1、 商業項目招商技巧商業項目招商技巧 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的， 所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。 歸納總結為招商二大絕招：一是知己，二是知彼。 知己 個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道， 其中包括了三點： 通變勤 （對了， 通便要勤） 1、通，自我的包裝如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養等起碼的要素應當 具備； 2、變，基本功的鍛煉思維能力的鍛煉，一家之談覺得最重要的是反應和應變能力，這 是招商人最重要的第一素質能力，其次還要具有良。

2、購物中心土地開發的配置 . 2 海鼎對購物中心的運作增值分析 . 6 租店簽約內容及注意事項 . 9 購物中心的市場行銷計劃 . 10 談商業地產的招商管理要訣 . 16 租賃業務與電子商務之二 . 20 店鋪組合營銷形式的實施 . 21 購物中心的市場研究方法 . 24 實施租賃策略及運用方式 . 30 購物中心的招商指標分析 . 36 購物中心租賃契約的制定 . 43 租賃業務與電子商務之三 . 50 商業街店鋪組合營銷形式的實施 . 51 實施商業街租賃策略及運用方式 . 52 談商業街的招商管理 . 52 高端租戶細節上的考慮 . 54 對商業街商鋪租賃期限的分析 . 54 制訂商業。

3、商業項目招商思路（大腦激情碰撞，多指教）商業項目招商思路（大腦激情碰撞，多指教） 一：前言： 項目提出 “情景式休閑購物”的開發理念，以獨特的建筑設計，休閑的配套設施，完善的 商業業態布局等，使項目同時兼具購物、休閑、娛樂、美食等一站式休閑購物的功能，消費 者購物、休閑也如同逛公園。項目距離商圈僅咫尺。項目本身采取先進的購物公園街區式布 局，完善的客流引導系統，寬敞的四條主出入口，優越的泊車系統，空中連廊引導系統，項 目建成后將形成莆田商業新核心區。 根據本商業項目在地區特殊的商業定位， 招商工作的開 展。

4、*項目項目提案提案調研大綱調研大綱 前前 言言 思路及目的：思路及目的： 對*市區及周邊鄉鎮市場，特別是建材裝飾市場進行詳盡的市場調查，采 集相關市場數據，并運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區域市 場的供需狀況，了解消費者消費習慣、投資者與經營者的投資意向，科學預測市 場走向、競爭對手及競爭形式，確定準確合理的業態定位、項目形象定位、價格 定位，為日后銷售、招商運作決策提供數據支持，并為本項目在本地建立一定的 知名度。 并通過市場調研活動，對本項目進行市場宣傳，提高知名度，以引起潛在投 資客觀。

5、 商業項目招商業務談判及流程商業項目招商業務談判及流程 培訓手冊培訓手冊 一、商業談判的幾個障礙一、商業談判的幾個障礙 障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態度。人受感情支配，在交涉過程中一旦受 到拒絕，常常會產生不滿或采用反擊的態度，結果導致爭論。而態度過于軟弱， 又會導致原則和利益的喪失。因此，在交涉前，必須調控好自己的情緒，做到不 卑不亢。 障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意、懷疑、攻擊、誘使、壓迫、 憤怒等隱藏的感情，導致雙方的距離拉大。 障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。 障。

6、商業地產銷售技巧 一、分析客戶類型及對策 1、按性格差異劃分類型 1）理智穩健型 特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。 對策：加強產品品質、公司性質及特點優點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客 理性的支持。 2）感情沖動型 特征：天性激動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。 對策： 開始即大力強調產品的特色與實惠， 促其快速決定。 當顧客不欲購買時， 須應付得體， 以免影響其他顧客。 3）沉默寡言型 特征：出言謹慎，一問三不知，反應冷漠外表嚴肅。 對策：除了介紹產品，。

7、運營策劃第二階段：項目市場定位 1 項目分析 （1） 項目條件與資源分析。 A 條件分析。 B 資源分析 C 小結。 （2） 項目 SWOT 分析。 A 優勢（S） 。 B 劣勢（W） 。 C 市場機會（O） 。 D 市場威脅（T） 。 E 綜合分析。 2 項目產品定位 （1） 經營業種規劃。 A 考慮租金回報因素。 B 考慮關聯性因素。 C 考慮一站式購物的因素。 （2） 經營業態組合。 包括主力商店、半主力商店以及普通專業、專賣店等的組合。 3 項目功能定位 （1） 購物功能定位。 （2） 飲食功能定位。 （3） 娛樂功能定位。 （4） 休閑功能定位。 （5） 表演功能定位。

8、商業物業的招商手段與招商類型商業物業的招商手段與招商類型 招商作為企業的一種經營手段，已經普遍被使用。可是在研究招商面臨 的各種問題時，只想找出其中的規律和特點，卻不對招商的內涵進行抽象與理論 的研究，就會很容易被招商過程中的一些表面現象所迷惑，使企業在解決招商過 程中的問題時，不能有一個全局的觀念，只能頭疼醫頭，腳疼醫腳，結果真正地 陷入了招商的困局。 1、招商到底是什么？ 在討論招商問題的時候，人們對招商概念的理解是不同的。在對招商進 行相互探討時，每個人都會根據自身經驗提出理解的觀點，就會經常會出。

9、 1 商業物業管理公約商業物業管理公約 開發商有權在業主委員會成立之前選擇自行管理或委托其他管理公司管理開發商有權在業主委員會成立之前選擇自行管理或委托其他管理公司管理步行步行 街。在管理公司以書面承諾全盤承受管理者在本公約內的權利、義務的前提下，該管理公街。在管理公司以書面承諾全盤承受管理者在本公約內的權利、義務的前提下，該管理公 司于與開發商約定的管理開始日起，即成為司于與開發商約定的管理開始日起，即成為步行街的管理者，各經營人應與之簽定相步行街的管理者，各經營人應與之簽定相 關物業管理合同。關物。

10、商業系統實戰應用體系 一、商業地產項目立項為何一定要履行聽證會程序？ 在我們為一些商業地產項目引入國外投資基金的時候， 發展商第一步總是提出邀請我們去看 項目，他們認為，只有在讓我們看了項目之后，才會對項目的基本情況有一個直觀的了解， 才會增強我們對項目的信心。然而，在大多數情況下，我們總是很難在不了解情況下就去看 項目，問的第一句話總是：“你們的項目召開聽證會了嗎？你們的項目符合城市總體規劃、 商業網點規劃、地方法規、交通評估以及環境評估的條件嗎？”很多發展商在聽到這樣的問 題的時候，開頭總是一愣，然。

11、商業談判的商業談判的 9 大技巧大技巧 商業管理專家一直強調，成功的商業交易主要依賴于談判的藝 術，絕大多數成功商人都是談判高手，這使他們能輕而易舉的完成一 筆交易。 傾聽傾聽 一個談判高手通常提出很尖銳的問題， 然后耐心的傾聽對方的意 見。 商務專家說， 如果我們學會如何傾聽， 很多沖突是很容易解決的。 問題的關鍵是傾聽已經成為被遺忘的藝術， 而很多商人都忙于確定別 人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說的話。 充分的準備充分的準備 要取得商業談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關信息。 例如， 你的客戶。

12、商業物業招商方式渠道確定商業物業招商方式渠道確定 商業物業項目招商的方式主要有兩種，即：1） 、委托專業招商咨詢機構進 行項目招商；2） 、自己搭建招商團隊進行招商工作。 對于商業房地產項目來講，將國際知名零售商請進來有利于整個項目的招 商， 通常國際招商咨詢機構更了解國際知名零售商的需求，所以委托國際專業咨 詢機構進行商業房地產項目的前期招商更能有效促進項目的進展 招商渠道主要分為境內和境外兩種形式，尤以境外招商最為復雜，境外招 商不同于在境內舉辦的各種招商活動，它是一種跨國界、跨經濟形態、跨文化的 傳播。

13、商業項目全程策劃建議書商業項目全程策劃建議書 商業項目全程策劃建議書 第一階段：市場調研階段 - *商業項目市場調研報告 一、 *市經濟環境的分析和生活結構研究 總人口及區域人口結構、職業構成、家庭戶數構成、收入水平、消費水平等 GDP 發展狀況及產業結構情況 消費品零售總額 商業增加值 城鄉居民的人均可支配收入 城鄉居民儲蓄存款余額 二、區域結構調查與城市發展規劃調查 公共設施狀況 交通體系狀況 道路狀況、通行量 區域性質與功能特點 各項城區的機能 城市規劃 三、商業發展規劃及政策研究 u 商鋪發展現狀及布局情況 u 商鋪發。

14、 海報文案 正面： 中央華府 LOGO 熱烈慶祝中央華府住宅 100%售罄 少量高校旁旺鋪對外發售 面對四技校數千教職員工 背靠文峰路老社區數萬高檔消費人群 輻射開發區部分消費人群 餐飲首選，超市首選，診所首選 面積約 47-150 平米 數量有限，欲購從速 少量車庫對外發售，4 萬/個起 成長型商鋪，投資金礦 高校對面旺鋪，有著穩定的消費人群。 位于文峰路老社區，人流如織，人氣代表財氣。 文峰路將逐步打通，增值空間較大。 面積適中，投資自營均可。 家有一鋪，三代都富 為孩子買份希望，為自己買份保障，為后代買份資產 為什么要買商鋪？ 據。

15、 1 商業地產招商問題簡析商業地產招商問題簡析 商業地產作為房地產開發中的一個細分市場， 其開發利潤豐厚的好處顯而易 見。 然而商業地產在物業交付的時候只是整個運營部分的正式開始，能否持續健 康地運營才是決定一個商業地產項目是否成功實現價值的關鍵。 招商工作作為商 業地產運營的重要部分，從一開始就舉足輕重，毫不夸張地說，招商工作的成功 與否又是評判商業運營是否成功的唯一標準。 一、招商工作過程中的操作要點一、招商工作過程中的操作要點 1、市場調查 市場調查是招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查，。

16、 1 商業商業市場調研市場調研方法方法 2003 年被稱為中國的“商業地產元年”，投資開發商用物業，特 別是所謂超大型 Mall，成為一大熱潮和最亮麗風景線。不光是北京、 上海、廣州、深圳一線城市，成都等二線省會城市、寧波等新興工業 化城市，就連偏遠地、縣級市也要上 CBD、中央商業街、大型 Mall、 主題步行街等商用物業項目。 市場調查是商用物業開發、經營策劃的基礎性工作，“沒有調查 就沒有發言權”，此言乃真理。商業地產策劃所需要的商業、商圈、 商用物業調查，與住宅、寫字樓物業市調或純商業經營相比，調查的 區域更彈性、更。

17、商業投資分析報告目錄商業投資分析報告目錄 第一章 宏觀經濟技術參數。 一、宏觀政策、法規、金融及重大事件。 二、地緣與人口關系 三、人口與經濟關系 四、未來發展規劃 五、宏觀經濟技術參數使用方法。 第二章 投資技術參數 一、 地產方面 地產常用知識解答 二、商業方面 1、 時機性； 2、 進程性； 3、 地段性； 4、 規模性； 5、 布局性； 6、 人氣性； 7、 硬件性； 8、 穩定性； 9、 資源性； 10、 競爭與兼容性； 11、人口分析； 12、商圈分析； 13、人性 SWOT 分析法 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 一、定量分析 二、定性分。

18、 全程商業地產開發操作手冊全程商業地產開發操作手冊 ( (初稿初稿) ) 集團拓展部 目錄目錄 第一部分、市場調研第一部分、市場調研 . 7 7 一、調研總綱 . 7 1.調研目的 . 7 2 調研方法 . 7 3 調研重點： . 7 4 調研時間： . 7 二、調研內容 . 7 1 目標城市商業整體環境調研 . 7 2 目標城市商業地產環境調研 . 8 3 項目用地情況分析 . 8 4 消費來源及輻射力調研 . 9 5 競爭對手情況調研 . 9 6 城市政策法律環境調研 . 9 7 調研的初步結論 . 9 8 各城市之間數據對比分析 . 9 第二部分、選址第二部分、選址 . 1010 一、選址的意義： . 10 二、。