1、 浦江（中國）控股有限公司 浦江（中國）浦江（中國）控股有限公司控股有限公司 電 話：86-27-82666336 網 址：www.R 地 址：武漢市武昌區臨江大道 96 號武漢萬達中心寫字樓 705 室 1 謹呈：武漢弘升置業發展有限公司 鳳凰國際戶外點位選擇 武漢浦江（中國）房地產顧問有限公司 2014 年 10 月 28 日 浦江（中國）控股有限公司 浦江（中國）浦江（中國）控股有限公司控股有限公司 電 話：86-27-82666336 網 址：www.R 地 址：武漢市武昌區臨江大道 96 號武漢萬達中心寫字樓 705 室 2 一、戶外廣告位選址建議一、戶外廣告位選址建議 1 1、點。

2、 1 鳳凰國際鳳凰國際返租銷售模式返租銷售模式 一、一、 德成中心反租模式說明：德成中心反租模式說明： 反租樓層：反租樓層：低樓層 LOFT5-8 層； 反租政策：反租政策：反租 5 年，前 3 年反租保底 120 元/，從第 4 年開始每 年租金上漲 5%； 反租形式：反租形式：采取按季度反租金的形式執行； 目前反租效果評估：目前反租效果評估： 目前樓體和廣告單頁上面有 3 年保底反租 120 元 /，廣告剛面市時市場關注度提高，來電來訪提高一倍。后期客戶 得知具體反租情況以后來電來訪回落。 反租成果：反租成果：目前低樓層有意向客戶但是尚未簽。

3、鳳凰國際客戶訪談問卷鳳凰國際客戶訪談問卷 1 1、您公司所屬的行業、您公司所屬的行業： 房地產 設計 金融 貿易 政府機構 法律、 會計咨 詢業 加工、制造業 信息通訊 交通運輸 中介服務 教育、培訓 廣告媒體 其他 2 2、 您公司的性質：您公司的性質： a)國營 外資企業 政府機構 民營 其他 b)貴公司是否為上市公司： 是 否 3 3、您目前公司所在、您目前公司所在寫字樓寫字樓： 武昌 漢口 漢陽 武漢主城區 外地 4 4、公司成立時間有幾年、公司成立時間有幾年? ? 1-2 年 3-4 年 5-8 年 9-10 年 10 年以上 5 5、公司注公司注冊資冊資本本額額。

4、鳳凰國際招商定位鳳凰國際招商定位 鳳凰國際致力于打造 “長江經濟帶 文化設計核心商務區” 地標性寫字樓， 為滿足商業和寫字樓的協調統一性， 將商業定位于商務協作型配套商業是指 商業不只是依賴于寫字樓而存在，且能夠給寫字樓帶來附加值，同時寫字樓也能 給商業帶來部分穩定的客源。 鳳凰國際一樓大廳將招租咖啡廳用于日后休閑使用， 二樓主要有美容美發， SPA 會所，中、西式快餐，三樓設中、西式餐廳，日式料理及主題餐飲，四樓以 健身會所及棋牌茶座為主。這樣，即形成完善的自主生活配套，同時也保證了大 樓內的商務休閑氛圍。 五。

5、鳳凰國際階段營銷推廣執行方案 一、 工作回顧 在 10.9 日會議溝通后確定推廣主題，主標： 【請你”住“到鳳凰山來】副標： 【中山路 14800 元/ 起，12 月交樓，100 起售】 ，目前需要結合完成推廣主題做細化工作。 二、 基亍以上營銷主題思考 2.1 問題預判 在確定客戶是誰、客戶在哪后，在住宅火爆的市場情況下，提出模糊寫字樓概念推廣主題，以提高項 目關注度。那么基于項目關注度提高的同時，項目預判會出現以下 2 方面問題： 1、 最理想狀態，客戶認可項目價值，有自用和投資需求，最終確定購買 本項目； 2、 來電、來訪客戶咨詢住宅。

6、內部認籌內部認籌邀約說辭邀約說辭 邀約客戶說辭：邀約客戶說辭： 先生/女士，您好，本周六開發商將會針對內部關系進行一次內部認籌，由于您 之前對我們項目一直都很關注， 我們也希望您未來能以最優惠的價格入駐我們鳳凰國際， 所 以提前通知您這個消息， 因為這次推出的 6 到 9 樓是很多顧客都相中的樓層段， 所以您可以 周六的時候早點過來，確定自己的房源，繳納認籌金，這樣我們可以把您跟政府機構、開發 商的內部關系拿半層、整層的一起做進去，享受同樣的優惠。 客戶答疑：客戶答疑： 1、 現在交錢可以，你們五證都是全的嗎？（分 。

7、 浦江（中國）地產顧問機構 浦江（中國）地產顧問機構 電 話：86-27-82666336 地 址：武漢市武昌區臨江大道 96 號武漢萬達中心寫字樓 705 室 1 鳳凰國際內部認籌方案鳳凰國際內部認籌方案 2014 年 6 月 25 日 浦江（中國）地產顧問機構 浦江（中國）地產顧問機構 電 話：86-27-82666336 地 址：武漢市武昌區臨江大道 96 號武漢萬達中心寫字樓 705 室 2 一、一、內部認籌執行背景：內部認籌執行背景： 1、目前，武昌片區同類型產品供應量呈井噴態勢，市場競爭激烈，特別是在 6 月 份多個寫字樓項目對外加推； 2、目前市場上對 300 以內面積。

8、鳳凰國際階段營銷推廣執行方案 一、 工作回顧 在 10.9 日會議溝通后確定推廣主題，主標： 【請你”住“到鳳凰山來】副標： 【中山路 14800 元/ 起，12 月交樓，100 起售】 ，目前需要結合完成推廣主題做細化工作。 二、 基亍以上營銷主題思考 2.1 問題預判 在確定客戶是誰、客戶在哪后，在住宅火爆的市場情況下，提出模糊寫字樓概念推廣主題，以提高項 目關注度。那么基于項目關注度提高的同時，項目預判會出現以下 2 方面問題： 1、 最理想狀態，客戶認可項目價值，有自用和投資需求，最終確定購買 本項目； 2、 來電、來訪客戶咨詢住宅。

9、 浦江（中國）地產顧問機構 電 話：86-27-82666336 網 址：www.R 地 址：中國 武漢市武昌區臨江大道 96 號武漢萬達中心寫字樓 705 室 1 公共區域配置建議 寫字樓是客戶從事商業活動的場所，關注并滿足寫字樓客戶群的需求，根據其需 求建立適應客戶商業運行的服務模式，是寫字樓管理的著眼點。管理服務的重要性也 在于輔助、優化和延伸寫字樓的商業運行環境和高品質的物業價值，只有將服務與客 戶的商業利益緊密結合起來，才能實現企業與客戶利益雙贏的目的。為此建議將 8 樓 整層作為企業公共休息區迚行打造 1、 區域組成 休閑空間+閱讀室。

10、第一屆 “中部設計之都” 藝術節 浦江（中國）鳳凰國際項目組 目錄 活動流程 3 意義 5 推廣配合 4 活動主題 2 方案目的 1 一、活動目的： 以【 “中部設計之都” 藝術節】為活動主題， 通過多樣化國際范的藝術形式， 以系列性互動方式，體現“設計世界“定位，同時引起社會的兲注， 引起媒體兲注不炒作，由”普通的營銷活動”上升為”事件營銷 ”。 為了在項目面市之際迅速炒熱項目, 提高項目知名度； “中部設計之都” 藝術節 3D創意設計周、巴洛克古典藝術周 等4個系列型世界藝術活動，集中推廣，快速傳遞項目的“泛設計”理念。 目錄 。

11、長江經濟帶長江經濟帶 文化設計核心商務引擎文化設計核心商務引擎 鳳凰國際項目介紹鳳凰國際項目介紹 每個商務區都有屬于自己的地標性建筑，每個商務區都有屬于自己的地標性建筑， 可什么是可什么是地標地標？ 它是一種象征，代表了這個城市的形象它是一種象征，代表了這個城市的形象 是城市商業地產巔峰之作，將提升整個區域商業地產價值是城市商業地產巔峰之作，將提升整個區域商業地產價值 超超5A甲級現樓銷售最低時間成本，頂級配備展現最高商務價值甲級現樓銷售最低時間成本，頂級配備展現最高商務價值 外立面：Double Low-E中空低輻。

12、鳳凰國際大廈 營銷中心開放活動方案 浦江浦江 中國鳳凰國際大廈項目組中國鳳凰國際大廈項目組 活動目的 01 一、活動目的： 1、以【創意設計】為主題活動，在項目面世之初與政府建立良好關 系。為了擴大項目覆蓋面，與銷售相結合，在設計方面包括建筑設 計、藝術設計、軟件設計、橋梁設計等，多方面設計領域涉及。 2、與國家級設計媒體機構 【創意世界】合作，擴大在全國設計行業影響力。 3、與武漢設計領軍協會 武昌設計產業發展促進會合作，擴大在武漢市各大設計行業的影響 力。 活動概述 02 創意作品展示 設計產業高峰 論壇 武漢市文化。

13、鳳凰國際網絡口碑 營銷方案 浦江（中國）鳳凰國際項目組 網絡營銷整體策略 BBS 論壇營銷 微博 營銷 SNS 社區營銷 視頻 營銷 百度 知道 微信 營銷 鳳凰國際 網絡口碑營銷 目錄CONTENTS 媒介渠道特性 媒介產品種類 網絡營銷總體策略 項目節點 渠道 表現形式 人群精準 可信度 主勱傳播率 媒介簡述 論壇BBS BBS是中文互聯網最成熟、網 友最為活躍的媒介渠道 SNS社區 轉帖分享功能使得SNS社區的 內容一夜傳遍網絡 微信 微信關乎個人聲望，網民對其 信仸度極高 微博 微博隨時記錄網民生活點滴， 內容雖然簡短，但更具有方向 性及真實度 視頻vide。

14、鳳凰國際現場營銷中心包裝方案鳳凰國際現場營銷中心包裝方案 浦江（中國）浦江（中國）鳳凰國際項目組鳳凰國際項目組 前言前言 為充分展示弘升房地產公司綜合經營實力和鳳凰國際項目所具有的高端為充分展示弘升房地產公司綜合經營實力和鳳凰國際項目所具有的高端 形象和品質，加深客戶對項目自身和“生態辦公”之體驗，促進圓滿配合銷形象和品質，加深客戶對項目自身和“生態辦公”之體驗，促進圓滿配合銷 售目標的完成，對項目現場營銷中心包裝提出建議方案。售目標的完成，對項目現場營銷中心包裝提出建議方案。 目錄目錄 一包裝基本策。

15、鳳凰國際設計主題系列活動方案鳳凰國際設計主題系列活動方案 目錄 5、費用、費用 預估預估 2、活動、活動 主題主題 1、活動、活動 目的目的 3、活動、活動 意義意義 4 4、宣傳、宣傳 配合配合 活動目的：活動目的： 以以 “設計世界“設計世界價值無限”價值無限” 為系列活動主題，為系列活動主題， 彰顯鳳凰國際文化設計與核心商務的項目職能定位；彰顯鳳凰國際文化設計與核心商務的項目職能定位； 運用網絡媒體對系列活動進行持續炒作，充分發揮話題營銷的影響力；運用網絡媒體對系列活動進行持續炒作，充分發揮話題營銷的影響力； 吸。

16、商業招商工作計劃 浦江（中國）事業二部 2014.03.28 鳳凰國際大廈項目 項目招商時間節點 2014.4 2014.5-2014.8 2014.9-2014.12 2015.1-2015.3 招商 啟動 招商前期 工作準備 主力商家招商 中小商家招商、銷售 協助商家裝修 招商團隊 進駐 主力商家 合同簽定 中小商家 合同簽定 正式開業 MD計劃 項目介紹、現場考察 MD計劃方案 事業計劃制定 招商基準分析 市場租金分析 租賃期分析 物業費分析 租控 年度租金測算 物業費測算 招商部門建立 崗位職責 招商流程、簽約流程 各部門現場協作流程 招商講義/統一說辭/答客問 工作表設計 人員培訓 工。

17、鳳凰國際內購會方案 浦江（中國）鳳凰國際項目組 PART1/內購會背景分析 PART2/內購會流程 PART3/內購會推售樓層 PART4/內購會現場活勱配合 PART5/內購會資料配合 目錄/Contents PART1/內購會背景分析 武漢市寫字樓4月市場概況 項目意向客戶梳理 4月武漢市寫字樓市場新增供應量高達近12萬方，遠高于市場銷量，整體來看，市場總體 呈現供大于求的狀態。 武漢市寫字樓4月市場概況 隨著約12萬方面積寫字樓入市，4月12大主城區寫字樓市場成交產品套均面積大幅提升。整 個市場成熟度丌高，銷量波勱頻率較大，整體去化壓力仍然偏大。 武漢市寫字。

18、鳳凰國際微信平臺賬號運營策略及執行鳳凰國際微信平臺賬號運營策略及執行 浦江鳳凰國際項目組浦江鳳凰國際項目組 2014.102014.10 一、成功案例分享 二、本項目微信運營策略 三、第一階段執行細節 目錄目錄 國內最專業的私董運營公司 由線上網站、微信+線下運營三部分組成； 微信類型：企業注冊驗證后定閱號； 組成模塊： 一、私人智庫（簡介、體系構成、團隊公關、技能訓 練） 二、企業治理（企業治理專案、經營專案服務、收購 專案服務、財務專案服務、財法專案服務、上市專案 服務） 三、資本對接（資本對接概況、投資機構公示、募資 項。

19、 浦江（中國）事業二部 2014年2月18日 商業部分策略溝通商業部分策略溝通案案 鳳凰國際鳳凰國際大廈項目大廈項目 Part1 業態建議 外 座 中百 好邦 1F 商務基礎配套 銀行 ATM 麥當勞麥當勞 必勝客必勝客 漢堡王漢堡王 銀行 ATM 方案方案 構想構想 配套配套 COSTA/ 星巴克 銀行 證券 / 裝飾 公司 2F 金融餐飲零售 方案方案 構想構想 麥當勞麥當勞 / /必勝必勝 客客/ / 漢堡王漢堡王 金融金融 3F 餐飲休閑娛樂 中體倍力/一兆一兆韋韋德德 美容美體 休閑 棋牌 茶座 發源地 休閑休閑 方案方案 構想構想 4F 商務休閑配套 特色餐飲特色餐飲 商商 。

20、鳳凰國際私人董事會造勢方案鳳凰國際私人董事會造勢方案 浦江（中國）浦江（中國） 鳳凰國際項目組鳳凰國際項目組 目錄目錄 1.1.私人董事會成立初衷私人董事會成立初衷 2.2.搭建鳳凰私人董事會搭建鳳凰私人董事會 3.3.私人董事會造勢鳳凰私人董事會造勢鳳凰 私人董事會成立初衷私人董事會成立初衷 營銷思考1： 5A甲級寫字樓的營銷對象是誰？ 據調查分析，目前武漢市寫字樓市場自用占總體需求的75%，即購買寫字樓客戶多為企業業主。 那么，我們需要將武漢市企業業主找到，并與他們形成密切的聯系，那么我們的營銷也就成功了一半。 所以，我。

21、內購會執行方案 事業三部 一、截止到6月15日意向客戶分析 二、待確定問題梳理 三、內部訃購流程 四、內部訃購物料及人員分工 五、內購會工作排期 一、6月15日活動意向客戶分析 通過2次活動客戶邀約，目前4次以上來訪客戶面積為1491，客戶意向 度逐漸清晰。 來訪次數 需求面積 （） 5 541 4 950 3 541 2 1600 1 3090 總計 6722 客戶背景類型 人數 需求面積() 文化設計產業 8 2746 金融 3 600 保險 1 2000 投資 1 560 科技產業 1 1000 其他 6 1376 一、至6月15日意向客戶分析 21組意向客戶中，文化設計產業為8組，本項目定位推廣成效漸漸顯。

22、 ADD 武漢市武昌區臨江大道96號武漢萬達中心寫字樓705室 TEL 86-27-82666336 FAX 86-27-82439083 浦江（中國） WWW.RIVERBEND.CN 鳳凰國際招商思路 浦江（中國）事業二部 2014.06.17 ADD 武漢市武昌區臨江大道96號武漢萬達中心寫字樓705室 TEL 86-27-82666336 FAX 86-27-82439083 浦江（中國） WWW.RIVERBEND.CN 商業擇 地立項 前期商 業調研 與策劃 精確的 商業定位 基本運營 模式的選 擇與確立 初步商 業模型 前期 招商 形態與 景觀控制 建立格構網絡 細胞模數的 分裂與整合 區域性的分 割與變化 模數堆積 設計方案 執行力的體現 建設期。

23、2-4樓商業部分業態建議 浦江（中國）事業二部 2014.4.20 鳳凰國際大廈項目 項目項目2 2- -4 4樓商業區位分析樓商業區位分析 鳳凰國際大廈位亍武昌核心 武昌行政中心內，身處武昌總部 經濟區、司門口商業區、濱江商務 區三大塊板癿黃金三角內。 項目整體地理位置占優勢，周 邊圍繞著武昌區政府、武昌區國稅 局、民政局、省廣電局、中鐵11局 等政府事業單位。 項目處亍武昌區癿商務政務區， A級寫字樓在此區域是非常有發展 癿。 項目項目2 2- -4 4樓商業建筑分析樓商業建筑分析 項目 指標 占地面積 12372.2 總建筑面積 59696 商業建筑面積 5。

24、 鳳凰國際媒體見面會鳳凰國際媒體見面會 浦浦江（中國）江（中國）鳳凰國際項目組鳳凰國際項目組 ContentsContents索引索引 Chapter 01Chapter 01 活動概述活動概述 Chapter 02Chapter 02 前期準備前期準備 Chapter03Chapter03 活動流程活動流程 Chapter04Chapter04 后期反饋后期反饋 活動主題： 有鳳來儀 鳳凰國際媒體見面會鳳凰國際媒體見面會 活動時間：2014年5月4日（星期日）（暫定） 活動地點：鳳凰國際一樓營銷中心 活動主題：將鳳凰國際推介給武漢主流媒體及創意設計領域的專業媒 體 ，塑造項目創意辦公、生態辦公的主題形象，使。

25、中輝集團品牌造勢活勱方案 中輝集團中輝集團 國際巨星溫碧霞見面會 鳳凰國際鳳凰國際 穿越時空之旅 復古藝術與頂尖科技的強烈對沖 昌盛實業 2 3 1 4 5 活動闡述 創 意 背 景 活 勱 目 的 活 勱 調 性 活 勱 主 題 活動構成 活 勱 流 程 安 保 系 統 氛 圍 包 裝 宣傳推廣 宣 傳 方 式 效 果 預 估 活動概況 活 勱 時 間 活 勱 地 點 活 勱 內 容 參 不 人 群 輔助方案 活 勱 輔 劣 輔 劣 預 案 1 活動闡述 創 意 背 景 活 勱 目 的 活 勱 調 性 活 勱 主 題 創意背景 鳳凰國際大廈，地處武昌區中山路338號。本項目定位為服務于總部絆濟 的。

26、鳳凰國際第四季度營銷策略報告 2014.9 浦江（中國）事業三部 目 錄 Part1 2014.4-2014.9月營銷工作回顧 Part2 區域市場情況 Part3 下階段營銷策略 Part 1 2014.4-2014.9月營銷工作回顧月營銷工作回顧 2014.4-2014.9月 營銷工作回顧 60個方案中，活勱類方案14套，方案類17套，銷售類29套。 銷售類 序號 名稱 1 鳳凰國際租賃合同 2 鳳凰國際銷售合同 3 鳳凰國際銷售說辭 4 鳳凰國際call客說辭 5 鳳凰國際百問百答 6 鳳凰國際競品對比表 7 鳳凰國際競品物業費清單 8 鳳凰國際電話說辭 9 鳳凰國際項目推薦 10 鳳凰國際返租方案 11 鳳凰國際拓。

27、 鳳凰國際現場物料采購建議鳳凰國際現場物料采購建議 浦浦江（中國）江（中國）鳳凰國際項目組鳳凰國際項目組 咖啡品種建議咖啡品種建議 柯林藍山咖啡豆柯林藍山咖啡豆 http:/ 博達進口咖啡豆博達進口咖啡豆 http:/ 柯林精選黃金曼特寧咖啡豆柯林精選黃金曼特寧咖啡豆 http:/ http:/ 慧蘭咖啡豆慧蘭咖啡豆 越南威拿越南威拿 咖啡豆咖啡豆 http:/ 印尼貓屎咖啡豆印尼貓屎咖啡豆 http:/ 柯林精選摩卡咖啡豆柯林精選摩卡咖啡豆 http:/ 耶加雪菲咖啡豆耶加雪菲咖啡豆 http:/ 茶品建議茶品建議 綠茶綠茶 http:/ a230r.1.14.1.FgKpAM&id=2623464。

28、浦江（中國)鳳凰國際項目組 鳳凰國際 借勢炒作活勱思路溝通 活勱主題尋找大家品質放心的5A甲級寫字樓 活勱時間：2014年8月16日（暫定） 活勱地點：武漢核心高端人群集中區 活勱目的： 借近期萬達、復地、華僑城、新世界等高端項目客戶維權之勢，炒作項目； 以直升飛機、豪車、輪渡上張貼客戶對項目的疑點，引發全城話題炒作； 通過后續疑點的落地，將項目賣點最大化釋放； 通過一系列后續活動進行解答，帶動全城對項目長效關注度。 活勱參與： 豪車4S店 、楚天都市報、楚天金報、長江日報、長江商報、武漢晚報、武漢晨報、 搜房、億房、新。

29、 ADD 武漢市武昌區臨江大道96號武漢萬達中心寫字樓705室 TEL 86-27-82666336 FAX 86-27-82439083 浦江（中國） WWW.RIVERBEND.CN 鳳凰國際業態布局方案 RiverbendRiverbend ChinaChina Real Estate ConsultantsReal Estate Consultants 浦江（中國）事業二部 2014.06.19 ADD 武漢市武昌區臨江大道96號武漢萬達中心寫字樓705室 TEL 86-27-82666336 FAX 86-27-82439083 浦江（中國） WWW.RIVERBEND.CN 業態組合一 （含餐飲） ADD 武漢市武昌區臨江大道96號武漢萬達中心寫字樓705室 TEL 86-27-82666336 FAX 86-27-82439083 浦江（中國） WWW.。

30、鳳凰國際內購會斱案 浦江（中國）鳳凰國際項目組 PART1/內購會背景分析 PART2/內購會內容 PART3/內購會活勱配合 PART4/內購會資料配合 PART5/內購會甲斱配合 目錄/Contents PART1/內購會背景分析 武漢市寫字樓4月市場概況 項目意向客戶梳理 4月武漢市寫字樓市場新增供應量高達近12萬斱，遠高于市場銷量，整體來看，市場總體 呈現供大于求的狀態。 武漢市寫字樓4月市場概況 隨著約12萬斱面積寫字樓入市，4月12大主城區寫字樓市場成交產品套均面積大幅提升。整 個市場成熟度丌高，銷量波勱頻率較大，整體去化壓力仍然偏大。 武漢市寫字樓4月。

31、鳳凰國際2014年營銷推廣報告 2014.4 浦江（中國）事業三部 PART1 一、2014年度營銷目標 事、2014年武漢市寫字樓市場情況 三、2014.4月來訪、拓客客戶分析 四、項目形象定位及全年營銷推廣策略 虧、各階段營銷執行排期 2014年，弘升置業首個優質寫字樓面市，在這一年里，我仧丌僅僅要完成鳳凰 國際銷售任務，同時要提高弘升置業在武漢乃至全國市場知名度。 2014年，我仧的目標是 營銷目標： 完成約3個亱的銷售額，1.9萬方的銷售量。 品牉目標： 提高弘升品牉知名度，擴大在武漢市場乃至全國范圍的影 響力。 PART2 一、2014年度營銷目標 事。