1、銷售部助理及專案助理考績表銷售部助理及專案助理考績表 單 位 職 稱 到 職 日 姓 名 考核項(xiàng)目 年 度 考 核 初核 復(fù)核 核定 一、上級交辦事務(wù)達(dá)成能力 20% 二、專業(yè)知識(shí) 10% 三、行政工作效率 15% 四、協(xié)調(diào)能力 10% 五、工作革新改進(jìn)績效 10% 六、品德操守 10% 七、與銷售部經(jīng)理或?qū)０附?jīng)理配 合執(zhí)行能力 10% 八、出勤考核（15%） 全勤： 次 曠職： 天 事假： 天 遲到： 次 病假： 天 合計(jì)： 七、獎(jiǎng)懲記錄 大功： 次 大過： 次 小功： 次 小過： 次 嘉獎(jiǎng)： 次 申誡： 次 合 計(jì) 考核人簽章 評語。

2、年 月份員工考核表（銷售部助理及專案助理用） 到職日期： 年 月 日 單位 姓名 職稱 考核日期 項(xiàng)目及案別/ 考 核 說 明 分?jǐn)?shù) 一、上級交辦事務(wù)達(dá)成能力 20% 優(yōu)：有強(qiáng)烈責(zé)任感，認(rèn)識(shí)本身工作的重要性，適切適時(shí)完成工作。 18 19 20 上：富有責(zé)任感，認(rèn)識(shí)本身工作職責(zé)，完成指派的工作。 15 16 17 中：有責(zé)任感，貫徹命令與工作努力程度尚稱良好。 12 13 14 下：責(zé)任感稍差，常不能貫徹指示命令，時(shí)有逃避責(zé)任之事。 9 10 11 劣：無責(zé)任感，時(shí)常半途而廢，掩飾虛報(bào)，不能放心交辦工作。 6 7 8 二、專業(yè)知識(shí) 10% 優(yōu)：有極豐富的學(xué)識(shí)和技能，。

3、結(jié)案報(bào)告表結(jié)案報(bào)告表 單位別： 日期： 年 月 日 案別： 項(xiàng)目公司： 項(xiàng)目公司銷售經(jīng)理： 專案經(jīng)理： 單位：萬元 銷售目標(biāo)： 可售戶數(shù)： 可售金額： 銷售期間； 訂金沒收處理方式： 實(shí)售戶數(shù)： 實(shí)售金額： 結(jié)案總底價(jià)： 銷售率： 實(shí)收房款明細(xì)： 月度 銷售面積 銷售金額 實(shí)收金額 備注 合計(jì) 差異原因說明： 沒收訂金金額： 總裁 分管副總裁 項(xiàng)目公司總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 項(xiàng)目公司銷售經(jīng)理 專案經(jīng)理。

4、結(jié)案報(bào)告目錄結(jié)案報(bào)告目錄 案名： 自 年 月 日至 年 月 日 項(xiàng)目內(nèi)容 頁次 數(shù)量 1、認(rèn)購客戶資料 2、已購客戶資料（至結(jié)案時(shí)已購買之客戶） 3、未購客戶資料（留電話者應(yīng)將電話查明） 4、簽約明細(xì)表 5、個(gè)案檢討報(bào)告（一）（二） 6、個(gè)案總結(jié)報(bào)告（參照范本） 7、銷售回饋分析表 8、綜合月報(bào)表 9、綜合周報(bào)表 10、廣告預(yù)算表（如有變動(dòng)需一并附上明細(xì)） 11、合約書（含房產(chǎn)、土地、車位、住戶公約等） 12、NP 稿（每頁存放正本一張且不可剪裁，如太多可放另一本） 13、銷售講習(xí)資料及答客問 14、價(jià)目表（含第一次及最后一次） 15、個(gè)案銷售。

5、個(gè)案來人登記表 基本資料： 姓名： 男 女 年齡： 住址： 郵編： 聯(lián)絡(luò)電話：（0） （h） 辦公區(qū)域： 區(qū)域： （ ）新黃浦 （ ）盧灣 （ ）徐匯 （ ）靜安 （ ）虹口 （ ）楊浦 （ ）長寧 （ ）閘北 （ ）浦東新區(qū)（ ）普陀 （ ）寶山 （ ）外地 （ ）境外 （ ）其它 職業(yè)： （ ）私營業(yè)主（ ）國企主管 （ ）三資主管 （ ）一般白領(lǐng)（ ）公務(wù)員 （ ）海外歸僑 （ ）留學(xué)生 （ ）有海外關(guān)系 （ ）股票族 （ ）投資客 （ ）個(gè)體戶 （ ）其它 媒體： （ ）解放日報(bào)（ ）新民晚報(bào) （ ）文匯報(bào) （ ）新聞報(bào) （ ）新聞周刊（ ）證券報(bào) （ ）C F （。

6、案銷售部營業(yè)日報(bào)表 年 月 日 星期 天氣 總戶數(shù) 總金額 銷售期間 項(xiàng) 目 本 日 累 計(jì) 來 電 來 人 認(rèn) 購 戶 數(shù) 金 額 面 積 簽 約 戶 數(shù) 金 額 面 積 退 房 戶 數(shù) 金 額 廣告表現(xiàn) 備 注 主管： 專案負(fù)責(zé)： 制表。

7、已購客戶資料記錄單 客戶基本資料： 客戶姓名： 聯(lián)系住址： 購買日期： 聯(lián)系電話： 客戶性別： 男 女 已購單價(jià)： 已購總價(jià)： 付款方式： 已購住房： （項(xiàng)目） 樓 房 廳 衛(wèi) 平方 基本情況： 客戶所在區(qū)域： 本區(qū)域 外區(qū)域 （請注明具體區(qū)域） 外省市 港臺(tái)及境外 客戶工作區(qū)域： 虹橋開發(fā)區(qū) 淮海路地鐵沿線 徐家匯 南京路人民廣場 浦東陸家嘴 浦東金橋 浦東外高橋 其它區(qū)域 （請注明具體區(qū)域） 外地項(xiàng)目請注明： 客戶年齡： 30 歲及以下 3135 歲 3640 歲 4145 歲 4650 歲 51 歲以上 客戶職業(yè)： 一般外企 一般國企 國家公務(wù)員 IT 計(jì)算機(jī)業(yè) 金。

8、工 作 日 志 ________月 日 星期 第 周 本周業(yè)績目標(biāo) 戶 已完成戶數(shù) 戶 累計(jì)成交戶數(shù) 戶 當(dāng)日接聽電話 戶 當(dāng)日接待來人 組 當(dāng)日成交戶數(shù) 戶 工 作 情 況 存 在 問 題 下 一 工 作 日 計(jì) 劃 組 長 評 定 評定： 例。

9、________________ 個(gè)案 來電表 媒體 ： 日期： 項(xiàng) 目 1 2 3 4 5 6 7 詢 問 重 點(diǎn) 地段 交通動(dòng)線 工程進(jìn)度 公司實(shí)力 車位 朝向 建材 規(guī)劃 配套設(shè)施 會(huì)所 單價(jià) 總價(jià) 樓層 付款方式 貸款 實(shí)用率 戶型面積 物業(yè)管理費(fèi) 其他 樓 層 多層 小高層 高層 面 積 90 以下 90100 100110 110120 120130 130150 150以上 總 價(jià) 30 萬以下 3040萬 4050萬 5060萬 6080萬 80 萬以上 媒 體 解放日報(bào) 新民晚報(bào) 文匯報(bào) 新聞報(bào) 新民周刊 證券報(bào) CF RD DM 房展會(huì) POP 看板 戶外據(jù)點(diǎn) 車身廣告 SP 活動(dòng) 客 戶 介紹 其他 區(qū)域 姓名 電話 業(yè)務(wù)員 地址。

10、案房屋變更單 日期 編號 甲方： 乙方： 一、 基本資料 四、 房型變更要求（或另附） 1、乙方姓名： 2、訂購戶型： 3、訂購總價(jià)：人民幣 佰 拾 萬 仟 佰 拾 圓整 RMB： 4、付款方式： 二、 甲乙雙方確定變更動(dòng)工時(shí)間為： ，預(yù)計(jì) 日內(nèi) 三、 備注： （備注內(nèi)容含變更時(shí)付款、案揭、入住等手續(xù)的要求及其它雙方 約定事宜） 甲方（簽章）： 乙方（簽章）： （原房型） （變更后。

11、案場考勤表案場考勤表 第 周 月 日至 月 日 姓名 時(shí)間 一 AM NOON PM 二 AM NOON PM 三 AM NOON PM 四 AM NOON PM 五 AM NOON PM 六 AM NOON PM 七 AM NOON PM。

12、個(gè)案周銷售檢討個(gè)案周銷售檢討 當(dāng)周： 月 日至 月 日 第 周 一、周銷售簡報(bào) 二、媒體檢討：來電 通，當(dāng)周來人 組/累計(jì) 媒體預(yù)算 本周 成本 已執(zhí)行預(yù)算 余額 媒 體 分 析 日期 媒體 版幅 版位 主標(biāo) 訴求 當(dāng) 日 來電 當(dāng) 日 來人 三、業(yè)務(wù)檢討（來人成交比：當(dāng)周 組/戶 累計(jì) 組/戶） 四、企劃檢討 五、需公司配合事項(xiàng) 六、工地大事記 七、本周業(yè)績目標(biāo)：售 戶，足 戶，簽 戶 專案簽名： 項(xiàng)目 本 周 來電 來人 銷售戶數(shù) 補(bǔ)足戶數(shù) 簽約戶數(shù) 退戶戶數(shù)。

13、客戶情況反饋單 編號： 姓名： 性別： 聯(lián)系方式： 家庭住址： 購買單元： 付款情況： 客戶反映情況及要求： 處 理 意 見 分管部經(jīng)理意見： 年 月 日 項(xiàng)目公司總經(jīng)理意見： 年 月 日 分管副總裁意見： 年 月 日 處理結(jié)果： 經(jīng)辦人。

14、人員工作執(zhí)掌安排人員工作執(zhí)掌安排 執(zhí)執(zhí) 掌掌 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 代理人代理人 專案 現(xiàn)場執(zhí)行管理及與其它部門協(xié)調(diào)管理 專案助理 確定簽約，帳務(wù)，零用金管制，價(jià)目表制作 簽補(bǔ) 簽約日期編排控制，合約書制作安排 清潔督導(dǎo) 環(huán)境區(qū)域打掃監(jiān)督 工作紀(jì)律 每日出勤休息時(shí)間，儀容及賣場紀(jì)律督導(dǎo) 派夾報(bào) 派夾報(bào)計(jì)劃執(zhí)行 市調(diào) 個(gè)案資料收集 發(fā)包請款 各項(xiàng)發(fā)包請款 資料整理 印刷品歸位，整理，清點(diǎn)，結(jié)案資料庫存 水電管理 水電開啟，維護(hù)及冷氣管制，水源補(bǔ)充 伙食 同仁飲食安排協(xié)調(diào) 采買 日用品文具采購，影印，報(bào)紙稿收集 公關(guān) 。

15、周報(bào)總表 制表日期： 周數(shù)： 日期： 項(xiàng) 目 本 周 累 計(jì) 來 電 來 人 認(rèn)購戶數(shù) 認(rèn)購金額 簽約戶數(shù) 簽約金額 退房戶數(shù) 退房金額 總銷戶數(shù) 總銷金額 案廣告企劃費(fèi)總額 案廣告企劃費(fèi)余額 媒體 業(yè) 績 目 標(biāo) 完 成 情 況 戶 數(shù) 金 額 戶 數(shù) 金 額 ( )月底 認(rèn)購 簽約 當(dāng)周 認(rèn)購 簽約 退房。

16、年 月份員工考核表（業(yè)務(wù)代表用） 到職日期： 單 位 姓名 職 稱 考核日期 項(xiàng)目及案別 考核說明 分?jǐn)?shù) 1個(gè)人 銷售 能力 （40） 銷 售 補(bǔ)足 簽約 退戶 參與個(gè)案 戶 數(shù) 金 額 2上級 交辦 事項(xiàng) 達(dá)成 （15） 指 完 成 工 作 責(zé) 任 級 貫 徹 指 示 命 令 的 努 力程度 優(yōu)：有強(qiáng)烈責(zé)任感，認(rèn)識(shí)本身工作的重要性，適切適時(shí)完成工作。 13 14 15 上：富有責(zé)任感，認(rèn)識(shí)本身工作職責(zé)，完成指派的工作。 10 11 12 中：有責(zé)任感，貫徹命令與工作努力程度尚稱良好。 8 8.5 9 下：責(zé)任感稍差，常不能貫徹指示命令，時(shí)有逃避責(zé)任之事。 6.5 7 7.5 劣：無責(zé)任。

17、年 月份員工考核表（專案經(jīng)理用） 到職日期： 年 月 日 單位 姓名 職稱 考核日期 項(xiàng)目及案別/ 考 核 說 明 分?jǐn)?shù) 一、個(gè)案執(zhí)行業(yè)績 30% 目標(biāo)業(yè)績達(dá)成情況及實(shí)收房款情況 二 、 作 業(yè) 能 力 考核 35% 進(jìn)度、品質(zhì)、預(yù)算 監(jiān)管 及執(zhí)行能 力 10% 優(yōu)：有優(yōu)秀的進(jìn)度、品質(zhì)、預(yù)算執(zhí)行能力，不需項(xiàng)目公司銷售部經(jīng)理及總經(jīng)理提醒督促 上：有良好的進(jìn)度、品質(zhì)、預(yù)算執(zhí)行能力，項(xiàng)目公司銷售部經(jīng)理稍加提醒可完成工作 中：有一定的進(jìn)度、品質(zhì)、預(yù)算概念及執(zhí)行能力，在指導(dǎo)下可完成工作 下：關(guān)于進(jìn)度、品質(zhì)預(yù)算之概念較缺乏，無法勝任相關(guān)工作 劣：尚待加。

18、業(yè)務(wù)代表年度考績表業(yè)務(wù)代表年度考績表 單 位 職 稱 到 職 日 姓 名 考核項(xiàng)目 年 度 考 核 初核 復(fù)核 核定 一、個(gè)人銷售能力（40%） 二 、 上 級 交 辦 事 項(xiàng) 達(dá) 成 （15%） 三、品德考核（10%） 四、知識(shí)技能（10%） 五、與人協(xié)調(diào)情形（10%） 六、出勤考核（15%） 全勤： 次 曠職： 天 事假： 天 遲到： 次 病假： 天 合計(jì)： 七、獎(jiǎng)懲記錄 大功： 次 大過： 次 小功： 次 小過： 次 嘉獎(jiǎng)： 次 申誡： 次 合 計(jì) 考核人簽章 評語。

19、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績獎(jiǎng)金確認(rèn)表業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績獎(jiǎng)金確認(rèn)表 案名： 客戶名 戶別 合同金額 獎(jiǎng)金額度 業(yè)務(wù)人員 組長或其他 團(tuán)獎(jiǎng) 工地基金 備注 業(yè)績 獎(jiǎng)金 確認(rèn) 業(yè)績 獎(jiǎng)金 確認(rèn) 總經(jīng)理： 協(xié)理： 業(yè)務(wù)部主管： 主委： 行政助理： 制表人。

20、大華集團(tuán) 銷售部人員輪休表 年 月 日- 日 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 輪 休 人 員 合計(jì) 注：輪休表請于每星期五下午 16:00 傳至公司，并須專案簽字認(rèn)可。 項(xiàng)目公司銷售經(jīng)理： 專案： 制表人。

21、未未購購因因素素分分析析 第第 周周（ 月月 日日至至 月月 日日） 第 周 月 日 至 月 日 來來 電電 無合 適面 積戶 身 份 不 合 觀 光 市 調(diào) 交 房 期 不 合 與家 人朋 友商 量 付 款 方 式 預(yù) 算 有 問 題 使 用 率 比較 其他 競爭 個(gè)案 朝 向 物 業(yè) 管 理 費(fèi) 單 位 太 遠(yuǎn) 決 定 人 在 外 地 交 通 動(dòng) 線 產(chǎn) 品 類 型 不 對 其 他00 合 計(jì) 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 本周組數(shù) 本周比例 合計(jì)組數(shù) 合計(jì)比例 第 周 月 日 至 月 日 來來 電電 無合 適面 積戶 身 份 不 合 觀 光 市 調(diào) 交 房 期 不 合 與家 人朋 友。

22、個(gè)個(gè)案案案案前前工工作作進(jìn)進(jìn)度度表表 日期 星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日 建筑設(shè)計(jì)部分 平立面確定 面積確定 建材確定 發(fā)展商背景 鳥瞰中庭圖 模型 墨線圖 基本資料 合同樣本 現(xiàn)場表現(xiàn)部分 接待中心選址 接待中心裝修 工地圍板 精神堡壘 裱板 燈箱 電話線 LOGO墻 看房巴士 門口大旗 現(xiàn)場設(shè)備 內(nèi)部綠化 樣板房 個(gè)個(gè)案案案案前前工工作作進(jìn)進(jìn)度度表表 日期 星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五 廣告企劃部分 命名 LOGO墻 銷平銷海 DM（信封） 橫幅 名。

23、個(gè)個(gè)案案銷銷售售月月綜綜合合分分析析表表 日期 星期一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 來電 來人 解放 新民 新聞晨 N P 主 題 認(rèn)購 簽約 認(rèn)購累計(jì) 簽約累計(jì) 來電： / 來電： / 來電： / 來電： / 來人： /來人： /來人： /來人： / 成交： /成交： /成交： /成交： / 認(rèn)購金額： /認(rèn)購金額： /認(rèn)購金額： /認(rèn)購金額： / 與認(rèn)購金額比： /與認(rèn)購金額比： /與認(rèn)購金額比： /與認(rèn)購金額比： / 簽約： /簽約： /簽約： /簽約： / 簽約金額： /簽約金額： /簽約金額： /簽約金額： / 與簽約金額比： /與簽。

24、月月 日日營營業(yè)業(yè)日日報(bào)報(bào)表表 工地名稱一期二期三期 年度 當(dāng) 日 來電 來人 認(rèn)購戶數(shù) 認(rèn)購金額 簽約戶數(shù) 簽約金額 退戶戶數(shù) 退戶金額 累 計(jì) 來電 來人 認(rèn)購戶數(shù) 認(rèn)購金額 簽約戶數(shù) 簽約金額 退戶戶數(shù) 退戶金額 年 月 日 月 日各工地周報(bào)總表 案名 總計(jì)項(xiàng)目 本 周 來電 來人 認(rèn)購戶數(shù) 認(rèn)購金額 簽約戶數(shù) 簽約金額 退戶戶數(shù) 退戶金額 累 計(jì) 來電 來人 認(rèn)購戶數(shù) 認(rèn)購金額 簽約戶數(shù) 簽約金額 退戶戶數(shù) 退戶金額。