1、房地產項目銷售策劃工作模板 房地產項目銷售策劃項目銷售策劃 . 0 總論總論 . 0 項目銷售策劃具體內容項目銷售策劃具體內容 . 0 第一章第一章銷售及控制銷售及控制 0 1. 銷售策略制定 . 0 2. 銷售營銷生命期設置 . 0 3. 銷售基本過程 . 0 4. 銷售合同執行監控 . 0 5. 銷售結束 . 1 第二章第二章各 銷 售各 銷 售 階 段 策 劃 推 廣 執 行 方 案 實 施階 段 策 劃 推 廣 執 行 方 案 實 施 1 第三章第三章各 銷 售 階 段 廣 告 創 意 設 計 及 發 布 實 施各 銷 售 階 段 廣 告 創 意 設 計 及 發 布 實 施 1 第四章第四章銷售前準備銷售前。

2、房地產策劃方案-寫字樓銷售策劃 市場營銷是以市場為導向創造出恰當的產品和服務并以一定方式轉移給消費者的過程，寫 字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售 階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉移給消費者的過程”。這個過程包括銷售 和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。 寫字樓銷售的一般推廣過程及方法 1、寫字樓銷售的一般階段劃分： *第一階段：尋找客戶訂作式生產(項目導入期) 此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此 階段的任。

3、地產壹線地產壹線_ _昆明信和大廈國際商務中心項目營銷策略溝昆明信和大廈國際商務中心項目營銷策略溝 通方案通方案 20122012 年銷售推廣策劃年銷售推廣策劃 信和大廈營銷策略溝通方案 2012-10-18 項目定位 2 項目營銷策略 3 項目綜合分析 1 工作執行計劃 4 報告內容大綱 項目區位分析 項目毗鄰昆明市核心商業區域，屬于一環內稀缺土地資源； 位于市中心與南市區交通樞紐要道上，可快速駛入二環快速干道，交通通 達性極佳； 周邊配套完善，公共交通便捷，利于寫字樓辦公人群的工作與生活。 項目區位分析 項目所處區域 2km 半徑范圍內集中。

4、全程策劃銷售操作流程全程策劃銷售操作流程 全程策劃銷售工作內容分以下四個方面：全程策劃銷售工作內容分以下四個方面： 一、項目發展策劃一、項目發展策劃 項目物業定性分析（物業形態的研究）項目物業定性分析（物業形態的研究） 項目投資成本分析項目投資成本分析 項目創新體系及項目創新體系及 核心價值的建立核心價值的建立 項目產品細化項目產品細化 項目發展策略的制定與實施項目發展策略的制定與實施 （一）項目發展策劃 目標：目標： 1、充分了解項目所在地的市場狀況、人文狀況并作出分析。 2、挖掘項目潛在價值，確定核心價值。

5、XXXX營銷策略報告營銷策略報告 這是一個經濟大發展的時代這是一個經濟大發展的時代 這是一個地產發展的大時代這是一個地產發展的大時代 無數的城在崛起，無數的邊界在崛起中消失無數的城在崛起，無數的邊界在崛起中消失 大城、大勢。大城、大勢。 深圳深圳,26,26 年前由一個小漁村成就一個世界經濟史的神話，年前由一個小漁村成就一個世界經濟史的神話， 一座超級大城崛立在南中國的海濱一座超級大城崛立在南中國的海濱 它仍在不斷的生長與漫延它仍在不斷的生長與漫延 就在大城東邊，一顆正升起的明珠就在大城東邊，一顆正升起的明珠 人人。

6、年底年底樓盤促銷方案樓盤促銷方案 1 1、購房抽車庫、購房抽車庫 目的：刺激銷售目的：刺激銷售 思路：思路： 如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是 有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮 的重要因素之一， 活動內容：活動內容： 選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫” 的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。 2 2、網上房源，一線牽、網上房源，一線牽 目的：目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象 目。

8、存山地產商鋪招商推廣方案 一、項目基本資料 1、存山啟明城小河南路沿街商鋪共計 間, 面積 余平 方米。商業廣場共計四層，共計合計 20493 平方米,其中地下一層約 6400 平方米,，一層約 4500 平方米，二層約 4500 平方米，三層約 2700 平方米。 2、目標客戶經營意向分析 目標商戶群：當地企業、全國性或地區級連鎖店及品牌店、專賣 店、主題店等 目標購買人群：當地企業、全國性或地區級連鎖店、品牌店、專 賣店、主題店、當地個體私營業主、有投資意向的本地人等 目標商戶確定原則 （1）購買優先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃; （2）先大。

9、XX 公司公司 XXX 項目項目 XX 年營銷工作計劃年營銷工作計劃 本計劃表依據工程部編排的工程進度計劃表編制。 序 號 工作 日 工作事項及工作 內容 起至日期 責 任 人 條 件 01 項目前期市場調 查、分析 02 項目前期調查分 析報告 03 項目市場定位 04 項目全案營銷策 劃報告 05 項目整體廣告投 放計劃及費用預 算表 06 項目銷售進度計 劃表 07 項目策劃招投表 計劃表 08 項目價格表 09 銷售制度、培訓 講義、答客問 10 按揭銀行、律師 確定 11 圖紙測繪出報告 15 銷售人員招聘、 培訓 21 項目內部認購期 23 正式開盤相關法 律文件（預售許 。

10、靈秀山莊銷售策劃方案靈秀山莊銷售策劃方案 一、總體策略 鑒于對整個京城低密度住宅市場整體分析， 靈秀山莊三期工程總體推廣思路主旨將為： 創造“品牌形象”塑造“產品形象”，樹立創造“品牌形象”塑造“產品形象”，樹立 “北京現代“北京現代 TOWNHOUSETOWNHOUSE 新新形象”形象”。本項目首 開區形象的建設工作對后期影響至關重要， 所以開發過程中不能有絲毫閃失，必須做大 量的細節工作，確保各方面的萬無一失后， 方可開盤，否則以如此規模的項目，一炮未 響，再做起來將只有降價一招了。 房地產房地產 E 網網 http:/ 內外格局高。

11、市場分析 龍湖地產雙盤聯動龍湖地產雙盤聯動 整體營銷策略整體營銷策略 報告內容 整體市場分析 項目及目標分析 解決方案 銷售執行 新聯康-您可信賴的房地產營銷專家 1 1月月1212日日 央行上調準備央行上調準備 金率強力遏制金率強力遏制 信貸沖鋒信貸沖鋒 2 2月月2020日日 銀監會發布流銀監會發布流 動資金貸款管動資金貸款管 理暫行辦法打理暫行辦法打 擊炒房者擊炒房者 3 3月月1010日日 國土部出臺國土部出臺19 條土地新政條土地新政 強強 調房地產用地調房地產用地 監管監管 3 3月月1111日日 國土部劍指土地市國土部劍指土地市 場四宗。

12、廣州滔略策劃廣州滔略策劃 2011年年7月月 蘭州老街項目蘭州老街項目 招商策劃方案招商策劃方案 謹謹呈：呈：甘肅天恒地產有限公司甘肅天恒地產有限公司 匯報提綱匯報提綱 一、一、 項目概況項目概況 二、二、 項目分析項目分析 三、三、 項目定位項目定位 四、四、 項目招商推廣項目招商推廣 五、五、 滔略簡介滔略簡介 1. 項目區位 項目選址在七里河區馬灘地區， 位于馬灘南河道沿線（與南河道 綜合整治項目同步實施），南臨 S183#規劃道路，北臨西津西路， 計劃總占地501畝，建筑面積達1 2萬平方米，老街全長3公里，將 依托馬灘南河道整。

13、整合營銷推廣案 武漢聯動房地產營銷有限公司 每一座 城 市，都有 屬于他自己的形象地標 武漢聯動房地產營銷有限公司 2011年，胡場，未來城 中央生活區，璀璨誕生 武漢聯動房地產營銷有限公司 從此，除了秀美江山，還有一座城，同為仙桃的驕傲 武漢聯動房地產營銷有限公司 序 聯動深知，房地產是區域市場文化的集中體現，也是需要深研消 費者心理的學問。 聯動研究人文，研究房產規律，研究消費行為，更嚴謹遵循心的 營銷之道。 正是沿著本項目所在區域房產市場的邊緣，我們運用超越常規的 營銷思路，分別從項目市場背景、項目分析、項目市。

14、1 萬方地產 興隆堡溫泉項目營銷策劃方案 興隆堡項目組 2011 01 2 國際溫泉發展階段及溫泉衍生價 值研究 萬方地產萬方地產 3 關鍵字關鍵字： 溫泉溫泉 萬方地產萬方地產 4 案例簡介案例簡介： 國際溫泉利用發展階段分析，國際溫泉利用發展階段分析， 并總結了日本湯布院、捷克卡羅并總結了日本湯布院、捷克卡羅 維瓦里、英國巴斯、德國巴登巴維瓦里、英國巴斯、德國巴登巴 登四個城市的溫泉的特色，以及登四個城市的溫泉的特色，以及 有溫泉衍生的相關價值有溫泉衍生的相關價值 萬方地產萬方地產 5 國際上溫泉的發展一般經歷四個階段 溫泉。

15、華寧瑞城營銷策劃報告 2011.11.20 謹呈：郴州瑞成置業 CHUN QIU DI CHANCHUN QIU DI CHAN 春秋地產 本次報告的目的本次報告的目的 1 1、對銷售執行的策略指導、對銷售執行的策略指導 2 2、溝通制定銷售策略的思路、溝通制定銷售策略的思路 目標。目標。 我們關于項目目標的理解我們關于項目目標的理解 資金快速回籠資金快速回籠 利潤最大化利潤最大化 品牌建設品牌建設 實現市場高價實現市場高價 一期銷售均價一期銷售均價5000元元 以個性為主導迅速樹立項目品牌、有品以個性為主導迅速樹立項目品牌、有品 位的市場形象位的市場形象 市場。

16、項目營銷斱案 2012.5.13 上上善若水，水利萬物而不善若水，水利萬物而不爭爭 序。 目目 錄錄 左岸楓橋項目形象定位左岸楓橋項目形象定位 VIVI推廣的策略推廣的策略 營銷計劃思考營銷計劃思考 邯鄲首席中式府邸邯鄲首席中式府邸 項目形象定位項目形象定位 邯鄲首席中式府邸邯鄲首席中式府邸 2 0 2 1 / 3 / 3 搜尋 源于對項目優勢的反復思考源于對項目優勢的反復思考 項目名稱項目名稱 總建面總建面 （萬）（萬） 戶型面積戶型面積 價格價格 容積率容積率 產品形態產品形態 風格風格 位置位置 推廣主題推廣主題 拉德芳斯 本世 家 110 兩居室。

17、盛泰華庭盛泰華庭 項目商業銷售策劃方案項目商業銷售策劃方案 佳禾策劃佳禾策劃 2010年02月23日 1 1 第一部分第一部分 誰在購買商鋪誰在購買商鋪 ，為什么購買為什么購買 商鋪商鋪? ? 2 2 一、客戶分類：一、客戶分類： 1、專業投資客戶、專業投資客戶 有過一次以上購買商鋪經歷的人。在各 商業項目銷售中約占20%40%。 3 3 2 2、初次購買商鋪的客戶、初次購買商鋪的客戶 在各項目銷售中約占60%80%。 這種分類方法至關重要，決定了我們 的銷售推廣方式。 4 4 二、他們為什么會買商鋪二、他們為什么會買商鋪 1 1、租鋪不如買鋪、租鋪不如買。

19、本資料來自 - 1 - 本資料來自 - 2 - 本資料來自 - 3 確定媒體投放區域 已確定媒體區域： 機場高速收費站跨橋廣告， 河東機場途經出入口單立柱各1 河東機場飛機頭等艙休息區 覆蓋人群：機場高速收費站交費等候車流 出入機場車流 乘坐飛機頭等艙的高端人群 時間節點：2012年12月當月 - 本資料來自 - 4 意向目標區域意向目標區域 解放街與民族街交匯處寧豐賓館樓頂廣告大牌（在刊畫面： 海亮地產） 新華街建發東方紅廣場南側樓頂大牌（在刊畫面：萬達廣 場） 北京路與鳳凰街交匯處西北角廣告大牌（在刊畫面：豪雅 名店） 特殊說明：意向目標。

20、根國際城市上海， 公司主創人員主要由杭州九久企劃高管重新整合而成，本著創新地產 推廣新高度的愿景，致力于房地產領域的項目市場研究、項目可行性 研究、房地產項目產品研發、房地產項目投資咨詢、房地產經紀、房 地產項目營銷策劃、房地產項目整合推廣、企業形象策劃等市場領域。 房地產營銷全程的伙伴 上海壹鳴 2 市 場 看 【市場分析】 ”宿遷市經濟發展分析宿遷市經濟發展分析 宿遷宿遷2009年實現地區生產總值年實現地區生產總值827億元，增長億元，增長13.5%；財政總收入；財政總收入130.2億元，增長億元，增長41.3%，登上了百億臺。

21、恒大成都項目策劃及銷售 方 案 實現戰略意圖的目標任務實現戰略意圖的目標任務 首推 140,000/1120套 首推 120,000/1020套 恒大綠洲 總量 260,000/2130余套 恒大城 銷量 260,00090% 約： 235,000235,000/2000/2000套套 11月20日 30日 15日 1月1日 12月1日 31日 恒大綠洲：60天完銷全部推量的90%。 總計約：126，000 ，過1000套。 恒大城：45天完銷全部推量的90%。 總計約：126，000 ，過900套。 一、策劃方案 1、市場環境 市場環境：成龍板塊 項目名稱項目名稱 推案時間推案時間 推售產品批推售產品批 次次 推案情況推案情況 價格價格 產品。

22、威思達營銷策劃有限公司威思達營銷策劃有限公司 2009年年10月月10日日 陽光花園四期整合營銷策劃案陽光花園四期整合營銷策劃案 新中國60年華誕，令世界震驚，更令中華兒女振奮，威武的士兵、雄壯的鐵騎、 歡樂的人海中，無處不見亮麗、活躍的青春面孔。青年，是祖國的希望， 是世界的未來，是推動時代進步的生力軍，更是最具發展潛 力的巨大消費群！ 30、40后的一代，成就了60年代的青年偶像。 雷鋒（1940-1962） 鐵姑娘邢燕子（1941至今） 80年代，50、60后的一代，讓世界認識到改革開放后的中國青年。 “棋圣”聶衛平 （1952年至今） “。

23、打造滕州頂級豪宅樣板打造滕州頂級豪宅樣板 君悅公館營銷策劃報告君悅公館營銷策劃報告 2010年12月 滕州市場 簡析 滕州樓市，逾300萬蓄勢待發 根據棗房管局發布1-7月份全市房地產統計報告，數據顯示17月份滕州 市房地產開發完成投資12.2億元。滕州1-7月份房地產開發新開工面積226.94萬 平方米，加之7-10月近期及待開發的開發量，預計總計已逾300萬平方米。 17月份，滕州新建住宅商品房銷售30.94萬平方米，其中住宅面積28.46 萬平方米。經過金九銀十的沖刺，截止10月份，預計滕州新建住宅商品房銷售 約50萬平米，全年銷售接近07年水平80萬。

24、北京孔雀城北京孔雀城 一個北京城，四個孔雀城 03年起，京御地產開創性地將連鎖模式引入地產領域，圍繞北京癿郊區規劃、開發 了四個生態小鎮。09年開始，四個孔雀城全面亮相北京，無論你住在北京癿東南西 北，都有適合自己癿孔雀城。孔雀城與注于京郊生態小鎮癿開發，以百萬癿價格， 鑄就千萬癿品質，讓您享受低密生活，丌離都市繁華。孔雀城連續三年位居京郊低 密市場開發量和銷量癿前列，成就了“京郊生態小鎮連鎖品牌”癿美名。 永定河孔雀城森林小鎮，幸福田園 大運河孔雀城國際公民，五星配套 公園城潮白河孔雀城創意水街，河岸小鎮 。

25、1 沈陽青建項目終稿沈陽青建項目終稿 謹呈：沈陽青建博海置業有限公司 2 報告思維導圖報告思維導圖 2 2 開發背景研究開發背景研究 1 1 項目本體條件及開發目標項目本體條件及開發目標 5 5 3 3 6 6 城市定位及經濟發展特征城市定位及經濟發展特征 城市及區域發展規劃分析城市及區域發展規劃分析 房地產整體市場分析房地產整體市場分析 項目核心價值定位項目核心價值定位 領袖客戶定位領袖客戶定位 項目打造計劃項目打造計劃 低密度市場分析低密度市場分析 項目整體開發策略項目整體開發策略 項目核心競爭力打造項目核心競爭力打造 4 4 核心。

26、觀念觀念成就成就置地逸軒置地逸軒 中原地產事業一部B組 置地逸軒運作專組 項目銷售資料 2005年1月8日第一次解籌至4月10日第二次解籌 3月零3天時間銷售上千套單位 至2005年6月，專案全部售罄 項目實現近10000元/平米的實收均價，超過客戶 9500元/平米的價格要求 解籌盛況 觀念改變之分享 定位 包裝 客戶 銷售 定位篇 常規做法找項目特點 口岸 配套 地鐵 品質 這些好像都與專案定位中的“服務”無關！ 定位：你在預期客戶的頭腦如何獨樹一幟！ 定位不是你對產品要做的事 定位是你對預期客戶要做的事 你要在預期客戶的頭腦裏給產品定位 定位。

27、皇庨壹號公館營銷總綱 本案提要 本案主要解決3大核心問題： 1、突出產品價值，彌補匙位價值丌足 2、尋找有敁客戶渠道，挖掘積累客戶 3、通過展示及物業朋務提升項目價值 二、目標下的思考 一、總體目標謳定 三、解決思路 四、營銷執行策略 五、費用預算 目標：2011年10月31 313套別墅售磬 2011年度營銷目標分解 一區完成銷售100%，約4.3億元 二區完成銷售100%，約7.8個億 2011年度預售節點 批次 拿證結構 拿證時 間 總套數 可售面積(M2) 產品結構 可售金額 (元) 開盤時間 一期一 匙 第一 批 一匙A標段+B 標段 4月15日 65套 18338 大獨棟3。

28、萬達廣場(萬達廣場(淮安淮安)營銷策劃報告 )營銷策劃報告 目 錄 目 錄 1.市場調研與項目競爭力分析 2.項目市場定位及概念設計 3.項目建筑規劃設計優化建議 4.項目商業規劃建議 5.項目商業環境設計建議 6.項目物業管理策略建議 7.項目經營管理策略建議 1 一、市場環境研究及項目競爭力分析一、市場環境研究及項目競爭力分析 目 錄 目 錄 1. 城市背景及宏觀經濟環境研究 2. 整體商業環境研究 3. 針對性商業環境分析 4. 典型商業場所調研分析 5. 在建、在售商鋪住房調研分析 6. 基地概況 7. 項目 SWOT 分析 2 一 城市背景及宏觀經濟環境分析。