1、 商商 業業 地地 產產 基基 礎礎 知知 識識 培培 訓訓 2 目目 錄錄 第一章 房地產基礎知識培訓 . 4 一、房地產的概念 . 4 二、商業地產的類型 . 6 三、房地產專業名詞 . 8 四、建筑識圖 . 18 第二章 商業地產市場調研 . 26 第三章 目標商業基礎知識培訓 . 27 一、發展商背景介紹 . 27 二、項目地理位置及分析 . 30 三、項目總體規劃 . 31 四、商業部分基本資料 . 32 五、項目商業部分的定位 . 34 六、商業部分功能分布 . 36 第四章 商業項目銷售的業務流程與銷售策略 . 44 一、尋找客戶 . 44 二、現場接待客戶 . 46 三、談判 . 48 四、客。

2、 商業項目商業項目招商招商業務業務談判談判及流程及流程 培訓手冊培訓手冊 一、一、商業談判的幾個障礙商業談判的幾個障礙 障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態度。人受感情支配，在交涉過程中一旦受到 拒絕，常常會產生不滿或采用反擊的態度，結果導致爭論。而態度過于軟弱，又會 導致原則和利益的喪失。因此，在交涉前，必須調控好自己的情緒，做到不卑不亢。 障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意、懷疑、攻擊、誘使、壓迫、憤 怒等隱藏的感情，導致雙方的距離拉大。 障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。 障礙。

3、 第一節 招商是一項系統工程 一、 招商涉及多個不同的方面和環節 在我國，積極開展國(境)外招商，已成為各省、市和其他地區促進地方經濟發展的一個有效 方式。為此，許多地方都成立了專業的招商機構，如招商局。但事實上，招商是一項跨部門的工 作，不是某一個部門就能完成招商的整個過程，招商涉及各個不同的方面和環節。如:在某一次招 商活動實施之前，招商部門就需預先制定招商計劃，確定本次招商的項目清單。而這些項目清單 的確定，又必須與國家的產業政策和當地的產業發展規劃相吻合。招商的過程，同時也是宣傳自 已、尋求合作伙伴。

4、商業地產銷售的幾點問題商業地產銷售的幾點問題 1、應該注意店面的價值，不要有太多的總價高的產品，盡可能將店面作小（但不能太小以 至于無法使用），以便投資者進行投資。一般比例為高：中：低3：5：2，具體的高、中、 低的價格要參照當地投資者的承受能力； 2、應該注意推出的時間以及體量的把控，如果體量太大，一定要注意分階段推出，不可全 部推出，以至于后面的滯銷。分階段推出，然后每個階段做到旺銷，否則后期的銷售問題多 多。具體的體量應該與當地的消費力掛上構； 3、推廣中注意將項目放大了說，提高到一定的高度（但是記住。

5、江夏商業廣場銷售人員培訓方案江夏商業廣場銷售人員培訓方案 一、培訓目標：使置業顧問達到獨立完成整套銷售的水平 二、培訓步驟：講解 示范 操作 回顧 三、考核辦法：觀察法 （一）介紹前： 1.是否作了充分準備？ 2.如果是老客戶， 是否知道客戶過去的記錄？該客戶在過去同樣的情況下做得如 何？ 3.該次接待是否有目標？他希望得到什么？ （二）正式介紹 4.開場白能否吸引客戶的注意力？ 5.是否既注重商鋪給客戶帶來利益又注重商鋪的特色？ 6.他用了多少次助銷工具？ 7.他是否錯過下訂的機會？多少次？ 8.他應對客戶拒絕的能力如何？處理。

6、 1 招商培訓招商培訓 第一章、什么是商業地產？商業地產與住宅地產的區別？第一章、什么是商業地產？商業地產與住宅地產的區別？ 一、什么是商業地產？ 商業地產是包括購物中心、大賣場、商業街、shoppingmall、主題商場、專業市場、批發市場、折扣 店、工廠直銷店、娛樂類商業地產、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品。 商業地產的形式多樣，規模也有大有小。規模大的商業地產如 shoppingmall 項目，可以達到幾十萬 平方米，規模小的商業地產項目僅幾百平方米，甚至更小。對于規模龐大的商業地產，其經營多采用開。

7、 1 商商商商業業業業基基基基礎礎礎礎資資資資料料料料 2 1 1 行業介紹行業介紹 . 5 1.11.1 零售業的演變史零售業的演變史 . 5 1.21.2 零售業的發展趨勢零售業的發展趨勢 . 6 1.2.1 國際零售業發展趨勢 . 6 1.2.2 國內零售業發展趨勢 . 7 2 2 商圈介紹商圈介紹 . 9 2.12.1 商圈含義商圈含義 . 9 2.22.2 商圈的構成商圈的構成 . 10 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的介紹零售業態的介紹 . 13 3.13.1 業態概念業態概念 . 13 3.23.2 。

8、商鋪需求調研商鋪需求調研 1. 請問您是否打算購買商鋪？ 1)是 2)否 2. 請問您打算何時購買？ 1)半年內 2)半年到一年 3)一年到兩年 4)兩年到四年 5)四年以上 3. 請問您購買商鋪主要是用于： 1)自己經營 2)租給他人經營 3)將來轉手 4)后兩者皆有 4. 請問您在購買商鋪時主要考慮的因素 1)地段 2)交通 3)環境 4)政策 5)升值潛力 5. 請問您考慮到______________附近購買商鋪嗎？1)是(轉題 7) 2)否 6. 請問您不打算購買的原因 1)商業氛圍不好 2)人流量太少 3)檔次不高 4)其他_______ 7. 請問您打算購買多大面積的商鋪 1)30 平方米以下 2)30-60 。

9、 1 商商商商業業業業基基基基礎礎礎礎資資資資料料料料 2 1 1 行業介紹行業介紹 . 5 1.11.1 零售業的演變史零售業的演變史 . 5 1.21.2 零售業的發展趨勢零售業的發展趨勢 . 6 1.2.1 國際零售業發展趨勢 . 6 1.2.2 國內零售業發展趨勢 . 7 2 2 商圈介紹商圈介紹 . 9 2.12.1 商圈含義商圈含義 . 9 2.22.2 商圈的構成商圈的構成 . 10 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的介紹零售業態的介紹 . 13 3.13.1 業態概念業態概念 . 13 3.23.2 。

10、商鋪投資商鋪投資 16 要素要素 商鋪投資 16 要素 投資商鋪與投資住宅有很大的不同，可以這么說：投資商鋪是一種藝術，是一門學問。 其操作的難度遠遠大于住宅投資。 如果我們將時間的因素考慮進去， 認為住宅投資幾乎毫無風險的話， 商鋪投資則充滿了 風險,在極大收益的誘惑下，也蘊含著極大的損失。 除了繼承祖上的鋪面和因經濟自然發展造成的商鋪價值大幅上升， 大部分成功的商鋪投 資行為有賴于投資人敏銳的市場洞察力、 對城市規劃的先知先覺、 以及對經濟發展的準確預 期。 下面，就讓領路狗從 16 個方面對商鋪投資進行詳細的分析吧:。

11、和平世家沿街底商宣傳推廣思路和平世家沿街底商宣傳推廣思路 一、目前石家莊商業市場銷售及推廣分析一、目前石家莊商業市場銷售及推廣分析 1商鋪供銷兩旺商鋪供銷兩旺 2004 年石市商業市場增長較快，尤其是臨街商鋪更是租售兩旺，尤其是南花園商業步行街的熱銷、中山路博物館附近云水方舟高 租金招商火暴可見一斑。各開發商紛紛將臨界商鋪封存起來，作為進擊市場的籌碼。 商鋪價格一覽。商鋪價格一覽。 名稱名稱 橋東寶藏 自由港商 業廣場 國際城 南花園商業 步行街 大經金 街 卓達商貿 廣場 云水方舟 蘋果城 水榭花都 香榭里 御景江 山 。

12、商鋪投資收益率的計算方法商鋪投資收益率的計算方法 方法一：租金回報率分析法 公式：（稅后月租金每月物業管理費） 12 購買房屋總價 這種方法算出的比值越大，就表明越值得投資。 優點： 考慮了租金、 房價及兩種因素的相對關系， 是選擇“績優地產”的簡捷方法。 弊病：沒有考慮全部的投入與產出，沒有考慮資 金的時間成本，因此不能作為投資分析的全面依據。 對按揭付款不能提供具體的分析。 方法二：租金回報率法 公式：（稅后月租金按揭月供款） 12（首 期房款期房時間內的按揭款） 優點：考慮了租金、價格和前期的主要投入，比 租金。

13、商鋪價格到底由什么因素決定商鋪價格到底由什么因素決定 在北京，開發商對住宅底商定價的時候，主要參考住宅價格，一般來說，商鋪價格是住 宅價格的兩倍。但在許多二、三級城市如烏魯木齊、呼和浩特、石家莊、東營、柳州等，當 地的商鋪價格基本是住宅價格的 510 倍，甚至更高。以柳州為例，當地的水景住宅銷售價 格每平方米不到 3000 元，一般商品房價格每平方米 2000 元出頭，但商鋪的價格基本在每 平方米 3 萬元，有些甚至達到 5 萬多元。 那么， 商鋪的價格到底由哪些因素決定， 其定價的依據是什么？雖然按照經濟學的理論， 開發商在。

14、第一、概念第一、概念 一、一、什么是商業地產？什么是商業地產？ 商業房地產指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式， 從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式。 二、二、商業房地產的類別劃分商業房地產的類別劃分？ 商業房地產的形式多樣， 規模也有大有小。 規模大的商業房地產如 shopping mall 項目， 可以達到幾十萬平方米，規模小的商業房地產項目僅幾百平方米，甚至更小。對于規模龐大 的商業房地產，其經營多采用開發商整體開發，項目統一經營管理，以收取租金為投。

15、商鋪分類商鋪分類 商鋪：是經營者為顧客提供商品交易、服務及/或 感受體驗的場所 1、 按照開發形式進行分類 （1） 、商業街商鋪 （2） 、市場類商鋪 （3） 、社區商鋪 （4） 、住宅底層商鋪 （5） 、百貨商場、購物中心商鋪 （6） 、商務樓、寫字樓商鋪 （7） 、交通設施商鋪 2、按照投資價值分類 按照商鋪的投資價值對商鋪進行分類，便于投資者從投資收益的角度去判斷投資方向，以及投資目標 （1） 、都市型商鋪-績優股 （2） 、社區型商鋪-潛力股 （3） 、便利型商鋪-冷門小盤股 （4） 、專業街市商鋪-高科技股 （5） 、其他商鋪-一般股。