1、 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃 3030 步驟步驟 第一階段第一階段 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與投資分析項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與投資分析 步驟步驟 1 1：項(xiàng)目所在地市場(chǎng)情況初步調(diào)查：項(xiàng)目所在地市場(chǎng)情況初步調(diào)查 【主要任務(wù)】從宏觀上整體把握項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，從區(qū)域環(huán)境、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、項(xiàng)目所在地 板塊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析，對(duì)項(xiàng)目情況作初步了解，為項(xiàng)目可行性研究提供依據(jù)。 階段階段 A A：宏觀環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析 第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個(gè)方面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。 第二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)。

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用一覽表房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用一覽表 表一： 創(chuàng)維寧南項(xiàng)目工程投資費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)表創(chuàng)維寧南項(xiàng)目工程投資費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)表 序 號(hào) 費(fèi)用名稱(chēng) 數(shù)量 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) （元/） 費(fèi)用金額（萬(wàn) 元） 備注 一 土地費(fèi)用土地費(fèi)用 213331.2 1111.1 32000.0 100 萬(wàn)元/畝，320 畝 二二 前期工程費(fèi)前期工程費(fèi) 用用 72.0 2072.8 1 規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)用 287997 60.0 1728.0 按總建筑面積，含總 規(guī)費(fèi)用 2 勘探費(fèi)用 287997 5.0 144.0 3 標(biāo)底編制 287997 0.8 22.5 按標(biāo)底1.2 4 招投標(biāo)管理費(fèi) 287997 0.2 5.6 按標(biāo)底0.3 5 工程審計(jì) 287997 1.0 28.1 決算價(jià)1.5 6 購(gòu)地。

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的三十六計(jì) 第一計(jì)：瞞天過(guò)海 該計(jì)最常見(jiàn)的就是運(yùn)用文字的游戲把樓盤(pán)的廣告語(yǔ)變得非常之“巧妙” 。消費(fèi)者在經(jīng)過(guò) 樓盤(pán)的廣告的“洗禮” 后也總結(jié)出了一套經(jīng)驗(yàn)： 永遠(yuǎn)買(mǎi)不到在報(bào)紙上面公布的 “起步” 價(jià)格、 “鄰近”一詞通常指的是直線距離而不是實(shí)際的曲線距離， “3 分鐘路程”通常是按照男子 千米比賽的標(biāo)準(zhǔn)。而所謂的“10 分鐘的車(chē)程”更是“F1”賽車(chē)手蘇馬赫才可以實(shí)現(xiàn)。想瞞 天過(guò)海，甚至想把缺點(diǎn)說(shuō)成優(yōu)點(diǎn)，這其實(shí)是一廂情愿的想法。在供不應(yīng)求的年代，這種做法 或許行得通， 但步入買(mǎi)方市場(chǎng)的今天， 特別是在房地產(chǎn)高。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的解決策略房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的解決策略 節(jié)錄周帆在安徽省房地產(chǎn)新思路總經(jīng)理峰會(huì)上的演講稿 前言：學(xué)習(xí)新解 大家好！非常高興今天能在這里認(rèn)識(shí)這么多的朋友，這次是我第一次來(lái)安徽，第一次來(lái)就能認(rèn)識(shí)這么多的精英朋友，我想，可能 在座的諸位，沒(méi)有人會(huì)比我的收獲更大，朋友就是財(cái)富，并且是永遠(yuǎn)的財(cái)富，我很珍惜朋友之情。 今天會(huì)議主辦單位給我安排的主題是:營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的解決與營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。 在進(jìn)入主題之前， 我想先拐個(gè)彎， 先來(lái)談?wù)剬W(xué)習(xí)的問(wèn)題， 稍稍把話題扯遠(yuǎn)一點(diǎn)，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也并不遠(yuǎn)，這是相當(dāng)于磨刀不誤砍柴工中的。

5、*園售樓處工作流程園售樓處工作流程 37 天 2 天 2 天 37 天 37 天 備注：自辦貸款者（包括純公積金貸款）自合同預(yù)告登記后 30 天內(nèi)貸款到帳 并將甲方合同帶至售樓處備案存檔 現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)總天數(shù)（不含尾款） ：10 天18 天 貸款購(gòu)買(mǎi)總天數(shù)（不含尾款） ： 簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)并支付 2 萬(wàn)元定金，明確簽約相關(guān)事項(xiàng) 簽訂 上海商品房預(yù)售合同 財(cái)務(wù)人員收取首付款及相 關(guān)費(fèi)用 財(cái)務(wù)人員及業(yè)務(wù)員按照合 同約定時(shí)間收取各項(xiàng)錢(qián)款 合同填寫(xiě)完畢，檢查無(wú)誤交 辦證人員 辦證人員檢查合同完畢送開(kāi)發(fā) 商審核蓋章 現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi) 合同預(yù)告登記 合同登記結(jié)束，通知客戶。

6、廣告企劃設(shè)計(jì)費(fèi)用清單廣告企劃設(shè)計(jì)費(fèi)用清單 工作 階段 廣告 單位 設(shè)計(jì)內(nèi)容 數(shù) 量 單 價(jià)（元） 總 價(jià)（元） 前 期 企 劃 工 作 VI 識(shí) 別 基本要素 項(xiàng)目推廣名 5 個(gè) 200 1000 標(biāo)志設(shè)計(jì) 3 個(gè) 4500 輔助圖形 3 組 1500 主題廣告語(yǔ) 2 條 2000 廣告總精神 1 條 2000 應(yīng)用系統(tǒng) 名片、胸卡 12 款 100 信封、信紙 12 款 100 文件夾、傳真件 12 款 200 精神堡壘 1 個(gè) 4500 路牌設(shè)計(jì) 1 組 500 戶外燈箱 5 款 1000 5000 戶外大型看板 3 組 1500 4500 樣板房建議 1 份 1500 銘牌設(shè)計(jì) 1 只 100 請(qǐng)柬、賀卡 12 款 1000 貴賓購(gòu)房卡 2 款 500 提袋設(shè)計(jì) 1 款。

7、目錄目錄 如何做好廣告企劃 如何做好業(yè)務(wù)如何做好產(chǎn)品企劃 企劃 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 通路策略 促銷(xiāo)策略 前言前言 房地產(chǎn)是一門(mén)相當(dāng)復(fù)雜且風(fēng)險(xiǎn)高的行業(yè)，而房地產(chǎn)銷(xiāo)售卻是一種迷人又多金的高尚職業(yè)。 要讓開(kāi)發(fā)商將復(fù)雜的事務(wù)簡(jiǎn)單化， 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 使售樓代表具有多方面能力乃當(dāng)務(wù)之急。 人才的培養(yǎng)在任何企業(yè)都是首要之務(wù)。 專(zhuān)業(yè)化能提升公司整體績(jī)效，達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。 工欲善其事必先利其器。 好的開(kāi)始是成功的一半。 A 如何做好產(chǎn)品企劃如何做好產(chǎn)品企劃 產(chǎn)品企劃亦稱(chēng)為產(chǎn)品構(gòu)想，主要內(nèi)容有以下的七個(gè)部分： 基地基本資料 基地附近環(huán)境。

8、房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體整合推廣策劃案 一、前言 二、物業(yè)概述 三、目標(biāo)購(gòu)房群 四、營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策 五、形象定位 六、廣告宣傳 七、費(fèi)用預(yù)算 八、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果 前言 一、 太原樓市分析 個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和 口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。 二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略） 三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足 優(yōu)勢(shì)： 1、 位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越： 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心。

9、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的七大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的七大“迷局迷局” 在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中， 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一股不容忽視的重要力量， 回顧中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng) 銷(xiāo)理論及實(shí)戰(zhàn)的成長(zhǎng)歷程， 在快速發(fā)展的同時(shí)， 不難看出今天的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)在面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 與整合營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)時(shí)，仍然顯現(xiàn)出一些比較薄弱的環(huán)節(jié)。 就筆者所見(jiàn)， 隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈， 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)從 策劃、推廣到銷(xiāo)售，很多層面出現(xiàn)的問(wèn)題已然值得重視和深思，或有業(yè)內(nèi)人士將這些問(wèn)題表 述為“誤區(qū)”也不為過(guò)。但是，筆者更傾向于將這些問(wèn)題看作“迷局”，如若處理不當(dāng)，“。

10、住宅設(shè)計(jì)的八大新趨勢(shì) 隨著住宅消費(fèi)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，無(wú)論是住宅樓的外觀設(shè)計(jì)還是內(nèi)部格局，都呈現(xiàn) 出新的設(shè)計(jì)趨勢(shì)。 外立面日趨簡(jiǎn)潔 外立面上已少見(jiàn)曾流行一時(shí)的繁瑣的歐式符號(hào)，取而代之的是簡(jiǎn)潔明快的裝飾色塊 及裝飾構(gòu)件。窗的開(kāi)面愈見(jiàn)增大，而大且低的窗臺(tái)設(shè)計(jì)，則拉近了人與自然的距離； 全玻璃陽(yáng)臺(tái)代替了傳統(tǒng)的水泥陽(yáng)臺(tái)，充滿了時(shí)代氣息。一些新盤(pán)注重想象空間的再 創(chuàng)造：圓弧、鏤空、轉(zhuǎn)角、嫁接等手法的應(yīng)用，使藝術(shù)與生活緊密結(jié)合。 室內(nèi)布局注重實(shí)用 室內(nèi)布局也以房型方正、舒適、私密為前提。儲(chǔ)藏室、步入式更衣室被普遍引進(jìn)。

11、一、策劃說(shuō)明 簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由及意義， 或點(diǎn)出企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)， 希望通過(guò)策劃能 解決什么問(wèn)題。 二、市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)概況分析 （二）板塊分析 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （四）SWOT 分析 （五）結(jié)論（為項(xiàng)目定位提供證據(jù)） 三、項(xiàng)目定位 （一）項(xiàng)目定位策略 （二）項(xiàng)目理念闡述 （三）項(xiàng)目形象定位 （四）功能定們 （五）市場(chǎng)定位：1、目標(biāo)消費(fèi)群鎖定 2、價(jià)格 （六）戶型設(shè)計(jì) （七）配套設(shè)施 （八）園林 （九）物業(yè) 四、行銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略核心 （一）行銷(xiāo)戰(zhàn)略核心（品牌的塑造與推廣） （二）行銷(xiāo)策略核心 1、項(xiàng)目推廣思。

12、房地產(chǎn)怎樣投放廣告最有效 房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的熱鬧場(chǎng)面，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的目光。人們對(duì)購(gòu)房置業(yè)的關(guān)注主要通過(guò) 哪些渠道？各媒體房地產(chǎn)廣告對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)有多大影響？而其廣告的魅力如何得到最大限度的體現(xiàn)？ 新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)所提供的年度連續(xù)調(diào)查中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究 2000（CMMS2000）將幫你 找到答案。 報(bào)紙最經(jīng)濟(jì)有效 報(bào)紙， 以其信息量及時(shí)效性， 在都市人的生活中占據(jù)著不可或缺的地位。 以上海為例， CMMS2000 的人每天讀報(bào)的 1 小時(shí)，28.6的人每天花半小時(shí)讀報(bào)，15.7的人每天讀報(bào)時(shí)間超過(guò) 2 個(gè)小時(shí)。 那么，他們都喜歡讀哪些報(bào)。

13、房地產(chǎn)策劃八大原則 一、獨(dú)創(chuàng)原則 無(wú)論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng) 銷(xiāo)推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位 是不可能的。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個(gè)性。獨(dú)創(chuàng)具有超越 一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項(xiàng)目在 眾多的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中脫穎而出。房地產(chǎn)策劃要達(dá)到獨(dú)創(chuàng)，永不雷同，必 須滿足以下幾個(gè)要求： (一)房地產(chǎn)策劃觀念要獨(dú)創(chuàng)。策劃觀念是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，關(guān)系到 策劃人的基本素質(zhì)。 有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意， 有的人只能“克 隆”或照搬別人的概念，這。

14、房地產(chǎn)廣告策劃知識(shí) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)， 不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合 有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起 到有效的促銷(xiāo)作用。 這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告 策劃。但實(shí)際上，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí) 施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統(tǒng)地進(jìn) 行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷(xiāo)佳 績(jī)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介 入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀要求。 一、房。

15、策劃書(shū)的寫(xiě)作及策劃案集錦 第一部分: 活動(dòng)策劃案書(shū)的寫(xiě)作 活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額， 提高市場(chǎng)占有率的有效行為， 如果是一份 創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還 是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。 活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的， 嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的， 他們是互 相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出 的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為， 也只有這樣， 才能。

16、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 為了進(jìn)一步發(fā)展我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)，有關(guān)部門(mén)對(duì)我國(guó)城市居民的居住情況進(jìn)行了一次調(diào)查，其調(diào)查結(jié)果如下： 城市居民目前住得怎樣城市居民目前住得怎樣 從調(diào)查所涉及的范圍看，20 個(gè)城市居民以居住樓房為主，87.7%的家庭住房為無(wú)電梯式樓房， 只有 3.7%的家庭住在有電梯的商品房里， 還有 8.2% 住在平房，另有一小部分處于衛(wèi)生間或廚房共享的合住狀態(tài)。由于房改不斷深入，目前居民住房私有化比例已達(dá) 59.3%，超過(guò)半數(shù)；18.2%向房管所租用 房屋；11.5%租住單位的房子。住房面積多數(shù)在 40-80 平方米之間。 。

17、 現(xiàn) 在 中 國(guó) 房 地 產(chǎn) 產(chǎn) 業(yè) 已 從 賣(mài) 方 市 場(chǎng) 轉(zhuǎn) 變 為 買(mǎi) 方 市 場(chǎng) ，結(jié) 合 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) 理 論 和 實(shí) 踐 的 運(yùn) 作 方 法 ， 提 出 房 地 產(chǎn) 全 程 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) 方 案 ，他 從 項(xiàng) 目 用 地 的 初 始 階 段 就 導(dǎo) 入 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) 的 科 學(xué) 方 法 ，結(jié) 合 房 地 產(chǎn) 行 業(yè) 的 運(yùn) 作 流 程 ， 逐 步 實(shí) 施 。 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 ： 1、 項(xiàng) 目 投 資 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) ； 2、 項(xiàng) 目 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) ； 3、 項(xiàng) 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) ； 4、 項(xiàng) 目 形 象 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) ； 5、 項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 策 劃 ； 6、 項(xiàng) 。

18、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和策劃 房地產(chǎn)調(diào)研是項(xiàng)目策劃和決策的基礎(chǔ)， 一房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象，對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行 系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)，為決策者 們了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)，制定公司營(yíng)業(yè)計(jì)劃，擬訂經(jīng)營(yíng)策略提供參考與建 議。由于土地和房屋的“不動(dòng)性” ，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查有很深的地域特征和專(zhuān)指性。 我們對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的切入，也習(xí)慣依據(jù)地域形態(tài)，由點(diǎn)(單個(gè)樓盤(pán))到線、面(區(qū)域 98 市場(chǎng))，再由線、面(區(qū)域市場(chǎng))到體(宏觀環(huán)境)；然后再?gòu)捏w回復(fù)到點(diǎn)、線和。

19、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查完全實(shí)用手冊(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查完全實(shí)用手冊(cè) 在信息技術(shù)時(shí)代，信息變得如此重要，已和資金、材料、設(shè)備和人力等并列為管理的五大資源。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi) 方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，使得對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的需要比過(guò)去任何時(shí)候都更為強(qiáng)烈。市場(chǎng)調(diào)查 是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必不可少的重要組成部分。實(shí)踐證明，在十分復(fù)雜、激烈競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，只有通過(guò)認(rèn)真細(xì)致、有效的市場(chǎng)調(diào)查， 才能制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使企業(yè)立于不敗之地。 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，就。

20、房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有著特殊的地方， 不但需要最基本的建 筑知識(shí)，還要對(duì)投資分析、投資回報(bào)等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)有深層次的了解，這 樣才會(huì)對(duì)市場(chǎng)的前瞻性有深層次的把握，才會(huì)對(duì)走勢(shì)有較準(zhǔn)確的判 斷。但為什么深圳的房地產(chǎn)廣告總沉湎于表現(xiàn)形式的詭、怪、奇異而 不能自拔，為什么深圳的房地產(chǎn)廣告都在喋喋不休的說(shuō)環(huán)境、綠化、 價(jià)格、配套、戶型、建筑風(fēng)格，說(shuō)完之后都步調(diào)一致、如出一轍，有 的還使用大面積留白廣告裝扮高雅？為什么凡是別墅都說(shuō)自己代表 一種文化？難道消費(fèi)者的腦袋是木瓜？ 聰明的廣告商，。

21、房地產(chǎn)全程策劃方案的撰寫(xiě)房地產(chǎn)全程策劃方案的撰寫(xiě) 現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)， 結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的 運(yùn)作方法，提出房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科 學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括： 1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)； 2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)； 3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)； 4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)； 5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃； 6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)； 7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)； 8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)； 第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目投。

22、對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理性思考 中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的興起和發(fā)展， 為加速房地產(chǎn)的循環(huán)創(chuàng)造了條件。 從當(dāng)初的“一無(wú)所 有”到現(xiàn)在的“無(wú)處不在”，可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)觀念的樹(shù)立以及各種營(yíng)銷(xiāo)方式的使用，是房地產(chǎn)業(yè)蓬 勃發(fā)展的一個(gè)見(jiàn)證。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有著密切關(guān)系。 房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)空前 興旺，不少不具備營(yíng)銷(xiāo)能力的機(jī)構(gòu)也掛牌從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，想在市場(chǎng)中分一杯羹。雖然總體上房地產(chǎn)營(yíng) 銷(xiāo)尚處于“春秋時(shí)期”， 相安無(wú)事。 但隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)微利時(shí)代的趨近， 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃探索的深入， 可以預(yù)言， 競(jìng)爭(zhēng)激烈的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的到來(lái)已為期不。

23、房地產(chǎn)代表公司全程策劃工作流程房地產(chǎn)代表公司全程策劃工作流程 代理公司全程策劃工作程序 初步接洽階段 1、 項(xiàng)目資源條件整合及判斷 負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、代理部、研究部 報(bào)告名稱(chēng)： *項(xiàng)目策劃大綱 中心內(nèi)容： 宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。 地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。 周邊資料：交通、配套、樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷(xiāo)售。 發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。 判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。 2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部 報(bào)告名稱(chēng)： 會(huì)議紀(jì)要匯總 *項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 。

24、 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) “ 全全 程程 策策 劃劃 ” 工工 作作 報(bào)報(bào) 告告 第第1章章 關(guān)于“全程策劃”關(guān)于“全程策劃” 一、 “全程策劃”的概念一、 “全程策劃”的概念 房地產(chǎn)是一個(gè)高度社會(huì)化的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于絕大多數(shù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，其開(kāi)發(fā)和 管理是建立在對(duì)社會(huì)服務(wù)依賴(lài)的基礎(chǔ)上。 購(gòu)買(mǎi)土地請(qǐng)投資專(zhuān)家判斷其投資價(jià)值 規(guī)劃設(shè)計(jì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)院 工程建設(shè)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)建筑公司建設(shè) 工程監(jiān)理請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的監(jiān)理機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)推廣請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的代理公司 物業(yè)管理請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的物業(yè)公司 房地產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的社會(huì)服務(wù)性都非常強(qiáng)，這就需要有另外一種服務(wù)， 把每一個(gè)環(huán)節(jié)建立起。

25、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧 一、容積率配置技巧 如果在北京市有塊面積 5000 平方米的住宅用地， 分別由不同 的人進(jìn)行產(chǎn)品定位，有的人可能會(huì)盡量節(jié)約和控制一樓面積，采用開(kāi) 放設(shè)計(jì)，塑造單棟高層建筑，以創(chuàng)造高層空間價(jià)值；有的人可能會(huì)將 可建總建筑面積用于低矮樓層 （例如一、 二樓） ， 規(guī)劃矮胖型建筑物， 一方面把握臨街店面商業(yè)價(jià)值，一方面節(jié)省建設(shè)成本；有的人可能規(guī) 劃數(shù)棟建筑， 高矮參差， 既能豐富造型， 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃， 不論基于何種原因， 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或。

26、 房地產(chǎn)全程合作范圍、科目一覽房地產(chǎn)全程合作范圍、科目一覽 第一部分：研究部分第一部分：研究部分 第一段：市場(chǎng)調(diào)研第一段：市場(chǎng)調(diào)研 一、 研究目標(biāo)與內(nèi)容。 區(qū)域性房地產(chǎn)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 1、已購(gòu)房者特征研究 2、目標(biāo)消費(fèi)者研究、分析 （1） 目標(biāo)消費(fèi)者的基本購(gòu)房特征 （2） 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)地區(qū)及樓盤(pán)的評(píng)價(jià) （3） 目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)競(jìng)品特征分析 （4） 消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)的認(rèn)知情況與認(rèn)知途徑 二、 研究方法的確定 三、 工作計(jì)劃 四、 待購(gòu)買(mǎi)者調(diào)查配額 五、 二手咨訊收集 六、 費(fèi)用預(yù)算及明細(xì) 七、 研究品質(zhì)控制 第二段：項(xiàng)目檢示。

27、SWOTSWOT 分析法在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用分析法在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用 SWOT 分析法（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地 分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。 利用這種方法可以從中找 出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、如何去 避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā) 展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問(wèn)題按輕重緩急分類(lèi)，明確哪些 是目前急需解決的問(wèn)題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪 些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題。它很有針對(duì) 性， 有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出。

28、SWOTSWOT 分析重點(diǎn)分析重點(diǎn) 一般而言，廣告的切入點(diǎn)有以下十一種類(lèi)型。一般而言，廣告的切入點(diǎn)有以下十一種類(lèi)型。 （一）（一） 是單價(jià)切入，指的是個(gè)案的產(chǎn)品的價(jià)格很有吸引力。例如比行情低是單價(jià)切入，指的是個(gè)案的產(chǎn)品的價(jià)格很有吸引力。例如比行情低 5%5%以上的案子。以上的案子。 （二）（二） 是產(chǎn)品切入，指的是個(gè)案的產(chǎn)品很有吸引力。例如產(chǎn)品的高度為是產(chǎn)品切入，指的是個(gè)案的產(chǎn)品很有吸引力。例如產(chǎn)品的高度為 3 3 米米 6 6，或是有夾層機(jī)會(huì)的產(chǎn)品。，或是有夾層機(jī)會(huì)的產(chǎn)品。 （三）（三） 是地段切入，指的是個(gè)案所在的區(qū)位（。

29、房產(chǎn)整體文案創(chuàng)作的要點(diǎn)房產(chǎn)整體文案創(chuàng)作的要點(diǎn) 在所有廣告類(lèi)型中，也許房產(chǎn)廣告是最難以把握的一種廣告，也因此很多廣告人拒絕房產(chǎn) 廣告，但是由于房產(chǎn)的持續(xù)升溫，房產(chǎn)廣告仍然是廣告公司比較重視的一個(gè)業(yè)務(wù)。房產(chǎn)廣 告有很多不同于其他廣告的特點(diǎn)，它是一種很理性的東西，但是又不能停留于理性，它也 需要上升到某種感性的生活概念，另外，對(duì)于中國(guó)的大部分人來(lái)說(shuō)，房子的購(gòu)買(mǎi)是一件很 重要而且必須很謹(jǐn)慎的事情，這也決定了房產(chǎn)廣告所面對(duì)消費(fèi)者的心理比一些使消費(fèi)者容 易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更難一些，那么應(yīng)該怎樣把握理性和感性。

30、大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤(pán)關(guān)鍵大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤(pán)關(guān)鍵 房地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤(pán)關(guān)鍵是定位問(wèn)題，包括：產(chǎn)品定位和成本定位等。 在此就這兩方面做一下簡(jiǎn)要的闡述和分析。 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)非常重要， 關(guān)系到整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 的成敗。產(chǎn)品定位的依據(jù)是什么呢？ 我認(rèn)為，土地的位置和狀況限定了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)選擇的余地，因?yàn)橥恋氐?位置是固定的。這就是通常所說(shuō)的土地中蘊(yùn)含著密碼，我們只有正確 分解和破譯土地密碼，知道土地真正適合做什么，才可能做出正確的 產(chǎn)品定位。 土地密碼中蘊(yùn)含著客戶群密碼和總價(jià)密碼。 客戶群密碼是指。

31、房產(chǎn)項(xiàng)目需了解資料大綱房產(chǎn)項(xiàng)目需了解資料大綱 一、項(xiàng)目基本狀況一、項(xiàng)目基本狀況 項(xiàng)目資料表（附表） 二、銷(xiāo)售狀況（包括住宅、商住樓、車(chē)位）二、銷(xiāo)售狀況（包括住宅、商住樓、車(chē)位） 1、價(jià)格表 2、面積表（公攤、私有） 3、付款方式 4、銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)：位置、面積、產(chǎn)權(quán)、人員編排及薪金 5、已售、待售狀況 6、業(yè)主資料匯總及詳細(xì)個(gè)案 7、來(lái)訪客戶資料匯總及詳細(xì)個(gè)案 8、銷(xiāo)售管理文件 （1）銷(xiāo)售控制表 （2）銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表 （3）簽訂合同程序 （4）施工更改申請(qǐng)書(shū) （5）答客問(wèn)（銷(xiāo)講講義） （6）合同審核單 （7）銷(xiāo)售日記表 （8）銷(xiāo)售推薦表 （。