1、 項項 目目 運運 作作 流流 程程 圖圖 市 場 部 專 業 調 查 其他部門信息源 高層領導信息源 其他信息渠道 市 場市 場 部 分部 分 析 處析 處 理理 息息 市場部跟進市場部跟進 備案存檔 策劃部方案策劃部方案 與 甲 方與 甲 方 協協 調調 組 織 各組 織 各 部部 門 立 項 論門 立 項 論 證證 評評 審審 總經理簽合同總經理簽合同 有效信息 初 步 意 向 立項 不 立 項 暫無價值 行政副總行政副總 預算報批預算報批 組建項目組組建項目組 銷售準備工作銷售準備工作 正式運作期間項目組長與各相關方歸口對接正式運作期間項目組長與各相關方歸。

2、 經典房地產全程策劃理論體系經典房地產全程策劃理論體系 房地產全程策劃理論體系 0. 項目概況 1. 項目市場策劃 1.1 項目周邊環境分析 項目土地性質調查 地理位置 地質地貌狀況 土地面積及其紅線圖 七通一平現狀 項目用地周邊環境調查 地塊周邊的建筑物 綠化景觀 自然景觀 歷史人文景觀 環境污染狀況 地塊交通條件調查 地塊周邊的市政路網及其公共交通現狀、遠景規劃 項目對外水、陸、空交通狀況 地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀 周邊市政配套設施調查 購物場所 文化教育 醫療衛生 金融服務 娛樂、餐飲、運動 生活服務 游樂。

3、 房地產項目策劃廣告流程房地產項目策劃廣告流程 房地產廣告從其籌備到真正落實是一個非常復雜的過程，只有切實掌握好其中每一步的關 鍵，才能最終得到理想的結果，其流程通常分為四個階段： 準備階段：拿地，規劃設計出產品（開發公司廣告部）確定預算尋找廣告公司 實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息 廣告公司出媒體計劃確定廣告目標 主題確定及創意表現 廣告投放時間的確定 媒體選擇 傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣 評估階段：測定廣告投放的效率 一 準備階段 1拿地，規劃出產品 一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的。

4、 房地產開發工作流程圖房地產開發工作流程圖 土地招標/拍賣信息 投資機會分析 簽訂出讓合同，辦 理土地權證 招標/拍賣取得土地 使用權 辦理項目報建 申領項目建議書 填報住宅項目配套建 設條件審核申請表 向規劃局申領建設項 目選址意見書 征詢上水、 下水、 供電、 煤氣、電話等配套條件 編制詳規 設計招標 書面征詢上水、下水、供電、 煤氣、電話等配套條件 方案設計 對建筑方案作 內部評審 編報建設項目可行 性研究報告 送審建筑方案，向 規劃局報批建設用 地規劃許可證 征詢環保、 消防、 衛生防 疫、交通、綠化、上水、 下水、 供電。

5、 房地產開發項目行政許可所需要辦理的簡明流程房地產開發項目行政許可所需要辦理的簡明流程 一個完整的房地產項目從開始到竣工,大致可以分以下三大部分。 第一部分，房地產開發公司的準備工作 在報行政機關審批之前，房地產開發公司應辦理好土地出讓手續，委托有資質的勘察設 計院對待建項目進行研究并制作報告書,應附有詳細的規劃設計參數和效果圖，并落實足夠 的開發資金。 第二部分，行政審批部分 根據我國當前法律、 法規、 規章， 房地產建設項目的行政許可程序一般共分六個階段： 1） 選址定點；2）規劃總圖審查及確定規劃設計條件。

6、 房地產銷售業務流程房地產銷售業務流程 第一節 尋找客戶 一、客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電 話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。 客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷 活動中得到項目的資料， 如果感覺符合自己的要求， 則會抽出時間親自到項目現場售樓處參 觀，或是通過朋友介紹而來。 一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場 參觀；而通過朋友介紹來的客。

7、 （十七）房地產項目審批流程圖 1、 牽頭部門：計委 2、 協辦部門：規劃局、國土局、地震局、環保局、人防辦、氣象局、建設局、房管局、 （水利、交通、文化等相關部門） 計委 項目建議書，可研報告 規劃局 建設項目 選址意見 書 國土局 土地掛牌 拍賣手續 地震局 建設工程 抗震設防 要求審批 環保局 建設項目 環境保護 審批 其他相關部門 （水利、交通、人 防、 供排水、 文保、 氣象等相關意見） 規劃局 建設用地規劃許可證 規劃局 建設工程設計方 案評審 國土局 建設用地許可審批 氣象局 防雷工程設計審 批 計委 初步設計方案 建設局 。

8、 房地產開發項目投資計劃申報流程圖房地產開發項目投資計劃申報流程圖 向建設行政主管部門申報項目投資計劃 向市建委投資計劃辦理窗口提出申請 （總投資3000 萬以上的商品房計劃項目及經濟適用房、 危改等其 它類型計劃的項目） 向區縣建委投資計劃辦理窗口提出申請 （總投資 3000 萬以下的商品房計劃項目） 市、區投資計劃 審批部門審理 被告知補正材料仍不 符合法定形式的， 索取 不予受理通知書 準予許可的，下達項目投資計劃 被告知審批合格的，通過投資計 劃審批窗口領取投資計劃文件 被告知材料不齊全，需 要補正申請材料的，索 取。

9、 房地產評估的類型房地產評估的類型 1、一般評估：這類評估一般是在交易雙方發生分歧意見或有爭議 時，求助于評估機構，以解決分歧和爭議，使之趨于一致的手段，一 般不具備法律效力，是參考性評估，它反映的是某一地域、某一時間 點、某一特定物業一般的價值水平。 2、房地產抵押貸款評估：這類評估是購房者尋求金融支持時，對 自己所抵押的房屋的價值而進行的評估， 它必須由金融部門指定或委 派的評估機構進行評估，評估一經確定，具備法律效力、 形成法律 文 件、對雙方有約束力。這種評估值一般較低。 3、特定評估：這種評估是房地產。

10、 項目開發報建報批流程項目開發報建報批流程 前 言 本案對房地產全程開發進行流程演示及闡述，由于復雜和系統性 所限，本案僅側重對整體流程的演示，其中的操作細節需作專題展開。 需要說明的是：房地產開發的地域性特征，導致各地市場差異明 顯，在此將較為成熟規范的深圳市場為示范藍本；并將甲方預設為無 開發經驗且規范操作的開發商。 作為內部交流和分享的機會，我們期待大家批評及建議性反饋， 進一步完善、充實其中的內容，共同進步與提高！ 此致 敬禮 營銷策劃營銷策劃部部 敬上敬上 2003 年年 12 月月 29 日日 項目開發流程項目。

11、 公開發售工作流程公開發售工作流程 1 5 月 5 日上午 11：30，客人憑誠意金單到現場領取排隊 順序號碼，并做好排隊順序登記； 2 對已領取排隊號的認購意向書，工作人員要加蓋“已領 號”的印章，以防客人重復領??； 3 下午 13：15 正式截止派發排隊號碼，并將登記表遞交 至總控處； 4 抽簽處根據實際的抽簽單位數量安排抽簽彩球，以實際 的排隊號碼作為簽號； 5 下午 13：30 分開始抽簽，先介紹現場公證處人員，并 進行簡單的驗抽簽箱及彩球儀式； 6 每 10 人一批，進行抽簽，每批客人之間作適當停頓； 7 中簽的客人由專人帶到等候區出口。

12、 房地產開發前期流程（轉）房地產開發前期流程 第一篇 開發前期的工作 一、 確定投資建設工程項目 對項目從前期開發角度入手，進行合理分析和有效測算，為公司決策提供重要依據。 二、建設項目用地計劃辦理 1.所需資料 a.地形圖（劃示用地范圍，標明大約面積） b.與地塊出讓單位簽署的用地協議 2. 辦理程序 a.備齊資料 b.到地塊所在地土地部門辦理 三、建設工程項目建議書的編制與報批 1.編制及所需資料 a. 開發單位營業執照 b. 開發資質證書 c 用地計劃審核意見 d. 建筑設計方案（總平面圖等） e. 其他相關資料 2.報批程序與報批資料 a.。

13、 房地產代理全程策劃工作程序房地產代理全程策劃工作程序 初步接洽階段 1、 項目資源條件整合及判斷 負責部門： 策劃部、代理部、研究部 報告名稱： *項目策劃大綱 中心內容： 宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情 地段資料：規劃要點、坐標。 周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。 發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。 判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。 2、 多方案初步規劃、設計或調整建議 負責部門： 策劃部 報告名稱： 會議紀要匯總 *項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容： 草圖、立。

14、 房地產開發流程房地產開發流程 房地產開發流程管理的概述和現狀 第一部分，房地產開發公司的準備工作 在報行政機關審批之前， 房地產開發公司應辦理好土地出讓手續， 委托有資質的勘察設計院 對待建項目進行研究并制作報告書,應附有詳細的規劃設計參數和效果圖，并落實足夠的開 發資金。 第二部分，行政審批部分 根據我國當前法律、法規、規章，房地產建設項目的行政許可程序一般共分六個階段：1） 選址定點；2）規劃總圖審查及確定規劃設計條件；3）初步設計及施工圖審查；4）規劃報 建圖審查；5）施工報建；6）建設工程竣工綜合驗收備。

15、 現場項目管理工作流程 文件編號： 第 1 頁/共 2 頁 版本 1. 0 除設計院正式出的施工圖紙外， 在施工中發現圖紙不詳細或必須變更的情 況，由建設方總工向設計院發出通知，設計院具體設計人員到場與現場建 設方工程師、工程部經理、總工程師、施工單位的總工程師、現場監理公 司的總監理， 共同研究決定后由監理公司出具修改書面報告并共同簽字方 可施工。簽字后的工作紀要存入檔案。 2. 0 所需隱蔽的分部、分項工程內容，必須由施工單位質檢員、專業工程師、 總工程師、 監理單位的專業工程師、 總監理工程師、 建設單位專業工程師、 工程。

16、 房地產市場調研業務流程房地產市場調研業務流程 房地產市場調研業務流程 調研原則 工作室的市場調研與專業性市場調研公司的調研不同，不是一種靜態的、描述性和系統 性的調研，而是一種為我們的獨特的策劃創意提供印證、刺激與支持的調研。 1.帶著問題調研：項目總監應在調研開始 3 天內提出項目開發所要解決的問題，有了問題， 就有方向。 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意，如可能成立的理念、定位、經營思路與方向等。調 研過程中有開始構思多種可能性的方案。一旦有框架性的想法，就開始嘗試論證。但是在全 面深入的調研工作結束前。

17、 項目前期工作流程圖項目前期工作流程圖 項目市場調研 編制項目建議書 項目建議書評審 工程建設條件落實 規劃條件落實 落實相關產權部門 供應方案 產品定義規劃編 制及評審 編制項目可行性研究報 項目可行性研究報告評審 落實營銷隊伍 項目權屬落實 領取施工許可證 編擬設計任務書 領取土地使用證 領取規劃許可證 設計方案評審 施工圖設計 項目土地接收 創造施工條件 交納相關規費 編擬營銷推廣方案 編制工程標底, 組織招投標 落實土地權屬 落實合作協議 投資決策 領取施工執照 落實監理隊伍 概念設計方案比 優 樓書宣傳冊制作 銷樓處包裝。

18、 商業開發流程商業開發流程 商業地產開發的一般流程 1、市場條件判斷 開發商需要在項目初期，首先對項目擬選擇地區的市場條件進行初 步分析判斷。 該判斷可以稱之為初判斷：不進行針對項目微觀角度的分析，僅從 所在地區的市場狀況及潛力入手判斷該城市或地區發展相應商業房 地產項目的可行性。和對該項目的定位有個宏觀的思考。 因為商業房地產的形式種類比較多，而且各種商業房地產形式都存 在市場成熟性的問題：如果某個地區的社會生產力水平比較低，人們 的收入水平不高的話，投資商再有實力，也不可以在該地區投資建設 大型商業房地。

19、 住宅發展 局 環保局 開發企業 發改委 規劃局 房地局 建設管理 委員會 5、配套條件審核 5、環境影響初評 1、項目建議書報 批 2、項目建議書批 復 3、選址意見書批 復40天 4、建設項目用地 預審15天 項見書批復 選址書批復 房地權屬證明 勘測定界圖 項見書批復 選址論證書 房地權屬證明 地形圖3份 房地局意見 規劃局意見 項見書批復 選址書批復 住宅項目企業代碼 3、規劃方案報審 20天 規劃方案審核 消防 建管委 環保 園林 民防 交警 衛生防疫 環衛 市政配套 相關單位 6、可行性報審15 天 7、可行性批復下 文批地 8、環境影響評價 文件批復。

20、 目目 錄錄 一、土地一級開發的概念. 2 二、土地一級開發的實施方式. 2 三、土地一級開發成本和收益. 3 四、一級開發的土地范圍. 3 五、一級開發涉及政府職能部門. 3 六、一級開發土地進入公開市場交易的審查內容. 4 七、土地一級開發一般工作程序（參見附圖 1）. 5 程序一：確定土地一級開發項目. 5 程序二：確定一級開發單位. 5 程序三：辦理建設意見（根據聯席會要求辦理）. 6 程序四：辦理交通評價文件審批（根據聯席會要求辦理）. 6 程序五: 辦理古樹處理意見（根據聯席會要求辦理） . 6 程序六: 辦理文物保護意見（根據聯席會要去辦。

21、 住宅項目開發報建報批程序住宅項目開發報建報批程序 一、 對取得土地和準備開發項目打可行性研究報告和立項申請， 然后到計劃發展委員會申請立項。 二、 憑土地出讓合同到規劃局規劃技術處申報， 有規劃測繪隊測繪后， 取得建設項目規劃紅線圖。 三、將總體規劃方案報規劃局規劃管理處審批，通過后領取建設用地規劃許可證。 四、 總體規劃通過后如果一次規劃分批實施， 就將分期實施的詳細規劃和相應的單體建筑設計報 規劃局規劃管理處審批。 五、在四階段審批期間，將各規費收繳部門繳費流轉審批完畢，其中包括消防、建設、教育地方 配。

22、圖紙配合 項項目目方方案案概概念念設設計計 a、本單位報批函 b、項目建議書代可研報告 c、房地產開發企業資質證明文件 d、中外合營項目合營各方簽署的合作意向書 a、建設項目地點征求意見函 b、建設項目規劃審批申報表 c、建設單位用地申請及擬建項目情況說明 d、擬建方案設想總平面圖 e、1：2000地形圖一份 建設工程 尋找擬建投資地塊 投資分析、編制項目 建議書代可研報告簽訂土地轉讓合同 1天（計委） 辦理建設 項目地點 征求意見 辦理規劃意見書 28天（規委） 用地手續 交交地地、場場地地平平整整（分分期期） 市政工程 工作準備 總。