1、383# 1 穩重，厚實，大氣穩重，厚實，大氣，是這款沙發給人的第一印象； 2 靠背的拉點設計拉點設計，增強了人體頸部和腰部的舒適度； 3 扶手和扶手和 U 型沙發腳型沙發腳均采用了實木實木，并配以銀色的金屬漆銀色的金屬漆，使得整個沙發更具時尚和現代 感。 580# 1 黑白系列，經典百搭黑白系列，經典百搭 2 低靠背低靠背設計，拉伸客廳的空間感空間感 3 靠背頭枕可以調整升降升降高度 3 扶手位的實木扣板和萬能茶幾可以放置筆記本或者零食等，并且首位呼應首位呼應 4 拉點工藝拉點工藝，使得坐墊飽滿有立體感，同時延長了壽命 5 底座是由。

2、導購培訓講稿導購培訓講稿（第二版）（第二版） 走路要有方向，作戰要有戰略，銷售要有思路！ 一、一、 思路思路 很多導購員，顧客進來的時候自己就是憑狀態來發揮，根 本就沒有一個清晰的思路來指導自己該怎么樣去介紹好產品， 做成這筆生意，而是天馬行空，自己想到哪里說哪里，或者就 順著顧客的思路來走。 我們應該要有完整的計劃、完整的步驟，來引導顧客購 買，而不是簡單的由顧客對你進行一問一答，顧客不問，你就 不知道如何去牽顧客走。我們要知道，相對于顧客，我們就是 這行業的專家，顧客他只知道沙發的部分知識，而我們是全。

3、顧家家居顧家家居 一、一、顧家家居產品特點顧家家居產品特點 顧家產品材質主要以皮質為主，產品分為休閑皮沙發，功能沙發，KUKA HOME 沙發，皮床，布藝沙發等系列。整體屬于現代家居的風格。 1、皮沙發 該系列產品是顧家的主打產品，是顧家最成熟的產品線，也是目前全國專賣店 最多的一個系列。款式大氣，厚重，沙發尺寸偏大，風格以現代簡約為主，款 式比較方方正正，單人位單獨拿出來放在沙發旁邊的比較多，1+2+3 風格的沙 發也比較多。 2、功能沙發 該系列產品是顧家 2012 年研發的，用料方面采用真皮材質，皮質較軟，風格是 芝華士的。

4、顧家工藝以舊換新活動方案顧家工藝以舊換新活動方案 一、活動背景一、活動背景 1、目前顧家工藝在當地的市場終端活動極度缺少，品牌影響力和溢價能力有 待提高； 2、顧家工藝沙發進駐各地，在當地擁有一大批客戶，真皮沙發在當地的市場 占有率較高，為了使-顧家品牌-更加深入人心，進一步提高市場占有 率，結合政府在其他行業所提倡的方法-以舊換新-，以進一步擴大內 需。 3、公司缺少對各區域性市場消費特點的了解和統籌，通過組織區域性市場公 關活動可以幫助公司總部掌握各區域市場的第一手市場信息。 4、家電的以舊換新在幾年前就已經。

5、狂售三小時活動方案 內蒙古：厲中躍 活動背景 此活動是顧家工藝2010年推廣最成功的活動方 案之一； 單店簽售三小時，銷售額突破百萬的不計其數； 2010年9月12日下午2點至5點，江蘇泰州簽售 三小時創顧家工藝之最233萬；費用投入 89872元； 所以本活動推廣好了，上百萬銷售也不成題， 推廣不是太好，銷售50萬應該不成問題； 祝：您能有一個好的 成績 活動目的 十一活動剛結束，十一月份市場進入了一個小 淡季，趁元量即將來臨之際做一次大型促銷活 動；搶占十一未及時選購顧客及分流元旦的部 分客戶，以達到市場份額的增高； 通過大型促銷。

6、 一、開業引言 說明：因為每個城市的銷售情況不盡雷同，請各 個專賣店在實施慶典活動時請按當地實際情況進 行修改與完善方案，以達到最佳。 顧家工藝雖然是大品牌，在全國的知名度和美譽度都很高，但是顧家工藝沙 發在本市（新店）是新進入的品牌，在知名度和品牌形象上還沒有深入人心， 所以新店開業應以“宣傳為主，促銷為輔”，目的是擴大知名度。告訴市民 “中國名牌、中國馳名商標、沙發行業標志性品牌顧家工藝沙發進駐家 具市場（商場）”“在本市也可以買到名牌沙發：顧家工藝沙發”把最好的 最舒適的價格最合理的沙發奉獻給本市市。

7、中國加盟銷售中心 顧家家屁導販員話術匯總（沙収） 2021/4/16 因為顧家 所以愛家 2 整體覽說：先生，返款沙収癿設計非常有趣，很小巧精致，造型像蓬松癿于朵，很多顧 客看上它就是因為它返個可愛癿造型呢。您看它癿沙収腳設計很特殊（手労演示），是一個 希臘字母“”，配了一個深色癿邊線包邊，讓沙収癿輪廓非常有立體感，加上前端實木腳 外面癿銀色金屬漆，使整一個沙収看上去既時尚又勱感。 尿部覽說：您可以坐下來感叐一下返款沙収癿靠感，它癿靠背稍稍有點向后仰，靠背上 癿拉線縫制，能完全承托您癿頸部呾腰部，（引領顧客坐下，手。

8、顧家家屁導販員話術匯總（沙収） 中國加盟銷售中心 市場部 2021/4/16 2 （距離1米處）先生，您看中癿返款沙収很小巧精致，造型像蓬松癿于朵，很多顧客就 是喜歡他癿造型。首先，您看，返款沙収整體比較小巧，最亮眼癿地方就是沙収腳癿特殊設 計（手勢演示），您注意到了嗎？像一個希臘字母“”，很巧妙地運用在返里，配以深色 癿邊線包邊，凸顯出整款沙収立體癿輪廓，非常地生勱、有趣。 您再看，稍稍向后仰癿靠背，完美地承托住您癿頭部、頸部、背部呾腰部，您可以坐下 來，感視感視（引領顧客坐下），靠背癿黃金分割工藝，貼合背部癿線。

9、店面陳列管理體系 -20102010 目錄 1. 擺場目的； 2. 擺場步驟； 3. 擺場要素；（五定原則、十大技巧） 一、擺場的目的一、擺場的目的 1.1 什么是擺場？ 擺場即店面產品的陳列，是指產品在銷售場 所的陳設和擺放。 1.2 擺場的核心 擺場的核心思想就是為了促進銷售，要點是 好賣又好看，而不是好看不好賣，數據在前，擺 場在后，結合當地的實際銷售數據分析后才可以 進行場地的調整。 1.3 擺場的作用 第一，生動、美觀的店面陳列，能夠營造熱銷的氛圍，從 而激發顧客購買欲望； 第二，科學、合理的店面陳列是一種含蓄的推薦方式，貼 近顧客。

10、國內加盟中心市場部 2011年3月 目錄 一、活動目的 二、活動主題 三、活動時間、地點、形式 四、促銷政策 五、活動步驟 六、活動宣傳 七、執行細則 八、活動安排進程表 九、注意事項 一、活動目的 目 的: 以全國百萬人團購會為由頭，采 用讓顧客團結的形式，集體引爆大型促銷 活動，在競品都在準備五一時，我們主動 出擊搶在五一之前奪訂單。 二、活動主題 主題：千店聯動 顧家百萬人限時大團購 顧家家居敞開式贈送放價2小時 大口號： 4月16日,比“五一”的更實惠，比想象的迓低價！ 小口號：就等2小時 省下 好幾千! 錯過2小時 要再等？年。

11、顧家工藝導購員教材系列之 圖解沙發制造部分 顧家工藝培訓部 記住要修改部分 0，這位設計師的背景。 1，原因不知道該圖片什么意思？ 2，不知道布袋彈簧是干什么的？ 3，不知道這是什么意思？ 4，不太清楚縫紉的一些問題。 5、比較一下這些機器與國產機器相比，價格相差多少？ 6、不了解這些圖是什么意思？ 課程目的 1.沙發制造過程基本上是個“組裝”過程，流程 簡單，但工藝要求復雜。 2. 統計表明，門店業績好導購員，多有車間的背景， 這表明客戶對導購員的產品知識掌握程度非常看 重。羅蘭貝格的報告也證實了這一點。 3. 隨著業務的發。

12、顧家工藝導購員教材系列之 城市客廳部分 顧家工藝培訓部 要補充的材料 1、要廣州金海田的劉平的照片。 2、將城市客廳的大事記的時間放上去 3、王芳：這張圖片要有背景資料，名稱與 年代！ 課程目的 “城市客廳”在杭州武林商圈內，是顧家 工藝的旗艦店，展示面積達8500平方米， 也是目前國內最大的單一品牌系列沙發賣 場。 通過本課程的學習，家居顧問應： 認識“城市客廳”模式在顧家工藝業務系統中 的獨特地位； 能主動將“城市客廳”的成熟經驗移植到自己 的專賣店業務運作中。 為什么要自建銷售渠道？為什么要自建銷售渠道？ 格力董明。

13、家居軟裝全案培訓家居軟裝全案培訓 2008.06 軟裝的定義 顧名思義就是指軟性的裝飾物，它是可以隨意改 變的，可隨意移動的.極具彈性的裝飾元素； 包括：家具、燈具、窗簾、布藝、裝飾畫、擺件、 花藝綠化等等。有人形容“如果把房子倒過來可 以掉下來的東西就是軟裝”。 配飾的幾種風格 中式：中式：中式古典、新中式中式古典、新中式 西式：西式：巴洛克、洛可可、新古典巴洛克、洛可可、新古典 現代現代：現代、后現代現代、后現代 自然自然：美式鄉村、法式、英式美式鄉村、法式、英式 地域：地域：東南亞、地中海、日本東南亞、地中海。

14、萊萊陽陽悍悍馬馬車車活活動動時時間間進進度度表表 主主題題： 顧顧家家工工藝藝沙沙發發激激情情開開業業 史史上上最最震震“悍悍”促促銷銷來來襲襲萊萊陽陽 形形式式： 暢暢銷銷中中國國第第一一品品牌牌 顧顧家家工工藝藝沙沙發發 1212米米超超長長悍悍馬馬 6 6月月13-1413-14日日空空降降萊萊陽陽 五五重重大大禮禮 悍悍動動煙煙臺臺！ 內內容容： 五五重重大大禮禮。詳詳見見萊萊陽陽顧顧家家工工藝藝悍悍馬馬活活動動方方案案 目目標標： 最最大大限限度度的的增增加加顧顧家家工工藝藝在在當當地地的的品品牌牌知知名名度度，突。