1、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 “量本利”模型與分析 20102010年年1111月月1 1日日 目錄目錄 成本研究成本研究 量本利模型基本原理量本利模型基本原理 盈虧平衡點計算盈虧平衡點計算 目標利潤下的量本利平衡目標利潤下的量本利平衡 如何使用量本利模型避免經營風險如何使用量本利模型避免經營風險 量本利模型的使用誤區量本利模型的使用誤區 系統運用量本利模型系統運用量本利模型 一、成本與銷量關系一、成本與銷量關系 1、按照成本與銷量的關系，可以把成本劃分為變動成本、固定成本、按照成本與銷量的關系，可以把成本劃分為。

2、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 銷售結算與客戶費用管理 20102010年年1111月月1 1日日 目目 錄錄 一目前連鎖及超市客戶結算現狀 二主要連鎖超市客戶的結算流程及關鍵控 制點 三連鎖超市費用管理 四總結與建議 一、目前連鎖及超市客戶結算現狀 20102010年上半年某分公司連鎖超市客戶應收賬款情況表年上半年某分公司連鎖超市客戶應收賬款情況表 。 客戶 標準帳期 實際帳 期 實際帳期 同比增長 超帳期應收款 超帳期應收 款同比增長 國美 32 204 123 917 蘇寧 40 60 24 0 五星 30 345 294 253 大潤發 20 4 -29 140 沃爾瑪 18 67 -18 8。

3、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 財務基礎知識講座 20102010年年1111月月1 1日日 目錄目錄 了解財務基礎知識的必要性了解財務基礎知識的必要性 資金運動資金運動 會計恒等式會計恒等式 基本管理規定基本管理規定 如何看懂財務報表如何看懂財務報表 知識經濟時代、信息社會企業生存和發展的需要知識經濟時代、信息社會企業生存和發展的需要 個人職業生涯，未來發展的基石個人職業生涯，未來發展的基石 成功案例：世界五百強成功案例：世界五百強8080的的CEOCEO出身出身CFOCFO、TCLTCL 內部的例子內部的例子 一、學習了解財務基礎知。

4、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 資金收支兩條線 20102010年年1111月月1 1日日 資金收支兩條線基本原理資金收支兩條線基本原理 收入線收入線：一切貨幣收入必須全額匯入公司指定帳戶 一切貨幣收入包括：貨款、配件收入、促銷品收入、客戶抵押金、 員工押金、其他收入。貨款由客戶直接匯往總部，現金收入由分公 司財務平臺代為收取，月末前匯往總部。嚴禁業務員直接向客戶收 現金 支出線支出線：一切費用支出從費用帳戶支出 所有費用支出（包括費用、出差借款、預付款、代墊支出），由總 部劃撥到分公司費用帳戶，由分公司財務平臺。

5、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 業務必備稅務知識 20102010年年1111月月1 1日日 目錄目錄 增值稅增值稅 營業稅（簡要）營業稅（簡要） 個人所得稅（簡要）個人所得稅（簡要） 企業所得稅（簡要）企業所得稅（簡要） 一、增值稅基本知識一、增值稅基本知識 增值稅增值稅1基本概念基本概念 在中華人民共和國境內在中華人民共和國境內銷售貨物銷售貨物或者提供加工、或者提供加工、 修理修配勞務以及進口貨物的單位和個人，為修理修配勞務以及進口貨物的單位和個人，為 增值稅的納稅（義務）人，應當依照增值稅增值稅的納稅（義務）。

6、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 第六部分：存貨周轉對利潤的影響 20102010年年1111月月1 1日日 一、背景分析一、背景分析 存貨周轉速度放慢 銷售毛利率不斷下降 平板降價日趨頻繁： 110月因降價帶來的客戶補差損失超過月因降價帶來的客戶補差損失超過8，月均，月均 調價幅度超過調價幅度超過5% 營銷CE化，運營IT化的內在需求 幾種存貨成本概念 進貨成本進貨成本 沉沒成本沉沒成本 存貨保有成本存貨保有成本 二、資金的周轉速度與規模二、資金的周轉速度與規模 流動資金周轉天數 = 360/(銷售額 / 平均流動 資金余額) 流動資金周轉。