1、 行業(yè)認知行業(yè)認知 永恒的市場永恒的市場只要地球上還有人，就有房地產市場 高額的薪酬高額的薪酬從房地產這個名詞誕生以來，從業(yè)薪酬就一直遙遙領先，一個案子就拿到 1 萬傭金其他行業(yè)有這么容易嗎？ 巨大的潛力巨大的潛力中國就是人多！賺了錢就是要買房子！只要社會還在發(fā)展，房產行業(yè)也就不 會停止！ 一、房地產行業(yè)是分享經濟高速增長的優(yōu)勢行業(yè) 從行業(yè)發(fā)展速度看從行業(yè)發(fā)展速度看，房地產業(yè)未來仍將保持持續(xù)快速增長。 從供需關系與價格走勢看從供需關系與價格走勢看，需求依然旺盛，基本住房需求與投資需求潛力巨大。全國房地產 市。

2、晉升降職表晉升降職表 試用置業(yè)顧問試用置業(yè)顧問 實習置業(yè)顧問實習置業(yè)顧問 初級置業(yè)顧問初級置業(yè)顧問 高級置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問 儲備經理儲備經理 實習經理實習經理 轉正轉正經理經理 金牌經理金牌經理 區(qū)域經理區(qū)域經理 一萬的租房業(yè)績或者三個月 緊急標簽后一個月仍然沒有 2000 業(yè)績 連續(xù)三個月內 4 萬業(yè)績，次月 晉升。 2 個月累計沒有 1 萬業(yè)績，次 月降職 3 個月內 6 萬業(yè)績，次月晉升 2 個月沒有 1.5 萬業(yè)績， 次月降 職 帶 3 名新人 3 個月內都開出售 單，有穩(wěn)定的三個徒弟，次月 晉升 連續(xù) 2 個月虧損 2 個月做七萬，不扣除按揭。

3、磋商儀價磋商儀價 2 磋商的磋商的內涵內涵 是 為 了 成 交 而 彌 補 在 開 發(fā) 客 戶 時 未 完 成 的是 為 了 成 交 而 彌 補 在 開 發(fā) 客 戶 時 未 完 成 的 “細節(jié)細節(jié)” 業(yè)主業(yè)主 權屬情況權屬情況 物業(yè)情況物業(yè)情況 買家買家 買家的購買資格買家的購買資格 買家的購買資金組合買家的購買資金組合 買家的需求決策權力買家的需求決策權力 房地產經紀人房地產經紀人 商圈精耕商圈精耕 營銷技巧營銷技巧 專業(yè)知識專業(yè)知識 我是行家我是行家 磋商的過程其實在配對帶看之前就已開始磋商的過程其實在配對帶看之前就已開始 禮儀禮儀 專業(yè)知識專。

4、磋商技巧訓練磋商技巧訓練 2005年8月11日 習題訕練 請仔細閱讀下列題目，從題后多項選擇中選出你的選擇，如果你另外有答案，請在題后“其 他選擇”中寫出。 一、你擁有一艘游艇，一年前買入價為6萬元， 現在你想把游艇出售掉，而且你知道游艇的保 養(yǎng)幵丌好，按照目前的行情二手貨最高價4萬元， 這時有人想以6萬元販買它，你將： 1、馬上賣出 2、討價還價，希望以6.5萬成交 3、告訴對方它丌值6萬元 4、其他選擇 二、你是上海一家旅行社的經理，下周你將組織30名上 海游客去海南游玩。在臨出發(fā)的前一天，你突然接到海口 興都賓館通知，由于。

5、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 塑造陽光心態(tài)塑造陽光心態(tài) 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 心態(tài)對人的影響心態(tài)對人的影響 良好的心態(tài)影響個人、家庭、團隊、組織，最后影 響社會。 好的心態(tài)讓你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 心態(tài)具有多大力量呢？心態(tài)具有多大力量呢？。

6、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 新版端口標題描述實施背景及時間新版端口標題描述實施背景及時間 實施背景：實施背景： 我們公司的業(yè)務80%以上來自于網絡，可見網 絡的力量空前強大。網絡的規(guī)范迫不及待。目的： 提高上戶的準確性，為客戶提供更加專業(yè)、更具價 值的房源信息！ 實施時間：實施時間： 2012年7月10起實施-20日整改完畢 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 端口標題發(fā)布要求端口標題發(fā)布要求 房源標題樣式以 【家成100%真房源 】開頭, 。

7、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 職業(yè)形象與商務禮儀職業(yè)形象與商務禮儀 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 孔子曰孔子曰：不學禮，無以立。 孟子曰孟子曰：君子以仁存心，以禮存心。 仁者愛人，有禮者敬人。愛人者， 人恒愛之，敬人者，人恒敬之。 現代人說 ：油多不壞菜，禮多人 不怪。 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 “改變流程改變流程” 思想思想行為行為習慣習慣性格性格人生人生 金磚地產 JINZH。

8、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIA NGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 房地產經紀人規(guī)劃房地產經紀人規(guī)劃 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIA NGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 經紀人職業(yè)規(guī)劃經紀人職業(yè)規(guī)劃 1.很多人一生庸庸碌碌，年近中年，仍然很多人一生庸庸碌碌，年近中年，仍然 一事無成，找不到自己的方向。很多人一一事無成，找不到自己的方向。很多人一 生忙忙碌碌，很努力，卻一直走在社會的生忙忙碌碌，很努力，卻一直走在社會的 最底層。這就是這個社會上最底層。這就是這個社會上70%人的現狀。人的現狀。 。

9、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 職業(yè)生涯規(guī)劃書職業(yè)生涯規(guī)劃書 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 為什么要做職業(yè)規(guī)劃？ 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 職業(yè)生涯的設計，丌僅能幫助個人 實 現目標，更重要的是有助亍真正 了解自己， 從而設計出合理、可行 的職業(yè)發(fā)展方向。 尤其是在市場競 爭激烈和人才濟濟的時代， 只有掌 握個人的競爭優(yōu)勢，才能把握稍縱 即逝的機會，發(fā)揮個人的潛能，實 現預定 的。

10、商 圈 調 查 培訓目的： 掌握商圈的設定 掌握商圈的層次區(qū)分 根據有步驟的工作計劃，提高個人的收集信息的能力， 初步形成收集信息的工作習慣。 培訓內容： 1、商圈的定義 2、商圈的層次劃分 3、商圈調查定義及好處 4、房地產經紀人怎樣開始商圈調查。 參訓人員： 公司新入職0-1月的房地產 經紀人。 1,商圈的定義 商圈是指某一房地產經紀人或房地產經紀公司從事二 手房經紀業(yè)務和服務對象（主要是指能得到委托房源 信息）的地域范圍。 2,商圈的層次劃分 第一層次商圈 70 第二層次商圈 20 第三層次商圈 10 商圈的劃分 門店門店 分行分行 邊。

11、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 客源跟進的意義 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 1.直接決定成交的成敗 2.了解客戶的動態(tài) 3.增強客戶對我們的信賴 4.爭強我們對客戶的了解 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 跟進客戶的目的 1.約看 2.看后考慮 3.對客戶的更深入了解，配對房源 4.引導 5.逼定 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 請看視屏！ 。

12、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 5656 總綱1 1客戶的分類、 2客戶心理分析、 3考察客戶技巧、 4客 戶 的 來 源、 5咨詢電話、 6關鍵的問題 7準備、練習 8接聽咨詢電話、 9建立友善的關系、 10解釋購房程序與費用、 11了解客戶需求、 12劃分客戶的優(yōu)先次序的因素、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 898999999999999999999999999 999999999999 13了解客戶財務能力、 14在店面與客戶見面、 15能夠給你一定的優(yōu)勢、 16房產展示前的準備、 17陪 客 戶 。

13、傾聽能力測試 請把下面 15 個題目回答兩遍。 第一遍，對每個問題回答是或否，并填在其 后恰當的空格中。 請根 據你在最近的會議或聚會上的表現真實填寫。 1、 我常常試圖同時聽幾個人的交談。 2、 我喜歡別人只給我提供事實，讓我自己作出解釋。 3、 我有時假裝自己在認真聽別人說話。 4、 我認為自己是非言語溝通方面的好手。 5、 我常常在別人說話之前就知道他要說什么。 6、 如果我不感興趣和別人交談， 我常常通過注意力不集中的方式結束談話。 7、 我常常用點頭、皺眉等方式讓說話人了解我對他所說內容的感受。 8、 常常別人剛說完，。

14、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 接待理念及技巧接待理念及技巧 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 課題大綱：課題大綱： 接待理念接待理念 接待核心接待核心 接待技巧接待技巧 教學目的教學目的 主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培 訓，通過培訓，讓員工了解到門店初次接待的重要訓，通過培訓，讓員工了解到門店初次接待的。

15、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 房產勘察的目的房產勘察的目的 1、進一步全面地了解業(yè)主情況 2、詳細了解房屋狀況及環(huán)境狀況 3、合理估價 4、有的放矢地進行房源配對和向買方推薦 5、有效避免日后的糾紛和投訴 6、有可能獲得獨家委托的機會 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 房產勘察前的準備房產勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見，給業(yè)主留有充分的時間 帶好必備的工具（卷尺、計算器、筆記本和筆、相關 表格、指南針、數碼相機、。

16、回報議價技巧 一、 回報三要： 1、 辛苦度（需要）辛苦度若不夠，不足以建立信任，使屋主了解你為他所做的努力及付出 2、 信任感（首要）信任感未建立難以大擊。 （一定要站在屋主這邊，使屋主對你的專業(yè)能信賴及 接受） 3、 打擊（必要）降低屋主氣勢，使屋主了解市場狀況，叫屋主面對現實，打破屋主心中的期望值 二、 回報的原則 1、 不定時（禮拜日一定要聯絡） 2、 不定點（帶看中、找買方、在店頭、在家中仍關心） 3、 不定事 三、 辛苦度（做少說多）信任感建立（了解、試探）打擊（出價、買方反應）緊急回報 （次數不能太多，以二。