1、營銷結案總結報告營銷結案總結報告（要點要點建議建議） 1. 項目總體銷售統計分析。 2. 客戶構成分析。 3. 項目定位分析。 4. 實際銷售價格評估。 5. 項目賣點組織的有效性評估。 6. 銷售進度控制方面。 7. 營銷費用結算及控制分析。 8. 營銷策劃成功經驗與失敗總結。 9. 銷控經驗總結。 10. 銷售合同管理問題總結。 11. 銷售行為問題總結。 12. 客戶反饋總結分析。 。

2、 項目項目銷售銷售開盤開盤信息信息上報上報 管理管理工作指引工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 明確首創置業下屬項目開盤信息管理原則及流程，促進內部信息共享以提 高工作效率，增強管理透明度以降低經營風險。 適用范圍適用范圍 本指引適用于首創置業總部與各一線公司/項目公司間涉及項目開盤信息的 管理。 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳見總部相關業務所屬中心詳見 BP。

3、項目銷售指標及銷控指導意見項目銷售指標及銷控指導意見（建議）（建議） 一、銷售指標要求一、銷售指標要求 組團組團 全年累計簽約全年累計簽約 全年累計回款全年累計回款 當月簽約當月簽約 當月回款當月回款 當月均價底限當月均價底限 二、銷控指導意見二、銷控指導意見 組團組團 已售面積已售面積 可售面積可售面積 重點戶型銷售面積區間建議重點戶型銷售面積區間建議 戶型戶型 1 戶型戶型 2 戶型戶型 3 三、其他意見三、其他意見 。

4、項目整體項目整體/ /年度年度營銷方案營銷方案 記錄編號： 一、一、 相關說明相關說明 1.1. 目的目的 1.1. 規范工作流程和報告內容，統一公司相關業務管理部門之間的工作節奏，提高管理 與決策效率。 1.2. 為新設立項目策劃人員撰寫項目整體營銷方案提供標準模板，起到指導作用。 1.3. 明確項目產品與市場定位報告中規定輸入條件，需要闡述 2.2. 適用范圍適用范圍 2.1. 適合公司的所有住宅地產項目。 3.3. 分析要點分析要點 3.1. 由于在產品建議書中及市場調研報告中對市場大勢進行了較詳細的闡述，因此該部 分重點放在競爭項目在產品、營。

5、 項目開盤日報 敬啟者：敬啟者： 現呈報項目分期樓座（推廣名現呈報項目分期樓座（推廣名/ /案名：），于年案名：），于年 月日正式開盤，敬請審閱項目開盤日報。月日正式開盤，敬請審閱項目開盤日報。 順祝商祺！順祝商祺！ X Xx x 市市 xxxxxx 置業有限公司置業有限公司 年年 月月 日日 一一. .開盤簡報開盤簡報 1. 項目分期樓座于年月日開盤； 2. 本次開盤計劃推盤套數套/個，計劃推盤面積平方米，計劃 推盤均價元/平方米； 3. 開盤當日，認購與簽約套數小計套/個，認購與簽約面積小計 平方米，認購與簽約均價元/平方米，認購與簽約金。

6、 銷售銷售過程管理工作指引過程管理工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一、流程圖示一、流程圖示 銷售過程管理工作指引 一線公司 營銷策劃部 銷售代理公司 一線公司 財務部 一線公司 管理層 總部相關中心 營銷供方選定及管理流程參與投標 銷售前期準備工作指引 提交服務標準、人員配置及 崗前培訓等工作 內部認購期 認購期客戶接待及認購書簽 訂 集中開盤 銷售過程管理現場收銀、銷售款對賬等銷售過程管理 配合集中開盤工作 履約評價。

7、 項目營銷管理流程項目營銷管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一、一、 流程圖示流程圖示 項目營銷管理流程 拓展及設計階段營銷策劃階段銷售執行階段后評估階段 一線公司其他部門一線公司領導層總部相關中心一線公司營銷策劃部 參與項目拓展 項目拓展及論證管理 流程 項目定位及產品策劃 管理流程 設計類管理流程（概 念到施工圖） 參與設計過程，提出營 銷意見，并提出銷售價 格預測 編制各級營銷方案（總 體/分期/年度） 財務部，。

8、 項目開盤壹周報項目開盤壹周報 敬啟者：敬啟者： 現呈報項目分期樓座（推廣名現呈報項目分期樓座（推廣名/ /案名：），于年案名：），于年 月日開盤。月日開盤。 截止本報告編制之日，已開盤截止本報告編制之日，已開盤 7 7 個日歷日，請審閱項目開盤壹周報。個日歷日，請審閱項目開盤壹周報。 順祝商祺！順祝商祺！ X Xx x 市市 xxxxxx 置業有限公司置業有限公司 年年 月月 日日 一一. .開盤壹周簡報開盤壹周簡報 1. 項目分期樓座于年月日開盤； 2. 本次開盤計劃推盤套數套/個，計劃推盤面積平方米，計劃推盤 均價元/平方米； 3. 開盤 7。

9、 項目營銷報告工作指引項目營銷報告工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一、工作指引一、工作指引概述概述 流程目的流程目的 規范一線公司營銷工作報告的權限、方式和流程，使公司營銷推廣的工作 更具針對性和可操作性，評估更具科學性。 適用范圍適用范圍 適用于所有項目的營銷報告制定。 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳見總部相關業務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總。

10、項目營銷推廣階段性總結報告項目營銷推廣階段性總結報告（要點要點建議建議） 一、銷售數據統計一、銷售數據統計 1、整體的銷售進度情況。 2、銷售數據統計： 總盤量（套數、面積） 當期銷售、簽約、回款指標（套數、面積、金額、比例關系） 累計銷售、簽約、回款指標（套數、面積、金額、比例關系） 位置 樓棟號 可售樓盤 （套） 本期銷售 （套） 累計銷售 （套） 庫存套數 庫存占可售 房比例 合計 成交客戶信息 3、戶型、組團、樓層等整體銷售情況的分析 樓層 特點 可售樓盤 （套） 本月銷售 （套） 累計銷售 （套） 庫存套數 庫存占可。

11、 銷售面積補差銷售面積補差工作指引工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一、工作指引一、工作指引概述概述 流程目的流程目的 規范商品房交付過程中面積補差的操作流程。 適用范圍適用范圍 適用于公司所有項目產品交付過程中面積補差操作。本指引適用于各一線 公司 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中總部相關業務所屬中心詳見心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部。

12、銷售價格審批表銷售價格審批表 項目名稱（期數）項目名稱（期數） 銷售價格方案說明銷售價格方案說明 （或價格調整說明）（或價格調整說明） 執行時間段執行時間段 財務部意見財務部意見 簽名： 年 月 日 總經理總經理 簽名： 年 月 日 此件報總部品牌客戶中心：備案 審批 總部總部 指導指導 意見意見 總部總部 XXXX 中心中心 此件征詢相關中心意見：財務管理中心 其他： 相關中心相關中心 。

13、銷售退換房審批表銷售退換房審批表 編號：編號： 申請日期：申請日期： 年年 月月 日日 經辦人（經辦人（銷售代表銷售代表）：）： 客戶全稱 住址/電話 申請內容 退房 換房 認購時間 年 月 日 簽約情況 認購書 銷售合同 交款情況 定金 全款 其他 交款金額 ￥： 退（換）前單元 申請換房單元 應補/退 項目/樓棟/房號 建筑面積 認購總價 成交總價 成交單價 客戶確認 本人購買 項目 號樓 座 號房屋一套，已 年 月 日簽訂定購協 議（或合同），原定于 年 月 日簽訂房屋買賣合同（如果以簽合同可 省去），但由于 原因，特此申請退（換）房。退。

14、 銷售變更管理銷售變更管理工作指引工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 明確規范各銷售代表對于銷售變更的操作流程和審核制度。 適用范圍適用范圍 適用于公司所有項目的銷售變更管理，本指引適用于各一線公司 定義定義 1.1. 總部相關業務所總部相關業務所屬中心詳見屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉。

15、 銷售前期準備工作指引銷售前期準備工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一、一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 保證房地產項目開盤、銷售工作順利進行。 適用范圍適用范圍 適用于公司各項目的開盤前所有銷售、營銷推廣的準備工作。本指引適用 一線公司操作層面 定義定義 1.1. 總部相關業總部相關業務所屬中心詳見務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流。

16、 銷售價格管理工作指引銷售價格管理工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 規范一線公司銷售價格的制定、執行、變更等環節的執行程序，提高工作 效率。 適用范圍適用范圍 本流程適用于公司房地產開發各項目。 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳總部相關業務所屬中心詳見見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總。

17、 直接委托直接委托申請申請審批表審批表 填報日期： 年 月 日 項目名稱 預 算 額 度 （ 萬 元） 項目合同編號 費用列支渠道 工 作 計 劃 準備任務要求文件： 年 月 日 發出任務要求文件： 年 月 日 提交項目建議書并進行闡述： 年 月 日 進行合同談判： 年 月 日 年 月 日 其它： 直接委托理由 合同談判小組 （建議成員） 業務主辦部 門 協助部門 營銷策劃部意見 經辦人： 負責人： 年 月 日 財務部意見 負責人： 年 月 日 主管領導意見 主管領導： 年 月 日 總經理審批 總經理： 年 月 日 。

18、客戶意見處理單客戶意見處理單 編號：編號： 申請日期：申請日期： 年年 月月 日日 經辦人（銷售代表）：經辦人（銷售代表）： 客戶全稱 認購時間 年 月 日 項目/樓棟/房號： 建筑面積： 總價： 申請內容 簽約情況 認購書 銷售合同 交款情況 定金 全款 按揭 交款金額 ￥： 經辦人意見 現場銷售負責人 審核 轉呈其他部門審核：客服部 財務人員 其他： 專業部門意見 營銷策劃部經理 審批 。

19、 銷售現場管理工作指引銷售現場管理工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一、一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 保證銷售現場的整潔、有序、規范，規范銷售現場管理工作，維護 公司形象，營造良好的銷售現場環境。 適用范圍適用范圍 適用于一線公司所有項目的銷售現場管理。 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳見總部相關業務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部。

20、 營銷營銷費用費用管理管理工作指引工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 保證營銷費用標準清晰、明確營銷費用的管理、使用職責。 適用范圍適用范圍 本指引適用于一線公司所有在銷售項目的營銷費用管理。 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳見總部相關業務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部。

21、項項 目目 銷銷 售售 價價 格格 表表 項目名稱項目名稱: 記錄記錄編號：項目名稱類別編號：項目名稱類別 年年 月月 日序號日序號 層數 套間 面 積 （平方米） 價 格 （元平方米） 總價 裝修情況 備注 。

22、 營銷營銷供方供方選定選定及及管理流程管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一一、流程概述、流程概述 流程目的流程目的 遵循公平、公正、公開的原則，對營銷供方的選擇過程實施控制，選擇符 合公司業務要求的合作伙伴，逐步形成穩定可靠的外部資源伙伴。 適用范圍適用范圍 適用于公司房地產開發項目相關的營銷類供方選擇及管理評價。 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳見總部相關業務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理。

23、招招議標議標申請申請審批表審批表 填報日期： 年 月 日 項目名稱 預 算 額 度 （ 萬 元） 項目合同編號 費用列支渠道 工作計劃 準備任務要求文件： 年 月 日 發出任務要求文件： 年 月 日 提交項目建議書并進行闡述： 年 月 日 進行合同談判： 年 月 日 年 月 日 其它： 招議標理由 合同談判小組 （建議成員） 業務主辦部門 協助部門 營銷策劃部意見 經辦人： 負責人： 年 月 日 財務部意見 負責人： 年 月 日 主管領導意見 主管領導： 年 月 日 總經理審批 一線公司總經理： 年 月 日 。

24、項項 目目 銷銷 售售 價價 格格 表表 項目名稱項目名稱: 記錄記錄編號：項目名稱類別編號：項目名稱類別 年年 月月 日序號日序號 層數 套間 面 積 （平方米） 價 格 （元平方米） 總價 裝修情況 備注 。

25、營銷供方履約評審表營銷供方履約評審表 注：注： 1 1、 本表單把營銷供方大致分為三類：策劃公司，銷售代理公司，其他本表單把營銷供方大致分為三類：策劃公司，銷售代理公司，其他供方供方。根據不同供方。根據不同供方 特點，設計了三種不同的供方履約評審表格特點，設計了三種不同的供方履約評審表格。 2 2、 本表單僅為示例，各一線公司可以根據實際情況進行增減或選擇。本表單僅為示例，各一線公司可以根據實際情況進行增減或選擇。 一、一、 策劃和銷售代理供方履約評審策劃和銷售代理供方履約評審（示意）（示意） 考核時間： 被考。

26、銷售銷售折扣審批表折扣審批表 合同編號：（ ） 單位： 元/M 銷售代理填寫：銷售代理填寫： 客戶姓名客戶姓名 房號房號 建筑面積建筑面積 付款方式付款方式 原單價原單價 折后單價折后單價 原總價原總價 折后總價折后總價 合計 折扣原因（不同類型折扣需分別上報）： 促銷折扣 團購折扣 客戶會折扣 內部購買折扣 關系客戶折扣 代理公司現場負責人：代理公司現場負責人： 開發商審核審批開發商審核審批 現場銷售負責人現場銷售負責人 營銷營銷策劃策劃部經理部經理 營營銷銷主管領導主管領導 財務部確認財務部確認 總經理總經理 。

27、 議標議標申請申請審批表審批表 填報日期： 年 月 日 項目名稱 預 算 額 度 （ 萬 元） 項目合同編號 費用列支渠道 工作計劃 準備任務要求文件： 年 月 日 發出任務要求文件： 年 月 日 提交項目建議書并進行闡述： 年 月 日 進行合同談判： 年 月 日 年 月 日 其它： 議標理由 合同談判小組 （建議成員） 業務主辦部門 協助部門 營銷策劃部意見 經辦人： 負責人： 年 月 日 財務部意見 負責人： 年 月 日 主管領導意見 主管領導： 年 月 日 總經理審批 一線公司總經理： 年 月 日 。

28、 折扣審批折扣審批工作指引工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 規范一線公司折扣審批流程，保證各項工作順利有序進行。 適用范圍適用范圍 適用于公司各項折扣審批手續的辦理及審批流程等業務手續 定義定義 1.1. 總部相關業務所總部相關業務所屬中心詳見屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的。

29、入圍單位入圍單位資格審批表資格審批表 編號：編號： 項目名稱 招標項目 計劃發標時間 入圍單位名單 名稱 合作積分或考 察得分 供方類別 各級單位審核審批意見（按權責手冊）各級單位審核審批意見（按權責手冊） 營銷策劃部營銷策劃部 簽名： 日期： 主管領導主管領導 簽名： 日期： 總經理總經理 簽名： 日期： 。

30、 開標記錄開標記錄表表 備注：如確認屬廢標，可以不必填寫費用、工期、質量、附帶條件或說明等項目。 項目名稱 招標合同號 招標的 范圍和內容 標底/目標成本 招標方式 公開招標 招議標 議標 直接委托 開標地點 開標時間 參加開標 人 員 各投標人基本情況 開標內容 投標人名稱 有效性 費用 工期 質量 附帶條件或說明 有效標 廢標 會 簽 讀標人： 登記人： 見證人： 。

31、律律 師師 函函 尊敬的尊敬的 先生先生/ /女士女士： 律師事務所接受 公司（以下簡稱 公司） 的委托，就您購買 項目房屋后遲延付款事宜，鄭重向您致函： 您于 年 月 日與 公司簽訂 市商品房買賣合同（編 號為 ），上述合同約定總房款為人民幣 元整，您應 于簽訂合同當日一次性向 公司交付首付房款人民幣 元，并于合 同簽訂后 日內，以 按揭貸款 方式付清余款人民幣 元整。 但您在交納首付房款后未及時辦理按揭貸款手續，雖通過 公司多次催 促，截止本律師函發出之日，您尚未辦理完畢相關貸款手續。 本律師事務所指派 律師、 助理進行了相。

32、 按揭辦理按揭辦理工作指引工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 規范客戶辦理銀行按揭事務性工作流程，保證按揭工作順利有序進行。 適用范圍適用范圍 適用于公司各項目采取代辦公司辦理按揭的方式，公司自辦按揭的項目參 照執行，原則上應由銷售代理公司完成、營銷策劃部配合。 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳見總部相關業務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管。

33、項目銷售風險檢查表 評估重 點 評估資料序號評估要點評估情況整改要求及意見責任人 整改完成時間 核實及完成情況 項目 名稱 商標 1.1相相關關名名稱稱無無侵侵權權、違違反反法法律律禁禁止止性性規規定定 小區案名、組團名稱 紅線內 外不利 因素 不利因素重要公示、規劃圖、項 目周邊綜合環境資料 2.1 距距紅紅線線10001000米米內內，如如存存在在顯性不不利利因因素素，結結合合當當地地實實際際情情況況判判斷斷，可可能能在在日日后后引引起起業業主主投投訴訴的的 ，都都應應當當公公示示。包包括括但但不不限限于于以以下下事事項項。

34、評評標標得得分分記記錄錄表表 招招標標項項目目： 序號回標單位評議內容權重 1 商務標評議 技術標評議 總計 2 商務標評議 技術標評議 總計 3 商務標評議 技術標評議 總計 4 商務標評議 技術標評議 總計 5 商務標評議 技術標評議 總計 6 商務標評議 技術標評議 總計 7 商務標評議 技術標評議 總計 8 商務標評議 技術標評議 總計 9 商務標評議 技術標評議 總計 10 商務標評議 技術標評議 總計 制表： 復核： 日期： 招招標標項項目目編編號號： 最終得分排名 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 評評標標得得分分記記錄錄表表 制表。

35、年年營營銷銷費費用用 制表人：制表時間： 項項目目名名稱稱 費費用用分分月月計計劃劃表表（按按合合同同簽簽訂訂日日期期）計計劃劃銷銷售售面面積積萬平方米 計計劃劃銷銷售售金金額額萬元 編號（財務系統）營銷費用類別費用預算1-12月小計1月2月3月4月 員工成本000000 工資0 銷售傭金0 職工福利費0 勞動保險費0 醫療保險0 養老保險0 年金0 失業保險0 工傷保險0 生育保險0 補充醫療保險0 綜合保險0 住房公積金0 工會經費0 職工教育費0 非貨幣性福利0 辭退福利0 股份支付0 職工獎勵及福利基金0 勞務費用0 培訓費0 職工供暖費0 喪葬補助0。

36、XXXX年年合合格格營營銷銷供供應應商商名名錄錄 填表人：制表日期： 類類別別序序號號營營銷銷供供應應商商名名稱稱業業務務范范圍圍 聯聯系系人人及及其其聯聯系系方方 式式 收收費費標標準準 項項目目（要要求求）計計價價單單位位 代代理理公公司司 1 2 3 4 5 6 廣廣告告策策劃劃 公公司司 1 2 3 4 5 6 物物料料制制作作 公公司司 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 記錄編號： 已已合合作作項項目目備備注注 單單價價 XXXX年年合合格格營營銷銷供供應應商商名名錄錄 收收費費標標準準 。

37、編編號號：ZB-14ZB-14 招招標標結結果果審審批批表表 報報審審日日期期： 項項目目合合同同編編號號 預預算算額額度度（萬萬元元） 項項目目名名稱稱招招標標類類別別： 策策劃劃代代理理 銷銷售售代代理理 廣廣告告代代理理 網網絡絡代代理理 招招標標內內容容提提要要 中中標標候候選選人人 回回標標單單位位名名稱稱投投標標金金額額（元元）最最終終排排序序 營營銷銷策策劃劃部部意意見見 經辦人： 負責人： 年 月 日 財財務務部部 意意見見 負責人： 年 月 日 主主管管領領導導 意意見見 主管領導： 年 月 日 總總經經理理 意意見見。

38、xxxxxx 銷銷售售控控制制總總表表 項項目目整整體體 可銷總套數可銷總面積 預定總套數預定總面積 合同總套數合同總面積 未售總套數未售總面積 普普通通公公寓寓 可銷總套數可銷總面積 預定總套數預定總面積 合同總套數合同總面積 未售總套數未售總面積 酒酒店店式式公公寓寓 可銷總套數可銷總面積 預定總套數預定總面積 合同總套數合同總面積 未售總套數未售總面積 第第一一座座銷銷控控表表 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 樓層ABCCBA 可銷總套數可銷售面積 預定套數預定面積 合同套數合同面。

39、編編號號： 投投標標疑疑問問及及回回復復 一一線線公公司司： 招招標標項項目目：招招標標文文件件名名稱稱（含含編編號號）： 序號投標單位疑問發標單位回復 1 投標文件要求問題 2 投標函部分問題 3 商務標部分問題 4 技術標部分問題 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 其他問題 營銷策劃部： 主管領導： 編編號號： 投投標標疑疑問問及及回回復復 招招標標文文件件名名稱稱（含含編編號號）： 發標單位回復 營銷策劃部： 主管領導： 。