建設的。

10、前前 言言 專業與規范的房地產市場需要專業高素質的營銷隊 伍，專業高素質的營銷隊伍是當今房地產公司贏得市場的 法寶。體會這個重要性才能建設出具有競爭力的隊伍。 銷售團隊是房地產公司的一張“臉”，是公司先于產 品對市場進行的展示，專業的素質優越的服務是吸引市場 的基礎。對銷售人員加強專業及服務培訓是建設一個優秀 的銷售團隊必經的途徑。 優秀的團隊需要通過規范的流程來降低工作中出現的 問題，更需要嚴格的制度來約束行為避免渙散，保證團隊 的競爭力執行力。“流程化”“制度化”的管理是團隊建 設的重要保證。 營銷部營。

11、地產公司團隊能力建設規劃地產公司團隊能力建設規劃 一、房地產行業團隊能力現狀分析一、房地產行業團隊能力現狀分析 （一）行業人力資源環境分析 1人才流動頻繁 根據統計，國內房地產人才流動程度居各行業之首，流動率超過 60。在 浙江，房地產人才跳槽平均 3 年左右一次。在北京、上海和廣東等地流動率更 高一些，一般平均 2 年左右跳一次。人才流動頻繁與行業特點有關，房地產項 目周期一般為 23 年，一旦項目結束，而公司又沒有足夠的新項目，相關人員 就必須尋找新的工作機會。同樣，一個公司如果要新開項目，就必須大量挖 人。 人才。

12、卷首語卷首語 曾有一位總經理說過：“我生的最大收益 來自于早會”，另一位總經理認為：早會 是我一生中“最愛”。從這里大家可以看 出早會的重要性，它對一個人，甚至是一 個團隊，一個公司的成長、風范及氣質的 培養起著不可估量的作用。 早會可以培養店長的權威與形象，風范與 氣質，給店長提供良好的鍛煉環境，帶動 部門氣氛，及提供良好的溝通圈地。 早會的主持者事先要有所準備， 主持早會的音量要宏大、態度要好。 早會氣氛要輕松，要懂得鼓勵下屬。 早會時作業員可以反映問題積極， 必要時可以有上司旁聽、協助和指 導。 早會經營。

13、Centaline Consultants 逆勢下的團隊效率與工作方法 20121112 前言前言 本次溝通，主要是探討目前我們應該如何提高工作效率。為什么這個情況下 談效率，現在每個人都有創收任務， 每周拓1-2個盤，同時還要完成手上的 工作，每個同事做2個人的事，不提高效率就不能創收。 效率是銷售同事引以為豪的東西，但策劃工作難以量化，同時每個人的個體 差異性及偏好不同，責任 與角色難以界定，但現在我們必須提高效率。 此次分享就如何提高效率向大家做一個匯報，希望給大家帶來一點點啟示。 1、個人價值深挖：個人價值體 系分類、如何進行個人價。

14、做最專業、最系統化的企業全員培訓平臺 1 實戰實用的房地產營銷實戰實用的房地產營銷 之之打造高效的營銷團隊打造高效的營銷團隊 做最專業、最系統化的企業全員培訓平臺 2 團隊文化的建立團隊文化的建立 做最專業、最系統化的企業全員培訓平臺 3 一、企業文化與團隊文化一、企業文化與團隊文化 什么是團隊團隊文化？ 團隊文化是你企業文化的一個延續，也是你企業文化 的一個具體表現。 文化它本身就是一種價值觀念，體現出你的一種心態。 做最專業、最系統化的企業全員培訓平臺 4 文化是靈魂。文化是靈魂。大到國家民族，小到企業、團隊、。

15、LOGO 1 2011年銷售團隊建設年銷售團隊建設計劃計劃 Team-building 陜西智達行地產顧問有限公司陜西智達行地產顧問有限公司 - 本資料來自 - Company Logo 2 3 Contents 團隊成熟度的階段劃分及對策團隊成熟度的階段劃分及對策 1 2011年團隊階段年團隊階段目標目標 2 2011年，我們要年，我們要做什么做什么 3 2011年年，怎么做怎么做才會有效果？才會有效果？ 4 4 團隊成熟度的階段劃分及對策團隊成熟度的階段劃分及對策 目標：保持活力 方法：縱觀全局 目標：自主化團隊 方法：創造環境、調和差異 目標：分工合作 方法：部分授權定期檢查 。

16、如東中農房嘉園房地產開發有限公司 如東中農房瑞園房地產開發有限公司 如東中農房麗園房地產開發有限公司 如東中農房福園房地產開發有限公司 如東中農房嘉園房地產開發有限公司 如東中農房瑞園房地產開發有限公司 如東中農房麗園房地產開發有限公司 如東中農房福園房地產開發有限公司 “中中 央央 廣廣 場場” 營營銷銷團團隊隊目目標標管管理理計計劃劃方方案案 編制部門：營銷部 2008-03-20 目 錄 目 錄 第一章 營銷部組織構架及崗位職責 第二章 行政管理辦法 行政制度 行為規范 競爭機制 營銷部獎懲條例 離職人員管理 第三章 業務管理。

17、關鍵詞：關鍵詞： 1. 設計管理 2. 體驗 3. 景觀 4. 甲方能力 5. 標準化 專業人才 6. 團隊 7. 激勵 1. 設計管理 2. 體驗 3. 景觀 4. 甲方能力 5. 標準化 專業人才 6. 團隊 7. 激勵 龍 湖 地 產 設 計 管 理 及 團 隊 建 設 龍 湖 地 產 設 計 管 理 及 團 隊 建 設 第一部分 設計管理篇第一部分 設計管理篇 一、 設計管理 二、設計研發部職責及工作流程 三、設計管理模式 四、示范區設計管理 五 、景觀設計管理 六、設計標準化與產品創新 七、 合作單位管理 八、項目后評估 一、 設計管理 二、設計研發部職責及工作流程 三、設計管理模式 。

18、中海地產置業公司晨會手冊 晨 會 手 冊 晨 會 手 冊 “一年之計在于春，一日之計在于晨。” 晨會不是一種制度，而是一種文化。 通過晨會，能讓我們的思想境界持續提升； 通過晨會，能讓我們的斗志士氣不斷增強； 通過晨會，能讓我們以更高的熱情和信任融入至團隊之中； 通過晨會，能讓我們以更佳的精神面貌投入到每天的工作之中。 中海地產置業公司晨會手冊 中海大山地晨會流程中海大山地晨會流程 【晨會須知】 1、晨會時間：每日 9：009：10 分，如遇特殊情況，可做適當調整。 2、晨會地點：會所前臺大廳。 3、晨會主持：當日客戶經理。 。

19、第 1 頁 XXXXXXXX 房地產公司營銷團隊組房地產公司營銷團隊組房地產公司營銷團隊組房地產公司營銷團隊組 織管理內控手冊織管理內控手冊織管理內控手冊織管理內控手冊 第 2 頁 前前前前言言言言 本手冊旨在順利實現本項目的既定銷售目標。通過建立一個完整的，富有卓 越工作效率的營銷管理體系，項目組（銷售部）與其他部門的緊密配合，使整個 營銷管理體系正常運作，并發揮組織銷售、指導銷售、控制銷售、調整銷售的作 用，從而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現。 本手冊主要包括項目組（銷售部）日常業務的組織管理及人力資源管理；計 。

20、用好商業地產單項獎，實現招商團隊高激勵用好商業地產單項獎，實現招商團隊高激勵 在住宅投資通道受阻之后，不少房企紛紛調整產品線，加大商業地產項目開發比重。然 而， 由于商業地產招商專業人才稀缺以及商業地產過量供應的現狀， 必然導致商業項目空置 率上升及招商難度加劇。 如何有效激勵招商團隊協同工作， 在確保項目搶占先機按時開業同 時，又能滿足房企對商鋪質量及數量的要求，成為眾多商業地產企業當前面臨的難題。本 文在對行業中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上，著重介紹單項獎激勵方式，以供參 考。 一、 招商團隊常見激。