1、如何系統(tǒng)進行商鋪定價目 錄一、兩個重要前提二、六個步驟三、幾種特殊鋪的處理四、其他一、兩個重要前提工欲善其事 必先利其器論語魏靈公 一、兩個重要前提1、圖紙 包括但不限于施工圖（建施的平、立、剖）、景觀圖、效果圖、結(jié)施、水電圖等，建議營銷副總花幾天的時間全面細讀圖紙。 細讀圖紙主要有以下兩個目的：熟悉自己的產(chǎn)品 全面了解商鋪的開間、進深、面積、公攤、層高、交通體系、昭示性、立面、設(shè)備設(shè)施、燃氣、。

2、1 裝修申請1.1 業(yè)主、租戶（使用）人，在辦理完商鋪的接管驗收手續(xù)后需要裝修的，必須提前710天到購物廣場管理公司領(lǐng)取申報裝修的有關(guān)資料，并提供如下資料：1) 裝修設(shè)計方案和圖紙；2) 施工單位資質(zhì)證書復(fù)印件一份；3) 施工人員身份證復(fù)印件一份、近期免冠1寸照片一張；4) 裝修保證金2000元，再次裝修涉及裝修保證金事宜，均按此條款辦理。1.2 業(yè)主、租戶（使用）人的。

3、項目定價模擬1 均價的確定（一） 住宅項目均價確定的主要方法A類比價值算術(shù)平均法B有效需求成本加價法1 分析有效市場價格范圍2 確保合理利潤率，追加有效需求成本價格C運用以上兩種方法綜合確定均價2項目中具體單位的定價模擬（一）商品住宅定價法：差異性價格系數(shù)定價法A、根據(jù)日照采光系數(shù)（B系數(shù)）確定不同自然朝向單位的均價pb，即 。

4、樓層價差策略研究 一、市場層次通過對北京西部房地產(chǎn)市場中的長安明珠、京城DC、上城、蘭德華庭、時代廬峰、第七街區(qū)、西現(xiàn)代城、京漢旭城、紫金長安和遠洋山水等10多個項目的板樓樓層價格差調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前北京西部房地產(chǎn)市場板樓樓層價差主要可以分為4個層次：第一層次：6層板樓，不帶電梯，樓層差價100元/平米以長安明珠和京城DC為代表的6層板樓，不帶電梯。其中京城DC的樓層。

5、價格細分策略（對外）價格是產(chǎn)品綜合性能的貨幣體現(xiàn)，價格是市場接納程度的供需晴雨表，價格是消費者最敏感的話題，價格更是投資利潤最終實現(xiàn)的關(guān)鍵所在，在房地產(chǎn)營銷過程中，最根本、最有效、也最便于調(diào)控的一個步驟便是房地產(chǎn)的定價了，它也是房地產(chǎn)買賣雙方最感興趣的話題。一、商品房的價格分析房地產(chǎn)定價策略便是如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價值應(yīng)對市場的反映，進行合理的價格組合，使利潤的實現(xiàn)和利潤。

6、商鋪需求調(diào)研1. 請問您是否打算購買商鋪？ 1)是2)否2. 請問您打算何時購買？1)半年內(nèi)2)半年到一年3)一年到兩年4)兩年到四年5)四年以上3. 請問您購買商鋪主要是用于：1)自己經(jīng)營2)租給他人經(jīng)營3)將來轉(zhuǎn)手4)后兩者皆有4. 請問您在購買商鋪時主要考慮的因素1)地段2)交通3)環(huán)境4)政策5)升值潛力。

7、研究、分析商鋪銷售客戶需求現(xiàn)在商鋪銷售仍然采取住宅那種粗放式的遍地撒網(wǎng)模式，顯然已經(jīng)不可行了，必須要對客戶有更精準(zhǔn)的認識，制定更有針對性的策略才行。但是，很少看到銷售團隊去研究客戶，大部分銷售團隊也根本講不清楚誰是投資客。如何進行客戶定位原則上來講，所有的商業(yè)模式都應(yīng)該是客戶導(dǎo)向，都應(yīng)該從識別客戶的需求開始，只不過房地產(chǎn)行業(yè)比較特殊，由于市場長期處于供不應(yīng)求的局面，所以營銷人員只是把。

8、既然商鋪銷售的核心問題是信心，那么營銷就應(yīng)該圍繞信心展開銷售執(zhí)行問題分析講完銷售型商業(yè)項目投資決策的問題，我想再提一下銷售執(zhí)行的問題。銷售執(zhí)行也很簡單，它不過就是三件事，識別客戶、尋找客戶、促成交易。識別客戶更多的是由前期決策來決定。你的產(chǎn)品一旦確定，你的客戶也就定了。我們在講客戶定位時，把客戶分成了很多類型，這是為了便于分析和研究。到了銷售執(zhí)行階段，你可以完。

9、 福星惠譽紅橋城商業(yè)全民營銷制度及流程說明一、 客戶界定制度1、第三方渠道公司、電商公司、公司員工、合作供應(yīng)商、廣告公司、朋友介紹、二手房經(jīng)紀人、甲方員工等推介都適用于本制度。2、轉(zhuǎn)介的客戶須從7月份至今未在售樓部做過來訪登記 3、若同一個客戶購買多套，以購買套數(shù)作為核算轉(zhuǎn)介費標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)介傭金為1萬元/套4、轉(zhuǎn)介的客戶無論成交與否，其本人再次介紹來的客戶購買不。

10、價格制定原則1、 周邊景觀*以63#為參考點，63#景觀系數(shù)為12、 產(chǎn)品設(shè)計有無更新、突破*普通高爾夫洋房系數(shù)為1*情景洋房系數(shù)為+3%3、 一棟包含單元數(shù)*一棟樓中包含3個單元的系數(shù)：中間單元為1，兩側(cè)單元為+0.5%(臨空+1%,不臨空1)*一棟樓中包含2個單元的系數(shù)為：+1%(臨空+1.5%,不臨空+0.5%)*獨棟的單元系數(shù)為：2.5%4、 。

11、商鋪銷售實用技巧其實銷售技巧是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：01厲 兵 秣 馬兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售一線工作人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售一線工作人員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。我喜。

12、翰嶺院定價說明書一、價格表三大決定因素權(quán)重評定：樓盤價格三大決定因素分別是：景觀、戶型、朝向，從本項目自身因素分析，在這三大因素中，本項目（A區(qū)）A、B棟北面單位小區(qū)園林景觀資源較好，南面單位景觀資源相對較差，而C、D、E、F、G、H棟北面單位具有山景資源優(yōu)勢，南面單位占據(jù)小區(qū)園林景觀資源；“戶型”方面各棟戶型均較為方正，功能分區(qū)較為合理，同等戶型在其他因素相似的前提下，價格對戶。

13、價格表制定說明 創(chuàng)造價值最大化，創(chuàng)造利潤最大化，是我們的目標(biāo)！所以，我們考慮的是怎樣讓公司的利潤最大化？怎樣讓夢里水鄉(xiāng)的價值最大化？這是制定價格的前提。在房地產(chǎn)經(jīng)過二十年發(fā)展的今天，地段論還在延續(xù)。“國際華城”賣到6500元/平方米，還供不應(yīng)求。車位賣到15萬/個，客戶還求銷售經(jīng)理給他一個。而同時，位于南昌縣的“貴都國際花城”，起價1088元/平方米，均價1188元/平方米，。

14、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)物業(yè)租賃定價原則和方法一、前言二、原則概述三、定價目標(biāo) 1、利潤目標(biāo) 2、市場占有率目標(biāo) 3、樹立企業(yè)形象、完善項目配套目標(biāo)四、定價方法 1、成本導(dǎo)向定價法 2、競爭導(dǎo)向定價法 3、需求導(dǎo)向定價法五、定價策略 1、低價入市策略 2、階段提升策略 3、差異定價策略 4、分級價格控制策略六、市場租。

15、金域小團圓商鋪銷售培訓(xùn)資料. 銷售商鋪是一種投資計劃也是一門生意的推廣，不能完全以住宅推售的方式去銷售商鋪，而應(yīng)該進行引導(dǎo)式銷售，置業(yè)顧問應(yīng)以物業(yè)投資顧問的方式去推介給買家，如果買家是從做生意的角度去考慮所有問題，則離不開成本、利潤、風(fēng)險等問題，故此銷售人員與客戶推介商鋪時，應(yīng)給予買家有一種站在其利益出發(fā)的感覺，并且能與買家溝通做生意方面的問題。置業(yè)顧問應(yīng)針對其行業(yè)的獨特性去推介對應(yīng)。

16、商品房定價的技巧定價是一項很復(fù)雜的工作，要遵循一定的程序。在一般情況下，房地產(chǎn)商定價的程序可分為以下7個步驟：1、選擇定價目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)濟實力及所處的市場環(huán)境，選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體定價目標(biāo)。2、市場調(diào)查。即搜集目標(biāo)市場信息、測定需求、考察競爭者的價格水平等相關(guān)因素。3、估算成本。根據(jù)編制的概預(yù)算、實際經(jīng)驗和實時成本跟蹤控制，估算成本費用水平。。

17、說明城市要求A.一線城市B.二線城市C.均可商圈需求：A.國際商業(yè)中心B.都市商業(yè)中心C.城市商業(yè)中心D.市級商業(yè)中心E.區(qū)級商業(yè)中心F.社區(qū)商業(yè)中心A.城市主干道B.成都副干道C.一般道路A.1層B.1-2層C.其他一級分類 （強度需求）一級分類二級分類品牌等級代表類型城市要求商圈需求交通動線建筑要求面積需求（單位）荷載租期水電氣其他餐中餐類高端俏江南AA.B.CA獨棟、D1000-40005。

18、63#價格表甲單元房號房型單元系數(shù)樓層系數(shù)綜合系數(shù)建筑面積（M2）套內(nèi)面積（M2）63-甲-101G91.02590.940.9643111.13100.3463-甲-201G91.02591.011.0362111.13100.3463-甲-301G91.02591.061.0875111.13100.3463-甲-401G91.02591.031.0567111.13100.3463-甲-5。

19、商商鋪鋪計計算算投投資資回回報報計計算算折折扣扣鋪鋪號號一一層層面面積積二二層層面面積積一一層層單單價價1 12492490 050000500002 2249249546.11546.1150000500003 388880 05000050000以以上上基基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)可可改改至至第第4 4年年按按年年5%5%遞遞增增每每年年租租金金總總價價總總收收益益回回報報率率1 11 11120500。

20、商品房價格定位分析 在市場環(huán)境下開發(fā)商怎樣為商品房定價才屬合理，是根據(jù)商品房建設(shè)成本加計劃利潤的成本導(dǎo)向定價較好，還是視市場供求關(guān)系的需求導(dǎo)向定價為佳？ 下文對此作一些分析。 一、認識房地產(chǎn)價格的真實面目 房地產(chǎn)價格與一般物價既有共同之處，也有不同的地方。其共同之處是：首先都是價格，都用貨幣表示；其次是都有波動，受供求等因素的影。

21、單元均價系數(shù)表因素1因素2因素3因素4因素5因素6因素763#甲單元01111.011.0060.981.011.01甲單元021111.0060.9911.01乙單元011.01111.0060.991.011.01乙單元021.01111.0060.9911.01丙單元011111.0060.991.011.01丙單元02111.011.0060.9811.0164#甲單元01111.015。

22、項目定價的方法定價方法，是企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)定價目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定的一個基本價格或浮動范圍的方法。雖然影響產(chǎn)品價格的因素很多，但是企業(yè)在制定價格時主要是考慮產(chǎn)品的成本、市場需求和競爭情況。產(chǎn)品成本規(guī)定了價格的最底基數(shù)，而競爭者價格和替代品價格則提供了企業(yè)在制定其價格時必須考慮的參照系。在實際定價過程中企業(yè)往往側(cè)重于對價格產(chǎn)生重要影響的一個或幾個因素來選定定價方法。房地產(chǎn)企業(yè)的定價方。

23、商鋪銷售操作要點誰在購買商鋪 ，為什么購買商鋪?他們喜歡買什么樣的商鋪？我們銷售的商鋪必須用所有的精力去證明其價值，這是所有客戶所關(guān)注的！一、誰在購買商鋪 ，為什么購買商鋪?客戶分類：1、專業(yè)投資客戶我們是這樣定義專業(yè)投資客戶的（這個定義和任何教課書都不一致）：有過一次以上購買商鋪經(jīng)歷的人。在集團各項目銷售中約占20%40%。2、初次購買商鋪的客戶在集團各項目銷。

24、目標(biāo)下的戰(zhàn)略與執(zhí)行目標(biāo)下的戰(zhàn)略與執(zhí)行深業(yè)深業(yè).新岸線商鋪價格與營銷報告新岸線商鋪價格與營銷報告謹呈謹呈:深業(yè)南方地產(chǎn)（集團）有限公司深業(yè)南方地產(chǎn)（集團）有限公司2008.6.02.版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。本報告是嚴格保密的。2匯報前言。

25、商鋪投資回報率計算方法分享對于普通投資者來說，動態(tài)投資計算比較復(fù)雜，本網(wǎng)羅列以下幾種計算方式，僅供投資者參考。(1)租金回報率每月租金收益12/購房總價案例分析：2008年12月底，周先生買下了翠苑社區(qū)一套臨街商鋪，面積約40平方米，售價約160萬元，目前在這片商鋪周邊，同等商鋪的月租金約是350元/平方米左右，即周先生每個月可收取1.4萬元的租金。那。

26、售后返租操作模式與商鋪租金回報率計算方法“不破不立，不止不行。”售后返租的誘惑之處在于先銷售后承租、同時給予一定比例租金回報，盡管價格不菲，但仍引來買家追捧。然而，發(fā)展商卻踏上了痛苦解套的漫漫征途，如何破？從售后返租優(yōu)劣勢與適用性、操作模式、風(fēng)險規(guī)避技巧、租金回報率計算方法等方面進行深度解析，為破解售后返租困局提供借鑒。一、關(guān)于售后返租。

27、如何準(zhǔn)確執(zhí)行開盤裝戶動作 普遍存在的問題1、對裝戶工作不重視；2、對客戶意向梳理不細致；3、沒有統(tǒng)一判斷客戶的標(biāo)準(zhǔn)；4、團隊缺乏裝戶的經(jīng)驗和技巧；5、對當(dāng)前形式過于樂觀； 成交五部曲1、客戶登記確認基礎(chǔ)客戶的數(shù)量；2、認籌判斷客戶的誠意度；3、算價制定合理的價格策略；4、裝戶引導(dǎo)客戶的均衡去化；5、開盤合理的開盤方式實現(xiàn)最大去化裝戶是我們開盤前最核心、最重要的工作。 裝戶動作的目的為什么買：通過。

28、銷售合作模式建議書To國瑞地產(chǎn)房優(yōu)輝（重慶）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2019年4月11日二大合作模式二大合作模式房優(yōu)輝（重慶）針對不同項目及開發(fā)商需求，可匹配二大合作模式：風(fēng)險代理、包銷模式，保障更全面、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。風(fēng)險代理風(fēng)險代理包銷模式包銷模式1.1營銷代理Marketing Agentl 操作模式：限時營銷，超低底價，逾期罰款保證金l 傭金模式：溢價傭金l 核心優(yōu)勢：資方實力雄厚，專業(yè)營銷經(jīng)驗及。