1、 房地產項目全程策劃房地產項目全程策劃 3030 步驟步驟 第一階段第一階段 項目市場調研與投資分析項目市場調研與投資分析 步驟步驟 1 1：項目所在地市場情況初步調查：項目所在地市場情況初步調查 【主要任務】從宏觀上整體把握項目所在地房地產市場情況，從區域環境、區域房地產市場情況、項目所在地 板塊競爭項目分析，對項目情況作初步了解，為項目可行性研究提供依據。 階段階段 A A：宏觀環境分析：宏觀環境分析 第一、區域環境。研究區域環境要注重這幾個方面：區域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。 第二、經濟環境。經濟環。

2、房地產項目開發費用一覽表房地產項目開發費用一覽表 表一： 創維寧南項目工程投資費用標準明細表創維寧南項目工程投資費用標準明細表 序 號 費用名稱 數量 費用標準 （元/） 費用金額（萬 元） 備注 一 土地費用土地費用 213331.2 1111.1 32000.0 100 萬元/畝，320 畝 二二 前期工程費前期工程費 用用 72.0 2072.8 1 規劃設計費用 287997 60.0 1728.0 按總建筑面積，含總 規費用 2 勘探費用 287997 5.0 144.0 3 標底編制 287997 0.8 22.5 按標底1.2 4 招投標管理費 287997 0.2 5.6 按標底0.3 5 工程審計 287997 1.0 28.1 決算價1.5 6 購地。

3、房地產營銷中的三十六計 第一計：瞞天過海 該計最常見的就是運用文字的游戲把樓盤的廣告語變得非常之“巧妙” 。消費者在經過 樓盤的廣告的“洗禮” 后也總結出了一套經驗： 永遠買不到在報紙上面公布的 “起步” 價格、 “鄰近”一詞通常指的是直線距離而不是實際的曲線距離， “3 分鐘路程”通常是按照男子 千米比賽的標準。而所謂的“10 分鐘的車程”更是“F1”賽車手蘇馬赫才可以實現。想瞞 天過海，甚至想把缺點說成優點，這其實是一廂情愿的想法。在供不應求的年代，這種做法 或許行得通， 但步入買方市場的今天， 特別是在房地產高。

4、房地產營銷危機的解決策略房地產營銷危機的解決策略 節錄周帆在安徽省房地產新思路總經理峰會上的演講稿 前言：學習新解 大家好！非常高興今天能在這里認識這么多的朋友，這次是我第一次來安徽，第一次來就能認識這么多的精英朋友，我想，可能 在座的諸位，沒有人會比我的收獲更大，朋友就是財富，并且是永遠的財富，我很珍惜朋友之情。 今天會議主辦單位給我安排的主題是:營銷危機的解決與營銷模式的創新。 在進入主題之前， 我想先拐個彎， 先來談談學習的問題， 稍稍把話題扯遠一點，其實說起來也并不遠，這是相當于磨刀不誤砍柴工中的。

5、*園售樓處工作流程園售樓處工作流程 37 天 2 天 2 天 37 天 37 天 備注：自辦貸款者（包括純公積金貸款）自合同預告登記后 30 天內貸款到帳 并將甲方合同帶至售樓處備案存檔 現金購買總天數（不含尾款） ：10 天18 天 貸款購買總天數（不含尾款） ： 簽訂商品房認購書并支付 2 萬元定金，明確簽約相關事項 簽訂 上海商品房預售合同 財務人員收取首付款及相 關費用 財務人員及業務員按照合 同約定時間收取各項錢款 合同填寫完畢，檢查無誤交 辦證人員 辦證人員檢查合同完畢送開發 商審核蓋章 現金購買 合同預告登記 合同登記結束，通知客戶。

6、廣告企劃設計費用清單廣告企劃設計費用清單 工作 階段 廣告 單位 設計內容 數 量 單 價（元） 總 價（元） 前 期 企 劃 工 作 VI 識 別 基本要素 項目推廣名 5 個 200 1000 標志設計 3 個 4500 輔助圖形 3 組 1500 主題廣告語 2 條 2000 廣告總精神 1 條 2000 應用系統 名片、胸卡 12 款 100 信封、信紙 12 款 100 文件夾、傳真件 12 款 200 精神堡壘 1 個 4500 路牌設計 1 組 500 戶外燈箱 5 款 1000 5000 戶外大型看板 3 組 1500 4500 樣板房建議 1 份 1500 銘牌設計 1 只 100 請柬、賀卡 12 款 1000 貴賓購房卡 2 款 500 提袋設計 1 款。

7、目錄目錄 如何做好廣告企劃 如何做好業務如何做好產品企劃 企劃 產品策略 定價策略 通路策略 促銷策略 前言前言 房地產是一門相當復雜且風險高的行業，而房地產銷售卻是一種迷人又多金的高尚職業。 要讓開發商將復雜的事務簡單化， 降低經營風險； 使售樓代表具有多方面能力乃當務之急。 人才的培養在任何企業都是首要之務。 專業化能提升公司整體績效，達到企業目標。 工欲善其事必先利其器。 好的開始是成功的一半。 A 如何做好產品企劃如何做好產品企劃 產品企劃亦稱為產品構想，主要內容有以下的七個部分： 基地基本資料 基地附近環境。

8、房地產項目媒體整合推廣策劃案 一、前言 二、物業概述 三、目標購房群 四、營銷阻礙及對策 五、形象定位 六、廣告宣傳 七、費用預算 八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果 前言 一、 太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售 業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和 口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項目物業概述（略） 三、項目物業的優勢與不足 優勢： 1、 位置優越，交通便捷 位置優越： 處于北城區的成熟社區之中心。

9、房地產營銷的七大房地產營銷的七大“迷局迷局” 在中國房地產業發展的過程中， 房地產營銷是一股不容忽視的重要力量， 回顧中國房地產營 銷理論及實戰的成長歷程， 在快速發展的同時， 不難看出今天的房地產營銷在面對市場經濟 與整合營銷趨勢時，仍然顯現出一些比較薄弱的環節。 就筆者所見， 隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈， 房地產營銷從 策劃、推廣到銷售，很多層面出現的問題已然值得重視和深思，或有業內人士將這些問題表 述為“誤區”也不為過。但是，筆者更傾向于將這些問題看作“迷局”，如若處理不當，“。

10、住宅設計的八大新趨勢 隨著住宅消費市場化進程的加快，無論是住宅樓的外觀設計還是內部格局，都呈現 出新的設計趨勢。 外立面日趨簡潔 外立面上已少見曾流行一時的繁瑣的歐式符號，取而代之的是簡潔明快的裝飾色塊 及裝飾構件。窗的開面愈見增大，而大且低的窗臺設計，則拉近了人與自然的距離； 全玻璃陽臺代替了傳統的水泥陽臺，充滿了時代氣息。一些新盤注重想象空間的再 創造：圓弧、鏤空、轉角、嫁接等手法的應用，使藝術與生活緊密結合。 室內布局注重實用 室內布局也以房型方正、舒適、私密為前提。儲藏室、步入式更衣室被普遍引進。

11、一、策劃說明 簡要說明制定本策劃書的緣由及意義， 或點出企業的處境或面臨的問題點， 希望通過策劃能 解決什么問題。 二、市場分析 （一）市場概況分析 （二）板塊分析 （三）競爭對手分析 （四）SWOT 分析 （五）結論（為項目定位提供證據） 三、項目定位 （一）項目定位策略 （二）項目理念闡述 （三）項目形象定位 （四）功能定們 （五）市場定位：1、目標消費群鎖定 2、價格 （六）戶型設計 （七）配套設施 （八）園林 （九）物業 四、行銷戰略與策略核心 （一）行銷戰略核心（品牌的塑造與推廣） （二）行銷策略核心 1、項目推廣思。

12、房地產怎樣投放廣告最有效 房地產市場風風火火的熱鬧場面，吸引了無數消費者的目光。人們對購房置業的關注主要通過 哪些渠道？各媒體房地產廣告對地產市場有多大影響？而其廣告的魅力如何得到最大限度的體現？ 新生代市場監測機構所提供的年度連續調查中國市場與媒體研究 2000（CMMS2000）將幫你 找到答案。 報紙最經濟有效 報紙， 以其信息量及時效性， 在都市人的生活中占據著不可或缺的地位。 以上海為例， CMMS2000 的人每天讀報的 1 小時，28.6的人每天花半小時讀報，15.7的人每天讀報時間超過 2 個小時。 那么，他們都喜歡讀哪些報。

13、房地產策劃八大原則 一、獨創原則 無論房地產項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創意、營 銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位 是不可能的。獨創就是獨到、創新、差異化、有個性。獨創具有超越 一般的功能，它應貫穿房地產策劃項目的各個環節，使房地產項目在 眾多的競爭項目中脫穎而出。房地產策劃要達到獨創，永不雷同，必 須滿足以下幾個要求： (一)房地產策劃觀念要獨創。策劃觀念是否獨創、新穎，關系到 策劃人的基本素質。 有的人策劃觀念經常有新的創意， 有的人只能“克 隆”或照搬別人的概念，這。

14、房地產廣告策劃知識 房地產開發商要加強廣告意識， 不僅要使廣告發布的內容和行為符合 有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起 到有效的促銷作用。 這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告 策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實 施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進 行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳 績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介 入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。 一、房。

15、策劃書的寫作及策劃案集錦 第一部分: 活動策劃案書的寫作 活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額， 提高市場占有率的有效行為， 如果是一份 創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還 是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。 活動策劃案是相對于市場策劃案而言的， 嚴格地說它是從屬與市場策劃案的， 他們是互 相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出 的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為， 也只有這樣， 才能。

16、房地產市場調查報告房地產市場調查報告 為了進一步發展我國的房地產業，有關部門對我國城市居民的居住情況進行了一次調查，其調查結果如下： 城市居民目前住得怎樣城市居民目前住得怎樣 從調查所涉及的范圍看，20 個城市居民以居住樓房為主，87.7%的家庭住房為無電梯式樓房， 只有 3.7%的家庭住在有電梯的商品房里， 還有 8.2% 住在平房，另有一小部分處于衛生間或廚房共享的合住狀態。由于房改不斷深入，目前居民住房私有化比例已達 59.3%，超過半數；18.2%向房管所租用 房屋；11.5%租住單位的房子。住房面積多數在 40-80 平方米之間。 。

17、 現 在 中 國 房 地 產 產 業 已 從 賣 方 市 場 轉 變 為 買 方 市 場 ，結 合 房 地 產 市 場 策 劃 營 銷 理 論 和 實 踐 的 運 作 方 法 ， 提 出 房 地 產 全 程 策 劃 營 銷 方 案 ，他 從 項 目 用 地 的 初 始 階 段 就 導 入 策 劃 營 銷 的 科 學 方 法 ，結 合 房 地 產 行 業 的 運 作 流 程 ， 逐 步 實 施 。 其 核 心 內 容 包 括 ： 1、 項 目 投 資 策 劃 營 銷 ； 2、 項 目 規 劃 設 計 策 劃 營 銷 ； 3、 項 目 質 量 工 期 策 劃 營 銷 ； 4、 項 目 形 象 策 劃 營 銷 ； 5、 項 目 營 銷 推 廣 策 劃 ； 6、 項 。

18、房地產市場調研和策劃 房地產調研是項目策劃和決策的基礎， 一房地產的市場調研 房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息進行 系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者 們了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業計劃，擬訂經營策略提供參考與建 議。由于土地和房屋的“不動性” ，房地產市場調查有很深的地域特征和專指性。 我們對房地產市場的切入，也習慣依據地域形態，由點(單個樓盤)到線、面(區域 98 市場)，再由線、面(區域市場)到體(宏觀環境)；然后再從體回復到點、線和。

19、房地產市場調查完全實用手冊房地產市場調查完全實用手冊 在信息技術時代，信息變得如此重要，已和資金、材料、設備和人力等并列為管理的五大資源。隨著房地產市場由賣方市場向買 方市場的轉變，房地產市場競爭由價格向非價格競爭發展，使得對房地產市場營銷信息的需要比過去任何時候都更為強烈。市場調查 是企業營銷活動中必不可少的重要組成部分。實踐證明，在十分復雜、激烈競爭的經營環境中，只有通過認真細致、有效的市場調查， 才能制定出切實可行的營銷戰略，使企業立于不敗之地。 第一節 房地產市場調查的內容 房地產市場調查，就。

20、房地產廣告不等于房地產營銷 房地產營銷與其他產品的營銷有著特殊的地方， 不但需要最基本的建 筑知識，還要對投資分析、投資回報等經濟風險有深層次的了解，這 樣才會對市場的前瞻性有深層次的把握，才會對走勢有較準確的判 斷。但為什么深圳的房地產廣告總沉湎于表現形式的詭、怪、奇異而 不能自拔，為什么深圳的房地產廣告都在喋喋不休的說環境、綠化、 價格、配套、戶型、建筑風格，說完之后都步調一致、如出一轍，有 的還使用大面積留白廣告裝扮高雅？為什么凡是別墅都說自己代表 一種文化？難道消費者的腦袋是木瓜？ 聰明的廣告商，。

21、房地產全程策劃方案的撰寫房地產全程策劃方案的撰寫 現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場， 結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的 運作方法，提出房地產全程策劃營銷方案，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科 學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括： 1、項目投資策劃營銷； 2、項目規劃設計策劃營銷； 3、項目質量工期策劃營銷； 4、項目形象策劃營銷； 5、項目營銷推廣策劃； 6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 7、項目服務策劃營銷； 8、項目二次策劃營銷； 第一章 項目投資策劃營銷 項目投。

22、對房地產營銷策劃的理性思考 中國房地產營銷業的興起和發展， 為加速房地產的循環創造了條件。 從當初的“一無所 有”到現在的“無處不在”，可以說，營銷觀念的樹立以及各種營銷方式的使用，是房地產業蓬 勃發展的一個見證。 房地產營銷與房地產開發有著密切關系。 房地產業的蓬勃發展使營銷業空前 興旺，不少不具備營銷能力的機構也掛牌從事營銷，想在市場中分一杯羹。雖然總體上房地產營 銷尚處于“春秋時期”， 相安無事。 但隨著房地產開發微利時代的趨近， 對營銷策劃探索的深入， 可以預言， 競爭激烈的“戰國時代”的到來已為期不。

23、房地產代表公司全程策劃工作流程房地產代表公司全程策劃工作流程 代理公司全程策劃工作程序 初步接洽階段 1、 項目資源條件整合及判斷 負責部門： 策劃部、代理部、研究部 報告名稱： *項目策劃大綱 中心內容： 宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。 地段資料：規劃要點、坐標。 周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。 發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。 判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。 2、 多方案初步規劃、設計或調整建議 負責部門： 策劃部 報告名稱： 會議紀要匯總 *項目概念設計提示 。

24、 房房 地地 產產 “ 全全 程程 策策 劃劃 ” 工工 作作 報報 告告 第第1章章 關于“全程策劃”關于“全程策劃” 一、 “全程策劃”的概念一、 “全程策劃”的概念 房地產是一個高度社會化的產業。對于絕大多數的房地產開發商，其開發和 管理是建立在對社會服務依賴的基礎上。 購買土地請投資專家判斷其投資價值 規劃設計請專業的設計院 工程建設請專業建筑公司建設 工程監理請專業的監理機構 營銷推廣請專業的代理公司 物業管理請專業的物業公司 房地產業的每一個環節的社會服務性都非常強，這就需要有另外一種服務， 把每一個環節建立起。

25、房地產產品定位的實用技巧房地產產品定位的實用技巧 一、容積率配置技巧 如果在北京市有塊面積 5000 平方米的住宅用地， 分別由不同 的人進行產品定位，有的人可能會盡量節約和控制一樓面積，采用開 放設計，塑造單棟高層建筑，以創造高層空間價值；有的人可能會將 可建總建筑面積用于低矮樓層 （例如一、 二樓） ， 規劃矮胖型建筑物， 一方面把握臨街店面商業價值，一方面節省建設成本；有的人可能規 劃數棟建筑， 高矮參差， 既能豐富造型， 又能視棟別用途作彈性規劃， 不論基于何種原因， 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或。

26、 房地產全程合作范圍、科目一覽房地產全程合作范圍、科目一覽 第一部分：研究部分第一部分：研究部分 第一段：市場調研第一段：市場調研 一、 研究目標與內容。 區域性房地產行業及競爭對手研究 1、已購房者特征研究 2、目標消費者研究、分析 （1） 目標消費者的基本購房特征 （2） 目標消費者對目標地區及樓盤的評價 （3） 目標消費者購買競品特征分析 （4） 消費者對目標樓盤的認知情況與認知途徑 二、 研究方法的確定 三、 工作計劃 四、 待購買者調查配額 五、 二手咨訊收集 六、 費用預算及明細 七、 研究品質控制 第二段：項目檢示。

27、SWOTSWOT 分析法在房地產開發中的應用分析法在房地產開發中的應用 SWOT 分析法（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準確地 分析和研究一個單位現實情況的方法。 利用這種方法可以從中找 出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去 避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發 展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些 是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪 些屬于戰略目標上的障礙，哪些屬于戰術上的問題。它很有針對 性， 有利于領導者和管理者在單位的發展上做出。

28、SWOTSWOT 分析重點分析重點 一般而言，廣告的切入點有以下十一種類型。一般而言，廣告的切入點有以下十一種類型。 （一）（一） 是單價切入，指的是個案的產品的價格很有吸引力。例如比行情低是單價切入，指的是個案的產品的價格很有吸引力。例如比行情低 5%5%以上的案子。以上的案子。 （二）（二） 是產品切入，指的是個案的產品很有吸引力。例如產品的高度為是產品切入，指的是個案的產品很有吸引力。例如產品的高度為 3 3 米米 6 6，或是有夾層機會的產品。，或是有夾層機會的產品。 （三）（三） 是地段切入，指的是個案所在的區位（。

29、房產整體文案創作的要點房產整體文案創作的要點 在所有廣告類型中，也許房產廣告是最難以把握的一種廣告，也因此很多廣告人拒絕房產 廣告，但是由于房產的持續升溫，房產廣告仍然是廣告公司比較重視的一個業務。房產廣 告有很多不同于其他廣告的特點，它是一種很理性的東西，但是又不能停留于理性，它也 需要上升到某種感性的生活概念，另外，對于中國的大部分人來說，房子的購買是一件很 重要而且必須很謹慎的事情，這也決定了房產廣告所面對消費者的心理比一些使消費者容 易產生購買沖動的產品來說更難一些，那么應該怎樣把握理性和感性。

30、大型房地產項目的操盤關鍵大型房地產項目的操盤關鍵 房地產項目的操盤關鍵是定位問題，包括：產品定位和成本定位等。 在此就這兩方面做一下簡要的闡述和分析。 產品定位 產品定位對于房地產項目開發非常重要， 關系到整個房地產項目開發 的成敗。產品定位的依據是什么呢？ 我認為，土地的位置和狀況限定了項目開發選擇的余地，因為土地的 位置是固定的。這就是通常所說的土地中蘊含著密碼，我們只有正確 分解和破譯土地密碼，知道土地真正適合做什么，才可能做出正確的 產品定位。 土地密碼中蘊含著客戶群密碼和總價密碼。 客戶群密碼是指。

31、房產項目需了解資料大綱房產項目需了解資料大綱 一、項目基本狀況一、項目基本狀況 項目資料表（附表） 二、銷售狀況（包括住宅、商住樓、車位）二、銷售狀況（包括住宅、商住樓、車位） 1、價格表 2、面積表（公攤、私有） 3、付款方式 4、銷售賣場：位置、面積、產權、人員編排及薪金 5、已售、待售狀況 6、業主資料匯總及詳細個案 7、來訪客戶資料匯總及詳細個案 8、銷售管理文件 （1）銷售控制表 （2）銷售統計表 （3）簽訂合同程序 （4）施工更改申請書 （5）答客問（銷講講義） （6）合同審核單 （7）銷售日記表 （8）銷售推薦表 （。