1、第三篇第三篇 銷售百問銷售百問（一）（一） 基本資料（商鋪篇）基本資料（商鋪篇）1 1、本案的開發商是哪家公司？資質等級為幾級、本案的開發商是哪家公司？資質等級為幾級答：宿州市富通置業有限公司。開發資質等級為二級2 2、開發商開發過那些項目？實力如何、開發商開發過那些項目？實力如何? ?答：宿州市富通置業有限公司成立于 2011 年，注冊資金 3000 萬元，是房地產開發企業里的一顆新星。富通置。

2、德潤朗悅灣商業價值及說辭Part1. 人流量篇1.（核心點傳遞：本案商業輻射北市區 240 人口+未來整個山水新城新增的 20 萬人）截止 2014 年 12 月，北市區已有 240 萬常駐人口，但是整個北市區都沒有擁有大型超市的純開放式街區商業；項目往北的這片區域是山水新城片區，根據昆明市規劃局發布的相關文件，整個山水新城主要是依托良好的自然生態環境打造的一個生態居住區，而且不出 5 年，山水。

3、碧桂園天璽商鋪說辭您好，我是此次接待您的置業顧問*。您是想投資呢還是自己經營？回答投資：投資您考慮我們碧桂園的商鋪就對了。 讓我來為您介紹一下我們的社區底商“璽樂街”。（品牌墻）我們知道，商業投資除了地段外，背靠的品牌實力同樣重要。比如我們都熟知的萬達廣場，不管開到哪里都總有許多合作品牌跟到哪里。萬達一路做到商業地產全國第一，也讓當初跟隨他的品牌都掙了大錢。而碧桂園作為世界 500 強企業，中國。

4、商鋪銷售百問商鋪銷售百問1 1、 項目周邊交通狀況？項目周邊交通狀況？答：我們項目位于新城區東片區，正處于鷹城發展規劃“西移”的中心位置，東連老城，西接新城，交通極其便利，北邊緊靠未來路，南邊就是湖濱路，西邊是規劃中的吉祥路；未來路連接新老城區，出了小區 5 分鐘就可以上寧洛高速，可以直達鄭州，洛陽，漯河，許昌等周邊城市及平頂山下屬縣區。如果您去老城區，不管是從未來路連接新南環，還是轉西環路到建。

5、“盛世金街”銷講說辭一、 區域發展與價值1.新迎片區發展空間首先我們從大的城市發展方向來看看咱們新迎這塊地的“錢”景：隨著城中村的改造、地鐵的通車運營、新昆明的規劃建設昆明的城市版圖不斷擴張， 生活半徑在不斷延展， 昆明正從單一的城市商業中心向多中心轉變，比如南市區、北市區，它們可能已經分別形成了較為獨立的商業中心圈，對二環內中心區這部分的商業依附性也就沒那么高了。至于西市區，我們都知道，現在那。

6、模擬場景（客戶模擬場景（客戶） ：至售樓處一樓迎接客戶至售樓處一樓迎接客戶置：您好，感謝您光臨萬科九都薈售樓處，我是九都薈的置業顧問 XXX（雙手遞上名片） ，叫我 XX 好了。您貴姓？XX 先生女士，您今天到九都薈主要是想看什么產品啊？好的，我來為您介紹一下項目。一、品牌介紹（地點：一、品牌介紹（地點：1F1F 品牌展示區）品牌展示區）您對萬科了解嗎？我先向您介紹下萬科以及萬科的商業商辦品牌。。

7、岳陽友阿國際商業廣場內鋪銷售說辭岳陽友阿國際商業廣場內鋪銷售說辭一、內鋪簡介內鋪：相對于街鋪，內鋪是在商場里面的商鋪。內鋪面積一般都比較小，總價較低，但投資回報高；內鋪一般都帶租約銷售，便于規劃、管理及增大單位面積回報率。本項目內鋪由 LG 層、5 層及 6 層組成，面積大多在 20-70 平方之間，最小的幾個平方，最大的超過 100 平方。內鋪特點總結如下:1、投資總價低，人人買得起；最小的商。

8、亞運城天峯 F1 裙樓底商百問百答一基礎信息1.亞運城天峯 F1 裙樓底商具體位置在哪？答：亞運城天峯商業街位于亞運城東側，位于樂羊羊路沿路南側、亞運大道沿路東側、興亞三路沿路北側。2.天峯 F1 裙樓底商如何規劃？答：商鋪為住宅底商單層，局部二層，主要分布在 F1 地塊 1 棟 1 梯和 2 梯、2 棟、3 棟、4 棟、5 棟、6 棟、7 棟 1梯和 2 梯、8 棟 1 梯和 2 梯及 9 棟。

9、商業說辭區域：您現在看到的紅色板塊就是我們藍光 coco 時代所處的一個區域位置，它處于邛崍北部新城最核心的位置，北部新城是目前政府重點打造的新城區，它將形成集科技，旅游，文化，金融為一體的大型商圈，配套：目前已經入駐的就有“鑫海天城” “糖酒博覽中心” “凱信尚品” “星級酒店（蘭庭大酒店） ”等等大型的商業項目， 這將大大提高整個北部新城的經濟發展和流動人口。 目前在建的成蒲高鐵，站點離我們。

10、商鋪商鋪投資投資宣傳宣傳語語集錦集錦1、一條金扁擔，挑起兩個金籮筐2、小小柜臺，三代未來3、一商鋪廣告語鋪在手、三代不愁4、到 XX 買鋪去！5、財富洼地6、紅色財富旋風7、百年基業、一鋪相傳8、商鋪廣告語租鋪不如買鋪，低成本創富秘笈9、超輕松買鋪，賺取無盡財富10、X 米商鋪廣告語罕有層高，一層的價格盡享兩層使用空間11、買鋪實用才是硬道理12、經營投資兩不誤，真正一舉兩得商鋪廣告語13、首付。

11、亳州 XX 投資商鋪 20 條金句1 不是商圈造就了人氣，而是人氣造就了商圈。2 買商鋪就是做生意，第一求穩，第二求財。3 商鋪買的好就是黃金屋，買不好就是茅草屋。4 你買的不是一間鋪，買的是一條街。5 如果買商鋪僅僅是為了租金，建議您去買 xx(當地成熟，價格最高區域)。6 位置好不好，你說了不算，我說了不算，只有消費者說了算。7 買十間普通鋪，不如買 XX 一間旺鋪。8 聚行才能成市。9 商。

12、公園公園 1 1 號商鋪說辭號商鋪說辭總起-說明：先用一小段介紹在最短時間內勾起客戶的興趣。您好，歡迎來到公園街。我是這里置業顧問 XXX，大家來了解我們公園街商鋪，說明您的眼光超具前瞻性。買鋪二大關鍵就是看地段和人流。我們這作為遼遼寧首個一站式都市休閑娛樂目的地寧首個一站式都市休閑娛樂目的地， 是政府重點打造的地方， 建成后將是鞍山市休閑娛樂地標，人人都會來一次的地方。要不了二三年就形成鞍山市。

13、勁嘉新天薈商業說辭勁嘉新天薈商業說辭1 1：客戶進門接待說辭：客戶進門接待說辭您好！歡迎光臨勁嘉新天薈，請問先生/女士您是第一次來嗎？1、客戶：是的，第一次來置業顧問：請問您看商鋪是投資還是自營？客戶：投資/自營置業顧問：我是置業顧問 XXX，很高興為您服務！置業顧問：請問先生、小姐、女士您貴姓呢？*先生/*女士您好！請問您是怎么知道我們項目的？自駕還是乘車？對區域了解嗎？那我為您做詳細的介紹 。

14、1 / 18 繽紛大道價值點梳理一、宏觀價值（石家莊、高新區）. 2 1、城市機遇 . 2 2、四倍擴容 . 2 3、產業承接 . 2 二、企業品牌 . 2 三、世界之門價值. 3 1、項目愿景 . 3 2、地段價值 . 3 2.1、四橫三縱，迎賓大道. 3 2.2、全市唯一雙鐵交匯. 3 2.3、地鐵模糊區域邊界，帶動全城客流. 4 2.4、地鐵上蓋物業升值毋庸置疑. 4 2.5、一小時經濟圈。

15、商鋪銷售絕佳說辭本文為山東華潤商鋪銷售說辭，共分為9 大部分，華潤品牌品牌墻處、地段區域沙盤處、周邊商業配套和客流量區域沙盤及項目沙盤處、煙臺華潤中心項目總體介紹（側重萬象城系列商業及寫字樓、公寓配套）、商鋪的總體介紹、 每間商鋪的特性分析、投資商鋪的要素、競品說辭、商鋪投資常見答客問。華潤品牌展示品牌墻處1.講解目標（1）華潤集團紅色央企、擁有多元業務領域；（2）華潤置地是堅持高品質的商業地產。

16、1 商鋪銷售絕佳說辭本文為山東華潤商鋪銷售說辭，共分為 9 大部分， 華潤品牌品牌墻處、地段區域沙盤處、 周邊商業配套和客流量區域沙盤及項目沙盤處、煙臺華潤中心項目總體介紹（側重萬象城系列商業及寫字樓、公寓配套）、商鋪的總體介紹、每間商鋪的特性分析、投資商鋪的要素、競品說辭、商鋪投資常見答客問。華潤品牌展示品牌墻處1. 講解目標（1）華潤集團紅色央企、擁有多元業務領域；（2）華潤置地是堅持高品質。

17、鋪面說辭電話說辭：要求：語言簡潔精練，原則上每通電話不超過3 分鐘，接聽來電的主要目的是讓來電客戶大概了解項目基本情況，最后達到邀約的目的轉化成來訪。1.您好，很高興為您服務2.答客戶一個問題3.我大概為您介紹下項目，商鋪位置位于郫縣一環路邊上，緊臨郫縣老商業中心-夜市商圈，配套成熟。面積從55-60 的都有，請問您準備看多大面積的？4.答客戶一個問題5.這樣吧，您可以到現場來直接看現房，可以為。

18、商鋪說辭定位闡述出該物業所在區域、城市的性質與之不同之處，并理出該物業的優勢為下一步說辭作好鋪墊發展基于定位上的說辭， 必須參合當地對該地的政策性，經濟性，預見性發展思路。利用現有的基準定位和硬件作鋪墊，描述出5 年、 10 年或以后的發展立項、前景及回報。投資分析 該板塊的重點是， 銷售人員的經驗， 不僅僅局限于銷售，且對其他行業也必須有所了解，如經商、股市等.本板塊重點是將專業置業顧問搖身轉。