專題簡(jiǎn)介:
1、漢正服裝工業(yè)城銷售問答漢正服裝工業(yè)城銷售問答 1. 項(xiàng)目的開發(fā)商是誰?曾經(jīng)開發(fā)過哪些項(xiàng)目?開發(fā)資質(zhì)為幾級(jí)? 答:開發(fā)商是湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司。曾經(jīng)在武漢市開發(fā)了“鋼都花園” 一期和二期工程,在漢川市開發(fā)了“興發(fā)小區(qū)”和“興發(fā)佳園”等項(xiàng)目。 開發(fā)資質(zhì)四級(jí)(三級(jí)申請(qǐng)過程中) 2項(xiàng)目的開發(fā)理念是什么? 旨在解決或協(xié)助解決漢派服裝企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中的問題和困難,如融資、招工、 廠房、品牌,建立華中服裝工業(yè)第一城,是一個(gè)讓服裝企業(yè)做大、做強(qiáng)的平臺(tái); 3規(guī)劃設(shè)計(jì)單位是哪家? 中南建筑設(shè)計(jì)院,袁培煌建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所 4.項(xiàng)目的土。
2、 漢正服裝工業(yè)城項(xiàng)目簡(jiǎn)介漢正服裝工業(yè)城項(xiàng)目簡(jiǎn)介 -漢川市招商局漢川市招商局 漢正服裝工業(yè)城位于漢川市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新河工業(yè)園,距武漢市市中心近 38 公里,距 107 國(guó)道 5 公里,距京珠高速公路 15公里,與建設(shè)中的蘭杭高速公路不過 2 公里,而且漢川電 廠、漢川鐵路貨場(chǎng)位于新河鎮(zhèn)境內(nèi),黃金水道漢江和省干線菏沙公路穿境而過,水陸交通 運(yùn)輸十分便利。 漢正服裝工業(yè)城項(xiàng)目計(jì)劃用地 1000 畝,總建筑面積 75萬 m2,總投資 6億元。該項(xiàng)目 建成后,可吸納 500 家服裝企業(yè)到此投資興業(yè),職工人數(shù)可達(dá) 8.5 萬人。該項(xiàng)目第一期計(jì) 劃開發(fā) 400 畝,。
3、附件一: 為了給入駐的企業(yè)(乙方)有一個(gè)安全、穩(wěn)定、高效的生產(chǎn)環(huán)境,保 證乙方的經(jīng)濟(jì)利益,甲方特作如下承諾: 1、 由漢川市人民政府領(lǐng)導(dǎo)、商會(huì)組織成立漢正服裝工業(yè)城 管委會(huì),對(duì)內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一管理并提供法律咨詢、財(cái)務(wù)顧問等相關(guān) 服務(wù),對(duì)外由客服中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、處理相關(guān)事務(wù); 2、 園區(qū)采用現(xiàn)代化智能安全措施,小時(shí)定時(shí)、不定時(shí) 保安巡邏,并專設(shè)警務(wù)區(qū),確保園區(qū)安全; 3、 稅收實(shí)行包干制,給予特殊優(yōu)惠,第一年各種稅收全 免,第二年按開工機(jī)器臺(tái)數(shù)包干,臺(tái)以內(nèi) 元/年,臺(tái)以上萬元/年,一定三年; 4、 凡入駐企業(yè)車輛,漢川收費(fèi)者過。
4、“漢正服裝工業(yè)城”薪資體系 一、工資結(jié)構(gòu)=基本工資+傭金提成+獎(jiǎng)勵(lì) (一)基本工資 崗位 試用期 轉(zhuǎn)正 銷售主管 1000元/月 1200元/月 銷售秘書 800元/月 1000元/月 置業(yè)顧問 800元/月 1000元/月 現(xiàn)場(chǎng)顧問 800元/月 1000元/月 銷使 500底薪+400(積分) (二)傭金提成 1 提成比例: 崗位 未完成任務(wù) 完成任務(wù) 超出任務(wù) 上限 銷售主管 2.2 2.4 2.8 2.8 銷售秘書 0.15 0.15 0.2 0.4 置業(yè)顧問 2 2.2 2.6 2.6 銷使 2.5 2.5 3 3 2 提成方式: (1) 考核標(biāo)準(zhǔn)以客戶簽訂代建協(xié)議和首期款到位為依據(jù)(首付款 20%到帳) (2) 按月度結(jié)算提成 (3) 。
5、李文甫總經(jīng)理在招商座談會(huì)上的 講 話 尊敬的各位客商: 大家好! 首先,我代表漢正服裝工業(yè)城的開發(fā)商,對(duì)各位客商的光臨表 示最熱烈的歡迎! 漢正服裝工業(yè)城這個(gè)名字,您們可能并不陌生,她位于漢川經(jīng) 濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新河工業(yè)園,距武漢市漢正街 38 公里,約 40 分鐘車 程,距 107 國(guó)道 5 公里,距京珠高速公路 15 公里,與建設(shè)中的蘭 杭高速公路不過 2 公里,黃金水道漢江和省干線荷沙公路穿境而 過,運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá),水陸交通方便快捷。得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì) 造就了這塊大生產(chǎn)、大流通、大發(fā)展的理想“福地”,為各位客商 投資興業(yè),再展。
6、項(xiàng)目滯銷原因分析及對(duì)策項(xiàng)目滯銷原因分析及對(duì)策 在經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的行銷后,項(xiàng)目仍然未銷售一套,其原因是多方面 的,現(xiàn)綜合如下: 一、 產(chǎn)品 1、 地段 在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi),有一句不變的話就是“決定房地產(chǎn)成功的因素第 一是地段,第二是地段,第三也是地段”,本項(xiàng)目作為服裝工業(yè)廠房, 它既不位于漢川市中心也不屬于武漢市區(qū),臨近收費(fèi)站,以前是農(nóng)田, 可以說是毛地,整個(gè)地塊面寬較窄,可視性差。而新河工業(yè)園,目前招 商引資還處于起步階段,現(xiàn)階段看來,項(xiàng)目地段太差,沒有地段的優(yōu) 勢(shì),注定產(chǎn)品存在與地段相關(guān)的劣勢(shì),比如距離漢正街目標(biāo)。
7、 情況通報(bào)情況通報(bào) 第第 六六 期期 湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司 二二 0000 六年六月二六年六月二日 關(guān)于認(rèn)清形勢(shì)、明確職責(zé)、大戰(zhàn)六月的 會(huì) 議 紀(jì) 要 6 月 1 日上午 8 點(diǎn) 30 分,公司在總經(jīng)理辦公室召開中層以上 管理人員會(huì)議,分析了 5 月份工作中存在的突出問題,研究了大 戰(zhàn)六月的工作措施;工程部、營(yíng)銷部及有關(guān)方面的負(fù)責(zé)同志分別 匯報(bào)了 5 月份工作完成情況和 6 月份工作安排。李文甫總經(jīng)理主 持會(huì)議并對(duì)各部門的工作進(jìn)行了客觀點(diǎn)評(píng),同時(shí)宣布了董事會(huì)成 立物業(yè)管理公司和物流公司的決定。董事長(zhǎng)李志祥出席會(huì)。
8、補(bǔ)充協(xié)議 漢正服裝工業(yè)城 A 區(qū)廠房交房在即,為方便在漢正服裝工業(yè)城 A 區(qū)代建 廠房的客戶順利搬遷和入駐生產(chǎn),甲乙雙方在簽定服裝工業(yè)廠房代建協(xié)議 書的基礎(chǔ)上,就乙方廠房的搬遷等事宜,雙方作如下補(bǔ)充。 甲方:湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司 乙方: 凡在 2006年 8 月 31日前入駐生產(chǎn)的企業(yè)可享受如下優(yōu)惠: 一 免收一年的物業(yè)管理費(fèi)(從交房之日起計(jì)算)。 二 免收一年垃圾清運(yùn)費(fèi)(從交房之日起計(jì)算)。 三 免收有線電視、電話、寬帶網(wǎng)、供水、供電開辦費(fèi)。 四 免費(fèi)辦理新河收費(fèi)站車輛通行證,免費(fèi)為乙方車輛辦理東西湖牌照過 戶手續(xù),免費(fèi)。
9、 前言 1 方案流程設(shè)計(jì)圖 2 宏觀環(huán)境分析 3 項(xiàng)目概況 8 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 10 項(xiàng)目 SWOT 分析 60 目錄 目標(biāo)客戶群分析 69 目標(biāo)客戶群定位 107 項(xiàng)目銷售策略建議 114 結(jié)語 119 鑒于本項(xiàng)目定位為服裝工業(yè)園且目標(biāo)客戶群主要來自于武漢市硚口區(qū)的漢正 街市場(chǎng),我司對(duì)項(xiàng)目所處的宏觀市場(chǎng)大環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目面臨的目標(biāo)客 前 言 戶群體等進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析,以最大限度挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì),尋找項(xiàng)目 突破口。同時(shí),針對(duì)市場(chǎng)和客戶的分析,對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行了較為詳細(xì) 的定位,提出了相應(yīng)的銷售建議。 方案設(shè)計(jì)流程圖 宏觀環(huán)境分。
10、商鋪營(yíng)銷建議商鋪營(yíng)銷建議 一、 商鋪概況 漢正服裝工業(yè)城即將銷售的商鋪是為 A 區(qū)、B 區(qū)廠房做配套的物 業(yè),本次推出的主要是商業(yè)街的門面(服裝生產(chǎn)配套門面暫不對(duì)外 發(fā)售,對(duì)外宣傳已售磬),總建筑面積 , 間。 二、 SWOT分析: (一) 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)(S) 1、 項(xiàng)目地處新河工業(yè)園,是武漢進(jìn)入漢川的咽喉要道,屬 于口港物業(yè);新河工業(yè)園目前招商引資形式較好,已是 漢川開發(fā)的熱點(diǎn),發(fā)展前景較好; 2、 項(xiàng)目前期在漢川本土有一定的宣傳力度,對(duì)于商鋪今后 在漢川的推廣有一定的優(yōu)勢(shì); 3、 項(xiàng)目周邊有像漢川電廠等大型企事業(yè)單位,職工經(jīng)濟(jì)實(shí) 。
11、魅力漢川 情動(dòng)藍(lán)天 漢正服裝工業(yè)城在漢舉行招商座談會(huì) 2006 年 6 月 13 日下午 3 點(diǎn),漢正服裝工業(yè)城招商座談會(huì)在武漢藍(lán)天賓館 一樓會(huì)議室隆重舉行。漢川市委常委、副市長(zhǎng)肖梅芳,新河鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)劉 宏才出席座談會(huì),并與 53 位在漢置業(yè)的服裝老板進(jìn)行了面對(duì)面的親切座談。 座談會(huì)由湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)李志祥先生主待。新河鎮(zhèn)黨委 書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)劉宏才首先介紹了漢川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新河工業(yè)園的建設(shè)及招商情 況,湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李文甫先生從漢正服裝工業(yè)城的建設(shè)背 景、規(guī)模、進(jìn)度、招商及領(lǐng)導(dǎo)重視等方面向會(huì)。
12、關(guān)于對(duì)入駐企業(yè)的優(yōu)惠政策的說明關(guān)于對(duì)入駐企業(yè)的優(yōu)惠政策的說明 漢正服裝工業(yè)城 A 區(qū)交房在即,為吸引前期購(gòu)買的業(yè)主盡快 開工生產(chǎn),消除客戶的觀望心理,從而促進(jìn)銷售,現(xiàn)我公司特制定如 下優(yōu)惠政策: 凡在 2006 年年 8 月月 31 日日前入駐的企業(yè)可享有如下優(yōu)惠 一、 對(duì)于先期入駐的服裝生產(chǎn)企業(yè) 1 免收一年的物業(yè)管理費(fèi)(從交房之日起計(jì)算) 2 免收垃圾清運(yùn)費(fèi) 1.5元/m; 3 免收裝修保證金 10000 元; 4 免免收停車費(fèi)一年收水表、電表開通費(fèi)用及“三網(wǎng)”(有 線電視、電話、寬帶) ,天然氣管道開通費(fèi)減免一半; 5 對(duì)于廠房裝修,補(bǔ)助裝修資。