1、第第 1 1 頁頁 共共 4 4頁頁資料印刷資料印刷合同（試行）合同（試行）合同編號：合同編號：（由造價合同部統一編號由造價合同部統一編號）甲方甲方：【以下簡稱甲方】（填寫費用實際支出的項目公司填寫費用實際支出的項目公司）地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：乙方：乙方：【以下簡稱乙方】地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：本著友好合作的精神，公平交易的原則。經甲乙雙方協商，就資料印刷事宜達成如下合同：一、印刷內容及相關要求1、印刷項目內容2、印刷時間3、制作項目數量4、制作材料要求5、質量要求（紙質，工藝、印刷。

2、第第 1 1 頁頁 共共 7 7頁頁（項目名稱）（項目名稱）項目推廣執行合同（試行）項目推廣執行合同（試行）合同編號：（由造價合同部統一編號由造價合同部統一編號）甲方甲方：【以下簡稱甲方】（填寫費用實際支出的項目公司填寫費用實際支出的項目公司）地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：乙方：乙方：【以下簡稱乙方】地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：甲乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經協商一致，就“”（服服務項目名稱務項目名稱）房地產項目廣告推廣執行事宜，達成如下合同條款,以資雙方共同遵守執行。一、合作范圍（。

3、第第 1 1 頁頁 共共 8 8頁頁營銷策劃服務合同（試行）營銷策劃服務合同（試行）合同編號：（由造價合同部統一編號由造價合同部統一編號）甲方甲方：【以下簡稱甲方】（填寫費用實際支出的項目公司填寫費用實際支出的項目公司）地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：乙方：乙方：【以下簡稱乙方】地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：甲乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經協商一致，就“”（服服務項目名稱務項目名稱）房地產項目營銷策劃事宜，達成如下合同條款,以資雙方共同遵守執行。一、合作范圍（在合作項目營銷策劃的基礎上，。

4、第第 1 1 頁頁 共共 3 3頁頁（填寫項目名稱（填寫項目名稱）標識制作安裝標識制作安裝合同合同 （試行試行）（適用于永久性標識制作安裝）（適用于永久性標識制作安裝）合同編號：（由造價合同部統一編號）（由造價合同部統一編號）甲方甲方：【以下簡稱甲方】（填寫費用實際支出的項目公司填寫費用實際支出的項目公司）地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：乙方：乙方：【以下簡稱乙方】地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：本著友好合作的精神，公平交易的原則。甲乙雙方經友好協商，就永久標識制作安裝事宜達成如下合同：一、一、業。

5、第 1 頁 共 6 頁營銷策劃方案管理規定（試行）營銷策劃方案管理規定（試行）1、總則1.1 為規范 xx 建設集團有限公司（以下簡稱 xx）及下屬各地區公司營銷策劃方案編制工作程序，特制訂本規定。1.2 本規定適用于集團總部及下屬各地區公司等。2、營銷策劃方案定義及要素2.1 營銷策劃方案定義營銷策劃方案是在項目產品策劃階段，依據土地規劃條件、可行性研究報告形成的項目營銷工作的總體策劃文本。2.2 營銷策劃方案要素（含以下內容但不限于）2.2.1 市場定位、客戶定位、產品定位2.2.2 項目各類銷售資源分析及價格測算2.2.3 項目各類銷售資。

6、第第 1 1 頁頁 共共 3 3頁頁平面設計平面設計合同（試行）合同（試行）（適用于單項設計服務類）合同編號： （由造價合同部統一編號（由造價合同部統一編號）甲方甲方：【以下簡稱甲方】（填寫費用實際支出的項目公司填寫費用實際支出的項目公司）地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：乙方：乙方：【以下簡稱乙方】地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：本著友好合作的精神，公平交易的原則。經甲乙雙方協商，就設計事宜達成如下合同：一、一、項目名稱：項目名稱：二、二、項目內容：項目內容：三、三、雙方權利和義務：雙方權利和義務。

7、第第 1 1 頁頁 共共 3 3頁頁（標的物名稱）（標的物名稱）戶外廣告發布合同（試行）戶外廣告發布合同（試行）合同編號：（由造價合同部統一編號由造價合同部統一編號）甲方甲方：【以下簡稱甲方】（填寫費用實際支出的項目公司填寫費用實際支出的項目公司）地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：乙方：乙方：【以下簡稱乙方】地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：本著友好合作的精神，公平交易的原則。甲乙雙方經友好協商，就戶外廣告發布事宜達成如下合同：一、合作內容：一、合作內容：甲方委托乙方在（標的物位置）（標的物位置）戶外。

8、第第 1 1 頁頁 共共 6 6頁頁常規噴繪業務戰略合作合同（試行）常規噴繪業務戰略合作合同（試行）合同編號：（由造價合同部統一編號由造價合同部統一編號）甲方甲方：【以下簡稱甲方】（填寫費用實際支出的項目公司填寫費用實際支出的項目公司）地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：乙方：乙方：【以下簡稱乙方】地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：本著友好合作的精神，公平交易的原則，經甲乙雙方協商，就常規噴繪業務常規噴繪業務合作合作事宜達成如下協議：一、一、合作期間合作期間本合同期間自年月日至年月日，共計一年。合同期滿。

9、第 1 頁 共 5 頁市場推廣方案管理規定市場推廣方案管理規定1 總則總則1.1 為規范 xxx 建設集團有限公司（以下簡稱 xxx）及下屬各地區公司市場推廣方案編制工作程序及管理程序。1.2 本規定適用于集團總部及下屬各地區公司等。2 定義定義2.1 市場推廣方案定義：依據項目營銷計劃 、 營銷策劃方案 ，對項目整體市場推廣工作進行總體策略性安排的文本。2.2 市場推廣方案要素（含以下內容但不限于） ：2.2.1 產品定位/客戶定位2.2.2VI 簡述2.2.3 品牌定位2.2.4 推廣策略2.2.5 推廣形象范例（賣場包裝、報廣、樓書等）2.2.6 推廣節奏3 職責職責3。

10、第第 1 1 頁頁 共共 7 7頁頁印刷類業務戰略合作印刷類業務戰略合作合同合同（試行）（試行）合同編號：（由造價合同部統一編號由造價合同部統一編號）甲方甲方：【以下簡稱甲方】（填寫費用實際支出的項目公司填寫費用實際支出的項目公司）地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：乙方：乙方：【以下簡稱乙方】地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：本著友好合作的精神，公平交易的原則，經甲乙雙方協商，就印刷業務合作事宜達成如下戰略協議：一、一、合作期間合作期間本合同期間自年月日至年月日，共計一年。合同期滿前一個月雙方再行溝通。

11、第第 1 1 頁頁 共共 3 3頁頁（填寫項目名稱（填寫項目名稱）現場包裝現場包裝合同合同（試行試行）（本合同適用于圍墻包裝（本合同適用于圍墻包裝、 燈桿包裝燈桿包裝、 戶外臨時標識指引戶外臨時標識指引、 樣板房或組團的提示指引標識等樣板房或組團的提示指引標識等）合同編號：（由造價合同部統一編號）（由造價合同部統一編號）甲方甲方：【以下簡稱甲方】（填寫費用實際支出的項目公司填寫費用實際支出的項目公司）地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：乙方：乙方：【以下簡稱乙方】地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：本著友好。

12、營銷信息管理規定營銷信息管理規定(試行試行)1 總則總則1.1 對項目在銷售過程中所形成的各類營銷信息的種類、 內容及編制、 審核、批準、報送的程序和要求進行明確，同時對向外發布的銷售數據的發布原則、程序進行規范。1.2 本規定適用于集團及各地區公司營銷信息的管理。2 定義、作用及分類定義、作用及分類2.1 定義：營銷信息是指項目在銷售過程中通過調研、統計、整理、分析而形成的各類營銷數據、結論。2.2 作用：通過營銷信息的及時傳遞、發布，對內可使地區公司、集團各相關部門、領導及時了解、掌握市場動態及項目銷售情況，便于決。

13、房產品銷售過程管理規定房產品銷售過程管理規定(試行試行)1目的目的明確、規范從客戶開拓、客戶接待、簽約至房產品交付準備前整個銷售作業過程的操作流程及管理要求。2適用范圍適用范圍集團各房地產開發項目從開盤至交付準備的銷售過程，包括房產品預售和房產品銷售。3職責職責地區公司營銷管理部負責本公司各房地產項目的銷售執行和銷售管理。集團品牌營銷部負責各地區公司房地產項目銷售執行、管理的指導、監督和評估。4定義定義本規定指的銷售過程是指從客戶開拓客戶接待、電話接聽預約登記客戶跟進預訂辦理簽約付款按揭辦理合同備案客。

14、項目營銷總結編制指引項目營銷總結編制指引（試行）（試行）1.1.總則總則1.1 為規范項目營銷總結的編制要求，清晰各板塊內容，明確相關部門工作職責，特制定本指引。1.2 本指引適用于公司開發的所有項目。2 2定義與分類定義與分類2.1 本指引所指的項目營銷總結是以項目銷售情況、客戶構成分析、推廣效果分析等資料為基礎，結合項目定位、營銷策劃方案、銷售計劃、推廣計劃，對項目營銷工作的得失利弊進行全面剖析，總結出經驗與教訓，對項目的后續銷售以及公司其他項目開發提供借鑒與指導。2.2 項目營銷總結主要分為：2.2.1 項目組團開盤。

15、銷售上市培訓指引銷售上市培訓指引1 目的目的1.1 明確項目開盤前銷售人員培訓的內容、要點及相關職責，特制定本指引。2 適用范圍適用范圍2.1 本指引適用于項目開盤準備階段新項目開盤或項目階斷性開盤前的銷售培訓。2.2 新項目開盤或項目階斷性開盤前必須進行銷售上市培訓。3 職責職責3.1 地區公司營銷管理部負責銷售上市培訓的組織和實施。3.2 集團品牌營銷部負責對地區公司上市銷售培訓效果的檢查。4 工作要求工作要求4.1 培訓輸入條件4.1.1 上市資源數據庫4.1.2 產品利益點4.1.3 銷售答客問4.1.4 銷售法律文件范本4.1.5 項目營銷策劃方。

16、銷售人員行為規范銷售人員行為規范（試行）（試行）1 1總則總則1.1 為提升銷售人員的專業能力和服務素質，培養銷售人員良好的行為、舉止，樹立 xx企業形象，特制定本規范。1.2 本規范適用于公司所有項目銷售人員。2 2職責職責2.1 集團營銷管理部負責對集團所屬銷售人員行為規范的檢查及評估。2.2 地區公司營銷管理部負責對本區域內所屬項目銷售人員行為規范的培訓、 檢查、 考核。3 3規范要求規范要求3.13.1 銷售人員素質要求銷售人員素質要求3.1.1 嚴守公司紀律，遵守公司各項規章制度。服從公司工作分配和上級工作安排。3.1.2 工作積級。

17、營銷策劃方案編制指引營銷策劃方案編制指引(試行試行)1 目的目的1.1 規范集團及地區公司各房地產項目營銷策劃方案的編制內容，明確編制要求以指導編制，并為項目發展實施計劃的編制提供依據。2 適用范圍適用范圍2.1 本規定適用于集團直屬項目及地區公司各房地產項目營銷策劃方案的編制。3職責職責3.1集團品牌營銷部負責集團新拓展項目（成立地區公司前）及集團直屬項目營銷策劃方案的編制。3.2地區公司營銷管理部負責本公司開發項目營銷策劃方案的編制。3.3集團規劃設計部、成本管理部或地區公司建筑設計部、造價合同部為編制營銷策劃方案。

18、營銷協作單位管理規定營銷協作單位管理規定（試行稿）（試行稿）1.總則總則1.1 根據集團五年戰略發展規劃關于協作單位管理能力提升的規劃要求，規范對營銷協作單位選取、合作、評價過程的管理，培養認同集團企業文化、具有較高質量保證能力的協作單位成為合格供方，特制定本規定；1.2 本規定適用于集團總部及各地區公司。2.定義及分類定義及分類2.1 營銷協作單位指為推廣企業或項目形象，推動項目銷售以及開展營銷活動所涉及到的服務單位或專業指導機構。2.2 營銷協作單位根據專業類別可分為：2.2.1 市場調研：為項目前期可行性研究提供區。

19、齊全不齊全符合不符合按揭辦理作業規程按揭辦理作業規程（試行）（試行）1 1總則總則1.1 為規范按揭辦理的工作程序，完善客戶服務，確保按揭房款及時回籠。1.2 本規程適用于公司開發的所有房地產項目。2 2職責職責2.1 營銷管理部銷售內務：2.1.1 負責幫助客戶確定按揭銀行，并保持與按揭銀行的聯系，及時了解放款情況；2.1.2 負責將收款信息輸入營銷系統。2.2 營銷管理部置業顧問協助客戶辦理按揭手續及客戶按揭資料的初審、催辦。3 3工作流程工作流程a)按揭銀行可由客戶根據其付款方式在公司合作銀行范圍內選擇。b)待客戶確定按揭銀行后。

20、第 1 頁 共 9 頁樓盤調研指引樓盤調研指引1 總則總則為規范住宅樓盤調查、樓盤資源庫的建立和研究，為項目相關工作的展開提供依據。2 適用范圍適用范圍適用于住宅樓盤調查研究工作。3 職責職責3.1 地區公司營銷管理部負責地區公司所屬項目樓盤調研及樓盤資源庫檔案的建立和更新。3.2 集團品牌營銷部負責集團直屬項目樓盤調研及樓盤資源庫的檔案建立和更新。4 作業內容作業內容4.1 樓盤界定a)現存在建或售以及擬開新開樓盤；b)除 a)條外，已售但其在市場表現（價格等營銷層面）具有參考價值的樓盤；c)對樓盤可依據競爭層面，按價格、產品類。

21、xxx 建設外部網管理規定建設外部網管理規定（試行稿）（試行稿）1. .總則總則1.1 為了規范 xxx 建設集團有限公司（以下簡稱 xxx）外部網站的管理，確保外部網能健康高效的運行，使其成為展示公司形象的良好窗口，特制定本規定。1.2 本規定適用于集團總部和各地區公司。2 2 定義及分類定義及分類2.1 xxx 外部網：本規定所指的 xxx 外部網是指以 xxx 集團名義創辦的為客戶、投資者、協作單位以及社會其他公眾提供公司各類對外信息的網站。按照外部網功能，其可分為集團版塊、地區版塊和專業版塊三部分。xxx 外部網域名為。2.1.1 集團版塊：。

22、第 1 頁 共 8 頁廣告宣傳管理規定廣告宣傳管理規定(試行試行)1 總則總則1.1 為了確保廣告宣傳發布有序，發布的廣告宣傳內容準確、符合法律法規和風俗民情，更好地發揮廣告宣傳在企業、項目宣傳中的作用，規范 xx 建設集團有限公司（以下簡稱集團）及下屬各地區公司廣告宣傳工作程序，使廣告宣傳工作及其管理貼近實際，更加科學、高效，特制訂本規定。1.2 本規定適用于集團總部及下屬各地區公司等。2 定義和種類定義和種類2.1 廣告宣傳的定義為提升集團形象，提升項目形象、促進項目銷售通過媒介進行支付費用的信息公開發布。2.2 廣告的種。

23、客戶文檔管理細則客戶文檔管理細則1目的目的1.1 加強客戶文檔管理， 對房地產產權、 立籍管理實施有效的指導和監督作用。2適用范圍適用范圍2.1 地區公司各房地產項目客戶文檔的管理。3定義定義客戶文檔指客戶從預約登記至房屋交付整個購房過程中所產生的資料和文件。4職責職責地區公司營銷管理部負責本公司項目交付前客戶文檔的管理。地區公司綜合信息部負責本公司已交付項目客戶文檔的管理。5工作要求工作要求5.1 地區公司營銷管理部需指定專人負責客戶文檔的歸檔、管理。5.2 客戶文檔包括但不限于：客戶資料卡（意向登記表） 、預訂協議。

24、未認購已預定預訂作業規程預訂作業規程（試行）（試行）1.1.總則總則1.1 為規范房產品銷售過程中房產品預訂操作流程，確保預訂過程的暢通、準確，提高工作效率。1.2 本規定適用于公司開發的所有項目。2 2職責職責2.1 地區公司營銷管理部項目銷售經理負責核定房源、審核預訂協議書 。2.2 地區公司營銷管理部置業顧問負責房產品預訂過程的操作。2.3 地區公司營銷管理部銷售內務(財務)負責收取定金、開具收據，收款信息輸入營銷系統。2.4 地區公司營銷管理部銷售內務負責預訂信息網上輸入。3 3工作流程工作流程a)由置業顧問負責為客戶辦理預。

25、營銷職能線組織定位及業務流程梳理討論地產開發一級流程項目決策方案策劃實施準備項目實施項目交付售后及延展流程1：項目決策流程2：項目方案策劃規劃設計方案（草案）評審營銷策劃方案啟動組團產品配比建議補充調研產品配比建議以補充調研從市場現狀、客戶需求、專業意見、未來競爭四個角度進行論證，提出產品配比建議草案。產品配比建議草案與總體規劃設計方案草案、土地開發及周邊環境提升建議草案進行合議和相互評審，完成產品配比建議。產品配比建議包括面積區間、規劃原則、指標等內容。評審要點包括產品配比建議所提出的要求對照，。