1、漢正服裝工業(yè)城銷售問答漢正服裝工業(yè)城銷售問答 1. 項(xiàng)目的開發(fā)商是誰？曾經(jīng)開發(fā)過哪些項(xiàng)目？開發(fā)資質(zhì)為幾級? 答：開發(fā)商是湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司。曾經(jīng)在武漢市開發(fā)了“鋼都花園” 一期和二期工程，在漢川市開發(fā)了“興發(fā)小區(qū)”和“興發(fā)佳園”等項(xiàng)目。 開發(fā)資質(zhì)四級(三級申請過程中) 2項(xiàng)目的開發(fā)理念是什么? 旨在解決或協(xié)助解決漢派服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中的問題和困難,如融資、招工、 廠房、品牌，建立華中服裝工業(yè)第一城，是一個讓服裝企業(yè)做大、做強(qiáng)的平臺； 3規(guī)劃設(shè)計單位是哪家? 中南建筑設(shè)計院,袁培煌建筑設(shè)計事務(wù)所 4.項(xiàng)目的土。

2、 漢正服裝工業(yè)城項(xiàng)目簡介漢正服裝工業(yè)城項(xiàng)目簡介 -漢川市招商局漢川市招商局 漢正服裝工業(yè)城位于漢川市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新河工業(yè)園，距武漢市市中心近 38 公里，距 107 國道 5 公里，距京珠高速公路 15公里，與建設(shè)中的蘭杭高速公路不過 2 公里，而且漢川電 廠、漢川鐵路貨場位于新河鎮(zhèn)境內(nèi)，黃金水道漢江和省干線菏沙公路穿境而過，水陸交通 運(yùn)輸十分便利。 漢正服裝工業(yè)城項(xiàng)目計劃用地 1000 畝，總建筑面積 75萬 m2，總投資 6億元。該項(xiàng)目 建成后，可吸納 500 家服裝企業(yè)到此投資興業(yè)，職工人數(shù)可達(dá) 8.5 萬人。該項(xiàng)目第一期計 劃開發(fā) 400 畝，。

3、附件一： 為了給入駐的企業(yè)(乙方)有一個安全、穩(wěn)定、高效的生產(chǎn)環(huán)境，保 證乙方的經(jīng)濟(jì)利益，甲方特作如下承諾： 1、 由漢川市人民政府領(lǐng)導(dǎo)、商會組織成立漢正服裝工業(yè)城 管委會，對內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一管理并提供法律咨詢、財務(wù)顧問等相關(guān) 服務(wù)，對外由客服中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、處理相關(guān)事務(wù)； 2、 園區(qū)采用現(xiàn)代化智能安全措施，小時定時、不定時 保安巡邏，并專設(shè)警務(wù)區(qū)，確保園區(qū)安全； 3、 稅收實(shí)行包干制，給予特殊優(yōu)惠，第一年各種稅收全 免，第二年按開工機(jī)器臺數(shù)包干，臺以內(nèi) 元/年，臺以上萬元/年，一定三年； 4、 凡入駐企業(yè)車輛，漢川收費(fèi)者過。

4、“漢正服裝工業(yè)城”薪資體系 一、工資結(jié)構(gòu)=基本工資+傭金提成+獎勵 (一)基本工資 崗位 試用期 轉(zhuǎn)正 銷售主管 1000元/月 1200元/月 銷售秘書 800元/月 1000元/月 置業(yè)顧問 800元/月 1000元/月 現(xiàn)場顧問 800元/月 1000元/月 銷使 500底薪+400（積分） （二）傭金提成 1 提成比例： 崗位 未完成任務(wù) 完成任務(wù) 超出任務(wù) 上限 銷售主管 2.2 2.4 2.8 2.8 銷售秘書 0.15 0.15 0.2 0.4 置業(yè)顧問 2 2.2 2.6 2.6 銷使 2.5 2.5 3 3 2 提成方式： （1） 考核標(biāo)準(zhǔn)以客戶簽訂代建協(xié)議和首期款到位為依據(jù)（首付款 20%到帳） （2） 按月度結(jié)算提成 （3） 。

5、李文甫總經(jīng)理在招商座談會上的 講 話 尊敬的各位客商： 大家好！ 首先，我代表漢正服裝工業(yè)城的開發(fā)商，對各位客商的光臨表 示最熱烈的歡迎！ 漢正服裝工業(yè)城這個名字，您們可能并不陌生，她位于漢川經(jīng) 濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新河工業(yè)園，距武漢市漢正街 38 公里，約 40 分鐘車 程，距 107 國道 5 公里，距京珠高速公路 15 公里，與建設(shè)中的蘭 杭高速公路不過 2 公里，黃金水道漢江和省干線荷沙公路穿境而 過，運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，水陸交通方便快捷。得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢 造就了這塊大生產(chǎn)、大流通、大發(fā)展的理想“福地”，為各位客商 投資興業(yè)，再展。

6、項(xiàng)目滯銷原因分析及對策項(xiàng)目滯銷原因分析及對策 在經(jīng)過長達(dá)數(shù)月的行銷后，項(xiàng)目仍然未銷售一套，其原因是多方面 的，現(xiàn)綜合如下： 一、 產(chǎn)品 1、 地段 在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，有一句不變的話就是“決定房地產(chǎn)成功的因素第 一是地段，第二是地段，第三也是地段”，本項(xiàng)目作為服裝工業(yè)廠房， 它既不位于漢川市中心也不屬于武漢市區(qū)，臨近收費(fèi)站，以前是農(nóng)田， 可以說是毛地,整個地塊面寬較窄，可視性差。而新河工業(yè)園，目前招 商引資還處于起步階段，現(xiàn)階段看來，項(xiàng)目地段太差，沒有地段的優(yōu) 勢，注定產(chǎn)品存在與地段相關(guān)的劣勢，比如距離漢正街目標(biāo)。

7、 情況通報情況通報 第第 六六 期期 湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司 二二 0000 六年六月二六年六月二日 關(guān)于認(rèn)清形勢、明確職責(zé)、大戰(zhàn)六月的 會 議 紀(jì) 要 6 月 1 日上午 8 點(diǎn) 30 分，公司在總經(jīng)理辦公室召開中層以上 管理人員會議，分析了 5 月份工作中存在的突出問題，研究了大 戰(zhàn)六月的工作措施；工程部、營銷部及有關(guān)方面的負(fù)責(zé)同志分別 匯報了 5 月份工作完成情況和 6 月份工作安排。李文甫總經(jīng)理主 持會議并對各部門的工作進(jìn)行了客觀點(diǎn)評，同時宣布了董事會成 立物業(yè)管理公司和物流公司的決定。董事長李志祥出席會。

8、補(bǔ)充協(xié)議 漢正服裝工業(yè)城 A 區(qū)廠房交房在即，為方便在漢正服裝工業(yè)城 A 區(qū)代建 廠房的客戶順利搬遷和入駐生產(chǎn)，甲乙雙方在簽定服裝工業(yè)廠房代建協(xié)議 書的基礎(chǔ)上，就乙方廠房的搬遷等事宜，雙方作如下補(bǔ)充。 甲方：湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司 乙方： 凡在 2006年 8 月 31日前入駐生產(chǎn)的企業(yè)可享受如下優(yōu)惠： 一 免收一年的物業(yè)管理費(fèi)（從交房之日起計算）。 二 免收一年垃圾清運(yùn)費(fèi)（從交房之日起計算）。 三 免收有線電視、電話、寬帶網(wǎng)、供水、供電開辦費(fèi)。 四 免費(fèi)辦理新河收費(fèi)站車輛通行證，免費(fèi)為乙方車輛辦理東西湖牌照過 戶手續(xù)，免費(fèi)。

9、 前言 1 方案流程設(shè)計圖 2 宏觀環(huán)境分析 3 項(xiàng)目概況 8 競爭環(huán)境分析 10 項(xiàng)目 SWOT 分析 60 目錄 目標(biāo)客戶群分析 69 目標(biāo)客戶群定位 107 項(xiàng)目銷售策略建議 114 結(jié)語 119 鑒于本項(xiàng)目定位為服裝工業(yè)園且目標(biāo)客戶群主要來自于武漢市硚口區(qū)的漢正 街市場，我司對項(xiàng)目所處的宏觀市場大環(huán)境、競爭市場環(huán)境、項(xiàng)目面臨的目標(biāo)客 前 言 戶群體等進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析，以最大限度挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢及機(jī)會，尋找項(xiàng)目 突破口。同時，針對市場和客戶的分析，對本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行了較為詳細(xì) 的定位，提出了相應(yīng)的銷售建議。 方案設(shè)計流程圖 宏觀環(huán)境分。

10、商鋪營銷建議商鋪營銷建議 一、 商鋪概況 漢正服裝工業(yè)城即將銷售的商鋪是為 A 區(qū)、B 區(qū)廠房做配套的物 業(yè)，本次推出的主要是商業(yè)街的門面（服裝生產(chǎn)配套門面暫不對外 發(fā)售，對外宣傳已售磬），總建筑面積 ， 間。 二、 SWOT分析： （一） 優(yōu)勢點(diǎn)（S） 1、 項(xiàng)目地處新河工業(yè)園，是武漢進(jìn)入漢川的咽喉要道，屬 于口港物業(yè)；新河工業(yè)園目前招商引資形式較好，已是 漢川開發(fā)的熱點(diǎn)，發(fā)展前景較好； 2、 項(xiàng)目前期在漢川本土有一定的宣傳力度，對于商鋪今后 在漢川的推廣有一定的優(yōu)勢； 3、 項(xiàng)目周邊有像漢川電廠等大型企事業(yè)單位，職工經(jīng)濟(jì)實(shí) 。

11、魅力漢川 情動藍(lán)天 漢正服裝工業(yè)城在漢舉行招商座談會 2006 年 6 月 13 日下午 3 點(diǎn)，漢正服裝工業(yè)城招商座談會在武漢藍(lán)天賓館 一樓會議室隆重舉行。漢川市委常委、副市長肖梅芳，新河鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長劉 宏才出席座談會，并與 53 位在漢置業(yè)的服裝老板進(jìn)行了面對面的親切座談。 座談會由湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司董事長李志祥先生主待。新河鎮(zhèn)黨委 書記、鎮(zhèn)長劉宏才首先介紹了漢川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新河工業(yè)園的建設(shè)及招商情 況，湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李文甫先生從漢正服裝工業(yè)城的建設(shè)背 景、規(guī)模、進(jìn)度、招商及領(lǐng)導(dǎo)重視等方面向會。

12、關(guān)于對入駐企業(yè)的優(yōu)惠政策的說明關(guān)于對入駐企業(yè)的優(yōu)惠政策的說明 漢正服裝工業(yè)城 A 區(qū)交房在即，為吸引前期購買的業(yè)主盡快 開工生產(chǎn)，消除客戶的觀望心理，從而促進(jìn)銷售,現(xiàn)我公司特制定如 下優(yōu)惠政策: 凡在 2006 年年 8 月月 31 日日前入駐的企業(yè)可享有如下優(yōu)惠 一、 對于先期入駐的服裝生產(chǎn)企業(yè) 1 免收一年的物業(yè)管理費(fèi)（從交房之日起計算） 2 免收垃圾清運(yùn)費(fèi) 1.5元/m; 3 免收裝修保證金 10000 元； 4 免免收停車費(fèi)一年收水表、電表開通費(fèi)用及“三網(wǎng)”(有 線電視、電話、寬帶) ，天然氣管道開通費(fèi)減免一半； 5 對于廠房裝修，補(bǔ)助裝修資。