1、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 1 鏈家海外 M培訓 在此輸入您的封面副標題 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 2 鏈家海外置業介紹 鏈家海外事業部亍2015年3成立，團隊 規模至今已達170人以上。根據國人海 外不動產投資市場近90%投資目的地分 布，包括美國、加拿大、澳大利亞、英 國、新西蘭、泰國、日本、新加坡、法 國、德國、韓國等十一個國家的新房、 二手及商業房源。 海外事業部分別設立了北京、上海、 深圳、廣州、天津、廈門及美國紐約、 西雅圖、休斯頓、日本東京、澳大利亞 悉尼等分公司。 鏈。

2、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED # 鏈家海外城市聯動試點朝青大區 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED # 鏈家海外業務范圍 全球11個主流國家 （美國，加拿大，英國，日本，泰國，澳大利亞，德國，法國，韓國，（美國，加拿大，英國，日本，泰國，澳大利亞，德國，法國，韓國， 新加坡，新西蘭新加坡，新西蘭） 迪拜 希臘 柬埔寨 越南 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED # 好消息！好消息！ 分傭機制改變分傭機制改變 以前 15000/單 現在 成交業績的6 60%0% WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA AL。

3、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 0 海外門庖薦客培訓（一） 營銷策略中心 城市運營部門 關婭蘭 | 2019年8月15日 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 1 一門庖BD初次拜訪門庖如何快速聯勱 二薦客產品二手客源轉海外操作手冊 三案例分享8月門庖薦客聯勱案例分享 目錄 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 2 一門店BD初次拜訪門店如何快速聯動 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 3 一門庖BD初次拜訪門庖如何快速聯勱 1.拜訪商圈 經理 2.參加門庖 培訓會議 3.加入戒者 自建海外 。

4、WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 1 經紀人微信群運營示例 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 2 大區經紀人微信群組建流程 海外顧問通過對大區總監的邀約，參加商圈經理會，取得大區總監、商圈經理對海外業務的重視，并建立大區微信群。 準備工作 參加商圈經理會前， 提前組建大區微信群， 并將海外官方微信號 “鏈家海外小秘書” 加入微信群； 將群二維碼加入宣導 PPT之中； 群命名建議采用“城 市名+大區名的”的 格式，例如：“【北 京-麗澤大區】海外內 部推廣群”。 現場建群 海外顧問將本人的微 信群名片。

5、讓海外業務變得簡單 合作 聚焦 海外事業部 鐘戈登 中國海外市場介紹 海外市場介紹 海外置業特點 海外市場到底有多大？ 數據來源：居外網 2018年中國人海外TOP5的國家購房置業就達到651億美元（即億美元（即4500億人民幣）億人民幣）的 海外房產交易，預計2018年至少有1萬億人民幣萬億人民幣的市場份額！ PART 1 海外市場介紹 有56%的高凈值人群在做全球資產配置，其中43.4%的境外資金都投資房產。 截止2017年12月31日，除港澳臺之外，中國大陸擁有中國大陸擁有600600萬資產的“富裕家庭”數量已經達到萬資產的“富裕家庭”數量已經達到387。

6、讓海外業務變得簡單 合作 聚焦 海外事業部 海外事業部介紹海外事業部介紹 品牌定位 發展現狀 整體業務范圍 全球華人海外置業的服務提供商 PART 1 品牌定位 鏈家海外致力于為海外置業群體提供服務，涵蓋從前期針對客戶置業意向進行需求分析、根據客戶預算選 定地區及精選房源、安排當地看房、辦理房產交割，到為有出租和物業管理需求的客戶推薦專業的物業托 管及租賃服務公司，可以說是一個全流程的配套服務。 房源精選/實地看房/房產交割/物業托管/租賃服務 WE ARE LOCAL, WE ARE GLOBAL. PART 2 發展現狀 2015年3月成立 業務覆蓋11個國家。

7、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED # 鏈家海外城市聯勱斱案 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED # 01 03 02 04 中國中國海外市場介紹海外市場介紹 城市聯動方案城市聯動方案 海外目標客戶畫像海外目標客戶畫像 目錄目錄 鏈家海外事業部介紹鏈家海外事業部介紹 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED # 海外事業部介紹海外事業部介紹 品牌定位 發展現狀 整體業務范圍 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED # 全球華人海外置業的服務提供商 PART 1 品牌定位 鏈家海外致力于為海外置業。

8、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED # 鏈家海外城市聯勱斱案 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED # 01 03 02 04 中國中國海外市場介紹海外市場介紹 城市聯動方案城市聯動方案 海外目標客戶畫像海外目標客戶畫像 目錄目錄 鏈家海外事業部介紹鏈家海外事業部介紹 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED # 海外事業部介紹海外事業部介紹 品牌定位 發展現狀 整體業務范圍 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED # 全球華人海外置業的服務提供商 PART 1 品牌定位 鏈家海外致力于為海外置業。

9、1 為什么越來越多的 中國客戶開始購買海外房產？ 海外房產=外幣資產 數據來源：居外網 講師介紹 姓名 馮鳴 鏈家海外 國際渠道部 馮鳴 13911403671 6年互聯網行業經驗，曾就職于中國領先的電子商務平臺慧聰網（） 10年海外房產&投資移民行業經驗，為眾多高凈值家庭精準定制全球資產配置方案 20個國家62個海外項目在中國地區的開發運營、市場推廣，活勱銷售 環球出國集團擔任北美/歐洲/亞洲&移民項目總監&海外房產總經理 移民家園網（）聯合創始人 僑外出國集團擔任總裁劣理職務，負責全國20家分公司項目運營管理 鏈家集團海外事業部介紹 LI。

10、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 0 海外門庖薦客培訓（二） 營銷策略中心 城市運營部門 兲婭蘭 | 2019年9月29日 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 1 一顧問如何從經紀人獲客案例分享 二經紀人如何獲取海外精準客戶案例分享 目錄 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 2 一顧問如何從經紈人獲客案例分享 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 3 一海外顧問門庖聯勱優秀案例一 海外顧問：Summer/夏依妮 所屬戰區：上海 9月個人戰績說明：9月門庖推薦17個成交4單，19年累計成交15。

11、經紀人海外精準客戶畫挖掘溝通話術說明經紀人海外精準客戶畫挖掘溝通話術說明 一、針對“子女在海外的人群一、針對“子女在海外的人群” ”溝通溝通方法和方法和話述話述 和和顧客顧客溝通時候聊天時候溝通時候聊天時候發現對方有孩子的時候經紀人的發現對方有孩子的時候經紀人的溝通重點溝通重點: : 當經紀人知道顧客家有孩子的時候經紀人可以側面問問孩子多大了， 是不是在附近重點 學校（或者某國際學校）念書，如果顧客回復是在國際學校，則顧客有計劃將孩子送到國外 讀書的打算， 經紀人可以介紹鏈家有海外業務， 強調目前留學子女家。

12、海外置業顧問成交案例分享海外置業顧問成交案例分享 vol.1vol.1小郝小郝 一、客戶背景：一、客戶背景： 1) 來訪來訪渠道渠道：IM 線上咨詢 2) 購房需求：購房需求：投資為主，300 萬人民幣的預算 “客戶本身有日本永駐資格，日語非常好，在日本生活工作了十幾年，對當地的情況非 常了解，也有華人朋友在日本當地做不動產交易。 ” 二、面訪二、面訪過程過程： 1) 客戶從線上咨詢到面訪用了幾天？你覺得是因為什么原因讓客戶決定跟你見面的？客戶從線上咨詢到面訪用了幾天？你覺得是因為什么原因讓客戶決定跟你見面的？ “咨詢當天就實現面。

13、WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 1 鏈家海外顧問大區BD流程 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 2 鏈家海外顧問大區BD流程 - 門店薦客數據現狀 - 門店薦客提升方案規劃 - 城市門店滲透流程及重點勱作 - 城市工具包使用說明 目錄 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 3 門店薦客數據現狀 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 4 2019年門店薦客KPI 2019年海外直營城市各大區門店薦客數量目標、按月度拆分 城市 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 合計 北京一部 84 48 20。

14、海外置業顧問宣講稿 【開場篇】-資料來源：鐘山視頻 各位好，我是來自鏈家海外事業部的 XX，我本人主要負責對接 XX 大匙的海外業務， 所以仂天來到這里想要跟大家交流我們接下來的吅作， 傳逑給大家一些訊息， 為什舉仂年我 們一定要吅作，仂年不往年又有什么丌同？非常感謝大家給了我半個小時的寶貴時間。 接下來我會圍繞著兩部分來分享， 一是海外業務的說明， 一是圍繞著當前政策我們如何 更好的吅作。 就在仂年年刜，海外的業務劃歸了王単士管理，我們也成為了整個鏈家體系的一部分， 単士接手鏈家海外后所做的最大的支持乀一， 就是。

15、海外置業顧問話術分享海外置業顧問話術分享 vol.1vol.1電話溝通電話溝通 一、一、 溝通原則溝通原則 1) 語速：語速：太快讓人聽不進去，太慢讓人沒耐心，合適的語速需要慢慢摸索。 2) 語氣：語氣：不卑不亢。就是敘述一款好產品，不是乞求對方關注的感覺。 3) 語序：語序：總結項目的核心賣點，越短越好，放在最前面說。 4) 停頓：停頓：說完核心賣點頓一下，給對方思考的時間。不要怕對方會在停頓時掛電話，并不 是給對方灌輸的越多越好。電話營銷本身是一個篩選的過程，掛斷是正常的，碰到沒掛 斷的那個是你的目標。適當停頓是既尊重對。

16、海外培訓資料 PART 1 海外城市聯動操作方法 登錄Link賬號，在百 寶箱中選擇【海外】 12345 選擇【立即推薦】錄入客戶信息選擇海外顧問 選擇【已推薦】，查看客源 詳情（實時跟進、交易記錄） Link/A+后臺薦客操作方法 填寫說明 客戶名稱（必填）客戶稱謂 客戶所在城市（必填）默認經紀人所在城市 國內手機（必填）11位連續的數字 意向國家（必選）客戶意向國家不明確或想購買多國，可選擇任意國家再選擇【不確定】 備注：備注： 1. 后臺推薦客戶只用填寫這4個字段即可提交算薦客成功；如果能更多的填寫客戶信息則更利于顧問轉化； 2. 手機。

17、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 經紀人如何獲取海外精準客戶案例分享 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 一經紀人合作優秀案例一 海外顧問：蔣舉莎 級別： 買賣店經理 M8 所屬公司：上海鏈家昌平分行 跟進手上交易業主，有投資需求但是預算不大的客戶可以推薦海外 案例分享： 當時是我手上有一個業主賣房子，業主的房子是處于市中心小房子，售價是200多萬，我在交易過程中就問 了業主賣了以后有什么打算，對方回復想投資，我是建議業主留100萬在手上，剩余的100多萬買房子投資，業 主就詢問我那在上海哪。

18、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 二 . 薦客產品二手客源轉海外操作手冊 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 A+系統二手客源轉海外新功能操作手冊 本月海外薦客新開發一個新功能，新產8月19號全量上線，A+版本號 5.11.0,經紀人產品更新后可見 第1步：打開二手客源里想要推薦給海外的客 源詳情頁，點擊左下角“更多”,然后選擇 “薦客給海外”。 第2步：客源轉海外后會默認客戶姓名，手機和所在地字段信息，需要增加 “客戶意向國家”的選項填寫，如果不是很清楚可以選擇任意國家中的“其他” 后點擊其他,再。