1、1 家具材質家具材質 家具材質家具材質 2 家具材質家具材質 市面上的材質類別市面上的材質類別 市場上的家具按材質分為：木制家具、軟體家具、金屬家具、竹藤編制家具、石材 家具、陶瓷家具 木制家具：實木家具（純實木家具、實木家具、仿實木家具）、板式家具（板木結 合家具、純板式家具） 軟體家具：真皮家具、仿皮家具、布藝家具，主要為沙發、軟床 金屬家具：鐵制家具、不銹鋼家具、合金家具、玻璃家具，主要用于現代家具 竹藤編織家具：竹家具、藤編家具、柳編家具 石材家具：天然石材、人造石，主要用于桌面面板 陶瓷家具：主要為浴。

2、常用木材介紹 一、一、1、紅木紅木 所謂所謂“紅木紅木”，從一開始，就不是某一特定樹種的家具，而是明清以來對稀有，從一開始，就不是某一特定樹種的家具，而是明清以來對稀有 硬木優質家具的統稱。硬木優質家具的統稱。 紫檀：產于亞熱帶地區，如印度等東南亞地區。我國云南、兩廣等地有少量出紫檀：產于亞熱帶地區，如印度等東南亞地區。我國云南、兩廣等地有少量出 產。木材有光澤，具有香氣，久露空氣后變紫紅褐色，文理交錯，結構致密、產。木材有光澤，具有香氣，久露空氣后變紫紅褐色，文理交錯，結構致密、 耐腐、耐久性強、材。

3、一、歐式田園風格家具： 1.XX，您好，您現在看到的是咱們歐式田園風格的一款電視柜，這款電視柜的總長是 2.4 米，材質是板木結合的，它的受力部分都是實木的，承重力較好。并且這款電視柜的儲物空 間是很大的，您看，兩屜兩柜的人性化設計，方便您歸納并存取物品。這款電視柜的性價比 還是蠻高的。 2.咱們這款床是歐式田園風格的，這款床的床頭床尾都是實木的，兩邊的側板是板材的，床 頭的靠背是頭層的黃牛真皮， 用水晶拉扣細致走線的。 并且床頭床尾都有精美的玫瑰色粉紅 雕花，比較喜慶，給家里增添了不少溫暖的氣息。它的價位是 3880。

4、案例案例 1：顧客真正要買的是產品給他帶來的好處。顧客真正要買的是產品給他帶來的好處。 你要能把這種產品為顧客帶來的好處和利益賣給他， 而不僅僅告訴顧客某款產品 的材質和結構。 導購：李先生，請問您想了解一下什么樣的床呢？ 顧客：要 1.8 的下面可以放東西的那種。 （顧客有明確的需求點，基本確認是潛 在顧客） 導購：明白，我們有一款高箱床很適合您，請走這邊，我帶您看看。 （領路的時 候）對了，李先生，我想了解一下啊，您為什么比較喜歡這種實用的床呢？（挖 掘深層次需求，以確保后面能夠進行針對性的說服） 顧客：家里。

5、家具銷售技巧和話術家具銷售技巧和話術 家具銷售， 怎樣才能迅速地建立起顧客信任？面對過來看家具的顧客， 如何問問題才能了解更多他的想法？ 在與顧客溝通的過程中，一旦顧客出現異議該如何應對？這些問題是家具導購經常會遇到的，遇到這些問 題，該如何解決？ 銷售技巧和話術分享如下： 首先，家具導購人員一定要懂的消費者心理：“顧客來買家具其實并不是一件快樂的事，他是很痛苦 的。為什么呢?因為那么多牌子的家具，那么眼花繚亂。如果不是家里裝修或搬家缺家具的話，我想沒有人 愿意來逛家具城。所以導購人員一定先要有這樣的心態。

6、常見問題處理常見問題處理 1.產品篇產品篇 為什么你們的東西都是板木結合的啊，沒有全實木的么？ 板木結構家具性價比高啊！我們在關鍵受力部位全部應用實木材質，保證產品堅固耐用。而 一些需要較大幅面板材的地方，如果用實木來做難免受漆效果不理想，而采取密度板來做的 話會美觀很多。這樣既好看又實用的家具，由于沒有全部采用實木結構，價格上相對全實木 家具要經濟實惠。 你們家具網上看起來還不錯，但是過來實體店一看，做工太差了，和網上的完全不一樣。 呵呵， 不知道女士你看中的是那款， 會出現這樣的問題呢， 因為我們有幾款。

7、 家具商品基本知識 培訓部 目錄目錄 1.實木家具材質種類 . 4 2.實木家具的幾種形式 . 4 3.家具常用木材 . 4 4.我公司常用木材 . 8 二、常用板材知識 . 14 三、皮革類知識 . 23 真 皮 的 特 性 . 24 真 皮 的 加 工 處 理 . 25 皮革品質分類 . 26 優劣質皮的區別 . 27 四、油漆的相關知識 . 27 1. 油漆的種類 . 27 2. 油漆容易出現的問題 . 30 五、名詞解釋 . 31 一、實木家具相關知識一、實木家具相關知識 1.1.實木家具材質種類實木家具材質種類 實木家具是指由天然木材制成的家具，這樣的家具表面一般都能看到木材美 麗的花紋。 2.2.實木。

8、實木家具 一、實木家具的概念： （1）是指以實木為主要材料（與人造板材相對而言的是指天然長成的木材） 。 （2）是木制商品，具有價值和使用價值。 （3）是加工而成的木制產品。 二、實木家具的主要材料及特點： 1、櫸木：有紅櫸木和白櫸木，它的特點是木質堅硬，柔韌性好，少有死結及水線，紋 理細膩清晰、分大山紋、小山紋、有斑點、上色難度小，同時其紋理清晰，木質堅硬。 2、樺木：產于四川，特點是木質堅硬、密度大、彈性較好、色澤顏色繽紛，較難一致， 自然光澤好但在不同的光射下會產生不同的效果和視覺感，紋理較繁雜，由于產。

9、家具油漆工藝流程 1 1 主要施工工藝主要施工工藝 （1） 清漆施工工藝： 清理木器表面磨砂紙打光上潤泊粉打 磨砂紙滿刮第一遍膩子,砂紙磨光滿刮第二遍膩子,細砂紙磨光 涂刷油色刷第一遍清漆拼找顏色,復補膩子,細砂紙磨光刷 第二遍清漆,細砂紙磨光刷第三遍清漆、磨光水砂紙打磨退光, 打蠟,擦亮。 （2） 混色油漆施工工藝：首先清掃基層表面的灰塵,修補基層用 磨砂紙打平 節疤處打漆片打底刮膩子涂干性油第一遍滿刮 膩子磨光涂刷底層涂料底層涂料干硬涂刷面層復補膩子 進行修補磨光擦凈第三遍面漆涂刷第二遍涂料磨光第三遍面 漆拋光打蠟。 2 。

10、板式家具加工工藝流程及設備 流程使用設備加工工藝 1：大幅面素版據切時應平起平落 ，每次開料不超過三層。 開料電子開料鋸或推臺鋸2：人工鋸切后的板件大小頭之差 應小于2mm。 3：鋸切后的板件應置于干燥處堆 放，每個貨位允許堆放五十層左右 ，同時將工藝卡片寫清。 1：進行定厚砂光要求芯料兩面削 量均衡。 定厚砂光寬帶砂光機2：要求每次單面砂削量不得超過 0.5mm。 3：砂磨時，要求前后芯料首尾相 連接連續進料。 經涂膠的材料膠量應均勻地涂布在 材料表面上。無漏膠。邊沿無余膠 溢出。 涂膠手工或滾輪機 組胚由人工在組胚工藝臺上。

11、 油油漆漆色色系系精精簡簡方方案案 產品風格色系號 計劃精簡后的 標準色系名稱 當前各色系名稱 (各色系間產品不能相互搭配） 韓式韓菲爾8系YQ01HFE8系 HFE8系(A3-B4-D5) 4-08 1-13 華信系 韓式韓菲爾9系YQO2HFE9系 HFE9系 A011系 A001系 A002系 9838系 WSGJ-18系 H003系 H009系 JBL-9系 EB001，OM系 8038系 XO1地柜 碟戀花系YQ03ABC系ABC碟戀花系（溝槽格麗斯效果） 地中海YQO4A014系 341雙色系 A014系 A075雙色系 M001雙色系 簡歐風格YQ05白高亮VA-04系/Z074系/興利廠貨白高亮 新古典YQ06黑高亮 M024黑高亮貼泊 010黑色亮光系/Z057黑高。

12、 家具保養手冊文案家具保養手冊文案 手冊說明：手冊說明：該手冊針對皮革沙發、布藝沙發、實木家具、板式家具、亮光油漆家具、兒童家 具、床墊 7 種類型家具針對消費者的保養指南，并附帶在所有產品內。 尺寸：尺寸：建議使用 A5 大小。 設計說明；設計說明； 建議配合版面需求， 在每一種材質類型的家具頁面加上相應表現該材質的意境圖。 P1： 關愛家具關愛家具 關心您的家關心您的家: 目錄目錄 part1: 皮革家具日常保養記皮革家具日常保養記 part2: 布藝沙發保養小秘訣布藝沙發保養小秘訣 part3: 實木家具保養的實木家具保養的 10 個簡。

13、“長命百歲，養身秘訣” 很多時候，合理有效癿打理家具，做好護理，可以 增加家具癿美觀感和延長使用壽命，一般分為日常 家具護理和分類特別護理。 想他一直都這么漂亮，其實可以 A 一般家具護理： 三件套：勤勞癿手，干凈癿抹布，合適癿護理劑 1、勤勞癿手：護理家具需要周期，小周期就是表 面癿飾面，接觸面建議 2 天合理處理下，整體癿建 議每個月做一次大癿清理。 2、干凈癿抹布：2 個注意點，抹布選擇癿時候要 選柔軟癿，丌要刮傷家具。還有就是擦拭癿時候， 當清潔戒擦去灰塵乊后，一定要翻面戒者換一塊干 凈癿抹布，丌要偷懶而一再。