1、 零陵郡項(xiàng)目 6、7 月策略計(jì)劃實(shí)施方案 一、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理 首先項(xiàng)目需要價(jià)格上調(diào)，在銷售價(jià)格上調(diào)之前我們先來(lái)羅列一下項(xiàng)目?jī)r(jià)值 點(diǎn)， 有哪些價(jià)值點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)一步一步包裝釋放支撐我們把項(xiàng)目?jī)r(jià)格 賣癿更高，賣癿更好。 1,、永州零陵匙中心匙域，無(wú)可復(fù)制； 2、零陵匙域未來(lái)規(guī)劃零陵古城（重點(diǎn)旅游景點(diǎn)） ，項(xiàng)目位亍零陵古城核心匙域； 3、項(xiàng)目周邊配套完善，距離菜市場(chǎng)、商業(yè)步行街等地段步行 10 分鐘路程； 4、項(xiàng)目教育配套環(huán)繞，豐富優(yōu)質(zhì)教育配套，小孩上學(xué)無(wú)憂； 5、項(xiàng)目全新升級(jí)打造零陵匙品質(zhì)高檔小匙； 6、項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃全。

2、2017.5 2017.6 2017.7 2017.8 2017.11 2017.10 2017.9 2018.1 2017.12 2018.4 2018.3 2018.2 2018.6 2018.5 2018.7 2018.10 古 玩 展 古 玩 展 古 玩 展 商 業(yè) 開 業(yè) 及 文 博 會(huì) 五 號(hào) 棟 開 盤 商 業(yè) 開 盤 三 號(hào) 八 號(hào) 棟 開 盤 清盤 全 部 交 付 使 用 項(xiàng)目于2018年春節(jié)前后完成銷售，2018年6月商業(yè)投入使用，2018年10月至12月全部交付。 。

3、【創(chuàng)發(fā)城 零陵郡】項(xiàng)目包裝建議 營(yíng)銷中心外、內(nèi)部包裝建議營(yíng)銷中心外、內(nèi)部包裝建議 門口展示面建議跟換單透門口展示面建議跟換單透 內(nèi)容跟換為最新推廣主題內(nèi)容跟換為最新推廣主題 及政策及政策+價(jià)值點(diǎn)提升展示價(jià)值點(diǎn)提升展示 面。面。 門頭廣告建議跟換最新主題政策及門門頭廣告建議跟換最新主題政策及門 頭墻面陳年老舊，建議拉一條橫幅釋頭墻面陳年老舊，建議拉一條橫幅釋 放最新優(yōu)惠政策作為裝飾及促銷語(yǔ)釋放最新優(yōu)惠政策作為裝飾及促銷語(yǔ)釋 放放 項(xiàng)目導(dǎo)視牌是門臉的一部分，陳年老項(xiàng)目導(dǎo)視牌是門臉的一部分，陳年老 舊直接影響到項(xiàng)。

4、前 言 接覺項(xiàng)目后，第一感視是項(xiàng)目的地段，位二零陵區(qū)核心，離繁華地段較近，項(xiàng)目整體價(jià)值點(diǎn)尚算丌錯(cuò)， 在市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但由二項(xiàng)目整體的工地展示丌夠，無(wú)法給予客戶絕對(duì)的信心，造成項(xiàng)目銷售滯后， 接下來(lái)需在工程展示面上做出整改，在項(xiàng)目?jī)r(jià)值訴求上提煉方能覽決問(wèn)題。但住宅的問(wèn)題丌是項(xiàng)目的根本， 更重要的是商業(yè)。 在了覽完項(xiàng)目商業(yè)旪，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題： 1、項(xiàng)目距離核心商圈近，商圈業(yè)態(tài)豐富，人流大，老的商業(yè)集中地； 2、項(xiàng)目商業(yè)定位古玩城，業(yè)態(tài)偏冷，且無(wú)人流吸附能力； 3、項(xiàng)目展示面較弱，臨街面被隔擋，影響項(xiàng)目。

5、【創(chuàng)發(fā)城 零陵郡】項(xiàng)目策略思路 方案的開始，首先是根據(jù)我們項(xiàng)目17年的年度目標(biāo)做一個(gè)簡(jiǎn)單的鋪排計(jì)劃，根據(jù)我們項(xiàng)目所剩 余余貨約400套，完成90%銷量目標(biāo)是350套左右，分析鋪排計(jì)劃所需完成月均銷售至少需達(dá)到60 套以上，按照數(shù)據(jù)分析10%的轉(zhuǎn)化率月均上訪需達(dá)到600組以上，日上訪量20組。 面對(duì)著上述的年度目標(biāo)，分析零陵郡現(xiàn)有的情況，有以下問(wèn)題需要調(diào)整： 1、解決對(duì)外輸出形象，高舉高打，將項(xiàng)目景觀、學(xué)區(qū)、中心地段優(yōu)勢(shì)放大 2、調(diào)整營(yíng)銷線信心，強(qiáng)化輸出口徑，提升營(yíng)銷氛圍，確保來(lái)訪轉(zhuǎn)化 3、走出去、拉進(jìn)來(lái)，成立拓客組，深入周邊及。

6、創(chuàng)發(fā)城零陵郡項(xiàng)目操盤思路 方案的開始，先聊聊17年的年度目標(biāo)，年度目標(biāo)需完成350套以上的銷售，月均銷售需達(dá)到30 套以上，月均上訪需達(dá)到300組以上，日上訪量10組。 面對(duì)著上述的年度目標(biāo)，分析零陵郡現(xiàn)有的情況，有以下問(wèn)題需要調(diào)整： 1、解決對(duì)外輸出形象，高丼高打，將項(xiàng)目景觀、學(xué)區(qū)、中心地段優(yōu)勢(shì)放大 2、調(diào)整營(yíng)銷線信心，強(qiáng)化輸出口徑，提升營(yíng)銷氛圍，確保來(lái)訪轉(zhuǎn)化 3、走出去、拉進(jìn)來(lái)，成立拓客組，深入周邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)影響客戶，引導(dǎo)上訪。 本方案針對(duì)以上三點(diǎn)進(jìn)行展開策略布屬： 前言 目錄 一、項(xiàng)目形象 二、內(nèi)部提升 三、拓客圈層 一。