1、房地產營銷的房地產營銷的 2222 種方式種方式 1、企業營銷 除了企業品牌導入、推廣外，開發商往往會將知名合作伙伴一并納入到推廣體系下，成為項 目的一個賣點， 主要體現的是開發商企業本身和合作伙伴的實力， 以此來作為營銷推廣的賣 點。 2、大盤營銷 所謂大盤，歸根結底離不開一個“大”字，即大體量、大投資、大風險。大盤因其體量大， 具有相對的平均地價低廉、 單位開發成本較低、 易于樹立項目品牌從而提升企業品牌等諸多 優勢，從而受到廣大開發商的普遍青睞。但是硬幣總有其兩面性，同樣還是由于體量大的原 因，大盤開發具有建。

2、 標桿企業的客戶細分及項目定位經典案例解析標桿企業的客戶細分及項目定位經典案例解析 （一）客戶購房關鍵觸點解析（一）客戶購房關鍵觸點解析 一、研究關鍵觸點的原因一、研究關鍵觸點的原因 1 1、研究背景、研究背景 進入 2017 年以后，尤其 4 月份以后，房地產市場發生了根本性改變，市場形勢還在 不斷變化。總體來說，2017 年的市場狀態和 15 年市場狀態有很多相似之處。16 年的地產 市場一片大好， 這種情況下呈現出一定的去營銷化趨勢， 基本上不管什么樣的產品都能賣得 出去。對于定位、客戶細分、客戶觸點管理等，在當時似乎顯得。

3、房地產銷售房地產銷售九大步驟九大步驟 九大步驟九大步驟 第一步第一步 開開 場場 白白 開場白就是銷售員與客戶最初接觸， 銷售 員如何在最短的時間內與客戶認識， 并打消客 戶 的戒備心，然后讓客戶接受你 微笑（表情服務） 保持良好的心 態，大方自然 問好（微笑迎接) 您好！歡迎光臨 XX 項目！ 請問先生今天是第一次來我們項目嗎？ 請問先生 是想看住房還是看門面呢？ 自我介紹（交換名片） 那我先自我介紹一下，我是這里的置業顧問，我叫趙浩棋，您可以叫我小趙。請問先生怎么 稱呼啊？ （注：在介紹的同時要把名片遞上去，同時詢問對。

4、 房地產銷售管理系統房地產銷售管理系統 組員：組員： 房地產銷售管理系統房地產銷售管理系統 1 1需求描述需求描述 1.11.1 功能需求功能需求 系統包括五大功能模塊：主要功能模塊有基本資料、客戶管理、房屋銷售、 收款管理、統計管理等功能模塊。 1基本資料主要包括樓盤房屋資料、員工資料功能子模塊。 樓盤房屋資料：主要是登記樓盤和房屋詳細信息的管理。 員工資料：可對員工的個人信息情況進行管理、以及員工的樓盤銷售業績情況。 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理。主要包括來訪客戶資料管理、 一般客戶資料管理、預訂客戶資。

5、客戶定位客戶定位 界定并尋找客戶界定并尋找客戶 任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶。在開始正 式的銷售活動前,銷售人員應根據自己的產品特征,明確目標客戶群, 分析他們的特征(也就是成為準客戶的基本條件要素),然后根據這些 條件去開發尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎。 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶。 客戶的來源 有許多渠道, 如:咨詢電話、 房地產展會、 現場接待、 促銷活動、 上門拜訪、 朋友介紹等。 客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電。

6、房地產銷售技巧匯總房地產銷售技巧匯總 成交高于一切！成交高于一切！ 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區項目金鵬北部新區項目 金鵬寶圣湖項目金鵬寶圣湖項目 金鵬長壽項目金鵬長壽項目 金鵬金鵬20162016年品牌飛揚，五盤齊發重慶！年品牌飛揚，五盤齊發重慶！ 對于變化莫測的金融地產市場我們地產人應該時刻做好打對于變化莫測的金融地產市場我們地產人應該時刻做好打 硬仗，打贏仗的準備。硬仗，打贏仗的準備。 不論市場如何變幻，我們希望不論市場如何變幻，我們希望“成交高于一切成交高于一。