1、xx 大家居店面大家居店面 6.18 工作計劃工作計劃 （店面經理：xxx） 一、 關于衛生責任分區： 目前新入職的導購共有 30 人 （截止 5 月 15 日） 。 按照各個事業 部劃分，廚柜 13 人、衣柜 7 人、衛浴 3 人、木門 3 人、壁紙 3 人、寢具 1 人。從 5 月 5 日開始，到 6 月 17 日為止，一直接受 總部培訓，中途計劃有三天休息日，方便她們吸收和總結。 在每天正常授課內容結束后，可以安排她們到各個事業部所分 擔的展區清理衛生，協助飾品擺放。 各事業部現有導購每天派輪崗人員到本品類展區清理衛生，擺 放飾品。 公共區域由保潔負責完成。

2、開業籌備方案開業籌備方案 一一 電話營銷電話營銷（預計完成（預計完成 200 單）單） 1.第一階段 （5.18-5.20） 早上九點在大家居五樓會議室集合， 30 分鐘教導購講話術，9 點 30 開始打電話，5.20 日回訪前 四天有效客戶，確保第二天到場人數。5.21 日活動在大家居 落地。第二階段（5.23-5.27） ，第三階段（5.30-6.3） ，第四階 段（5.6-5.10） ，第五階段（6.13-6.17）13*100*4=5200 2.進店禮；凡到江北大家居的客戶，憑短信均可領取蒸鍋一 個。 （淘寶上 30 元一個） 建議： 用公司若現有等值禮品。建議： 用公司若現有等值禮品。 若。

3、開業收銀方案 總原則 ：開業當天不退定金，不換票據，盡量不簽合同。 1、 售儲值卡：開專用票據，設備 5 月 16 日至 18 日安裝調試完畢。5 月 26 日儲值卡到位。 說明：可售卡及刷卡店：華美店、765 店、海富櫥柜店、卓邦櫥柜店、居然櫥柜店。其他店 面售卡請到就近店面辦理。 設備安裝后 5 月 20 日進行統一培訓 （儲值卡領取/銷售開卡/使用 /收回） 。建議：如條件允許，建議能夠在 17 日晚動員會上就安排學習培訓 2、 開業當天收銀點設置： 2 個收銀點、收銀組 11 人、驗鈔器 4 臺、POS 機 9 臺 （1） 、四樓收銀臺：4 人 3 臺 POS 機 。

4、 軍令狀 哈爾濱歐派精英團的戰友們： 本人已熟知本次活動各項事宜，為了個人的成長，為了親人的幸福，為了燦爛的 明天，我將竭盡全力完成本次活動目標。我的訂單目標任務是：_____單。 特此承諾：我的 PK 對手是_____，若未在活動中取得勝利。本人將自愿接受懲罰： 1.賭注：_____元 2.懲罰：_______________ 勢必達成！ ！勇往直前！ ！ 承諾人： （簽名） 日 期： 軍令狀 哈爾濱歐派精英團的戰友們： 本人已熟知本次活動各項事宜，為了個人的成長，為了親人的幸福，為了燦爛的 明天，我將竭盡全力完成本次活動目標。我的訂單目標任務是：。

5、 哈爾濱 618 大家居開業電話營銷話術 流程：電話通知客戶活勱內容幵詢問客戶需求安排人員送邀請函取得與客戶見面見面后全力賣卡 鎖定客人到店店面銷售邀約客戶提前迚店了解產品幵提前交付訂金客戶不愿成交可預約測 未定戒邀請參加階段落地活勱。 目的：提前邀約迚店促單 關鍵點：1.狀態：興奮度 2.語言流程性 3.控制聲音節奏，高低起伏 4.面帶笑容 5.記錄每次通話的客戶丏注點 忌諱：1.過多談論活勱價格戒產品細節（不要在電話中跟客戶談論價格、只簡單傳達活勱力度，十年最 低、2 萬平實體樣板展廳、電影院 VR 虛擬空間展示等） 2.詢問有。

6、湛江開業活動階段落地方案 一、階段落地分解： 活勱時間 目標客戶 執行方案 活勱形式 落地時間 落地 地點 簽單 目標 階段一 3.17-3.20 315 定櫥未定衣客戶 +315 未成交客戶+ 近期進店意向客戶+ 階段一賣卡客戶 17、18 電銷，送 函賣卡，20 補單 衣柜補單與場 夜宴+會銷模式 3 月 19 日 晚 7 點 盛邦 店 10 單 階段二 3.21-3.27 階段二賣卡客戶+重 點小區業主 電銷+重點小區掃 樓賣卡 樣板房征集 夜宴或下午茶+ 會銷模式 3 月 26 日 晚上或 27 日下午 待定 盛邦 店 15 單 階段三 3.28-4.3 階段三賣卡客戶+小 區團購 電銷+小區掃樓賣 卡 小。

7、 哈爾濱商場哈爾濱商場 618618 開業活動激勵方案開業活動激勵方案 一、活動時間 第一階段 5 月 18 日-5 月 28 日 第二階段 5 月 29 日-6 月 4 日 第三階段 6 月 5 日-6 月 11 日 第四階段 6 月 12 日-6 月 18 日 二、任務目標 新單目標 回款目標 保底 沖刺 保底 沖刺 1800 單 2100 單 1880 萬 2193 萬 三、個人階段簽單激勵： 每階段完成 2 單 3 單 4-5 單 6-7 單 8-10 單 10 單以上 獎勵 -20 元/單 30 元/單 40 元/單 50 元/單 60 元/單 100 元/單 注：簽單后及時上傳預約單照片，可搖骰子一次（每點/5 元計數，嚴禁弄虛作假，一經查處，。

8、第 1 頁 共 3 頁 呈： 總經辦 由： 行政管理中心 事由：關于 3.12 活動績效激勵方案的相關事宜 抄送：本次事宜涵蓋的相關部門 日期：2016 年 02 月 24 日 編號： 【政】【政】字：129 秘密傳閱貼墻 關于 3.12 活動績效激勵方案的相關事宜 一、 各事業部訂單任務及激勵機制 1 1、櫥柜事業部、櫥柜事業部 店面店面 任務目標（單）任務目標（單） 完成目標獎金完成目標獎金 120 500 90 500 120 500 90 500 88 500 76 500 68 500 2 2、衣柜事業部、衣柜事業部 店面店面 任務目標（單）任務目標（單） 完成目標獎金完成目標獎金 124 500 93 375。

9、 1 哈爾濱商場 6.18 十年最低活動方案 一、活動時間 促銷時間：2016 年 5 月 22 日6 月 18 日 活動時間： 第一階段 5 月 22 日-5 月 28 日 第二階段 5 月 29 日-6 月 4 日 第三階段 6 月 5 日-6 月 11 日 第四階段 6 月 12 日-6 月 18 日 二、落地地點 哈爾濱市內各門店 三、促銷主題: 魅力歐派 再繹全齊 6.18 和紅雷哥一起回家 四、促銷內容： 1、開業驚爆特惠一：叱無前例預存增值：十年最低價預存3000 元抵4000 元；真金白 銀的實惠！ 活動當日增值后金額可購買歐派全系列產品，特價產品除外； 2、開業驚爆特惠二：定制衣柜專享折后再。

10、盛盛邦邦店店開開業業當當天天物物料料匯匯總總表表 序序號號項項目目執執行行內內容容預預計計費費用用負負責責人人協協助助人人備備注注 1 舞臺設備 舞臺搭建【72003600600】800 2舞臺背景畫【72003000】788 3舞臺音響設備【6箱雙中+控音臺】1200 4主持人+活動互動【吳志明】 5嘉賓座椅【加普通酒店背靠套，150把】1950 6紅地毯【門口+舞臺+西門通道，含鋪貼5圈*50米 】 2280花紋厚料 7主持臺+盆花80 8 慶典物料 舞獅【八獅八鼓+拜財位+獅子采青+拜四方八路 財神+八鼓表演+凳樁表演+八獅齊賀+獅子點睛】 4680 9皇家禮炮【2門】1600 10禮。

11、哈哈爾爾濱濱大大家家居居樣樣柜柜未未完完成成情情況況表表 櫥櫥柜柜樣樣柜柜未未完完成成情情況況表表 合同號樣柜名稱物品 狀態 1青蔥歲月3個層板燈發錯型號 已下單 2羅馬帝國工廠漏發地腳板 5.17日能出交貨期 3圣馬力諾工廠漏發酒柜上裝飾板 5.17日能出交貨期 4安納西小鎮新品催貨 門板柜體預計5.25到貨，臺面還沒進倉 5曼徹斯特新品催貨 預計5.20左右能到貨 6帕多瓦新品催貨 工廠交貨期5.21，廣州，預計6月初到貨 7香頌新品催貨 工廠交貨期6.4，廣州，預計6.15左右到貨 衛衛浴浴樣樣柜柜未未完完成成情情況況表表 1/新品催貨 衣衣柜柜。

12、6.186.18開開業業活活動動任任務務表表 保底任務 705765海富居然戰隊 保底 任務(單) 保底 回款（萬 ） 保底 任務(單) 保底 回款（萬 ） 保底 任務(單) 保底 回款（萬 ） 保底 任務(單) 櫥柜4586538613096 衣柜324330727072 衛浴 木門149903630 壁紙、軟裝90459045 寢具5050 門店合計 沖刺任務 705765海富居然戰隊 沖刺 任務(單) 沖刺 回款（萬 ） 沖刺 任務(單) 沖刺 回款（萬 ） 沖刺 任務(單) 沖刺 回款（萬 ） 沖刺 任務(單) 櫥柜531757 衣柜 衛浴 木門1751064134 壁紙、軟裝10552.510592.5 寢具6060 門店合計 卓邦戰隊合計 保底 回款。

13、6.186.18開開業業活活動動保保底底目目標標責責任任狀狀 保底任務 705765海富居然戰隊卓邦戰隊合計 保底 任務( 單) 保底 回款（ 萬） 保底 任務( 單) 保底 回款（ 萬） 保底 任務( 單) 保底 回款（ 萬） 保底 任務( 單) 保底 回款（ 萬） 保底 任務( 單) 保底 回款（ 萬） 保底 任務( 單) 保底 回款（ 萬） 櫥柜458653861309614560727001000 衣柜324330727072703230500500 衛浴140904530185120 木門149903630185120 壁紙、軟裝9045904518090 寢具50505050 門店合計4644258378782392601682159210218001880 店長簽名： 。