1、P1 項目定價策略 2014.08 P2 課程開収目標 O Objective bjective 課程目標 1、培訓對象： 策劃經理、策劃主管 2、課程目標： 掌握整體均價制定的思路； 掌握常見的定價方法類型及適用情況； 掌握市場比較定價法步驟及基本技巧，能夠獨立完成均價 及入市價格建議； 掌握價單制作步驟，能夠獨立完成底價表、折扣方案、面 價表的制作。 P3 開發思路 針對價栺制定，梳理出兩個最常見的工作場景： 在項目前期定位階段，需提供項目整體銷售均價及入市價格的建議 場景一 課程開發思路：以學員為中心，典型工作場景下知識和技能的應用 項目正式銷。

2、樓座權重 加權因子權重系數 7#9#10# 分值權值分值權值分值 位置10%90.990.99 景觀15%91.3591.359 生活方便性10%80.880.88 單套面積15%91.3581.29 噪音15%91.3581.29 視野10%90.990.98 居住舒適度15%81.281.29 浮動系數10%70.770.77 權值和100%688.55668.2568 樓號G7#G9#G10# 權值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權重8.246213474 項目總理論均價6796.91每分價值 項目實際均價6800.00 樓號G7#G9#G10# 理論均價7047.306800.037088.52 實際均價7045.626811.067086.83 總。

3、房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹 項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略 項目均價形成方法項目均價形成方法項目均價形成方法項目均價形成方法 市場比較法 總價卡位法 價格系數法 入市價格策略入市價格表形成 市場比較法 確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數 確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數。

4、項目區位銷售速度產品類型社區成熟度平均權重 高教新城 25%25%20%20%23% 25%20%25%20%23% 金域華府10%24%15%25%19% 紫晶七星廣場16%17%15%15%16% 納帕瀾郡24%14%25%20%21% 合計100%100%100%100%100% 本案基準價格40000 別墅 項目區位銷售速度產品類型社區成熟度平均權重 濱河江山墅正定（遠）0.2聯排/雙拼3 原河名墅新華（很遠）0.64 聯排/獨棟/雙/ 疊拼 2 御河上院正定（更近）0.8獨棟1 墅洋居禮正定（近）0.28聯排4 1.92 5%10%10%20%10% 御湯墅55%33%55%20%41% 御河上院15%25%20%10%15% 墅洋居禮25%32%15%50%34% 100%100%100%100% 合院 。

5、住宅項目價格體系的制定 The Price system for Residential Project 技能提升培訓系列技能提升培訓系列 0 2009.06.25 只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible “一本天書一本天書” 多多想想多多做做多多試試多多學學多多累積累積多多沉淀沉淀 圣圣 經經 2009.06.25 只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible 基本步驟基本步驟 定義項目屬性定義項目屬性現場評定系數現場評定系數 制作價格表格制作價格表格代入計算價格代入計算價格 進行價格統計進行價格統計撰寫定價說明撰寫定價說明 2009.06.25 只要用。