1、想要成交就要做到想要成交就要做到 營業員篇 第一印象第一印象、個人個人形象形象 在最初接觸的 30 秒是銷售的關鍵就是建立起客戶的信任感。我們除了能夠讓 自己做到儀表的得體和態度上的禮貌、熱情、坦誠，其他的幾乎都來不及做。營業 員必須通過完善自己個人形象給客戶留下瞬間的輝煌。所以，我們一定要注意 儀表，一站出去就是成功的樣子，讓客戶眼睛發亮。若想好的形象化，當然要從儀 表、服裝、發型、配件、小至皮鞋、襪子都要仔細打點，任何一個小細節的疏忽， 如深色西裝配一雙白皮鞋、黑皮鞋里面配一雙白襪子，都會造成無可彌補的。

2、聯邦夢路床墊基本知識聯邦夢路床墊基本知識 一、一、床床 網網 1、聯邦夢路床墊采用的彈簧有哪些 標準彈簧 、 LFK彈簧 、 獨立筒彈 簧 。 2、彈簧及床網在形成過程中會有兩次高溫加熱，第一次高溫是 295 度，第二次 高溫是 215 度。第一次高溫加熱的作用 增加彈性，保護電芯（床 網） ，第二次高溫加熱的作用 增加彈性，減少嘈音 。 3、五環彈簧線徑 2.3 、口徑 68 、腰徑 34 、高度 14.5 ； 六環彈簧線徑 2.3 、口徑 68 、腰徑 34 、高度 16.5 ； 獨立袋裝彈簧線徑 2.2 、口徑 50 、腰徑 70 、高度 16 ； 4、一張 2 米*1.8 米的床網，需。

3、第一屆斯可馨標準化店長培訓第一屆斯可馨標準化店長培訓 物料清單物料清單 1、 彩色卡紙（彩色卡紙（10 種以上，每顏色種以上，每顏色 20 張以上）張以上） 2、 白紙、黑筆（白紙、黑筆（70 份）份） 3、 筷子筷子(扁平扁平)100 雙雙 4、 白手套白手套 1 雙雙 5、 鉛筆鉛筆 1支支 6、 鋼筆：鋼筆：1 支支 7、 精致帶盒的鋼筆一支：萬寶龍精致帶盒的鋼筆一支：萬寶龍 8、 白色蠟燭、透明杯白色蠟燭、透明杯 20 個個 9、 椅子椅子 10張張 10、 領帶：十條（斜紋、圓點、方格、箭頭角、平角、寬、窄）領帶：十條（斜紋、圓點、方格、箭頭角、。

4、 泛德“中國特色營銷方略”研究工程宣泛德“中國特色營銷方略”研究工程宣 言：言： 泛德“中國特色營銷方略”研究工程致力于挖掘和提煉中國本土企泛德“中國特色營銷方略”研究工程致力于挖掘和提煉中國本土企 業在中國特色市場經濟環境中怎樣正確的做營銷的方略！業在中國特色市場經濟環境中怎樣正確的做營銷的方略！ 泛德“中國特色營銷方略”泛德“中國特色營銷方略” 研究工程站在就事論事客觀獨立的角研究工程站在就事論事客觀獨立的角 度對企業或勝或敗的案例進行闡釋和提煉！度對企業或勝或敗的案例進行闡釋和提煉！ 泛德“中國特。

5、如何把床墊賣出去如何把床墊賣出去 第一印象、個人形象第一印象、個人形象 銷售人員必須具備的綜合素質： 在最初接觸的 30 秒是銷售的關鍵就是建立起客戶的信任感。我們除了能夠讓自己做到儀表的得體 和態度上的禮貌、熱情、坦誠，其他的幾乎都來不及做。營業員必須通過完善自己個人形象給客戶留下 “瞬間的輝煌”。所以，我們一定要注意儀表，一站出去就是成功的樣子，讓客戶眼睛發亮。若想好的 形象化，當然要從儀表、服裝、發型、配件、小至皮鞋、襪子都要仔細打點，任何一個小細節的疏忽， 如深色西裝配一雙白皮鞋、黑皮鞋里面配一雙。

6、二、尋找目標客戶來源二、尋找目標客戶來源 1、一定要有核心目標。、一定要有核心目標。 目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核 心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人， 你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你 銷售成功的前提銷售。

7、 第一印象第一印象 在最初接觸的 30 秒是銷售的關鍵就是建立起客戶的信任感。我們除了能夠讓自己 做到儀表的得體和態度上的禮貌、熱情、坦誠，其他的幾乎都來不及做。銷售員必 須通過完善自己個人形象給客戶留下“瞬間的輝煌”。所以，我們一定要注意儀 表，一站出去就是成功的樣子，讓客戶眼睛發亮。若想好形象化，當然要從儀表、 服裝、發型、配件、小至皮鞋、襪子都要仔細打點，任何一個小細節的疏忽，如深 色西裝配一雙白皮鞋、黑皮鞋里面配一雙白襪子，都會造成無可彌補的損失。一旦 被客戶看“扁”，以后再怎么努力都沒有用。相反，。

8、 序言序言 第壹篇第壹篇 聯邦夢斐思床墊品牌背景及國際市場簡介聯邦夢斐思床墊品牌背景及國際市場簡介 第一章第一章 聯邦集團公司及經營理念聯邦集團公司及經營理念 LANDBOND Company and Management PhilosophyLANDBOND Company and Management Philosophy 企業類型企業類型 以民用家具、酒店家具、辦公轉椅的設計制造及銷售為主導的，集家具配套服務、商 業設計、國際貿易于一體的大型跨國民營企業。 行業地位行業地位 中國家具協會副理事長單位 廣東家具協會副理事長單位 中國家具協會實木專業委員會副主任委員單位 設計工作委員會副主。

9、家具建材知識問答家具建材知識問答 1、紅木家具是使用樹木的那個部分的材料制作而成的？ 答：心材。心材是指紅樹木的中心、無活細胞的部分。 2、 紅木家具是用紅木樹制作成的家具嗎？ 答：不是。紅木包括了五屬八類 33 種。只有用這 5 屬八類 33 種木種的心 材，制作成家具才可稱的上是紅木。 3、 紅木家具從制作工藝上分有幾種？ 答：3 種。分別是：蘇作、京作、廣作。 4、紅木家具可以用鐵釘訂嗎？ 答：不可以。因為這樣會破壞紅木家具的內在品質，對其使用壽命減短。 5.紅木家具起源于那個朝代？ 答：明朝 1460 年。 6. 山棕床墊好在哪。