1、招商百問招商百問 招商百問的作用： 1、查找市場調研的不足之處，及時提供補調方向、內容； 2、幫助整個招商團隊熟悉所招商的項目，總結項目自身優(yōu)勢、缺點及 所處商業(yè)環(huán)境； 3、作為培訓招商人員鍛煉“招商現(xiàn)場解說”的基本和必備功課； 4、招商經(jīng)理及時掌握招商人員的招商現(xiàn)場解說、水平及個人綜合素質。 特別注意：特別注意：必須保證最終招商百問答案的正確、統(tǒng)一、規(guī)范，統(tǒng)一 招商人員說詞，否則反而由于對于客戶的提問回答不一致造成客戶對項 目的疑問甚至是懷疑，導致“跑單”。 一、一、 項目區(qū)位篇項目區(qū)位篇 1、 項目位置在什么。

2、賃定金協(xié)議書賃定金協(xié)議書 NO： 收款收據(jù)編號： 出租方： 承租方： 承租方地址： 聯(lián)系電話： 承 租 方 先 生 / 女 士 ， 身 份 證 / 護 照 號 碼 ，于 年 月 日決定承租珠海正邦房地產(chǎn) 公司開發(fā)（以下簡稱出租方）所屬之位于廣東省珠海市拱北區(qū)迎賓南 路與嶺南路交匯處領秀城項目 號樓 層 號鋪位，建 筑面積 平方米（最終面積以簽定正式珠海正邦房地產(chǎn)公司商 鋪 租 賃 合 同 書 為 準 ） ， 承 租 價 （ 人 民 幣 ） ： 元 / ， 經(jīng) 營 范 圍： ， 經(jīng)營品牌： ， 現(xiàn)付定金 （人民幣） ： 元 整給出租方， 并承諾在 年 月 日前親臨廣東省珠。

3、領秀城商鋪領秀城商鋪租賃租賃意向書意向書 承承 租租 人人 填填 寫寫 承租人承租人/ 公司名稱公司名稱 地址地址 聯(lián)系人聯(lián)系人 職位職位 手機手機 聯(lián)系電話聯(lián)系電話 傳真電話傳真電話 經(jīng)營性質經(jīng)營性質 直營直營 個體個體 加盟加盟 經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍 品牌名稱品牌名稱 商品價格帶（元）商品價格帶（元） 承 租 意 向 承 租 意 向 鋪位號鋪位號 建筑面積建筑面積（）（） 使用使用面積面積（）（） 租金租金 單價單價 ￥ 元元/ / / /月月（按建筑面積（按建筑面積 計算）計算） 月租金月租金 ￥ 元元/ /月月 （按建筑面積計算）（按建筑面。

4、招商前期需要完成的物料招商前期需要完成的物料所需解決的問題所需解決的問題 在做物料之前需要考慮招商與銷售物料的統(tǒng)一及共用性，因此，確定制作這 些物料需要確定哪些物料是招商與銷售共用（只做一份） 。 招商前期所需物料招商前期所需物料 1、項目商業(yè)模型項目商業(yè)模型（建議以競標形式確定制作公司） ： 商業(yè)整體模型：體現(xiàn)各層內部人流動線、鋪位格局與業(yè)態(tài)定位的情況。 WS1 剖析模型：立體空間感； 注：模型尺寸需要根據(jù)項目的數(shù)據(jù)，按照比例來制作； 2、項目宣傳項目宣傳資料：資料： 招商手冊、招商折頁、項目劃鋪平面圖； 3、。

5、SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 美格行商業(yè)顧問機構 珠海正邦珠海正邦嶺秀城嶺秀城 招商執(zhí)行方案招商執(zhí)行方案 Page 2 序序 言言 本次報告內容主要說明近期招商工作進展、招商全面啟動時需要 準備的物料及項目整個招商工作流程，通過近期的工作，針對項目情 況我們需要及時解決的問題及后期招商所注意的事項。 Page 3 第一部分第一部分 市場調查及商家跟進市場調查及商家跟進 第二部分第二部分 項目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃項目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃 第三部分第三部分 項目租賃政策建議項目租賃政策建議 第四部分第四部分 項目招商。

6、SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 美格行商業(yè)顧問機構 珠海正邦珠海正邦嶺秀城嶺秀城 項目業(yè)態(tài)規(guī)劃項目業(yè)態(tài)規(guī)劃 Page 2 序序 言言 通過前期的策劃，我們很清楚的給項目做了定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃，在近 期商家洽談時，我們將項目資料發(fā)給目標商家，大部分商家對我們的項 目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃都表示認可及部分已經(jīng)看場。 以下內容主要分兩部分：以下內容主要分兩部分： 項目定位 業(yè)態(tài)規(guī)劃 Page 3 第一部分第一部分 項目定位項目定位 項目定位項目定位-所在區(qū)位所在區(qū)位 本項目本項目 拱北口岸拱北口岸 口岸商業(yè)中心區(qū) 項目位于珠。

7、 領秀城領秀城 營營 運運 管管 理理 公公 約約 公約編號公約編號 商鋪編號商鋪編號 廣東省珠海市拱北區(qū)迎賓南路與嶺南路交匯處領秀城項目，是由 珠海正邦房地產(chǎn)公司公司開發(fā)經(jīng)營集團有限公司開發(fā)的商業(yè)項目。并由* 經(jīng)營管 理公司進行管理。本著平等自愿的原則簽定*營運管理公約 （以下簡稱公約 ） ，根據(jù) 國家和*市有關法律法規(guī)制定，由管理公司及業(yè)主或商戶共同遵守。 本公約本著維護業(yè)主及商戶共同利益而制定，旨在使各業(yè)主及商戶能清楚知道有 關*-（項目）的綜合營運管理服務事項，明確自身的權利及義務，從而與管理公司一道 營造一個。

8、 “正邦廣場”商業(yè)項目招商進度執(zhí)行表“正邦廣場”商業(yè)項目招商進度執(zhí)行表 時間 工作內容 2010 年年 2011 年年 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 第一階段：招商啟動第一階段：招商啟動 1、 資料準備(包括招商手冊、 租賃條款等) 招商手冊、 折頁等物料 法律文本 2、廣告配合 主要媒體、戶外廣告 3、招商處包裝 現(xiàn)場接待 4、項目商業(yè)外包裝 商業(yè)形象 5、其他事項 準備工作完善 第二階段第二階段：招商執(zhí)行：招商執(zhí)行 1、市場摸底工作 有針對性分區(qū)域摸底 2、品牌商家招商政策及認租合同確定 制定主力次主力條件 制定普通商家條件 3、主力店（。

9、招商處設計方案建議招商處設計方案建議 就目前項目情況，考慮到成本和現(xiàn)有營銷中心可以利用原則，針 對現(xiàn)有設計方案，提出以下想法： 一、招商處需要獨立；一、招商處需要獨立； A、體現(xiàn)對招商工作及招商客戶的重視 B、因客戶投資目的和理念不同，避免因其他銷售客戶的談判而影響 到招商商家對項目投資開店計劃的最終決定。 C、招商處在以往操作的項目中，都是與銷售分門獨處設立。 D、招商處的獨立可以讓客戶感覺到發(fā)展商的實力。 E、避免與銷售部門出現(xiàn)客戶資源的惡意競爭。 二、針二、針對對現(xiàn)有設計方案的布局建議現(xiàn)有設計方案的布局。

10、珠海領秀城推廣策略表珠海領秀城推廣策略表 推廣分項推廣分項 具體內容具體內容 時間節(jié)點時間節(jié)點 要求要求 開放現(xiàn)場開放現(xiàn)場 臨時臨時咨詢咨詢 處處 導入項目形象，開放咨詢服務臺，發(fā)放簡單招商宣傳折頁及咨詢登記表，開通 咨詢熱線，制造神秘感，吸引市場關注，及時檢驗推廣宣傳效果。咨詢內容包 括：項目整體規(guī)模、體驗環(huán)境、主題定位、區(qū)域價值及商業(yè)機會等相關內容 6 月 30日 之前 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝 招商中心：招商中心： 1.主題色調表達、相關物料襯托，充分烘托出項目特色，渲染出招商中心熱烈 的商業(yè)氛圍； 2. 噴繪、展板的形式。

11、項項項項目目目目招招招招商商商商營營營營銷銷銷銷執(zhí)執(zhí)執(zhí)執(zhí)行行行行目目目目標標標標細細細細化化化化表表表表 （紅紅色色字字體體為為 F F2 2 部部分分，主主要要聯(lián)聯(lián)系系次次主主力力店店） 招商招商 類型類型 區(qū)域區(qū)域 目標商家名錄目標商家名錄 時間時間 執(zhí)行項目執(zhí)行項目 數(shù)量數(shù)量 簽約面簽約面 積積/ 主力 百貨 F1 天虹商場、海雅百貨、 茂業(yè)百貨、廣百百貨 2010.5 月 2010.10 月 拜訪及聯(lián)絡商家 10 約2.3 萬 確定意向商家 3 爭取簽約商家 1 次主 力餐 飲商 家 WS1 一樓、 三樓 F2 意粉屋、棒!約翰、上島 咖啡、雨花西餐廳、六 千。

12、商戶商戶租賃條件租賃條件審批單審批單（1 1） 年年 月月 日日 商戶姓名: 經(jīng)營品牌: 經(jīng)營業(yè)態(tài) 鋪位號: 建筑面積: 使用面積: 聯(lián)系電話: 身份證號/企 業(yè)注冊號： 通迅地址: 租賃期限:自 年 月 日至 年 月 日止。 共： 年 月 日 免租期:自 年 月 日至 年 月 日止； 裝修期:自 年 月 日至 年 月 日止。 租金: m 2/月,合計:人民幣 元整。 管理費: m 2/月,合計:人民幣 元整。(中央空調: 含 不含) 遞增率:自 年 月 日至 年 月 日,按每年 %的比率 環(huán)比遞增。 首月租金： 兩個月押金 合同總金額： 交鋪日期/ 交鋪標準： 不遲于 年 月 日。 交樓標準。

13、合同編號：合同編號： 領秀城領秀城 商鋪租賃合同商鋪租賃合同 租賃方：租賃方： 承租方：承租方： 租賃合同租賃合同 甲方（出租方） ： 通訊地址： 法人代表： 聯(lián)系電話： 乙方（承租方） ： 身 份 證 號碼： 通 訊 地 址： 聯(lián) 系 電 話： 根據(jù)中華人民共和國合同法及相關法律、法規(guī)，為明確甲乙雙方的權利和義務， 雙方訂立本合同并同意遵守以下條款。 第一條第一條 租賃物業(yè)定義租賃物業(yè)定義 1、租賃的具體范圍、面積 甲方根據(jù)合同條款出租給乙方位于廣東省 珠海市拱 北區(qū)迎賓 南路 與嶺南 路 交 匯 處 領 秀 城 項 目商 鋪 （ 推 廣 。