專題簡介：
一、 招商工作流程圖 這是招商工作的基本流程圖， 具體執(zhí)行中， 在和設(shè)計單位及施工單位的協(xié)調(diào)中需要一些微調(diào)。 市場租金、招商條 件、銷售價格分析 擬定主力店及客戶 名單 財務(wù)試算和項目整 體財務(wù)評估 各主力店及目標商 家初步訪談 確立項目規(guī)劃設(shè)計 方案商業(yè)管理模式 租金、管理費、宣 傳基金的研談擬定 擬定各商家區(qū)位 及其具體面積 繪制各店家基本 間隔規(guī)模 繪制招商平面圖 擬定相關(guān)契約或 意向書 擬定招商工作 小組人員架構(gòu) 擬定工作進度 計劃 展開全面招商 作業(yè) 初擬業(yè)態(tài)種類的 區(qū)位及樓層分布 確定市場機會點 初擬業(yè)態(tài)組合 全面調(diào)招商秘笈之三招商秘笈之三環(huán)環(huán)相扣精耕細作環(huán)環(huán)相扣精耕細作 招商會進行到了這個步驟，已經(jīng)到了最關(guān)鍵的時刻，連突帶破，已經(jīng)到了對方的球門前，臨 門一腳成為關(guān)鍵， 招商會就像踢足球， 是個整體運動， 會議組織方面明星戰(zhàn)術(shù)沒有什么作用， 無論講課人講的再精彩，組織配合和執(zhí)行有一點失誤，有可能是全盤皆輸。 以前我有的朋友自己一個人組織一個小型招商會，有板有眼，結(jié)果一到大型的招商會，三個 和尚卻沒有水喝了，因為大家都有個依靠，工作交叉的地方又很多，分工很重要，很多企業(yè) 都在說分工協(xié)作的問題，但是當(dāng)你招商會失誤之后，招商秘笈之二招商秘笈之二 穩(wěn)扎穩(wěn)打細節(jié)籌備穩(wěn)扎穩(wěn)打細節(jié)籌備 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準備資料和審核課程， 有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認為很簡單的資料準備和課程單獨提出來自成一章， 這個疑 問有好多人有，那么這也是有的公司招商成功有的不成功的內(nèi)在原因之一，我們說過，招商 會的過程就好像一個拼裝極品賽車的過程， 任何一個小細節(jié)都不能失誤， 例如招商會的資料， 有 40 人參加，一般帶 45 份就夠了，而我們一般帶 60 多份，為什么，因為很多有意向客戶 回去就要開展工作，資料結(jié)果沒有項目招商租戶登記表項目招商租戶登記表 項目基本情況項目基本情況 招商面積招商面積 建筑形態(tài)建筑形態(tài) 層高層高 項目總建面積項目總建面積 物業(yè)結(jié)構(gòu)物業(yè)結(jié)構(gòu) 招商開始時間招商開始時間 車位數(shù)量車位數(shù)量 物管費用物管費用 業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃 項目招商部負責(zé)人：項目招商部負責(zé)人： 聯(lián)絡(luò)情況聯(lián)絡(luò)情況 租戶租戶 聯(lián)系人聯(lián)系人 電話電話 職位職位 需求面積需求面積 考察現(xiàn)場時間考察現(xiàn)場時間 意向信息反饋意向信息反饋 客戶聯(lián)絡(luò)情況總結(jié)客戶聯(lián)絡(luò)情況總結(jié) 客戶確認：客戶確認： 日期：日期：1、明確法律責(zé)任，以中介服務(wù)的身份促進達成業(yè)主和商家的租賃合同關(guān)系，以管理服務(wù)的身份形成與業(yè)主的物業(yè)管理合同關(guān)系，并形成與商家經(jīng)營管理合同關(guān)系。 協(xié)調(diào)好三方責(zé)權(quán)關(guān)系，爭取業(yè)主委員會的積極配合和支持。 2、法律關(guān)系及經(jīng)營上弱式介入，在營銷、造勢方面強勢介入。 1、第一階段（?） 完成招商的基礎(chǔ)性工作;目標商源儲備率達到 60 家。 2、第二階段（?） 商源儲備達到 120 家，實現(xiàn)招商率達 30%。 3、第三階段（?） 招商率達：70%。 4、第四階段（?） 招商率達：80%以上。 5. 第五階段（?） 招商率達 85%，開攤率達 80%。 定向招商招商部績效考評制度招商部績效考評制度 績效考評（以下簡稱“考評” ）是指用系統(tǒng)的方法、原理，評定、測量員工在職務(wù)上的 工作行為和工作效果。 一、考評的目的和用途一、考評的目的和用途 1、考評的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并提高員工的滿 意程度和未來的成就感。 2、考評的結(jié)果主要用于工作反饋、報酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進。 二、考評的原則二、考評的原則 1、一致性：在一段連續(xù)時間之內(nèi)，考評的內(nèi)容和標準不能有大的變化，至少應(yīng)保持 1 年之內(nèi)考評的方法具有一致性； 2、客觀性：考評要客觀的反映
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