1、定定 價價世聯(lián)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)版本：2000/01一、定價的原則一、定價的原則二、價目表制作六大步驟二、價目表制作六大步驟三、核心實(shí)收價格的確定三、核心實(shí)收價格的確定四、分功能四、分功能/ /分棟分棟/ /分期的核心均價分期的核心均價五、平均折扣率五、平均折扣率六、層六、層 差差七、同層單位差七、同層單位差八、價目表八、價目表總總 目目一、定價的原則1、合理的市場價格應(yīng)該是一個范圍。2、只有真正。

2、20142014年，是本案年，是本案品牌落地的品牌落地的關(guān)鍵之年關(guān)鍵之年我們需要一個驚人的數(shù)字我們需要一個驚人的數(shù)字支撐本支撐本案案成為成為津津南銷冠南銷冠，實(shí)現(xiàn)品牌落地！，實(shí)現(xiàn)品牌落地！推售節(jié)奏推售節(jié)奏房源房源梳理梳理面積套數(shù)占比兩室91-101109276%三室15827219%四室211805%合計(jì)1444100%1、整盤房源梳理2、全盤產(chǎn)品配比項(xiàng)目一二期均以91-101標(biāo)準(zhǔn)兩室為主，占7。

3、鳳凰城寫字樓&住宅價格預(yù)判u寫字樓市場特征、發(fā)展趨勢u代表個案資料u價格預(yù)判u客群研判u策略建議第一部分：寫字樓分析本部分將主要研究以下幾個問題u合肥寫字樓市場特征、發(fā)展趨勢u寫字樓的價格預(yù)判？u寫字樓的目標(biāo)客戶是誰？u寫字樓面向需求的市場機(jī)會點(diǎn)在哪里？第一部分：寫字樓分析合肥寫字樓發(fā)展階段第三階段政府相關(guān)部門投資興建,以單位自用為主,多余部分對外出租。規(guī)劃起點(diǎn)低，主要集中于市中心位置及。

4、*1價格調(diào)整策略深圳公司營銷管理中心2008年10月*2深圳公司價格制定邏輯產(chǎn)品成本市場需求競爭情況運(yùn)營目標(biāo)確定銷售均單價最終實(shí)現(xiàn)銷售單價每套產(chǎn)品評估和價格制定銷售策略銷售速度銷售前期銷售期比對公司運(yùn)營計(jì)劃調(diào)整*3定價策略的轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變?nèi)绾卧谛苁兄斜M可能的挽救我們的工作果實(shí)？*4需求價格彈性P1價格數(shù)量OP2Q1Q2 D1價格數(shù)量OP2P1Q1Q2D2價格數(shù)量O D3P1P2Q1Q2市場規(guī)模的萎縮并。

5、報告提綱2010年下半年市場預(yù)測競爭市場分析項(xiàng)目開盤定價宏觀市場分析PART1 2010年市場預(yù)判2003200420052006200720082009二手房交易營業(yè)稅，抑制過度投資打壓主要為執(zhí)行05年政策，不再加強(qiáng)趨于溫和下半年通過房貸新政，提高投資門檻打壓政策從緊轉(zhuǎn)松，減免商品房交易稅扶持持續(xù)放松信貸條件，降低利率年末開始收緊，打擊屯地及投機(jī)扶持 打壓提高個人住房貸款門檻繼續(xù)嘗試限制，但收。

6、P1項(xiàng)目定價策略2014.08P2課程開發(fā)目標(biāo)Objective 課程目標(biāo)1、培訓(xùn)對象：策劃經(jīng)理、策劃主管2、課程目標(biāo)：掌握整體均價制定的思路；掌握常見的定價方法類型及適用情況；掌握市場比較定價法步驟及基本技巧，能夠獨(dú)立完成均價及入市價格建議；掌握價單制作步驟，能夠獨(dú)立完成底價表、折扣方案、面價表的制作。P3開發(fā)思路針對價格制定，梳理出兩個最常見的工作場景：在項(xiàng)目前期定位階段，需提供項(xiàng)目整體銷售。

7、產(chǎn)品定價和定價策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies 產(chǎn)品定價和定價策略 對產(chǎn)品或服務(wù)如何定價？ 如何隨著時間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價格？ 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應(yīng)？ 本章討論3個問題： 一，制定價格(Setting the Price) 市場細(xì)分舉例（汽車）最高梅塞德斯奔馳vs. Rolls Royce豪華奧。

8、【湖濱假日】【湖濱假日】湖濱路旅游休閑商業(yè)街湖濱路旅游休閑商業(yè)街產(chǎn)品銷售價格建議產(chǎn)品銷售價格建議上海博思上海博思20102010 年年 6 6 月月 2525 日日1一、基準(zhǔn)價格的設(shè)定與原則一、基準(zhǔn)價格的設(shè)定與原則（一（一） 、北區(qū)銷售基準(zhǔn)價格的設(shè)定、北區(qū)銷售基準(zhǔn)價格的設(shè)定我們在估算項(xiàng)目銷售價格時采用的是市場類比法 （和周圍項(xiàng)目進(jìn)行價格對比） 和投資回報法 （以每年 8的投資回報計(jì)算） ，由于用。

9、目錄目錄:2. 評分系統(tǒng)的說明2. 評分系統(tǒng)的說明2. 2. 2. 2. 評分系統(tǒng)的說明評分系統(tǒng)的說明評分系統(tǒng)的說明評分系統(tǒng)的說明3. 價格統(tǒng)計(jì)3. 價格統(tǒng)計(jì)3. 3. 3. 3. 價格統(tǒng)計(jì)價格統(tǒng)計(jì)價格統(tǒng)計(jì)價格統(tǒng)計(jì)1. 本價格表制作方式的說明1. 本價格表制作方式的說明1. 1. 1. 1. 本價格表制作方式的說明本價格表制作方式的說明本價格表制作方式的說明本價格表制作方式的說明自身產(chǎn)品分析自身。

10、邯鄲御景大廈項(xiàng)目定位暨定價方案2013 YEAR HANDAN CITY YUJING BUILDING本次報告的主要工作，我們圍繞以下三大核心問題展開：產(chǎn)品調(diào)整依據(jù)項(xiàng)目定位，對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，使產(chǎn)品與項(xiàng)目融為一體？Q23、在目前的市場下，怎樣的價格是相對合理，同時又能實(shí)現(xiàn)快速去化的？價格層面Q31、怎樣的定位及包裝才符合市場及自身？項(xiàng)目客群是哪些？他們的關(guān)注點(diǎn)又是什么？Q1定位操作CONT。

11、價格定位要考慮市場、產(chǎn)品、成本等眾多因素，但最終起決定作用的是市場行情，項(xiàng)目組主要是根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，采用市場比較法對項(xiàng)目銷售價格進(jìn)行合理的預(yù)估。附件一：住宅價格定位附件一：住宅價格定位一、一、區(qū)域在售樓盤價格分析區(qū)域在售樓盤價格分析項(xiàng)目定價不能脫離區(qū)域市場行情，項(xiàng)目位于漢陽，區(qū)域在售樓盤價格行情如下表：漢陽地區(qū)住宅樓盤銷售價格一覽表序號項(xiàng)目名稱地理位置規(guī)模 （） 主力戶型均價(元/)銷售率（。

12、定定價價權(quán)權(quán)重重分分析析表表 參參考考項(xiàng)項(xiàng)目目 參參考考因因素素滿滿分分金金霞霞美美墅墅山山水水金金庭庭長長通通名名城城代代號號1 12 23 3參參考考權(quán)權(quán)重重100%40%35%25%成成交交均均價價（元元/ /）360036003100區(qū)區(qū)域域位位置置版塊知名度3331區(qū)域居住氛圍6552地段發(fā)展?jié)摿?754大交通5443小交通7665區(qū)域生活配套76.562周邊200米環(huán)境3331產(chǎn)產(chǎn)品。

13、產(chǎn)品定價分析表年月日編號產(chǎn)品名稱規(guī)格：顧客類型說明：目前本產(chǎn)品銷量：成本分析成本項(xiàng)目生產(chǎn)數(shù)量%原料成本物料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛利合計(jì)100100100100100產(chǎn)品競爭狀況生 產(chǎn) 公 司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級售價估計(jì)年銷售量市場占有率備注1234567比較圖單位占有率訂價分析訂價估計(jì)占有率估計(jì)占有率利用率利潤200100產(chǎn)品102030決定售價：廠價零售價總經(jīng)理經(jīng)量分析者。

14、天天景景花花園園1 1期期競競爭爭樓樓盤盤打打分分表表- -觀觀湖湖國國際際 名稱權(quán)重（%）打分得分 項(xiàng)目地理位置35%片區(qū)環(huán)境20%片區(qū)形象5-0.2-1自然環(huán)境4-0.3-1.2居住氛圍4-0.1-0.4治安100噪音10.20.2升值前瞻30.20.6交通5%車行管制20.10.2公共交通4-0.1-0.4地鐵20.10.2配套10%教育配套4-0.2-0.8生活配套（娛樂、休閑）4-0.。

15、3 30 0維維度度設(shè)設(shè)置置3 30 0層層差差設(shè)設(shè)置置朝朝向向朝朝向向20%20%總差300房號01020304等等級級評評分分分分值值樓層定價差值10.10.0200.02023F-200-200優(yōu)劣排序3 33 320.010.0020.00222F0-302 22 23-0.09-0.018-0.01821F30-304-0.1-0.020-0.02020F60-4019F1002018。

16、大理遠(yuǎn)大理遠(yuǎn) sofar 酒店房價定價標(biāo)準(zhǔn)酒店房價定價標(biāo)準(zhǔn)一、 淡季、旺季、節(jié)假日時間段的標(biāo)準(zhǔn)1、淡季：（1）國家規(guī)定春節(jié)放假最后一天起到當(dāng)年 6 月 15 日止。（2）國家規(guī)定國慶節(jié)放假最后一天起到次年國家規(guī)定春節(jié)放假前二天止2、旺季：每年 6 月 16 日起到國家規(guī)定當(dāng)年國慶節(jié)放假前二天止3、節(jié)假日：（1）春節(jié)：國家規(guī)定放假的第一天提前一天起到國家規(guī)定放假的最后一天提前一天止（2）國慶節(jié)：國。

17、淺議房地產(chǎn)定價中的目標(biāo)與方法淺議房地產(chǎn)定價中的目標(biāo)與方法俗話說“沒有賣不出去的物業(yè)，只有賣不出去的價格”。價格策劃是房地產(chǎn)營銷策劃的關(guān)鍵。隨著短缺經(jīng)濟(jì)結(jié)束、集團(tuán)購買力消失和房地產(chǎn)市場的逐漸成熟，理性的價格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現(xiàn)。本文將在對房地產(chǎn)定價目標(biāo)與方法進(jìn)行對比分析的基礎(chǔ)上，尋找定價策劃的可循之規(guī)。一、選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)是整個價格策劃的靈魂。一方面，它要服務(wù)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷目標(biāo)。

18、浙商工業(yè)園一期商鋪定價方案浙商工業(yè)園一期商鋪定價方案2011 年年 11 月月 29 日日鄭州潤豐房地產(chǎn)營銷策劃有限公司浙商工業(yè)園項(xiàng)目組一、一、 定價房源范圍定價房源范圍107 國道沿街門面1#樓：建筑面積：約 3305.14 ，共計(jì)門面 10 間，四層，標(biāo)準(zhǔn)間 9 間；2#樓：建筑面積：約 4059.58 ，共計(jì)門面 26 間，三層，標(biāo)準(zhǔn)間 26 間；3#樓：建筑面積：約 3748.45 ，共。

19、租租金金收收益益定定價價法法租金增長率折現(xiàn)率市場投資報酬率投資年限目前租金I1I2I3nR1+I11+I2(1+I1)/(1+I2)(1+I1)/(1+I2)n5%4%8%40201.051.0351.0144927541.778107325X1X2商鋪售價： 3067.97 元53.689405434.2備備注注：只只需需修修改改黃黃色色區(qū)區(qū)域域數(shù)數(shù)字字即即可可。譬如：計(jì)算準(zhǔn)確的售價方法：涉及。

20、可比樓盤價格及權(quán)重樓盤名稱銷售均價權(quán)重編號*花園300035%1*明珠32005%2*園350010%3*苑31805%4*園30005%5*商住樓310040%6參考價格修正系數(shù)表評價要素權(quán)重*園*珠*園*苑*翠園*商住樓區(qū)位29位置8775647周遍自然環(huán)境5343523周遍社會環(huán)境4444444周遍公共配套5454534道路/交通狀況4443334區(qū)位升值空間3333323規(guī)劃設(shè)計(jì)18總體。

21、目目目目錄錄錄錄前前言言一、周邊樓盤價格調(diào)查一、周邊樓盤價格調(diào)查1. 價格調(diào)查匯總2. 說明3. 一次評估與加權(quán)二、天泰馥香谷與調(diào)查樓盤評估二、天泰馥香谷與調(diào)查樓盤評估1. 樹圖解析與權(quán)重系數(shù)計(jì)算1.1 天泰馥香谷1.2 銀都景園1.3 金帝山莊1.4 頤景園1.5 名仕花園1.6 錦園1.7 千禧龍?jiān)?.8 蔚蘭海岸1.9 新貴都1.10 綠島花園1.11 礦泉花園三、評估與價格修正三、評估與。

22、樓樓號號套套數(shù)數(shù)建建筑筑面面積積（）裝裝修修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)面面價價均均價價（元元/ /）面面價價總總價價（元元）85*97*99*9985*97*99*99折折后后均均價價（元元/ /）8585*9*97 7*99*99*99*99折折后后銷銷售售額額（元元）酒店別墅9420,170.58毛坯35,388713,794,16028,597576,811,672青青島島恒恒大大金金沙沙灘灘C C區(qū)區(qū)別別。

23、8棟銷售定價匯報信義御城世聯(lián)地產(chǎn) 2013.06.17市場政策2013年，地產(chǎn)調(diào)控政策頻頻出臺n2013年2月20日，新“國五條”出臺，重點(diǎn)調(diào)控手段是房價問責(zé)、限購擴(kuò)圍、差別化信貸和擴(kuò)大房產(chǎn)稅試點(diǎn)n2013年3 月1 日晚，國務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知出臺，對新“國五條”進(jìn)行細(xì)化和補(bǔ)充，其中規(guī)定房價上漲過快的城市，將提高二套房貸首付比例和貸款利率；二手房轉(zhuǎn)讓個人所得稅應(yīng)依法嚴(yán)。

24、類別：報告類類別：報告類【編號：【編號：2013072320130723】1 1 1 1/44444444陌生區(qū)域項(xiàng)目定價科學(xué)方法探索陌生區(qū)域項(xiàng)目定價科學(xué)方法探索陌生區(qū)域項(xiàng)目定價科學(xué)方法探索陌生區(qū)域項(xiàng)目定價科學(xué)方法探索河南恒輝房地產(chǎn)顧問有限公司河南恒輝房地產(chǎn)顧問有限公司河南恒輝房地產(chǎn)顧問有限公司河南恒輝房地產(chǎn)顧問有限公司2013201320132013 年年年年 7 7 7 7 月月月月 232。

25、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)物業(yè)租賃定價原則和方法一、前言二、原則概述三、定價目標(biāo)1、利潤目標(biāo)2、市場占有率目標(biāo)3、樹立企業(yè)形象、完善項(xiàng)目配套目標(biāo)四、定價方法1、成本導(dǎo)向定價法2、競爭導(dǎo)向定價法3、需求導(dǎo)向定價法五、定價策略1、低價入市策略2、階段提升策略3、差異定價策略4、分級價格控制策略六、市場租金評估工具七、分層分業(yè)態(tài)租金體系定位八、結(jié)論一、一、 前言前言商業(yè)物業(yè)需要一個反映商鋪?zhàn)饨鹚健⒉▌臃群妥儎于叀?/p>

26、本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。開盤籌備及銷售執(zhí)行開盤籌備及銷售執(zhí)行策劃情景模擬培訓(xùn)本報告是嚴(yán)格保密的。2客戶積累客戶積累價格方案價格方案開盤、選房開盤、選房1234營銷跟進(jìn)營銷跟進(jìn)本報告是嚴(yán)格保密的。3客戶積累客戶積累定價定價開盤、選房開盤、選房123本報告是嚴(yán)格保密的。4客戶積累客戶積累?認(rèn)籌（VIP卡）（取得預(yù)售許可證前禁止）?客戶登記?產(chǎn)品推介會?會員卡、積分卡?展會及活動?發(fā)展。

27、謹(jǐn) 呈：泰州萊茵達(dá)置業(yè)有限公司泰州萊茵達(dá)置業(yè)商業(yè)項(xiàng)目市場調(diào)查及定價策略報告分章節(jié)報告內(nèi)容一房地產(chǎn)政策分析1 2003-2012年調(diào)控政策回顧2 新國五條對商業(yè)地產(chǎn)的影響二城市宏觀環(huán)境分析1 泰州整體房地產(chǎn)市場發(fā)展概況2 城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及消費(fèi)水平分析三泰州商業(yè)市場分析1 泰州商業(yè)市場發(fā)展概況2 區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析3 重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研四項(xiàng)目商業(yè)本體分析1 本體分析2 項(xiàng)目SWOT分析3 目標(biāo)客戶分析。

28、重雅二期雅郡洋房競品調(diào)研及定價報告競品梳理選擇標(biāo)準(zhǔn)：重慶主城區(qū)內(nèi)具有一定代表性的洋房產(chǎn)品；分別選擇熱銷洋房盤、一般銷售情況樓盤、滯銷洋房盤與本項(xiàng)目進(jìn)行對比，得出本項(xiàng)目在不同銷售目標(biāo)下的價格定位。金輝融僑城項(xiàng)目概況地址：南岸區(qū)匯龍路55號；開發(fā)商：融僑長江（重慶）房地產(chǎn)有限公司容積率：2.54；綠化率：41%占地面積：約999900；建筑面積：約2100000；車位數(shù)：1:1總戶數(shù):10000戶；。

29、序號項(xiàng)目名稱樓棟名稱單元房號標(biāo)準(zhǔn)總價1 青島恒大金沙灘-一期高層-5號樓110102 青島恒大金沙灘-一期高層-5號樓110203 青島恒大金沙灘-一期高層-5號樓120104 青島恒大金沙灘-一期高層-5號樓120205 青島恒大金沙灘-一期高層-5號樓130106 青島恒大金沙灘-一期高層-5號樓130207 青島恒大金沙灘-一期高層-5號樓140108 青島恒大金沙灘-一期高層-5號樓14。

30、恒大恒大金沙灘定價調(diào)研報告金沙灘定價調(diào)研報告一、青島城市概況：一、青島城市概況：青島市，簡稱青，舊稱“膠澳”，被譽(yù)為“東方瑞士”，地處山東半島東南部沿海，擁有國際性海港和區(qū)域性樞紐空港。青島是山東省省轄市，計(jì)劃單列市、 副省級城市、 山東省經(jīng)濟(jì)中心城市、 全國首批沿海開放城市、 中國海濱城市、國家歷史文化名城、全國文明城市、國家衛(wèi)生城市、國家園林城市，國家森林城市，也是中國最具幸福感城市之一。青。

31、 項(xiàng)目及分值 指標(biāo)瑞源香汐海金沙灘壹號海上嘉年華世貿(mào)諾沙灣萬達(dá)東方影都銀盛泰浪琴海恒大金沙灘分值分值分值分值分值分值分值地段151213.513.513141313.5交通1412121213131212周邊環(huán)境108.58.58.58.58.586規(guī)模107.57.597.51078園林108998.57.588外部配套10888.59988產(chǎn)品128.98991098物管88888988品牌。