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家具家裝企業專賣店面終端導購銷售促銷話術培訓課件(共9套打包)

家具家裝企業專賣店面終端導購銷售促銷話術培訓課件(共9套打包)

家具家裝企業專賣店面終端導購銷售促銷話術培訓課件

更新時間:2021-04-13 資源包數量:9份

資源包合集目錄

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  • 全部
    • 家具家裝企業專賣店面終端導購銷售促銷話術培訓課件
      • 大型家具企業1+N終端VR應用操作實務(32頁).pdf
      • 大型家具企業5D面料顏色定制課件(27頁).pdf
      • 大型家具企業1+N模式化開業促銷執行方案(64頁).pdf
      • 大型家具企業專賣店終端標準化銷售基礎知識板塊培訓課件(82頁).pdf
      • 大型家具企業1+N模式化終端定價管理辦法(32頁).pdf
      • 大型家具企業1+N店面導購流程和話術(61頁).pdf
      • 大型家具企業打扮家戶型繪制硬裝家具培訓課件(29頁).pdf
      • 大型家具企業5D定制終端應用指南課件(25頁).pdf
      • 大型家具企業終端盈利核心操作實務(61頁).pdf
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專題簡介:

1、VR 非凡部落 1+N終端VR應用操作實務 2 VR輔助推廣設備和工具4 VR體驗流程5 后續跟蹤邀約 目錄 CONTENTS 3 1 VR的重要性 VR是什么 6 VR設備的安裝使用 一、VR是什么 VR是什么? VR(Virtual Reality,即虛擬現實,簡稱VR),是由美國VPL公司 創建人拉尼爾(Jaron Lanier)在20世紀80年代初提出的。其具體 內涵是:綜合利用計算機圖形系統和各種現實及控制等接口設備, 在計算機上生成的、可交互的三維環境中提供沉浸感覺的技術。其 中,計算機生成的、可交互的三維環境稱為虛擬環境(即Virtual Environment,簡稱VE)。虛擬現實技術是一種。

2、5D定制第1D風格顏色定制 終端門店銷售的應用: 生活美學家 5D風格風格定制定制的范圍的范圍: 第一部分、顏色互換:1+N所有系列的軟體部分產品均 可進行面料互換,含 :床頭、椅類、沙發類;如下圖展示(圖 片展示效果圖數量有限,更多方案要靠各終端設計師根據客戶的需求 量身定制): 第二部分、沙發類改版 生活美學家 第一部分:5D定制時尚展示圖 生活美學家 生活美學家 生活美學家 生活美學家 生活美學家 生活美學家 生活美學家 二、面料互換的標準: 1、相同等級之間的面料互換價格不變; 2、不同等級之間面料的互換按材料成本的差 價。

3、1+N店模式化開業促銷執行方案 目錄目錄 CONTENTS CONTENTS 1+N模式化 促銷成功 的要素 1+N模式化 促銷操作 實務 豐富性 多樣性 個性化 價值化 前置化 方案化 精準化 分眾化 核心問題:我們的客戶是誰? 年齡25-35歲居多有一定的時尚和審美情趣 注重生活品質和格調 有一定的消費能力,注重 性價比 不喜歡討價還價重視購物體驗 精準化 分眾化 他們所追求的生活方式? 斷舍離 宅男 宅女 丁克 一族 整理控 驢友 瑜伽 低碳 窮游族 追求的生活方式 他們會出現在哪里? 生活 工作 住 娛 行 本地中檔偏 上小區樓盤, 或國內知名 房企名下地 產項目。

4、非凡部落專賣店基礎知識 一、非凡部落品牌 【非凡部落】品牌,正是蝶變戰略計劃完成,飛翔者戰略計 劃開啟之際,FDD根據新戰略模式發展,以及品牌戰略內涵,進行 品牌重塑所推出的產品品牌。 “非”,意味不同;“凡”,則為境界!寓意洽和詮釋了品 牌致力“品類創新與時尚”的品牌精神,為消費者提供富有“時 尚與設計的生活方式”的服務價值主張。更契合了家具置業消費 的“個性、舒適、時尚“的行業消費本質。 “部落”,人類群落生活方式演進的一種歷史形態,現時代的“部落”概念“已非聯想的傳統 寓意,更多為時尚界的引意詞和族群。

5、1+N模式化模式化終端終端成功經營的成功經營的 定價管理辦法定價管理辦法 為什么定價 如此重要 。影響終端組合 定價的因素 制定終端定 價的策略和 方法 終端定價的 流程/實施 措施 1234 終端定價的 管控辦法 5 為什么定價如此重要 1 關于定價的秘密 持續虧損持續虧損 為什么鋼鐵企業堅持不為什么鋼鐵企業堅持不停產?停產? ? ? ? ? 價格倒掛價格倒掛 為什么超市要賠本賺吆喝?為什么超市要賠本賺吆喝? 麥當勞究竟靠什么賺錢?麥當勞究竟靠什么賺錢?/第二杯半價第二杯半價 星巴克中杯的秘密到底在哪里?星巴克中杯的秘密到底在哪里。

6、1+N店面導購流程與話術 本文要解決的問題 銷售知識銷售能力,本課程含知識、流程及話 術三方面內容,促使終端完成知識到能力的轉化 采取主動推和體驗推的方式,推廣過程跟客戶形 成有效的交互體驗,推廣效果會更佳 生動化、故事化、場景化的表達方式會 比單純的說服更有吸引力和感染力 永遠重視并牢牢抓住把第一次進店客戶, 才是銷售成功的開始 消費者對于品牌的認知,在激發客戶興趣的前提下, 1+N賣版和傳統賣版的區別。再推廣產品賣點 是否自然生動最大化的將賣點推廣到位,并結合客 戶需求及痛點,有重點和針對性的強化和促使轉化 直。

7、謝瀅謝瀅 打扮家打扮家 基礎硬裝和家具組合基礎硬裝和家具組合 戶型繪制戶型繪制 操作技巧與問題及解決方案操作技巧與問題及解決方案 1 戶型繪制戶型繪制 1.打扮家分為三個模塊,一個是戶型繪制模塊,是繪制戶型的主要通道,可以通過描圖等方 式,將平面圖形快速生成立體圖形。 2.通過導入戶型圖(圖片格式),繪制比例尺 3.自由繪制的方式,先繪制墻,打門洞,放窗戶,落地窗,然后可以到3D裝修里去看看。 戶型繪制步驟戶型繪制步驟 1.導入底圖的繪制方式,第一件事就是根據圖來繪制一個比例尺,首先先確定比 例尺的長度,這樣我們就可以。

8、5D5D定制終端應用指南定制終端應用指南 5D定制是什么,為什么要5D定制 5D定制是什么,為什么要5D定制 風格顏色定制風格顏色定制 滿足不同風格訴求, 擴大客流量。 生活方式定制 滿足人性化配置,滿足人性化配置, 增加轉化率。增加轉化率。 時尚方案定制 柔性適應時尚形式,柔性適應時尚形式, 提高成交率提高成交率。 功能集成定制 柔性滿足差異需求,柔性滿足差異需求, 提升客單價。提升客單價。 空間尺寸定制 柔性滿足不同空間,柔性滿足不同空間, 增強粘合力。增強粘合力。 5D定制是什么,為什么要5D定制第1D和第3D的應用指南 第1D。

9、浙江富得寶家具有限公司 2 傳統終端與1+N終端的差別 3 影響1+N終端的問題和因素 4 模式化終端績效標準(坪效) 盈利核心操作實務 5 1 模式化終端平臺/加盟連鎖化要求 模式化終端平臺/ 加盟連鎖化要求 1 品牌化1 虛擬線 上體驗 3 流程化5 規范化2 業務化4 1+N模式化終端平臺 標準化 1+N模式化終端有別于傳統終端、 去成本化,效率倍增的品牌化、規 范化、標準化,業務化、流程化、 模式化的非凡部落1+N連鎖加盟模 式化終端經營、運營平臺,圍繞終 端1.0版績效、模式化終端績效能力 的孵化形成,需要非凡部落加盟連 鎖終端城市合伙人的對非。

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