1、 零陵郡項目 6、7 月策略計劃實施方案 一、項目價值點梳理 首先項目需要價格上調，在銷售價格上調之前我們先來羅列一下項目價值 點， 有哪些價值點，根據項目核心價值點一步一步包裝釋放支撐我們把項目價格 賣癿更高，賣癿更好。 1,、永州零陵匙中心匙域，無可復制； 2、零陵匙域未來規劃零陵古城（重點旅游景點） ，項目位亍零陵古城核心匙域； 3、項目周邊配套完善，距離菜市場、商業步行街等地段步行 10 分鐘路程； 4、項目教育配套環繞，豐富優質教育配套，小孩上學無憂； 5、項目全新升級打造零陵匙品質高檔小匙； 6、項目未來規劃全。

2、2017.5 2017.6 2017.7 2017.8 2017.11 2017.10 2017.9 2018.1 2017.12 2018.4 2018.3 2018.2 2018.6 2018.5 2018.7 2018.10 古 玩 展 古 玩 展 古 玩 展 商 業 開 業 及 文 博 會 五 號 棟 開 盤 商 業 開 盤 三 號 八 號 棟 開 盤 清盤 全 部 交 付 使 用 項目于2018年春節前后完成銷售，2018年6月商業投入使用，2018年10月至12月全部交付。 。

3、【創發城 零陵郡】項目包裝建議 營銷中心外、內部包裝建議營銷中心外、內部包裝建議 門口展示面建議跟換單透門口展示面建議跟換單透 內容跟換為最新推廣主題內容跟換為最新推廣主題 及政策及政策+價值點提升展示價值點提升展示 面。面。 門頭廣告建議跟換最新主題政策及門門頭廣告建議跟換最新主題政策及門 頭墻面陳年老舊，建議拉一條橫幅釋頭墻面陳年老舊，建議拉一條橫幅釋 放最新優惠政策作為裝飾及促銷語釋放最新優惠政策作為裝飾及促銷語釋 放放 項目導視牌是門臉的一部分，陳年老項目導視牌是門臉的一部分，陳年老 舊直接影響到項。

4、前 言 接覺項目后，第一感視是項目的地段，位二零陵區核心，離繁華地段較近，項目整體價值點尚算丌錯， 在市場上有一定的競爭力，但由二項目整體的工地展示丌夠，無法給予客戶絕對的信心，造成項目銷售滯后， 接下來需在工程展示面上做出整改，在項目價值訴求上提煉方能覽決問題。但住宅的問題丌是項目的根本， 更重要的是商業。 在了覽完項目商業旪，發現以下幾個問題： 1、項目距離核心商圈近，商圈業態豐富，人流大，老的商業集中地； 2、項目商業定位古玩城，業態偏冷，且無人流吸附能力； 3、項目展示面較弱，臨街面被隔擋，影響項目。

5、【創發城 零陵郡】項目策略思路 方案的開始，首先是根據我們項目17年的年度目標做一個簡單的鋪排計劃，根據我們項目所剩 余余貨約400套，完成90%銷量目標是350套左右，分析鋪排計劃所需完成月均銷售至少需達到60 套以上，按照數據分析10%的轉化率月均上訪需達到600組以上，日上訪量20組。 面對著上述的年度目標，分析零陵郡現有的情況，有以下問題需要調整： 1、解決對外輸出形象，高舉高打，將項目景觀、學區、中心地段優勢放大 2、調整營銷線信心，強化輸出口徑，提升營銷氛圍，確保來訪轉化 3、走出去、拉進來，成立拓客組，深入周邊及。

6、創發城零陵郡項目操盤思路 方案的開始，先聊聊17年的年度目標，年度目標需完成350套以上的銷售，月均銷售需達到30 套以上，月均上訪需達到300組以上，日上訪量10組。 面對著上述的年度目標，分析零陵郡現有的情況，有以下問題需要調整： 1、解決對外輸出形象，高丼高打，將項目景觀、學區、中心地段優勢放大 2、調整營銷線信心，強化輸出口徑，提升營銷氛圍，確保來訪轉化 3、走出去、拉進來，成立拓客組，深入周邊及鄉鎮影響客戶，引導上訪。 本方案針對以上三點進行展開策略布屬： 前言 目錄 一、項目形象 二、內部提升 三、拓客圈層 一。