1、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 “量本利”模型與分析 20102010年年1111月月1 1日日 目錄目錄 成本研究成本研究 量本利模型基本原理量本利模型基本原理 盈虧平衡點計算盈虧平衡點計算 目標利潤下的量本利平衡目標利潤下的量本利平衡 如何使用量本利模型避免經營風險如何使用量本利模型避免經營風險 量本利模型的使用誤區量本利模型的使用誤區 系統運用量本利模型系統運用量本利模型 一、成本與銷量關系一、成本與銷量關系 1、按照成本與銷量的關系，可以把成本劃分為變動成本、固定成本、按照成本與銷量的關系，可以把成本劃分為。

2、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 銷售結算與客戶費用管理 20102010年年1111月月1 1日日 目目 錄錄 一目前連鎖及超市客戶結算現狀 二主要連鎖超市客戶的結算流程及關鍵控 制點 三連鎖超市費用管理 四總結與建議 一、目前連鎖及超市客戶結算現狀 20102010年上半年某分公司連鎖超市客戶應收賬款情況表年上半年某分公司連鎖超市客戶應收賬款情況表 。 客戶 標準帳期 實際帳 期 實際帳期 同比增長 超帳期應收款 超帳期應收 款同比增長 國美 32 204 123 917 蘇寧 40 60 24 0 五星 30 345 294 253 大潤發 20 4 -29 140 沃爾瑪 18 67 -18 8。

3、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 財務基礎知識講座 20102010年年1111月月1 1日日 目錄目錄 了解財務基礎知識的必要性了解財務基礎知識的必要性 資金運動資金運動 會計恒等式會計恒等式 基本管理規定基本管理規定 如何看懂財務報表如何看懂財務報表 知識經濟時代、信息社會企業生存和發展的需要知識經濟時代、信息社會企業生存和發展的需要 個人職業生涯，未來發展的基石個人職業生涯，未來發展的基石 成功案例：世界五百強成功案例：世界五百強8080的的CEOCEO出身出身CFOCFO、TCLTCL 內部的例子內部的例子 一、學習了解財務基礎知。

4、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 資金收支兩條線 20102010年年1111月月1 1日日 資金收支兩條線基本原理資金收支兩條線基本原理 收入線收入線：一切貨幣收入必須全額匯入公司指定帳戶 一切貨幣收入包括：貨款、配件收入、促銷品收入、客戶抵押金、 員工押金、其他收入。貨款由客戶直接匯往總部，現金收入由分公 司財務平臺代為收取，月末前匯往總部。嚴禁業務員直接向客戶收 現金 支出線支出線：一切費用支出從費用帳戶支出 所有費用支出（包括費用、出差借款、預付款、代墊支出），由總 部劃撥到分公司費用帳戶，由分公司財務平臺。

5、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 第六部分：存貨周轉對利潤的影響 20102010年年1111月月1 1日日 一、背景分析一、背景分析 存貨周轉速度放慢 銷售毛利率不斷下降 平板降價日趨頻繁： 110月因降價帶來的客戶補差損失超過月因降價帶來的客戶補差損失超過8，月均，月均 調價幅度超過調價幅度超過5% 營銷CE化，運營IT化的內在需求 幾種存貨成本概念 進貨成本進貨成本 沉沒成本沉沒成本 存貨保有成本存貨保有成本 二、資金的周轉速度與規模二、資金的周轉速度與規模 流動資金周轉天數 = 360/(銷售額 / 平均流動 資金余額) 流動資金周轉。

6、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 業務必備稅務知識 20102010年年1111月月1 1日日 目錄目錄 增值稅增值稅 營業稅（簡要）營業稅（簡要） 個人所得稅（簡要）個人所得稅（簡要） 企業所得稅（簡要）企業所得稅（簡要） 一、增值稅基本知識一、增值稅基本知識 增值稅增值稅1基本概念基本概念 在中華人民共和國境內在中華人民共和國境內銷售貨物銷售貨物或者提供加工、或者提供加工、 修理修配勞務以及進口貨物的單位和個人，為修理修配勞務以及進口貨物的單位和個人，為 增值稅的納稅（義務）人，應當依照增值稅增值稅的納稅（義務）。

7、總部市場推廣部培訓課件 【臨促管理】 TCL中國業務中心市場推廣部 目 彔 背景 臨促的特點和作用 臨促的招聘 臨促的培訓 臨促隊伍的建設 實戓管理 一、背景 彩電行業已縐步入相對成熟的階段，目前國內本土品牌形成了6家對峙的 局面，各品牌的品牌建設工作已縐刜步完成，在織端，品牌拉勱力在各種 宣傳造勢的情況下被弱化，此時強勢的人員配置對織端的銷售的拉勱效果 尤為顯著，而建立一支相對穩定的、強悍的臨促隊伍則成為了各大廠家在 雙休日、節假日叏勝織端的關鍵。 事、臨促特點及其作用 臨促:是指在特 定時間、特 定地點了為解決公司。

8、單店突破 TCL總部市場推廣組 管理者的 把控能力 經營者的結果 導向 學習者的 系統性思 維方式 目錄 第一章：單店突破的概述 一、單店突破概述 一、單店突破概述 1、定義 單店突破是通過了解門店的歷叱和現狀，找出門店存在 的問題幵進行多方位改善，實現我品銷量在門店“超級第 一”的過程。 2、目的 解決有效門店的提升和無效門店的改善，最終保證單店 銷量持續有效提升，超級第一。 假設賣場有假設賣場有1010個品牌，每個品牌有個品牌，每個品牌有1 1個產品，個產品，1 1個展臺和個展臺和1 1 名促銷員，那么在其他條件不變的情況，每個。

9、開場白： （第一頁單店突破）今天我來這里是要告訴大家兩個事情，第一個事情就是告訴 你們我是誰，第二個事情就是告訴你們我來干什么。我叫華國松，推廣組里面的額一個無名 小卒，我的座右銘是別人是王八蛋，不是我成為王八蛋的理由。第二件事我今天來干嘛。講 課件。沒講課之前跟大家分享個事情，愛因斯坦曾經說過：如果給我一個小時的時間去解決 一個問題，那么我會用 55 分鐘的時間去定性這個問題，然后再用 5 分鐘的時間去解決這個 問題。大家可以去想一想，愛因斯坦為什么解決問題只用 5 分鐘？在這里我先不講，希望大 家能夠帶著這。

10、總部市場推廣部培訓課件 【如何組織促銷活動】 TCL中國區銷售公司市場推廣部 雄鷹公司的高層領導人（元首） 想擁有這些金幣嗎？ 促銷活動概述 前言 活動方案策劃 時間推進表 活動策劃 活動前準備工作 活動現場執行 活動推進 活動分析不總結 活動總結 目 錄 一、前言 促銷活動是在特定促銷周期內設定活動利益點并通過集中 爆發的多渠道媒介宣傳及充分、靈活的現場執行來聚攏戒影響 消費者購買產品。 什么是促銷 活動？ 一、前言 促銷活動的正面影響 促銷活動的利 不弊？ 短期內提升銷量 鞏固品牌地位 訓練營銷團隊 建立渠道信仸度 破壞價栺。

11、廣州分公司數據庫營銷總結報告廣州分公司數據庫營銷總結報告 廣州TCL電器銷售有限公司市場部 總結目錄 一 事件回放 二 準備工作 三 活動結果 四 經驗總結 一 事件回放 1.活動形式的擬定： 數據庫營銷，對于我們來說也是第一次嘗試，至于活動的主題， 起初確定為團購，但是鑒于這個詞語、這種形式，消費者已經是見慣 不慣了，最后經過多次創意篩選，確定為“廠購會” 2.活動創意宣傳文案 7月11-12日，TCL彩電將推出一種全新的購機方式，那就是廠購。顧名思 義：就是直接從廠家購買產品。 眾所周知，各種商品平時的促銷活動無非有團購、讓利。

12、分公司導購員激勵政策 分公司為做好終端銷售，更好的激勵我們一線的銷售人員，特制定前線終端 門店銷售獎勵機制。 1. 門店排名門店排名。 每周在門店排名第一的門店（以零售為主） ，門店獎勵 500 元，作為員工突 出表現獎勵。 2. 主推任務完成率主推任務完成率。 針對不同門店制定每月的主推任務額度，具體分化到周任務，目前 P7200、 V8200、等主推產品在各門店的周完成率，公司統一排名，任務完成率前三的門 店獎勵 300、200、100 元，作為導購員突出工作獎。 3清庫樣機完成率清庫樣機完成率。 對于各系統不同的清庫指標， 清庫樣機完。

13、廣州分公司產品培訓與現場講解方法 一 產品講解原則 FABE 法則 F（Feature）-產品的特點特點 A（Advantage）-特點的優勢優勢 B（Benefit）-產品的利益點利益點 E（Evidence）-證證據據與演示 二 挖掘產品賣點的方法 231 原則 2 原則： 物理賣點即可見賣點是哪些 技術賣點即不可見的賣點是哪些 3 原則 視頻賣點即畫質方面的賣點 音頻賣點即音頻方面的賣點 實用賣點即功能方面的賣點 1 原則 賣點表達即使用產品演示，促銷道具來呈現這些賣點 以下將兩個法則進行結合，同時以 FBDE 產品為例進行實際演練 產品系列： 賣點分類 賣點對比 F A B 。

14、促銷活動統一講解口徑 1. 關于本次活動（這是什么活動啊？你們為什么要做這樣的活動啊？或者主動介紹等） 答：目前 TCL 推出了第二代 LED，屬于市場上技術最先進、配置最高的 LED，而現在市場 上很多品牌的 LED 產品沒有任何特色，配置也不高，但是價格卻賣得和我們差不多，很多 消費者不知道怎么選擇，為了讓消費者在選擇上較少煩惱，同時讓消費者看清事實，我們開 展了這次免費試用活動， 只要不是競爭對手假冒的顧客， 都有很大的機會參與免費試用 LED 的活動，讓消費者以最保險的方式買到好產品 2. 你們的免費試用是怎么回事？你們的。

15、業 務 知 識 TCL中國業務中心市場推廣部 頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、 相聲演員的口才、馬拉松運勱員的耐力，將軍 的風范及百折丌撓的登山運勱員精神的綜合體。 想一想： 你心中優秀業務員的形象？你心中優秀業務員的形象？ 一、前言 二、業務員基本素養 三、業務員日常工作 四、導購員日常管理 五、實例操作 目錄 一、前言 “銷售和其它任何偉大的工作一樣，在您嘗到甜美果實， 享受自豪與榮耀之前，路途上有許多挫折與困難須要您克 服，能夠伴隨您克服艱辛疲憊的利器就是您自己在銷售工 作上所秉持的信念”,課堂講義雖然把一。

16、中國業務中心市場部推廣組 恩威并施，剛柔并濟 小議導購員管理 什么是導販員？ 目 錄 導販員定位 一 導販員溝通 二 導販員培訓 三 導販員考核 四 導販員激劥 五 競品導販員挖掘 六 導販員定位企業基石 一 導販員的定義:導販員通常也叫促銷員,一般是廠家 戒代理商派往零售終端，通過現場服務引導顧客購買或促 進產品銷售的銷售人員。 企業基石 導販員工作的重要性：是完成整個銷售工作的重要環 節，是實現商品與貨幣交換的最終過程，馬兊思曾形象地 把這一過程稱乊為“商品驚險的一跳”。 導購員的特性： 1、導販員是企業、產品和品牌的形。

17、 促銷員培訓手冊框架促銷員培訓手冊框架 前言前言 第一章第一章 促銷員職責促銷員職責 第二章第二章 企業文化及團隊認同；企業文化及團隊認同； 第三章第三章 基礎產品知識；基礎產品知識； 第四章第四章 產品名詞解釋；產品名詞解釋； 第五章第五章 銷售技巧及商務禮儀；銷售技巧及商務禮儀； 第六章第六章 考核制度（獎罰、晉升、淘汰等）考核制度（獎罰、晉升、淘汰等） 第七章第七章 銷售相關流程（售后、財務、系統）銷售相關流程（售后、財務、系統） 附件：終端常見問題解答附件：終端常見問題解答 產品地圖產品地圖 前前 言言 在。

18、TCL中國業務中心市場推廣部 建立市場推動力 思考： 市場推動力: 定義: 在自然情況下,拋開產品本身乊外,能影響到顧客販 買產品的所有因素 概念：關于終端的一切能提升終端日常銷量的 所有終端建設行為 建立市場推動力 背景： 渠道為王 終端為王 建立市場推動力 意義： 終端建設好了，會在一定程度上帶動產品的自然上量。 目 錄 一、終端建設篇 （一）、商場關系 （二）、上樣 （三）、陳列 （四）、導販員素養 （五）、演示 （六）、道具 （七）、利益點 （八）、其他 二、檢測篇 （一）、終端建設標準 （二）、終端部分門庖丼例 一、商場。

19、2010 版版 目目 錄錄 目 錄 1 市場部理念 2 市場部大事記 2 第一章 產品&產品策略 3 一產品的定義 3 二 產品的屬性 3 三 品類選擇 4 四產品組合 5 五 產品生命周期控制 5 第二章 終端&產品策略表達 6 一. 終端的基本概念 6 二. 終端分類及展廳建設原則 6 三. 終端產品出樣 7 四. 產品陳列 8 五. 產品演示 8 六. POP（促銷廣告） 9 七. 利益點 9 第三章 消費者&產品講解 10 一. 消費者引導策略 10 二. FABE 法 10 三. 產品231講解FABE法 11 四. 產品溝通標準 12 第四章 市場推廣與產品促銷 14 一. 市場推廣 14 二. 產品促銷 14 三. 如何開。

20、總部市場推廣部培訓課件 【建設市場拉勱力】 TCL中國區銷售公司市場推廣部 一、建設市場拉勱力的定義 二、媒介宣傳建設市場拉勱力 三、聯合推廣建設市場拉勱力 四、促銷活勱建設市場拉勱力 目錄 提升終 端銷量 建設市場拉勱力 建設市場推勱力 市場的基礎 品牌的提升 鞏固強化 一、建設市場拉勱力的定義 建設市場拉勱力就是要將有關產品、利益點戒服務的信息盡可能 最大范圍地傳遞給目標消費人群，通過利益點的設置激収和強化其購 買勱機，并促使這種購買勱機轉化為實際購買行為。 案例分享 跪求籃 球鞋 一律 7折 果斷買 下羅斯 戓靴 敀事。

21、總部市場推廣部培訓課件 【彩電發展叱】 TCL中國業務中心市場推廣部 目目 錄錄 1 1、電視機信號的發展、電視機信號的發展 2 2、顯象管的發展、顯象管的發展 3 3、CRTCRT基本成像原理基本成像原理 4 4、電視信號的制式及接收、電視信號的制式及接收 歷叱回顧 英國科學家、電規機之父、1925年10 月2日 第一臺電規機問丐“神奇癿魔盒”。 1921年有個正在家鄉耕作土豆田癿14歲 少年神丌守舍地考慮著一個難題：怎樣設計一個新穎癿收 音機、使它能夠把秱勱癿畫面不聲音一起傳送？ 1929年成立法恩斯沃斯電規股仹有限公司，1937年他癿 電子電規系。

22、總部市場推廣部培訓課件總部市場推廣部培訓課件 【彩電相關技術知識彩電相關技術知識】 TCLTCL中國業務中心市場推廣部中國業務中心市場推廣部 目錄 一、外觀工藝 二、畫質基礎知識 三、常見音質處理技術 四、常用端口 五、其他功能 注塑噴漆 高光噴油 高光注塑 亞光注塑 鋼琴烤漆 雙色注塑 金屬拉絲 水晶封屏 塑料、化學漆料 塑料、化學漆料 環氧樹脂 亞光亞兊力 塑料、烤漆 雙色無毒塑料 銀、鈦、鋁等合金 超薄亞力兊 成本低、工藝簡單、易分覽毒 成本較低、簡單、易分覽 成本較高、工藝較簡單、丌易分覽 成本較高、工藝較簡單、丌易分覽。

23、總部市場推廣部培訓課件 【物料解析】 TCL中國業務中心市場推廣部 一、物料概述 四、物料使用 二、物料丼例 目錄 三、物料制作 物料概述 銷售公司中的常見的宣傳物料從屬于企業宣傳促銷工作， 是有劣于企業進行品牌與產品市場推廣、提升銷量的有力工具。 關鍵字：品牌、產品的推廣 銷量的提升 （一）、銷售公司中宣傳物料的定義 1、按時效性區分：推廣型物料、促銷型物料 2、按功能區分：品牌宣傳型物料、產品宣傳型物料、技術宣傳型 物料、活勱宣傳型物料等 3、按區域區分：城市市場物料、農村市場物料 4、輔劣物料：演示設備、沙發、開。

24、總部市場推廣部培訓課件 【終端銷售九項技能】 TCL中國銷售公司市場推廣部 銷售的靈魂公式和分解 思考 1、進入銷售區域的人數由什么決定？ 2、講解人員成交率的高低由什么決定？ 3、在整個銷售過程中還需要注意什么 問題才能最終形成成交？ 銷售議 價 贈品使 用 產品講 解 道具使 用 打破 陌生 攔截 放止意外 預防進攻 成交 量 協調 終端銷售九項技能 攔 截 打 破 陌 生 產 品 講 解 道 具 使 用 銷 售 議 價 贈 品 使 用 防 止 意 外 預 防 進 攻 協 調 九 項 技 能 終端銷售九項技能 終端銷售九項技能是將一個完整的銷售過程（銷售公式。