1、萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 編號(hào) 密級(jí) 名稱 營(yíng)銷費(fèi)用分類管理規(guī)范（試行版） 版本 第 1 頁(yè) /共 9 頁(yè) 編制 更 改 審 核 批 準(zhǔn) 生效期 2014 年 1 月 1 日 營(yíng)銷費(fèi)用分類管理規(guī)范（試行版）營(yíng)銷費(fèi)用分類管理規(guī)范（試行版） 營(yíng)銷費(fèi)用包括公司口營(yíng)銷費(fèi)用和項(xiàng)目口營(yíng)銷費(fèi)用。 PART PART 公司口營(yíng)銷費(fèi)用公司口營(yíng)銷費(fèi)用 公司口營(yíng)銷費(fèi)用包括 4 個(gè)科目費(fèi)用：行政性費(fèi)用、品牌建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)研究費(fèi)用、公共關(guān)系行政性費(fèi)用、品牌建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)研究費(fèi)用、公共關(guān)系 維護(hù)費(fèi)用。維護(hù)費(fèi)用。 一、行政性費(fèi)用：一、行政性費(fèi)用：營(yíng)銷系統(tǒng)人員的人工行政費(fèi)用，包括：。

2、 第 1 頁(yè) 共 1 頁(yè) *招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)評(píng)標(biāo)分析報(bào)告評(píng)標(biāo)分析報(bào)告 一、一、 招標(biāo)概況：招標(biāo)概況： 招標(biāo)范圍： 付款方式： 二、二、 招標(biāo)及發(fā)標(biāo)：招標(biāo)及發(fā)標(biāo)： 招標(biāo)及發(fā)標(biāo)情況描述 三、三、 目標(biāo)成本及評(píng)標(biāo)決策標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)成本及評(píng)標(biāo)決策標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)成本: 決策標(biāo)準(zhǔn)： 四、四、 投標(biāo)單位概況：投標(biāo)單位概況： 五、五、 技術(shù)標(biāo)：技術(shù)標(biāo)： 六、六、 市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況 1 1、 XXXX 市場(chǎng)其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的相關(guān)資源合作情況市場(chǎng)其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的相關(guān)資源合作情況 公司 合作單位 價(jià)格 合作情況 2 2、 萬(wàn)科其他公司合作情況萬(wàn)科其他公司合作情況 公司 合。

3、萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 編號(hào) VK-TY/Q-13-F2 密級(jí) 名稱 展示標(biāo)準(zhǔn)化指引 之 紅線外不利因素公示標(biāo)準(zhǔn)化要求 版本 A/0 第 1 頁(yè) /共 6 頁(yè) 編制 更 改 審 核 批準(zhǔn) 生效期 2012 年 11 月 14 日 紅線內(nèi)不利因素公示紅線內(nèi)不利因素公示標(biāo)準(zhǔn)化要求標(biāo)準(zhǔn)化要求 一、不利因素公示原則一、不利因素公示原則 1. 不利因素需用文字明確其位置及可能產(chǎn)生的影響，文字應(yīng)全面、真實(shí)，不應(yīng)刻意淡化 不利因素或轉(zhuǎn)換為有利銷售的描述； 2. 對(duì)市場(chǎng)、學(xué)校及通訊發(fā)射（接收）裝置等難以確定影響性質(zhì)的場(chǎng)所及基礎(chǔ)設(shè)施因素， 可不評(píng)述其影響，但應(yīng)告知具體方位； 3. 與。

4、萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 編號(hào) VK-TY/Q-13-F1 密級(jí) 名稱 展示標(biāo)準(zhǔn)化指引 之 紅線外不利因素公示標(biāo)準(zhǔn)化要求 版本 A/0 第 1 頁(yè) /共 6 頁(yè) 編制 更 改 審 核 批準(zhǔn) 生效期 2012 年 11 月 14 日 紅線外不利因素公示標(biāo)準(zhǔn)化要求紅線外不利因素公示標(biāo)準(zhǔn)化要求 一、不利因素公示原則一、不利因素公示原則 1. 不利因素須用文字明確其位置及可能產(chǎn)生的影響，文字應(yīng)全面、真實(shí),不應(yīng) 刻意淡化不利因素或轉(zhuǎn)換為有利銷售的描述； 2. 對(duì)市場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、寺廟及高壓線、變電站、無(wú)線通訊基站等難以確定影 響性質(zhì)的場(chǎng)所及基礎(chǔ)設(shè)施因素，可不評(píng)述其影響，但須告。

5、萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 編號(hào) 密級(jí) 名稱 營(yíng)銷采購(gòu)管理指引（試行版） 版本 第 1 頁(yè) /共 10 頁(yè) 編制 更 改 審 核 批 準(zhǔn) 生效期 2014 年 1 月 1 日 第 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) 營(yíng)銷采購(gòu)管理指引（試行版）營(yíng)銷采購(gòu)管理指引（試行版） 1. 目的目的 規(guī)范營(yíng)銷采購(gòu)業(yè)務(wù)操作、降低采購(gòu)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高采購(gòu)效益、提升采購(gòu)管理效率。 2. 范圍范圍 本辦法適用于萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理涉及的市場(chǎng)研究、 宣傳推廣、 銷售活動(dòng)、 銷售代理、物業(yè)管理、專項(xiàng)服務(wù)等業(yè)務(wù)的采購(gòu)。 3. 定義定義 3.1. 供應(yīng)商是指提供項(xiàng)目營(yíng)銷所需產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，包括市。

6、萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 編號(hào) VK-TY/Q-13-F5 密級(jí) 名稱 展示標(biāo)準(zhǔn)化指引之萬(wàn)科客戶關(guān)系中心介紹公示標(biāo)準(zhǔn)化 要求 版本 A/0 第 1 頁(yè) /共 3 頁(yè) 編制 更 改 審 核 批準(zhǔn) 生效期 2012 年 11 月 14 日 萬(wàn)科客戶關(guān)系中心介紹公示標(biāo)準(zhǔn)化要求萬(wàn)科客戶關(guān)系中心介紹公示標(biāo)準(zhǔn)化要求 一、公示標(biāo)準(zhǔn)化要求一、公示標(biāo)準(zhǔn)化要求 萬(wàn)科客戶關(guān)系中心介紹由標(biāo)題、正文和落款三部分組成，各部分標(biāo)準(zhǔn)化要求 如下 1、 標(biāo)題 統(tǒng)一采用“萬(wàn)科客戶關(guān)系中心介紹”作為標(biāo)題，不得有任何改動(dòng)。 2、 正文 正文分為服務(wù)范疇、投訴渠道和職業(yè)道德舉報(bào)專線三部分，均為固定內(nèi)容，包。

7、 第 1 頁(yè) 共 1 頁(yè) XX 項(xiàng)目項(xiàng)目 XX 采購(gòu)方案采購(gòu)方案 (模板) 一、一、 采購(gòu)說(shuō)明采購(gòu)說(shuō)明 1、 采購(gòu)項(xiàng)目范圍： 2、 項(xiàng)目周期： 3、 預(yù)計(jì)金額： 4、 付款方式： 5、 采購(gòu)方式： 二、二、 市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀 （略）（略） 三、三、 資源情況資源情況 （略）（略） 四、四、 擬邀請(qǐng)單位擬邀請(qǐng)單位 序號(hào) 單位名稱 狀態(tài) 經(jīng)驗(yàn) 聯(lián)系人 電話 1 XX 公司 試用 2 XX 公司 試用 3 XX 公司 合格 4 XX 公司 試用 五、采購(gòu)要求五、采購(gòu)要求 六、六、 確定合作單位原則確定合作單位原則 七、七、 采購(gòu)時(shí)間安排計(jì)劃采購(gòu)時(shí)間安排計(jì)劃 。

8、萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 編號(hào) VK-TY/Q-13-F4 密級(jí) 名稱 展示標(biāo)準(zhǔn)化指引之萬(wàn)科物業(yè)介紹公示標(biāo)準(zhǔn)化要求 版本 A/0 第 1 頁(yè) /共 3 頁(yè) 編制 更 改 審 核 批準(zhǔn) 生效 期 2012 年 11 月 14 日 萬(wàn)科物業(yè)介紹公示標(biāo)準(zhǔn)化要求萬(wàn)科物業(yè)介紹公示標(biāo)準(zhǔn)化要求 一、公示標(biāo)準(zhǔn)化要求一、公示標(biāo)準(zhǔn)化要求 萬(wàn)科物業(yè)介紹由標(biāo)題、正文和落款三部分組成，各部分標(biāo)準(zhǔn)化要求如下: 1、 標(biāo)題 統(tǒng)一采用“萬(wàn)科物業(yè)介紹”作為標(biāo)題，不得有任何改動(dòng)。 2、 正文 正文分為萬(wàn)科物業(yè)介紹、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和投訴建議渠道三部分，萬(wàn)科物業(yè)介紹部分沒(méi) 有標(biāo)題，內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)范本，不得更改；收。

9、萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 編號(hào) VK-TY/Q-13-F3 密級(jí) 名稱 展示標(biāo)準(zhǔn)化指引之車位公示標(biāo)準(zhǔn)化要求 版本 A/0 第 1 頁(yè) /共 3 頁(yè) 編制 更 改 審 核 批 準(zhǔn) 生效期 2012 年 11 月 14 日 車位公示標(biāo)準(zhǔn)化要求車位公示標(biāo)準(zhǔn)化要求 一、一、車位公示車位公示原則原則 1、 分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，應(yīng)注明車位公示的范圍，如“XX 項(xiàng)目第 X 期”； 2、 考慮到部分項(xiàng)目存在當(dāng)期車位比低于規(guī)劃要求的最低車位比的情況，概況 表中車位數(shù)量信息需填寫(xiě)樓盤(pán)的總規(guī)劃車位比和當(dāng)期的車位數(shù)量； 3、 租售說(shuō)明中須包括車位是否可辦理產(chǎn)權(quán)、后期的租售方式； 4、 不能明確的信息。

10、 萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 項(xiàng)目銷售法律風(fēng)險(xiǎn)檢查報(bào)告 【檢查項(xiàng)目】 【檢查時(shí)間】年月日-月日 【檢查目的】 【檢查范圍】 【檢查人】 【總結(jié)人】 【項(xiàng)目概況】 【風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)說(shuō)明】共分四級(jí)： 事件發(fā)生的概率高且造成后果嚴(yán)重，必須高度重視，并立即采取改進(jìn)行動(dòng)； 事件發(fā)生的概率高但損失一般，或概率一般但發(fā)生后損失重大，應(yīng)非常重視， 并在近期內(nèi)改進(jìn)； 事件發(fā)生的概率和造成損失一般，應(yīng)引起重視，并加強(qiáng)管理； 事件發(fā)生的概率和造成損失均較低，可適當(dāng)關(guān)注，在今后工作中不斷完善。 【主要風(fēng)險(xiǎn)提示】 一、土地閑置可能。

11、 *公司公司考考察報(bào)告察報(bào)告 考察時(shí)間：考察時(shí)間： 考察對(duì)象：考察對(duì)象： 參加人員：參加人員： 目錄目錄 1. 考察背景考察背景 考察目的： 入圍單位選擇條件： 2. 公司考察公司考察 2.1. 基本情況基本情況 2.1.1. 資信 2.1.2. 組織架構(gòu)與核心成員 2.1.3. 類似業(yè)績(jī) 集團(tuán)公司近兩年業(yè)績(jī) 公司名稱 開(kāi)始合作時(shí)間 終止時(shí)間 項(xiàng)目名稱 備注 集團(tuán)公司與萬(wàn)科合作經(jīng)歷 公司名稱 開(kāi)始合作時(shí)間 終止時(shí)間 項(xiàng)目名稱 備注 XX 公司今近兩年業(yè)績(jī)： 公司名稱 開(kāi)始合作時(shí)間 終止時(shí)間 項(xiàng)目名稱 備注 XX 公司與萬(wàn)科合作經(jīng)歷 公司名稱 開(kāi)始合作時(shí)間 終止時(shí)間 項(xiàng)。

12、編號(hào)： 確定確定供應(yīng)商審批表供應(yīng)商審批表 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 采購(gòu)方式采購(gòu)方式 邀請(qǐng)招標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)性談判 直接委托 零星采購(gòu) 評(píng)審原則評(píng)審原則 過(guò)程簡(jiǎn)介過(guò)程簡(jiǎn)介 評(píng)審內(nèi)容評(píng)審內(nèi)容 評(píng)審意見(jiàn)評(píng)審意見(jiàn) 營(yíng)銷采購(gòu)營(yíng)銷采購(gòu) 決策委員決策委員 會(huì)會(huì)會(huì)簽會(huì)簽 “營(yíng)銷采購(gòu)小組”所在部門 負(fù)責(zé)人（根據(jù)實(shí)際情況修改） 成本部經(jīng)理 營(yíng)銷部經(jīng)理 營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo) 成本分管領(lǐng)導(dǎo) 公司總經(jīng)理 。

13、編號(hào)：VK-CW/Q-10-F2 銷售特例統(tǒng)計(jì)表銷售特例統(tǒng)計(jì)表 項(xiàng)目： 日期： 單位：元 客戶名稱 房號(hào) 面積 （m2） 一般折扣價(jià) 特批折扣 金額 實(shí)際成交價(jià) 最終批 準(zhǔn)人 說(shuō) 明 總價(jià) 單價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 合計(jì) 注：本表所統(tǒng)計(jì)的銷售特例包括：銷售給關(guān)系客戶、內(nèi)部職 。

14、編號(hào)：VK-CW/Q-10-F1 銷售特例審批表銷售特例審批表 編號(hào)： 日期： 經(jīng)辦人： 客戶姓名 認(rèn)購(gòu)時(shí)間 項(xiàng)目/區(qū)（苑） 單元號(hào) 面積（m2） 付款方式 一次 按揭 其他 特例類別 關(guān)系客戶認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部職員認(rèn)購(gòu) 公開(kāi)發(fā)售價(jià)（元） 大寫(xiě)： ￥： 所選付款方式應(yīng)享 受折扣 （金額、比例） ￥： 比例： 特批折扣 （金額、比例） ￥： 比例： 實(shí)際成交價(jià)（元） 大寫(xiě)： ￥： 申請(qǐng)理由 申請(qǐng)部門 銷售部門 財(cái)務(wù)部門 主管副總 總經(jīng)理 。

15、萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 編號(hào)編號(hào) VK-WY/T-10-F4 密級(jí)密級(jí) 名稱名稱 銷售合同附件物業(yè)服務(wù)部分（示范文本） 版本版本 A/1 第 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) 編制編制 更改更改 審核審核 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 生效期生效期 2009 年 3 月 16 日 使用說(shuō)明使用說(shuō)明 、本示范文本適用于萬(wàn)科物業(yè)接管萬(wàn)科地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（含萬(wàn)科地產(chǎn) 并購(gòu)）的項(xiàng)目，各一線地產(chǎn)公司和物業(yè)公司必須參考使用，使用方法 參見(jiàn)與房屋買受人/業(yè)主簽訂物業(yè)服務(wù)相關(guān)法律文件指引 ，使用時(shí) 可結(jié)合當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)及項(xiàng)目實(shí)際情況補(bǔ)充，約定的內(nèi)容應(yīng)與前期物 業(yè)服務(wù)合同的內(nèi)容保持一致。 2、本。

16、萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 編號(hào) 密級(jí) 名稱 營(yíng)銷費(fèi)用與采購(gòu)管理辦法（試行版） 版本 第 1 頁(yè) /共 11 頁(yè) 編制 更 改 審 核 批 準(zhǔn) 生效期 2014 年 1 月 1 日 1 營(yíng)銷費(fèi)用與采購(gòu)管理辦法（試行版）營(yíng)銷費(fèi)用與采購(gòu)管理辦法（試行版） 1.1. 目的目的 統(tǒng)一集團(tuán)營(yíng)銷費(fèi)用管理口徑，通過(guò)規(guī)范營(yíng)銷類采購(gòu)業(yè)務(wù)模式，系統(tǒng)性降低營(yíng) 銷采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，提高集團(tuán)營(yíng)銷費(fèi)用和采購(gòu)管理水平，提升營(yíng)銷費(fèi)用使用效益，增強(qiáng) 集團(tuán)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。 2.2. 適用適用范圍范圍 本辦法適用于集團(tuán)各一線公司。 3.3. 管理管理原則原則 3.13.1 真實(shí)性真實(shí)性 真實(shí)性是營(yíng)銷費(fèi)用管理的基礎(chǔ)，是。

17、第一條 為了規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)廣告活動(dòng)， 保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益， 促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的健康發(fā)展， 維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，根據(jù)中華人民共和國(guó)廣告法(以下簡(jiǎn)稱廣告法)等法律、 行政法規(guī)，制定本辦法。 第二條 利用互聯(lián)網(wǎng)從事廣告活動(dòng)，適用廣告法和本辦法的規(guī)定。 第三條 本辦法所稱互聯(lián)網(wǎng)廣告，是指通過(guò)網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序等互聯(lián)網(wǎng)媒介，以 文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式,直接或者間接地推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告。 前款所稱互聯(lián)網(wǎng)廣告包括： (一)推銷商品或者服務(wù)的含有鏈接的文字、圖片或者視頻等形式的廣告; (二)推銷商。

18、 1 / 5 地產(chǎn)委托物業(yè)營(yíng)銷案場(chǎng)綜合服務(wù)合同（示范文本）地產(chǎn)委托物業(yè)營(yíng)銷案場(chǎng)綜合服務(wù)合同（示范文本） 編號(hào)編號(hào)： VK-WYTX09-F5 版本：版本：A/0 生效期：生效期：2011 年 9 月 1 日 序號(hào)序號(hào)： 甲方：XX 萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱地產(chǎn)） 乙方：XX 萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱物業(yè)） 根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法之有關(guān)規(guī)定，為了合理的整合資源，規(guī)范雙方之義務(wù)并 保障雙方權(quán)益，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方委托乙方實(shí)行營(yíng)銷案場(chǎng)物業(yè)綜合服務(wù)事項(xiàng)，特 訂立以下合同條款。 一、一、 服務(wù)項(xiàng)目：服務(wù)項(xiàng)目： 甲方及其控股公司所開(kāi)發(fā)的_。

19、中華人民共和國(guó)著作權(quán)法 （年月日第七屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員 會(huì)第十五次會(huì)議通過(guò) 根據(jù)年月日第九屆全國(guó)人民 代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十四次會(huì)議關(guān)于修改中華人民共和國(guó)著 作權(quán)法的決定修正） 目 錄 第一章 總 則 第二章 著 作 權(quán) 第一節(jié) 著作權(quán)人及其權(quán)利 第二節(jié) 著作權(quán)歸屬 第三節(jié) 權(quán)利的保護(hù)期 第四節(jié) 權(quán)利的限制 第三章 著作權(quán)許可使用和轉(zhuǎn)讓合同 第四章 出版、表演、錄音錄像、播放 第一節(jié) 圖書(shū)、報(bào)刊的出版 第二節(jié) 表 演 第三節(jié) 錄音錄像 第四節(jié) 廣播電臺(tái)、電視臺(tái)播放 第五章 法律責(zé)任和執(zhí)法措施 第六章 附 則 第一章 總 則 第一。

20、商品房銷售管理辦法 中華人民共和國(guó)建設(shè)部令 第 88 號(hào) 商品房銷售管理辦法已于 2001 年 3 月 14 日經(jīng)建 設(shè)部第 38 次部常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)，現(xiàn)予發(fā)布，自 2001 年 6 月 1 日起施行。 部 長(zhǎng) 俞正聲 二一年四月四日 第一條 為了規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國(guó) 城市房地產(chǎn)管理法 、 城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例 ，制定本辦法。 第二條 商品房銷售及商品房銷售管理應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。 第三條 商品房銷售包括商品房現(xiàn)售和商品房預(yù)售。 本辦法所稱商品房現(xiàn)售， 是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商。

21、 1 萬(wàn)科萬(wàn)科營(yíng)銷系統(tǒng)“營(yíng)改增”工作指引營(yíng)銷系統(tǒng)“營(yíng)改增”工作指引 （V2 版） 2016 年 04 月 29 日發(fā)布 2 V2（0429 版）更新說(shuō)明（比對(duì)版）更新說(shuō)明（比對(duì) V1-0421 版）版） 1. 新增營(yíng)銷相關(guān)行業(yè) “營(yíng)改增”前后稅率情況比對(duì)一覽表，詳見(jiàn) 1.1.4 2. 新增增值稅下的法律責(zé)任和開(kāi)票操作崗位要求，詳見(jiàn) 1.8 3. 新增按揭計(jì)算基數(shù)與按揭財(cái)務(wù)憑證說(shuō)明 2.6 4. 新增現(xiàn)房銷售相關(guān)稅率說(shuō)明及關(guān)注要點(diǎn)提示，詳見(jiàn) 2.9.3 5. 新增房屋轉(zhuǎn)讓（二手房）與租賃納稅情況說(shuō)明，詳見(jiàn) 2.10.1-2.10.2 6. 修改 5 月 1 日后房款發(fā)票開(kāi)具的類型說(shuō)明：部分城市可能允。

22、編號(hào)：VK-FK/Q-12-F1 特特 別別 提提 示示 本期建設(shè)范圍內(nèi)可能對(duì)業(yè)主生活產(chǎn)生不利影響的環(huán)境因素 為幫助客戶慎重選購(gòu)房屋，現(xiàn)提示購(gòu)房人在簽署法律文件前特別注意以下事項(xiàng)： 1、本小區(qū)內(nèi)規(guī)劃有市政道路一條，苑幢、苑幢的朝路單位可能會(huì)受到噪 音等影響。 2、本小區(qū)紅線內(nèi)現(xiàn)規(guī)劃有以下公共配套設(shè)施，在符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下，仍可能對(duì)相 鄰的住宅產(chǎn)生影響： 1）第幢西南角米內(nèi)規(guī)劃有一個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站、占地面積平方米； 2）第 幢南方米內(nèi)規(guī)劃有一垃圾房； 3）第棟北側(cè)米內(nèi)規(guī)劃有一化糞池及一個(gè)公廁 4）一期規(guī)劃有地面集中停車場(chǎng)個(gè)，分別具體。

23、第 1 頁(yè)，共 12 頁(yè) 銷銷售售法法律律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)檢檢查查指指引引手手冊(cè)冊(cè) 檢檢查查 范范圍圍 檢檢查查內(nèi)內(nèi)容容序序號(hào)號(hào)檢檢查查要要點(diǎn)點(diǎn)檢檢查查評(píng)評(píng)估估整整改改建建議議 整整改改反反饋饋 項(xiàng)項(xiàng) 目目 背背 景景 資資 料料 土土地地使使用用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓合合同同 1 是否已取得完整土地權(quán)利，是否有摘牌成交確認(rèn)書(shū)（掛牌土地）、 土地使用權(quán)出讓合同（土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同）、土地證 2 合同中規(guī)定的建設(shè)指標(biāo)（容積率、綠化率等）以及配套建設(shè)指標(biāo)（ 如會(huì)所、居委會(huì)用房、物業(yè)管理用房、民警室等），公司是否按其 規(guī)定報(bào)批復(fù)及建設(shè) 3 如未按合。

24、公公司司季季度度（半半年年）營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)表表 單單位位：萬(wàn)萬(wàn)平平米米，萬(wàn)萬(wàn)元元 公公司司整整體體情情況況分分項(xiàng)項(xiàng)情情況況 公公司司總總銷銷售售面面積積銷銷售售面面積積 公公司司總總銷銷售售金金額額銷銷售售金金額額 營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用合合計(jì)計(jì)營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用 營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用分分類類統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì) 綜綜 合合 性性 營(yíng)營(yíng) 銷銷 費(fèi)費(fèi) 用用 品品牌牌建建設(shè)設(shè)費(fèi)費(fèi) 小小計(jì)計(jì) 品牌宣傳費(fèi) 品牌活動(dòng)費(fèi) 品牌策劃費(fèi) 集團(tuán)品牌宣傳費(fèi)用 集中賣場(chǎng)設(shè)置費(fèi) 市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究費(fèi)費(fèi) 小小計(jì)計(jì) 客戶細(xì)分研究費(fèi)用 市場(chǎng)研究費(fèi)用 公公共共關(guān)關(guān)系。

25、 城市商品房預(yù)售管理辦法（全文） 中華人民共和國(guó)建設(shè)部令中華人民共和國(guó)建設(shè)部令 第第 131131 號(hào)號(hào) 建設(shè)部關(guān)于修改的決定已于 2004 年 7 月 13 日經(jīng)建設(shè) 部第 41 次常務(wù)會(huì)議討論通過(guò)，現(xiàn)予發(fā)布，自發(fā)布之日起施行。 部長(zhǎng)汪光燾 二四年七月二十日 建設(shè)部關(guān)于修改城市商品房預(yù)售管理辦法的決定建設(shè)部關(guān)于修改城市商品房預(yù)售管理辦法的決定 建設(shè)部決定對(duì)城市商品房預(yù)售管理辦法（建設(shè)部令第 95 號(hào)）作如下修改： 一、將第四條第三款中的“城市、縣人民政府”改為“市、縣人民政府”。 二、第六條修改為：“商品房預(yù)售實(shí)行許可制度。開(kāi)發(fā)企業(yè)。

26、萬(wàn)萬(wàn)科科集集團(tuán)團(tuán)營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用分分類類表表格格 一一、公公司司口口營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用 1 1、行行政政性性費(fèi)費(fèi)用用人工費(fèi)用 行政費(fèi)用 財(cái)產(chǎn)費(fèi)用 2 2、品品牌牌建建設(shè)設(shè)費(fèi)費(fèi)用用集團(tuán)品牌宣傳費(fèi)用 集團(tuán)品牌策劃費(fèi)用 3 3、市市場(chǎng)場(chǎng)及及客客戶戶研研究究費(fèi)費(fèi)用用客戶研究費(fèi)用 市場(chǎng)研究費(fèi)用 項(xiàng)目專項(xiàng)研究費(fèi)用 4 4、公公共共關(guān)關(guān)系系維維護(hù)護(hù)費(fèi)費(fèi)用用媒介維護(hù)費(fèi)用 危機(jī)公關(guān)處理費(fèi)用 二二、項(xiàng)項(xiàng)目目口口營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用 1 1、媒媒介介廣廣告告費(fèi)費(fèi) 影視 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 戶外廣告 雜志 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 媒體評(píng)獎(jiǎng)費(fèi)用 其他 2 2、策策劃劃及及咨咨詢?cè)儭?/p>

27、各公司各公司： 隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)深入及房地產(chǎn)市場(chǎng)各種不可預(yù)見(jiàn)因素影響，2012 年公司在 銷售及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 在此環(huán)境下， 成本費(fèi)用的有效管控和經(jīng)營(yíng)效能的 提升愈顯重要。但在費(fèi)用管理方面我們?nèi)源嬖谳^多問(wèn)題，從內(nèi)部來(lái)看費(fèi)效比正逐年下降（費(fèi) 用增加，創(chuàng)造利潤(rùn)減少），從外部看公司費(fèi)用率遠(yuǎn)高于優(yōu)秀同行水平。為進(jìn)一步提高管理及 營(yíng)銷費(fèi)用的管控水平，根據(jù)集團(tuán)要求，請(qǐng)各公司認(rèn)真研究并貫徹落實(shí)“零基預(yù)算”工作，按 照最新的運(yùn)營(yíng)情況及計(jì)劃重新制定 2012 年管理費(fèi)用及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，總部將根據(jù)各公司上 報(bào)。

28、營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算編編制制表表 費(fèi)費(fèi)用用大大類類 （二二級(jí)級(jí)科科目目，2 2個(gè)個(gè)） 費(fèi)費(fèi)用用類類別別 （三三級(jí)級(jí)科科目目，1515個(gè)個(gè)） 細(xì)細(xì)分分科科目目 （四四級(jí)級(jí)科科目目，3939個(gè)個(gè)） 全全口口徑徑營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用合合計(jì)計(jì) 一一、公公司司口口營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用 公公司司口口營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用 1 1、行行政政性性費(fèi)費(fèi)用用（3 3） 營(yíng)營(yíng)銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)人人員員的的人人工工行行政政費(fèi)費(fèi)用用 人工費(fèi)用 行政費(fèi)用 財(cái)產(chǎn)費(fèi)用 2 2、品品牌牌建建設(shè)設(shè)費(fèi)費(fèi)用用（2 2 ） 一一線線公公司司為為做做進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌建建設(shè)設(shè)發(fā)發(fā)生生的的相相 關(guān)。

29、關(guān)于在各種銷售活動(dòng)中禁止使用優(yōu)惠抵用券的通知關(guān)于在各種銷售活動(dòng)中禁止使用優(yōu)惠抵用券的通知 各一線公司: 優(yōu)惠抵用券（即公司印制的可以抵減公司收入的書(shū)面憑證，持有人在購(gòu)買萬(wàn) 科產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)可抵減現(xiàn)金使用） 具有面額大、 可流通、 易仿造等特點(diǎn)， 在設(shè)計(jì)、 審批、印制、發(fā)放、保管、回收等環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)管理漏洞，存在較高的財(cái)務(wù)風(fēng) 險(xiǎn)。集團(tuán)近期出現(xiàn)的與車位券相關(guān)的重大舞弊事件，給公司造成了巨大損失。鑒 于此， 經(jīng)總部相關(guān)專業(yè)部門研究，并報(bào)總裁辦公例會(huì)審議通過(guò)以下決議： 1、禁止使用優(yōu)惠抵用券，包括記名和不記名抵用券；。

30、 參參 考考 案案 例例 一、一、 深圳四季花城學(xué)校改制問(wèn)題深圳四季花城學(xué)校改制問(wèn)題 深圳四季花城項(xiàng)目配套學(xué)校，由布吉鎮(zhèn)政府委托深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校辦學(xué)，性質(zhì)為國(guó)有民辦。 由于學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高， 部分業(yè)主子女不得不選擇在外就學(xué)， 業(yè)主認(rèn)為子女沒(méi)有享受到義務(wù) 教育的權(quán)利；自 01 年期起，曾多次由管理處聯(lián)合居委會(huì)、社區(qū)黨總支、業(yè)委會(huì)向政府轉(zhuǎn)達(dá) 花城業(yè)主要求將花城實(shí)驗(yàn)學(xué)校由民辦改為公辦的意見(jiàn)， 但政府教育部門遲遲未做協(xié)調(diào)。 直至 05 年 4 月 15 日，龍崗區(qū)教育局明確告知花城學(xué)校不進(jìn)行改制，業(yè)主對(duì)此非常不滿，自發(fā)形 成組織，并擬聘。

31、 萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 關(guān)于防范二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)引發(fā)法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)提示 編號(hào)：1003 各一線公司：各一線公司： 2010 年 5 月 26 日，住建部、中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于規(guī)范 商業(yè)性個(gè)人住房貸款中第二套住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的通知，明確規(guī)定第二套住房應(yīng)依 據(jù)擬購(gòu)房家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）成員名下實(shí)際擁有的成套住房 數(shù)量認(rèn)定，并重申了對(duì)外地居民貸款購(gòu)房的相關(guān)限制，可能對(duì)我們的銷售工作產(chǎn) 生不利影響。 結(jié)合近期部分公司因住房貸款政策變更引發(fā)的客戶退定、 退房糾紛， 我們判斷隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)。

32、 風(fēng)險(xiǎn)管理部法務(wù)室 關(guān)于房屋買賣合同中不應(yīng)約定購(gòu)房人單方解除權(quán)的關(guān)于房屋買賣合同中不應(yīng)約定購(gòu)房人單方解除權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)提示提示 編號(hào)：0801 2008 年 10 月 8 日 一、問(wèn)題描述一、問(wèn)題描述 近期，在總部組織的銷售法律風(fēng)險(xiǎn)檢查中，發(fā)現(xiàn)個(gè)別公司在房屋買賣合同中 有“出賣人或買受人如果因?yàn)樽陨碓騿畏教岢鼋獬贤?，則應(yīng)與對(duì)方簽訂補(bǔ)充 協(xié)議且向?qū)Ψ街Ц犊偡靠?%的違約金”的約定。 二、風(fēng)險(xiǎn)判斷二、風(fēng)險(xiǎn)判斷 盡管該條文是以雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議為前提， 但難免被客戶理解為只要承擔(dān)了 約定的違約金，就有權(quán)單方面解除買賣合同。在目前房。

33、第1頁(yè)，共24頁(yè) 集團(tuán)商標(biāo)管理規(guī)范修訂要點(diǎn)建議 張偉 法務(wù)部總經(jīng)理 第2頁(yè)，共24頁(yè) 主品牌 基本使用原則建議 主品牌僅可在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用，拓展業(yè)務(wù)原則上不使用萬(wàn)科主品牌 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：住宅地產(chǎn)、物業(yè)管理服務(wù) 拓展業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)之外的其它業(yè)務(wù)，包括商業(yè)、辦公、產(chǎn)業(yè)、物 流、教育、養(yǎng)老、醫(yī)療等 鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)打造自己的品牌 新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)主體的名稱（商號(hào)）不使用主品牌，新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不直 接使用主品牌 可以類似于“萬(wàn)科集團(tuán)成員企業(yè)”的形式進(jìn)行品牌弱背書(shū) 在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，增加對(duì)授權(quán)主體的要求 只有萬(wàn)科方能夠控制樓盤(pán)質(zhì)量和。

34、 集團(tuán)法務(wù)室 關(guān)于商業(yè)配套宣傳的風(fēng)險(xiǎn)提示關(guān)于商業(yè)配套宣傳的風(fēng)險(xiǎn)提示 編號(hào)：0906 2009 年 5 月 22 日 一、問(wèn)題描述一、問(wèn)題描述 住宅項(xiàng)目銷售前，公司通常會(huì)對(duì)商業(yè)配套部分的功能、商家作宣傳，以增加 產(chǎn)品賣點(diǎn)。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后， 有的項(xiàng)目原定的商家毀約， 使我方對(duì)客戶的宣傳落空。 另有個(gè)別項(xiàng)目，未與商家達(dá)成協(xié)議就在樓盤(pán)上宣傳某某將進(jìn)入經(jīng)營(yíng)等，引起該商 家的不滿，指責(zé)公司侵犯名稱權(quán)。 二、風(fēng)險(xiǎn)判斷二、風(fēng)險(xiǎn)判斷 1 1、說(shuō)明和允諾具體確定的，構(gòu)成合同內(nèi)容，不能兌現(xiàn)說(shuō)明和允諾具體確定的，構(gòu)成合同內(nèi)容，不能兌現(xiàn)時(shí)公司有違約風(fēng)險(xiǎn)。

35、 關(guān)關(guān)于于嚴(yán)防泄露嚴(yán)防泄露和非法獲取和非法獲取客戶客戶個(gè)人信息個(gè)人信息的的風(fēng)險(xiǎn)提示風(fēng)險(xiǎn)提示 編號(hào)：0904 2009 年 3 月 23 日 一、問(wèn)題描述 最近，刑法修正案（七） 公布，新設(shè)了“侵犯?jìng)€(gè)人信息罪” ，個(gè)人信息 保護(hù)法也正在制定之中。這表明個(gè)人信息被泄露的侵權(quán)案件已經(jīng)引起社會(huì)的普 遍關(guān)注。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司也是公眾關(guān)注的焦點(diǎn)之一，時(shí)有業(yè)主對(duì)開(kāi)發(fā)企 業(yè)群發(fā)短信的銷售廣告行為投訴，懷疑公司從非法途徑獲得其個(gè)人資料； 也有業(yè) 主投訴物業(yè)公司將其住址、電話等信息提供給裝修、家居用品等商家，使其生活 受到很大干擾。 個(gè)人。

36、 萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 關(guān)于不得違法銷售車位的風(fēng)險(xiǎn)提示 編號(hào)：1001 2010 年 3 月 10 日 一、問(wèn)題描述一、問(wèn)題描述 近期發(fā)現(xiàn)，個(gè)別公司為了促進(jìn)車位銷售，存在違法操作的現(xiàn)象：一是向業(yè)主 和購(gòu)房人（以下統(tǒng)稱“業(yè)主”）以外的人銷售車位；二是以車位向無(wú)房屋產(chǎn)權(quán)的 施工單位抵工程款；三是超過(guò)規(guī)劃的車位配置比例向業(yè)主銷售車位（在車位比不 大于 1 時(shí)，向一個(gè)業(yè)主銷售個(gè)以上車位）；四是向員工促銷車位。這些做法都 違反了物權(quán)法，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。 二、風(fēng)險(xiǎn)判斷二、風(fēng)險(xiǎn)判斷 物權(quán)法規(guī)定：“建筑區(qū)劃內(nèi)，規(guī)劃用于停放。

37、萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 編號(hào) 名稱 版本 第 1 頁(yè) 共1頁(yè) 編制 更改 批準(zhǔn) 生效期 2008年8月11 日 萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 關(guān)于裝修合同的風(fēng)險(xiǎn)提示關(guān)于裝修合同的風(fēng)險(xiǎn)提示 各地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位： 近期南京部分項(xiàng)目出現(xiàn)了因買賣合同附加裝修合同引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)事件。其背景 是：由于南京市對(duì)商品房實(shí)行價(jià)格管制，為了實(shí)現(xiàn)房屋的市場(chǎng)價(jià)值，公司會(huì)與客 戶另簽一份委托裝修合同，其中約定了每平方米 2000 元的裝修標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)部分客 戶質(zhì)疑該裝修標(biāo)準(zhǔn)貨不對(duì)版，要求重新評(píng)估裝修價(jià)格；另有部分客戶提出解除委 托裝修合同。 類似風(fēng)險(xiǎn)事件可能。