1、香港宏福資產(chǎn)管理有限公司香港宏福資產(chǎn)管理有限公司（玉福控股下屬子公司）（玉福控股下屬子公司） 如何打造房地產(chǎn)快速行銷團(tuán)隊(duì)（培訓(xùn)方案）如何打造房地產(chǎn)快速行銷團(tuán)隊(duì)（培訓(xùn)方案） 玉福控股 總經(jīng)理 何伏 面對中國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和未來十年的熊市，我們玉福控股要得到突破性的發(fā)展， 于是對“有幾個(gè)王牌銷售人員還不如有一支王牌營銷團(tuán)隊(duì)”的觀點(diǎn)產(chǎn)生共識，而如何以全 新的理念培訓(xùn)人員？如何處理管理中出現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？如何打造高素質(zhì)的行銷團(tuán)隊(duì)等，已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題。本課程結(jié)合務(wù)實(shí)的實(shí)踐操作手法及經(jīng)典成功。

2、袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈螈螁羅蕆螇袃膀莃螆肅羃莈螅螅羋芄莂袇肁膀莁羀芇葿莀蠆肀蒞荿螁芅芁葿襖肈膇蒈羆袁蒆袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈螈螁羅蕆螇袃膀莃螆肅羃莈螅螅羋芄莂袇肁膀莁羀芇葿莀蠆肀蒞荿螁芅芁葿襖肈膇蒈羆袁蒆 蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃蒈蒃裊羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻羋莇薇螃肀芃薇袆芆蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃蒈蒃裊羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻羋莇薇螃肀芃薇袆芆 腿蚆羈聿蕆蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈螈螁羅蕆螇袃膀莃。

3、旗人旗事旗人旗事 人數(shù)：10 人 時(shí)間：20 分鐘 活動目的：建立團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)學(xué)員的歸屬感及凝聚力。 活動程序 1、用 20 分鐘的時(shí)間建立小組的隊(duì)名、口號和隊(duì)歌； 2、然后各隊(duì)上臺喊自己隊(duì)伍的口號和唱對歌。 討論： 1、在創(chuàng)作的過程中是否出現(xiàn)意見不一致，最后是如何獲得統(tǒng)一的？ 2、在創(chuàng)作的過程中，每個(gè)人的貢獻(xiàn)如何？誰的貢獻(xiàn)最大？ 3、活動對我們有什么啟發(fā)？ 最佳拍擋最佳拍擋 人數(shù)：30 人以下 時(shí)間：15 分鐘 活動目的：引發(fā)個(gè)人參加活動的興趣，促使組員彼此認(rèn)識，建立互動的關(guān)系。 活動介紹 1、 首先準(zhǔn)備不同形狀的長紙，分別剪成三角。

4、莆蚇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁蝕螈袀蕆薆螇羂莆蚇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁蝕螈袀蕆薆螇羂 芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羆芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羆 膄膂蒈羅襖莈莄薁肆膁莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀芄蒃蚄衿。

5、螂聿 芁蚅襖袂膇 蚄薄肇肅蚃螆 袀蒂螞袈膅 莈螞羈羈芄 蟻蝕膄膀蝕螂 羇蒈蝿裊膂 莄螈羇羅芀 螇蚇膀膆莄 衿羃膂莃羈艿 蒁莂蟻肁莇 莁螃芇芃莀 袆肀腿莀羈袃 蒈葿蚈肈莄 蒈螀袁艿蕆 羂肆芅蒆螞 罿膁蒅螄膅蒀 蒄袆羇莆蒄 罿膃節(jié)薃蚈 羆膈薂螁膁 肄薁袃羄蒃薀 蚃腿荿蕿螅 肂芅薈袇羋 膁薈羀肁葿薇 蠆螂聿 芁蚅襖袂膇 蚄薄肇肅蚃螆 袀蒂螞袈膅 莈螞羈羈芄 蟻蝕膄膀蝕螂 羇蒈蝿裊膂 莄螈羇羅芀 螇蚇膀膆莄 衿羃膂莃羈艿 蒁莂蟻肁莇 莁螃芇芃莀 袆肀腿莀羈袃 蒈葿蚈肈莄 蒈螀袁艿蕆 羂肆芅蒆螞 罿膁蒅螄膅蒀 蒄袆羇莆蒄 罿膃節(jié)薃蚈 羆膈薂螁膁 肄。

6、金輝地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目估算及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)激勵辦法 （方案 1） 第一條 目的： 為提高項(xiàng)目運(yùn)作效率及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作熱情，規(guī)范金輝項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目獎金提取辦法，特制定本辦法。 第二條 適用范圍： 本制度適用于金輝集團(tuán)下屬項(xiàng)目公司或以少量項(xiàng)目為主運(yùn)作的區(qū)域公司。 第三條 項(xiàng)目獎金以在開發(fā)前期對該開發(fā)項(xiàng)目確定的毛利目標(biāo)為基數(shù)，如期完成基本銷售目標(biāo)后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可享 受銷售提成作為團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率獎勵，對超額完成利潤目標(biāo)部分實(shí)行高層團(tuán)隊(duì)超額獎勵，項(xiàng)目贏利估算主要指標(biāo)如下： 1、占地面積： 2、容積率： 3、計(jì)入容積率的建筑面積：由集團(tuán)成本部核。

7、外外銷團(tuán)隊(duì)操作手冊銷團(tuán)隊(duì)操作手冊 人員招聘及培訓(xùn)機(jī)制人員招聘及培訓(xùn)機(jī)制 一人員招聘一人員招聘 1.1. 招聘招聘人員定位人員定位我們需要的是什么樣的人？我們需要的是什么樣的人？ 人員人員年齡？年齡？ 18-28 歲之間 文化層次？文化層次？ 他們沒有什么高學(xué)歷，大部分初中畢業(yè)或高中畢業(yè) 價(jià)值價(jià)值觀念？價(jià)值價(jià)值觀念？ 他們懷揣夢想，他們富有激情，向往成功，以那些白手起家的成功人士為榜樣。 生活現(xiàn)狀生活現(xiàn)狀？ 他們大多出身貧寒，來自農(nóng)村， 做著最底層的工作，屬于城市的蟻?zhàn)?原職業(yè)原職業(yè)屬性屬性？ 他們一般屬于現(xiàn)在的底層工作。

8、如何組建產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì) 點(diǎn)對點(diǎn)營銷：關(guān)系點(diǎn)對點(diǎn)營銷：關(guān)系 數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫 主流產(chǎn)業(yè)主流產(chǎn)業(yè) 品牌落地：媒體推廣品牌落地：媒體推廣+園區(qū)展示園區(qū)展示 團(tuán)隊(duì)組建：精簡干練、避免臃腫團(tuán)隊(duì)組建：精簡干練、避免臃腫 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷不同于住宅，其目標(biāo)客戶以企業(yè)為主，這與辦公物業(yè)相似。但 這些企業(yè)除了純辦公使用外，有的還會有研發(fā)、生產(chǎn)等需求在里面，因此，產(chǎn) 業(yè)樓的用途更廣。 住宅與辦公物業(yè)的客戶區(qū)別表現(xiàn)在：住宅的需求群體大（居住需求，所有人都 有），但實(shí)際購買對象范圍小（一般住宅買家以該片區(qū)內(nèi)人群為主）；辦公物 業(yè)的需求。

9、三寰地產(chǎn)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動方案三寰地產(chǎn)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動方案 20 世紀(jì) 60 年代起日本的經(jīng)濟(jì)騰飛，迅速成為世界經(jīng)濟(jì) 大國，小小的日本領(lǐng)土各企業(yè)競爭力卻躋身世界首位，這 一發(fā)展引起了世界各國的關(guān)注。以美國為首的等西方發(fā)達(dá) 國家對這種日本式的奇跡隨即產(chǎn)生了濃厚的興趣，并對其 展開了深入研究。經(jīng)調(diào)查，奇跡產(chǎn)生的原因不是因?yàn)槠淠?個(gè)員工擁有卓越的能力，而是因?yàn)樗麄儞碛幸粋€(gè)優(yōu)秀的團(tuán) 隊(duì)！從此，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就引起了世界各國的重視，成了不不 可或缺的一項(xiàng)重要工作可或缺的一項(xiàng)重要工作。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的作用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的。

10、前前 言言 專業(yè)與規(guī)范的房地產(chǎn)市場需要專業(yè)高素質(zhì)的營銷隊(duì) 伍，專業(yè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是當(dāng)今房地產(chǎn)公司贏得市場的 法寶。體會這個(gè)重要性才能建設(shè)出具有競爭力的隊(duì)伍。 銷售團(tuán)隊(duì)是房地產(chǎn)公司的一張“臉”，是公司先于產(chǎn) 品對市場進(jìn)行的展示，專業(yè)的素質(zhì)優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場 的基礎(chǔ)。對銷售人員加強(qiáng)專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀 的銷售團(tuán)隊(duì)必經(jīng)的途徑。 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要通過規(guī)范的流程來降低工作中出現(xiàn)的 問題，更需要嚴(yán)格的制度來約束行為避免渙散，保證團(tuán)隊(duì) 的競爭力執(zhí)行力。“流程化”“制度化”的管理是團(tuán)隊(duì)建 設(shè)的重要保證。 營銷部營。

11、地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)規(guī)劃地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)規(guī)劃 一、房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀分析一、房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀分析 （一）行業(yè)人力資源環(huán)境分析 1人才流動頻繁 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)房地產(chǎn)人才流動程度居各行業(yè)之首，流動率超過 60。在 浙江，房地產(chǎn)人才跳槽平均 3 年左右一次。在北京、上海和廣東等地流動率更 高一些，一般平均 2 年左右跳一次。人才流動頻繁與行業(yè)特點(diǎn)有關(guān)，房地產(chǎn)項(xiàng) 目周期一般為 23 年，一旦項(xiàng)目結(jié)束，而公司又沒有足夠的新項(xiàng)目，相關(guān)人員 就必須尋找新的工作機(jī)會。同樣，一個(gè)公司如果要新開項(xiàng)目，就必須大量挖 人。 人才。

12、卷首語卷首語 曾有一位總經(jīng)理說過：“我生的最大收益 來自于早會”，另一位總經(jīng)理認(rèn)為：早會 是我一生中“最愛”。從這里大家可以看 出早會的重要性，它對一個(gè)人，甚至是一 個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)公司的成長、風(fēng)范及氣質(zhì)的 培養(yǎng)起著不可估量的作用。 早會可以培養(yǎng)店長的權(quán)威與形象，風(fēng)范與 氣質(zhì)，給店長提供良好的鍛煉環(huán)境，帶動 部門氣氛，及提供良好的溝通圈地。 早會的主持者事先要有所準(zhǔn)備， 主持早會的音量要宏大、態(tài)度要好。 早會氣氛要輕松，要懂得鼓勵下屬。 早會時(shí)作業(yè)員可以反映問題積極， 必要時(shí)可以有上司旁聽、協(xié)助和指 導(dǎo)。 早會經(jīng)營。

13、Centaline Consultants 逆勢下的團(tuán)隊(duì)效率與工作方法 20121112 前言前言 本次溝通，主要是探討目前我們應(yīng)該如何提高工作效率。為什么這個(gè)情況下 談效率，現(xiàn)在每個(gè)人都有創(chuàng)收任務(wù)， 每周拓1-2個(gè)盤，同時(shí)還要完成手上的 工作，每個(gè)同事做2個(gè)人的事，不提高效率就不能創(chuàng)收。 效率是銷售同事引以為豪的東西，但策劃工作難以量化，同時(shí)每個(gè)人的個(gè)體 差異性及偏好不同，責(zé)任 與角色難以界定，但現(xiàn)在我們必須提高效率。 此次分享就如何提高效率向大家做一個(gè)匯報(bào)，希望給大家?guī)硪稽c(diǎn)點(diǎn)啟示。 1、個(gè)人價(jià)值深挖：個(gè)人價(jià)值體 系分類、如何進(jìn)行個(gè)人價(jià)。

14、做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 1 實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的房地產(chǎn)營銷 之之打造高效的營銷團(tuán)隊(duì)打造高效的營銷團(tuán)隊(duì) 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 2 團(tuán)隊(duì)文化的建立團(tuán)隊(duì)文化的建立 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 3 一、企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)文化一、企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)文化 什么是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)文化？ 團(tuán)隊(duì)文化是你企業(yè)文化的一個(gè)延續(xù)，也是你企業(yè)文化 的一個(gè)具體表現(xiàn)。 文化它本身就是一種價(jià)值觀念，體現(xiàn)出你的一種心態(tài)。 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 4 文化是靈魂。文化是靈魂。大到國家民族，小到企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、。

15、LOGO 1 2011年銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)年銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃計(jì)劃 Team-building 陜西智達(dá)行地產(chǎn)顧問有限公司陜西智達(dá)行地產(chǎn)顧問有限公司 - 本資料來自 - Company Logo 2 3 Contents 團(tuán)隊(duì)成熟度的階段劃分及對策團(tuán)隊(duì)成熟度的階段劃分及對策 1 2011年團(tuán)隊(duì)階段年團(tuán)隊(duì)階段目標(biāo)目標(biāo) 2 2011年，我們要年，我們要做什么做什么 3 2011年年，怎么做怎么做才會有效果？才會有效果？ 4 4 團(tuán)隊(duì)成熟度的階段劃分及對策團(tuán)隊(duì)成熟度的階段劃分及對策 目標(biāo)：保持活力 方法：縱觀全局 目標(biāo)：自主化團(tuán)隊(duì) 方法：創(chuàng)造環(huán)境、調(diào)和差異 目標(biāo)：分工合作 方法：部分授權(quán)定期檢查 。

16、如東中農(nóng)房嘉園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 如東中農(nóng)房瑞園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 如東中農(nóng)房麗園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 如東中農(nóng)房福園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 如東中農(nóng)房嘉園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 如東中農(nóng)房瑞園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 如東中農(nóng)房麗園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 如東中農(nóng)房福園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 “中中 央央 廣廣 場場” 營營銷銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)目目標(biāo)標(biāo)管管理理計(jì)計(jì)劃劃方方案案 編制部門：營銷部 2008-03-20 目 錄 目 錄 第一章 營銷部組織構(gòu)架及崗位職責(zé) 第二章 行政管理辦法 行政制度 行為規(guī)范 競爭機(jī)制 營銷部獎懲條例 離職人員管理 第三章 業(yè)務(wù)管理。

17、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 1. 設(shè)計(jì)管理 2. 體驗(yàn) 3. 景觀 4. 甲方能力 5. 標(biāo)準(zhǔn)化 專業(yè)人才 6. 團(tuán)隊(duì) 7. 激勵 1. 設(shè)計(jì)管理 2. 體驗(yàn) 3. 景觀 4. 甲方能力 5. 標(biāo)準(zhǔn)化 專業(yè)人才 6. 團(tuán)隊(duì) 7. 激勵 龍 湖 地 產(chǎn) 設(shè) 計(jì) 管 理 及 團(tuán) 隊(duì) 建 設(shè) 龍 湖 地 產(chǎn) 設(shè) 計(jì) 管 理 及 團(tuán) 隊(duì) 建 設(shè) 第一部分 設(shè)計(jì)管理篇第一部分 設(shè)計(jì)管理篇 一、 設(shè)計(jì)管理 二、設(shè)計(jì)研發(fā)部職責(zé)及工作流程 三、設(shè)計(jì)管理模式 四、示范區(qū)設(shè)計(jì)管理 五 、景觀設(shè)計(jì)管理 六、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品創(chuàng)新 七、 合作單位管理 八、項(xiàng)目后評估 一、 設(shè)計(jì)管理 二、設(shè)計(jì)研發(fā)部職責(zé)及工作流程 三、設(shè)計(jì)管理模式 。

18、中海地產(chǎn)置業(yè)公司晨會手冊 晨 會 手 冊 晨 會 手 冊 “一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。” 晨會不是一種制度，而是一種文化。 通過晨會，能讓我們的思想境界持續(xù)提升； 通過晨會，能讓我們的斗志士氣不斷增強(qiáng)； 通過晨會，能讓我們以更高的熱情和信任融入至團(tuán)隊(duì)之中； 通過晨會，能讓我們以更佳的精神面貌投入到每天的工作之中。 中海地產(chǎn)置業(yè)公司晨會手冊 中海大山地晨會流程中海大山地晨會流程 【晨會須知】 1、晨會時(shí)間：每日 9：009：10 分，如遇特殊情況，可做適當(dāng)調(diào)整。 2、晨會地點(diǎn)：會所前臺大廳。 3、晨會主持：當(dāng)日客戶經(jīng)理。 。

19、第 1 頁 XXXXXXXX 房地產(chǎn)公司營銷團(tuán)隊(duì)組房地產(chǎn)公司營銷團(tuán)隊(duì)組房地產(chǎn)公司營銷團(tuán)隊(duì)組房地產(chǎn)公司營銷團(tuán)隊(duì)組 織管理內(nèi)控手冊織管理內(nèi)控手冊織管理內(nèi)控手冊織管理內(nèi)控手冊 第 2 頁 前前前前言言言言 本手冊旨在順利實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的既定銷售目標(biāo)。通過建立一個(gè)完整的，富有卓 越工作效率的營銷管理體系，項(xiàng)目組（銷售部）與其他部門的緊密配合，使整個(gè) 營銷管理體系正常運(yùn)作，并發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作 用，從而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 本手冊主要包括項(xiàng)目組（銷售部）日常業(yè)務(wù)的組織管理及人力資源管理；計(jì) 。

20、用好商業(yè)地產(chǎn)單項(xiàng)獎，實(shí)現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)高激勵用好商業(yè)地產(chǎn)單項(xiàng)獎，實(shí)現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)高激勵 在住宅投資通道受阻之后，不少房企紛紛調(diào)整產(chǎn)品線，加大商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)比重。然 而， 由于商業(yè)地產(chǎn)招商專業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產(chǎn)過量供應(yīng)的現(xiàn)狀， 必然導(dǎo)致商業(yè)項(xiàng)目空置 率上升及招商難度加劇。 如何有效激勵招商團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作， 在確保項(xiàng)目搶占先機(jī)按時(shí)開業(yè)同 時(shí)，又能滿足房企對商鋪質(zhì)量及數(shù)量的要求，成為眾多商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前面臨的難題。本 文在對行業(yè)中常用的招商團(tuán)隊(duì)激勵方法總結(jié)基礎(chǔ)上，著重介紹單項(xiàng)獎激勵方式，以供參 考。 一、 招商團(tuán)隊(duì)常見激。