1、守價 ; 使用的建筑材料質量差，影響長期性、安全性；使用的建筑材料質量差，影響長期性、安全性； 住宅環境差（交通、地段），小區建筑一個好環住宅環境差（交通、地段），小區建筑一個好環 境是要花錢的；境是要花錢的； 施工的水平和質量難有保證等施工的水平和質量難有保證等 P.S:P.S:業務切記：房屋的價格高低不是最主要的，能保值和增值才是客戶最關心的業務切記：房屋的價格高低不是最主要的，能保值和增值才是客戶最關心的 殺價 應對策略 守守價的方法價的方法 直接了當回絕直接了當回絕 無論客戶提出的折扣是現場能夠接受的還是不。

2、來電來人接聽接待技巧來電來人接聽接待技巧 上海同策業務部上海同策業務部 培訓目的培訓目的 了解接聽的目的與重要性了解接聽的目的與重要性 掌握接聽接待的技巧掌握接聽接待的技巧 能演練接聽接待流程能演練接聽接待流程 課程大綱課程大綱 來電接聽的目的來電接聽的目的 來電接聽的禮儀來電接聽的禮儀 來電登記表的填寫來電登記表的填寫 來電接聽的技巧來電接聽的技巧 來人接待中的親和力來人接待中的親和力 常見客戶四大類型常見客戶四大類型 銷售四大基本功銷售四大基本功 來電接聽的目的來電接聽的目的 一般來講一般來講，大家通常意。

3、壓馬路與市調壓馬路與市調 2 壓馬路與市調課程目標壓馬路與市調課程目標 掌握壓馬路的基本流程及執行重點掌握壓馬路的基本流程及執行重點 掌握市調及填寫市調表格的方法掌握市調及填寫市調表格的方法 能夠獨立完成壓馬路能夠獨立完成壓馬路 能夠獨立完成市調表格的填寫能夠獨立完成市調表格的填寫 課程目標課程目標 3 壓馬路與市調課程內容壓馬路與市調課程內容 壓馬路的目的、流程和重點壓馬路的目的、流程和重點 市調的目的、方法和重點市調的目的、方法和重點 市調表格的填寫市調表格的填寫 課程內容課程內容 4 壓馬路與市調壓馬路壓馬。

4、客戶類型與購房心理分析 課程內容課程內容 常見的客戶購房心理類型與銷售對策常見的客戶購房心理類型與銷售對策 注意客戶的年齡差異注意客戶的年齡差異 客戶的職業特征不容忽視客戶的職業特征不容忽視 銷售中必須銘記的細節銷售中必須銘記的細節 常見的客戶購房心理類型與銷售對策常見的客戶購房心理類型與銷售對策 理智穩健型客戶理智穩健型客戶 小心謹慎型客戶小心謹慎型客戶 沉默寡言型客戶沉默寡言型客戶 感情沖動型客戶感情沖動型客戶 優柔寡斷型客戶優柔寡斷型客戶 盛氣凌人型客戶盛氣凌人型客戶 求神問卜型客戶求神問卜型客戶 神經。

5、銷銷 售售 流流 程程 2 銷售流程課程目標銷售流程課程目標 了解銷售流程的各個環節和目的了解銷售流程的各個環節和目的 掌握銷售流程的動作及重點掌握銷售流程的動作及重點 能夠熟練完成銷售流程能夠熟練完成銷售流程 課程目標課程目標 3 銷售流程課程內容銷售流程課程內容 銷售流程的含義銷售流程的含義 銷售流程各環節要點銷售流程各環節要點 銷售循環銷售循環 課程內容課程內容 4 銷售流程含義銷售流程含義 銷售流程含義銷售流程含義 從接待客戶開從接待客戶開 始至送走客戶始至送走客戶 為止為止 狹義狹義 包括狹義的銷售流程、包括狹。

6、Sales promotion 業務部業務部 2005年年6月月 培訓目的 利用專業技能及團隊配合對銷售工作進行利用專業技能及團隊配合對銷售工作進行 良好的促進良好的促進 激發客戶的購買欲望，使其最終接受你所激發客戶的購買欲望，使其最終接受你所 推薦的樓盤推薦的樓盤 課程大綱課程大綱 常用技巧常用技巧 應用的時機應用的時機 注意事項注意事項 常用技巧常用技巧 電話電話SP 現場現場SP SP活動活動 時間緩沖時間緩沖SP 信息不對稱信息不對稱SP 常用技巧常用技巧 電話電話SP 假電話或有目的的電話溝通，電話的內容重要部假電話或有目的的電話溝通，。

7、長嘉匯 傳播策略再思考 重慶及時溝通 2011.2 政策。前提。 回顧 項目定位、Slogan、Logo及表現 形象體系建立 項目價值輸出 一期產品推廣 總結 本次提案要點 回顧 應以立體而全面的點線面的角度來解構彈子石 項目，避免以管窺豹或者盲人摸象。 一：世界這個面 關鍵詞：舊城改造 高端濱水建筑 倫敦，金絲雀碼頭 港區 倫敦的新興世界級金融區 物理屬性（Before） 物理屬性（Now） 東京，天王洲 貨艙、工業廢料堆場 日本著名的濱海休閑生活區 悉尼，達令港 碼頭、倉庫 悉尼最繽紛的旅游和購物中心， 也是舉行重大會議和慶典的場所 均為“舊城。

8、如何追蹤客戶、逼定如何追蹤客戶、逼定 同策業務部同策業務部 課程目的課程目的 促進成交促進成交 提升業務員自身業務水平提升業務員自身業務水平 課程大綱課程大綱 什么是追蹤什么是追蹤 追蹤客戶分類追蹤客戶分類 電話追蹤小技巧電話追蹤小技巧 追蹤流程追蹤流程 逼定客戶分類逼定客戶分類 逼定方法逼定方法 逼定注意事項逼定注意事項 什么是追蹤什么是追蹤 追蹤流程：客戶分類追蹤流程：客戶分類分時段分時段 運用不同的方式運用不同的方式、方法追蹤方法追蹤做好做好 記錄記錄再追蹤再追蹤 什么是追蹤目的及意義什么是追蹤目的及意義 。