1、如何系統(tǒng)進(jìn)行商鋪定價(jià)目 錄一、兩個(gè)重要前提二、六個(gè)步驟三、幾種特殊鋪的處理四、其他一、兩個(gè)重要前提工欲善其事 必先利其器論語魏靈公 一、兩個(gè)重要前提1、圖紙 包括但不限于施工圖（建施的平、立、剖）、景觀圖、效果圖、結(jié)施、水電圖等，建議營銷副總花幾天的時(shí)間全面細(xì)讀圖紙。 細(xì)讀圖紙主要有以下兩個(gè)目的：熟悉自己的產(chǎn)品 全面了解商鋪的開間、進(jìn)深、面積、公攤、層高、交通體系、昭示性、立面、設(shè)備設(shè)施、燃?xì)狻ⅰ?/p>

2、1 裝修申請(qǐng)1.1 業(yè)主、租戶（使用）人，在辦理完商鋪的接管驗(yàn)收手續(xù)后需要裝修的，必須提前710天到購物廣場管理公司領(lǐng)取申報(bào)裝修的有關(guān)資料，并提供如下資料：1) 裝修設(shè)計(jì)方案和圖紙；2) 施工單位資質(zhì)證書復(fù)印件一份；3) 施工人員身份證復(fù)印件一份、近期免冠1寸照片一張；4) 裝修保證金2000元，再次裝修涉及裝修保證金事宜，均按此條款辦理。1.2 業(yè)主、租戶（使用）人的。

3、項(xiàng)目定價(jià)模擬1 均價(jià)的確定（一） 住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法A類比價(jià)值算術(shù)平均法B有效需求成本加價(jià)法1 分析有效市場價(jià)格范圍2 確保合理利潤率，追加有效需求成本價(jià)格C運(yùn)用以上兩種方法綜合確定均價(jià)2項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬（一）商品住宅定價(jià)法：差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法A、根據(jù)日照采光系數(shù)（B系數(shù)）確定不同自然朝向單位的均價(jià)pb，即 。

4、樓層價(jià)差策略研究 一、市場層次通過對(duì)北京西部房地產(chǎn)市場中的長安明珠、京城DC、上城、蘭德華庭、時(shí)代廬峰、第七街區(qū)、西現(xiàn)代城、京漢旭城、紫金長安和遠(yuǎn)洋山水等10多個(gè)項(xiàng)目的板樓樓層價(jià)格差調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前北京西部房地產(chǎn)市場板樓樓層價(jià)差主要可以分為4個(gè)層次：第一層次：6層板樓，不帶電梯，樓層差價(jià)100元/平米以長安明珠和京城DC為代表的6層板樓，不帶電梯。其中京城DC的樓層。

5、價(jià)格細(xì)分策略（對(duì)外）價(jià)格是產(chǎn)品綜合性能的貨幣體現(xiàn)，價(jià)格是市場接納程度的供需晴雨表，價(jià)格是消費(fèi)者最敏感的話題，價(jià)格更是投資利潤最終實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在，在房地產(chǎn)營銷過程中，最根本、最有效、也最便于調(diào)控的一個(gè)步驟便是房地產(chǎn)的定價(jià)了，它也是房地產(chǎn)買賣雙方最感興趣的話題。一、商品房的價(jià)格分析房地產(chǎn)定價(jià)策略便是如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價(jià)值應(yīng)對(duì)市場的反映，進(jìn)行合理的價(jià)格組合，使利潤的實(shí)現(xiàn)和利潤。

6、商鋪需求調(diào)研1. 請(qǐng)問您是否打算購買商鋪？ 1)是2)否2. 請(qǐng)問您打算何時(shí)購買？1)半年內(nèi)2)半年到一年3)一年到兩年4)兩年到四年5)四年以上3. 請(qǐng)問您購買商鋪主要是用于：1)自己經(jīng)營2)租給他人經(jīng)營3)將來轉(zhuǎn)手4)后兩者皆有4. 請(qǐng)問您在購買商鋪時(shí)主要考慮的因素1)地段2)交通3)環(huán)境4)政策5)升值潛力。

7、研究、分析商鋪銷售客戶需求現(xiàn)在商鋪銷售仍然采取住宅那種粗放式的遍地撒網(wǎng)模式，顯然已經(jīng)不可行了，必須要對(duì)客戶有更精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，制定更有針對(duì)性的策略才行。但是，很少看到銷售團(tuán)隊(duì)去研究客戶，大部分銷售團(tuán)隊(duì)也根本講不清楚誰是投資客。如何進(jìn)行客戶定位原則上來講，所有的商業(yè)模式都應(yīng)該是客戶導(dǎo)向，都應(yīng)該從識(shí)別客戶的需求開始，只不過房地產(chǎn)行業(yè)比較特殊，由于市場長期處于供不應(yīng)求的局面，所以營銷人員只是把。

8、既然商鋪銷售的核心問題是信心，那么營銷就應(yīng)該圍繞信心展開銷售執(zhí)行問題分析講完銷售型商業(yè)項(xiàng)目投資決策的問題，我想再提一下銷售執(zhí)行的問題。銷售執(zhí)行也很簡單，它不過就是三件事，識(shí)別客戶、尋找客戶、促成交易。識(shí)別客戶更多的是由前期決策來決定。你的產(chǎn)品一旦確定，你的客戶也就定了。我們?cè)谥v客戶定位時(shí)，把客戶分成了很多類型，這是為了便于分析和研究。到了銷售執(zhí)行階段，你可以完。

9、 福星惠譽(yù)紅橋城商業(yè)全民營銷制度及流程說明一、 客戶界定制度1、第三方渠道公司、電商公司、公司員工、合作供應(yīng)商、廣告公司、朋友介紹、二手房經(jīng)紀(jì)人、甲方員工等推介都適用于本制度。2、轉(zhuǎn)介的客戶須從7月份至今未在售樓部做過來訪登記 3、若同一個(gè)客戶購買多套，以購買套數(shù)作為核算轉(zhuǎn)介費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)介傭金為1萬元/套4、轉(zhuǎn)介的客戶無論成交與否，其本人再次介紹來的客戶購買不。

10、價(jià)格制定原則1、 周邊景觀*以63#為參考點(diǎn)，63#景觀系數(shù)為12、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)有無更新、突破*普通高爾夫洋房系數(shù)為1*情景洋房系數(shù)為+3%3、 一棟包含單元數(shù)*一棟樓中包含3個(gè)單元的系數(shù)：中間單元為1，兩側(cè)單元為+0.5%(臨空+1%,不臨空1)*一棟樓中包含2個(gè)單元的系數(shù)為：+1%(臨空+1.5%,不臨空+0.5%)*獨(dú)棟的單元系數(shù)為：2.5%4、 。

11、商鋪銷售實(shí)用技巧其實(shí)銷售技巧是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運(yùn)用自如，下面分享5個(gè)非常實(shí)用的銷售技巧：01厲 兵 秣 馬兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售一線工作人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售一線工作人員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。我喜。

12、翰嶺院定價(jià)說明書一、價(jià)格表三大決定因素權(quán)重評(píng)定：樓盤價(jià)格三大決定因素分別是：景觀、戶型、朝向，從本項(xiàng)目自身因素分析，在這三大因素中，本項(xiàng)目（A區(qū)）A、B棟北面單位小區(qū)園林景觀資源較好，南面單位景觀資源相對(duì)較差，而C、D、E、F、G、H棟北面單位具有山景資源優(yōu)勢，南面單位占據(jù)小區(qū)園林景觀資源；“戶型”方面各棟戶型均較為方正，功能分區(qū)較為合理，同等戶型在其他因素相似的前提下，價(jià)格對(duì)戶。

13、價(jià)格表制定說明 創(chuàng)造價(jià)值最大化，創(chuàng)造利潤最大化，是我們的目標(biāo)！所以，我們考慮的是怎樣讓公司的利潤最大化？怎樣讓夢里水鄉(xiāng)的價(jià)值最大化？這是制定價(jià)格的前提。在房地產(chǎn)經(jīng)過二十年發(fā)展的今天，地段論還在延續(xù)。“國際華城”賣到6500元/平方米，還供不應(yīng)求。車位賣到15萬/個(gè)，客戶還求銷售經(jīng)理給他一個(gè)。而同時(shí)，位于南昌縣的“貴都國際花城”，起價(jià)1088元/平方米，均價(jià)1188元/平方米，。

14、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)物業(yè)租賃定價(jià)原則和方法一、前言二、原則概述三、定價(jià)目標(biāo) 1、利潤目標(biāo) 2、市場占有率目標(biāo) 3、樹立企業(yè)形象、完善項(xiàng)目配套目標(biāo)四、定價(jià)方法 1、成本導(dǎo)向定價(jià)法 2、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 3、需求導(dǎo)向定價(jià)法五、定價(jià)策略 1、低價(jià)入市策略 2、階段提升策略 3、差異定價(jià)策略 4、分級(jí)價(jià)格控制策略六、市場租。

15、金域小團(tuán)圓商鋪銷售培訓(xùn)資料. 銷售商鋪是一種投資計(jì)劃也是一門生意的推廣，不能完全以住宅推售的方式去銷售商鋪，而應(yīng)該進(jìn)行引導(dǎo)式銷售，置業(yè)顧問應(yīng)以物業(yè)投資顧問的方式去推介給買家，如果買家是從做生意的角度去考慮所有問題，則離不開成本、利潤、風(fēng)險(xiǎn)等問題，故此銷售人員與客戶推介商鋪時(shí)，應(yīng)給予買家有一種站在其利益出發(fā)的感覺，并且能與買家溝通做生意方面的問題。置業(yè)顧問應(yīng)針對(duì)其行業(yè)的獨(dú)特性去推介對(duì)應(yīng)。

16、商品房定價(jià)的技巧定價(jià)是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，要遵循一定的程序。在一般情況下，房地產(chǎn)商定價(jià)的程序可分為以下7個(gè)步驟：1、選擇定價(jià)目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)濟(jì)實(shí)力及所處的市場環(huán)境，選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體定價(jià)目標(biāo)。2、市場調(diào)查。即搜集目標(biāo)市場信息、測定需求、考察競爭者的價(jià)格水平等相關(guān)因素。3、估算成本。根據(jù)編制的概預(yù)算、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和實(shí)時(shí)成本跟蹤控制，估算成本費(fèi)用水平。。

17、說明城市要求A.一線城市B.二線城市C.均可商圈需求：A.國際商業(yè)中心B.都市商業(yè)中心C.城市商業(yè)中心D.市級(jí)商業(yè)中心E.區(qū)級(jí)商業(yè)中心F.社區(qū)商業(yè)中心A.城市主干道B.成都副干道C.一般道路A.1層B.1-2層C.其他一級(jí)分類 （強(qiáng)度需求）一級(jí)分類二級(jí)分類品牌等級(jí)代表類型城市要求商圈需求交通動(dòng)線建筑要求面積需求（單位）荷載租期水電氣其他餐中餐類高端俏江南AA.B.CA獨(dú)棟、D1000-40005。

18、63#價(jià)格表甲單元房號(hào)房型單元系數(shù)樓層系數(shù)綜合系數(shù)建筑面積（M2）套內(nèi)面積（M2）63-甲-101G91.02590.940.9643111.13100.3463-甲-201G91.02591.011.0362111.13100.3463-甲-301G91.02591.061.0875111.13100.3463-甲-401G91.02591.031.0567111.13100.3463-甲-5。

19、商商鋪鋪計(jì)計(jì)算算投投資資回回報(bào)報(bào)計(jì)計(jì)算算折折扣扣鋪鋪號(hào)號(hào)一一層層面面積積二二層層面面積積一一層層單單價(jià)價(jià)1 12492490 050000500002 2249249546.11546.1150000500003 388880 05000050000以以上上基基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)可可改改至至第第4 4年年按按年年5%5%遞遞增增每每年年租租金金總總價(jià)價(jià)總總收收益益回回報(bào)報(bào)率率1 11 11120500。

20、商品房價(jià)格定位分析 在市場環(huán)境下開發(fā)商怎樣為商品房定價(jià)才屬合理，是根據(jù)商品房建設(shè)成本加計(jì)劃利潤的成本導(dǎo)向定價(jià)較好，還是視市場供求關(guān)系的需求導(dǎo)向定價(jià)為佳？ 下文對(duì)此作一些分析。 一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)價(jià)格的真實(shí)面目 房地產(chǎn)價(jià)格與一般物價(jià)既有共同之處，也有不同的地方。其共同之處是：首先都是價(jià)格，都用貨幣表示；其次是都有波動(dòng)，受供求等因素的影。

21、單元均價(jià)系數(shù)表因素1因素2因素3因素4因素5因素6因素763#甲單元01111.011.0060.981.011.01甲單元021111.0060.9911.01乙單元011.01111.0060.991.011.01乙單元021.01111.0060.9911.01丙單元011111.0060.991.011.01丙單元02111.011.0060.9811.0164#甲單元01111.015。

22、項(xiàng)目定價(jià)的方法定價(jià)方法，是企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定的一個(gè)基本價(jià)格或浮動(dòng)范圍的方法。雖然影響產(chǎn)品價(jià)格的因素很多，但是企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)主要是考慮產(chǎn)品的成本、市場需求和競爭情況。產(chǎn)品成本規(guī)定了價(jià)格的最底基數(shù)，而競爭者價(jià)格和替代品價(jià)格則提供了企業(yè)在制定其價(jià)格時(shí)必須考慮的參照系。在實(shí)際定價(jià)過程中企業(yè)往往側(cè)重于對(duì)價(jià)格產(chǎn)生重要影響的一個(gè)或幾個(gè)因素來選定定價(jià)方法。房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)方。

23、商鋪銷售操作要點(diǎn)誰在購買商鋪 ，為什么購買商鋪?他們喜歡買什么樣的商鋪？我們銷售的商鋪必須用所有的精力去證明其價(jià)值，這是所有客戶所關(guān)注的！一、誰在購買商鋪 ，為什么購買商鋪?客戶分類：1、專業(yè)投資客戶我們是這樣定義專業(yè)投資客戶的（這個(gè)定義和任何教課書都不一致）：有過一次以上購買商鋪經(jīng)歷的人。在集團(tuán)各項(xiàng)目銷售中約占20%40%。2、初次購買商鋪的客戶在集團(tuán)各項(xiàng)目銷。

24、目標(biāo)下的戰(zhàn)略與執(zhí)行目標(biāo)下的戰(zhàn)略與執(zhí)行深業(yè)深業(yè).新岸線商鋪價(jià)格與營銷報(bào)告新岸線商鋪價(jià)格與營銷報(bào)告謹(jǐn)呈謹(jǐn)呈:深業(yè)南方地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司深業(yè)南方地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司2008.6.02.版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2匯報(bào)前言。

25、商鋪投資回報(bào)率計(jì)算方法分享對(duì)于普通投資者來說，動(dòng)態(tài)投資計(jì)算比較復(fù)雜，本網(wǎng)羅列以下幾種計(jì)算方式，僅供投資者參考。(1)租金回報(bào)率每月租金收益12/購房總價(jià)案例分析：2008年12月底，周先生買下了翠苑社區(qū)一套臨街商鋪，面積約40平方米，售價(jià)約160萬元，目前在這片商鋪周邊，同等商鋪的月租金約是350元/平方米左右，即周先生每個(gè)月可收取1.4萬元的租金。那。

26、售后返租操作模式與商鋪?zhàn)饨鸹貓?bào)率計(jì)算方法“不破不立，不止不行。”售后返租的誘惑之處在于先銷售后承租、同時(shí)給予一定比例租金回報(bào)，盡管價(jià)格不菲，但仍引來買家追捧。然而，發(fā)展商卻踏上了痛苦解套的漫漫征途，如何破？從售后返租優(yōu)劣勢與適用性、操作模式、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避技巧、租金回報(bào)率計(jì)算方法等方面進(jìn)行深度解析，為破解售后返租困局提供借鑒。一、關(guān)于售后返租。

27、如何準(zhǔn)確執(zhí)行開盤裝戶動(dòng)作 普遍存在的問題1、對(duì)裝戶工作不重視；2、對(duì)客戶意向梳理不細(xì)致；3、沒有統(tǒng)一判斷客戶的標(biāo)準(zhǔn)；4、團(tuán)隊(duì)缺乏裝戶的經(jīng)驗(yàn)和技巧；5、對(duì)當(dāng)前形式過于樂觀； 成交五部曲1、客戶登記確認(rèn)基礎(chǔ)客戶的數(shù)量；2、認(rèn)籌判斷客戶的誠意度；3、算價(jià)制定合理的價(jià)格策略；4、裝戶引導(dǎo)客戶的均衡去化；5、開盤合理的開盤方式實(shí)現(xiàn)最大去化裝戶是我們開盤前最核心、最重要的工作。 裝戶動(dòng)作的目的為什么買：通過。

28、銷售合作模式建議書To國瑞地產(chǎn)房優(yōu)輝（重慶）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2019年4月11日二大合作模式二大合作模式房優(yōu)輝（重慶）針對(duì)不同項(xiàng)目及開發(fā)商需求，可匹配二大合作模式：風(fēng)險(xiǎn)代理、包銷模式，保障更全面、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)代理風(fēng)險(xiǎn)代理包銷模式包銷模式1.1營銷代理Marketing Agentl 操作模式：限時(shí)營銷，超低底價(jià)，逾期罰款保證金l 傭金模式：溢價(jià)傭金l 核心優(yōu)勢：資方實(shí)力雄厚，專業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)及。