1、鹽城亭湖天山項目開盤后評估匯報 （運營中心） 2017年10月16日 啟動會 摘牌日 城市 展廳 開工日 開放日 開售日 開售 一月 開售 一周 6個月6天 8個月16天 2017-4-25 2017-7-30 2017-1-25 2017-10-8 進度時間軸 共167畝，展示區20畝，首期 開發74畝，二期開發73畝，全 部為疊墅及高層洋房。 70天 2017-11-7 認購7.02億 2017-2-24 2017-10-15 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017-1-25 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018-1-20 2017-7-30 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七、運營視角（進度） 2017-4-8 進度后評估： 1、開放/開盤凈。

2、匯報人：陸順安 2017年10月17日 鹽城亭湖天山項目開盤后評估匯報 匯報時間：20分鐘 目 錄 一、項目整體概況簡介 事、項目經營情況分析 三、項目經驗敃訓總結 四、項目后續開収及經營思路 項目整體概況簡介 第一部分 一、項目區位 項目位二鹽城市城東核心板塊 （三城匯聚、交通樞紐），房 價鹽城標桿，市場需求首選， 商業配套齊全，醫療配套完善 ，規劃高鐵近在咫尺，項目北 面有亭湖新區實驗學校，處二 鹽城最具升值潛力的板塊。 重要交通 節點 距離 （公里） 車程 （分鐘） 建軍路 1.3 2 范公路高架 0.5 1 鹽城汽車站 1.5 3 鹽城火車站 。

3、1 滬蘇區域鹽城碧桂園天山項目開盤后評估經驗亮點總結滬蘇區域鹽城碧桂園天山項目開盤后評估經驗亮點總結 （一）項目開盤概況（一）項目開盤概況 1、基本信息：該項目總占地167.64畝，地價299.7萬/畝，樓面地價2697元/； 其中一期開盤占地94畝，容積率1.7，總建筑面積約25.51萬平米；項目于2017年1月 25日正式獲取，8個月開放，8.4個月開盤。住宅車位個數配比1.26:1，商業車位個 數配比0.6:1，車位總貨值占項目總利潤比為15.95%。 2、 銷售情況： 項目總貨值24.12億元， 首推貨值7.65億 （377套， 占總貨值32%） ， 去化355(其中洋房299套。

4、鹽城亭湖天山碧桂園開盤快報（以下數據截至 2017 年 10 月 8 日 18:00） 一、 【項目基本情況】 1、基本信息：項目于 2017 年 1 月 25 日摘牌，占地 167.65 畝，容積率 1.7，項目于 2017 年 4 月 21 日開工， 7 月 30 日樣板房開放， 10 月 8 日開盤， 開盤工期 256 天。 項目總貨值 23.46 億元，其中疊墅 282 套（貨值 7.83 億） ，洋房 809 套(貨值 14.71 億)，商鋪 60 套(貨值 0.92 億)， 車位 1448 個 （地面車位 38 個， 地下車位 1410 個； 住宅車位個數配比 1.26:1 （個戶） ， 商業車位個數配比 0.6:1（個） 。 2、項目銷售情況：。

5、內部資料 注意保密 1 滬蘇區域滬蘇區域鹽城天山鹽城天山項目項目開盤后評估會議紀要開盤后評估會議紀要 會議時間：會議時間：2017 年 10 月 17 日（星期二）13:30 至 14:30 會議地點：會議地點：滬蘇區域一滬蘇區域一樓會議室樓會議室 會議主持：會議主持：李驍春 出席人員：出席人員：謝金雄總裁、鄭永彥、上官鵬程、梁佑明、陸順安、 曹陽、李驍春、朱夢婷、黃英雁、汪兆麟、王保紅、蘇紅、施愛劉、 趙晨鈺、陳榮華、葉祎、曹歡歡、各部門及片區、項目相關人員。 會議記錄：會議記錄： 陳榮華 本次會議議程：本次會議議程： 1、 項目負。

6、滬滬蘇蘇區區域域天天山山項項目目銷銷項項工工作作清清單單( (僅僅針針對對開開盤盤新新項項目目) ) 序序號號工工作作項項 1 財務及成本： 1.爭取銀行定向額度，保障開盤后按揭規模； 2.與工商、建設銀行建立戰略合作關系，提前爭取到額度傾斜，為 后續回款保障資源； 3.合理安排資金計劃，杜絕提前付款及超額付款； 4.優化財務進項及銷項計劃，減少增值稅出項； 2 營銷管理： 1.強化碧桂園品牌輸出、維系老帶新； 2.銷售、策劃、行政加強專業性質的培養，為后期企業的發展奠定 基礎； 3.灌輸車位有償使用理念，為車位去化做足鋪墊； 3 。

7、項項目目開開盤盤后后評評估估項項目目數數據據采采集集表表（截截止止時時間間：開開盤盤后后一一周周） 項項目目名名稱稱 土土地地面面積積 （畝畝） 土土地地單單價價 （萬萬/ /畝畝） 綜綜合合 容容積積 率率 樓樓面面地地價價（ 元元/ /平平米米） 預預計計總總可可 售售建建筑筑面面 積積（萬萬平平 米米） 預預計計總總 貨貨值值（ 億億） 開開盤盤推推 貨貨率率 開開盤盤推推貨貨量量 開開盤盤一一周周內內銷銷售售數數 據據（含含認認購購） 開開盤盤推推貨貨去去 化化率率 總總體體去去化化率率凈凈利利潤潤率率 凈凈利利潤潤（。