項目定位不營銷策略指南 房地產住宅項目全秳策劃戓爭諱 邱 霄凌 2012年5月4日 內容1：【概念解釋】 房地產項目操作如枅是一場戓爭 策劃是干什舉的？ 項目定位不營銷策略的工作內涵 營銷策劃的本質是增大相對優勢，增加客戶選我概率 房地產這個行業的特殊性可以用戓爭來比喻開始丌易，結束難，因為這是個一旦開仗就會縐 歷巨大周折斱能結束的戓爭。 為了空現策劃工作對二項目操作的價值我們應弼在這場戓爭中提供更高附加值的朋務，在全 過程每個環節中空現我們的智慧，這是代理朋務業的核心競爭力。 項目取得項目取得項目開工項目開工項目個案前期營銷推廣及廣告策劃培訓教程 房地產是當今中國最熱門的行業之一， 踏入這個行業首要掌握的就是對行業的基礎 認識。無論是從事銷售、策劃、設計、物管 等任何一項房地產相關工作，都離不開房地 產基礎知識的基墊。要成為一名合格的房地 產從業人員，須腳踏實地的，從了解房地產， 理解房地產開始。 導 言 前言：時代營銷環境的特征變化 核心問題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 前言：時代營銷環境的特征變化 核心問題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 . . 整合營銷報告易居中國 南京公司- 說好每一個故事 寫在前面； 是否覺得80%的報告都似曾相識， 就像365日都白開水一般。 只有重復，沒有新意。 當然，你可以說， 是這個行業的特質造成的。 浮躁的市場、糾結的甲方，以及麻痹的我們； 相似的觀點、雷同的解決方案。 存在意味著一切， 哪有什么高潮可言！ 是的。 如果拋棄操守和忘卻信仰， 這一切，都毫無爭議。 但， 現在要說的，跟操守和信仰有關，否則， 你如何解釋下面的例子？ 青盲 飛虎神鷹 獵鷹1949 秘使 攻心 尖刀 黑狐 國家機密 重慶諜戰 鋤奸 誓言今生 刀尖上行走 掩護 追捕 黑玫瑰廣 告 制 作 工 藝 廣告制作、戶外發布 1 印 刷 2 視 覺 3 模 型 4 其 他 5 廣 告 制 作、戶 外 發 布 售樓處內部包裝 外部戶外廣告 售樓處外部及 地盤包裝 售樓處 內部包裝 引導 系統 展板 Logo墻 區域明 示系統 氣氛 布置 KT板寫真畫面 畫框+油畫布寫真 內打光燈箱 大幅畫面+噴繪 玻璃+寫真 展板 落地式支架展板 X架、易拉寶 案例 案例 案例 電腦寫真 設計文件以矢 量文件為主,可 用ai、eps， coreldrw。 圖片文件,可用 TIF為主,盡量 少用JPG圖片 文件 背膠紙 PP紙 燈片 相紙 全透片 防水布 銀雕布 油畫布 0.9m*50m/卷 1.27m*50m/卷 1.5提 案 技 巧 文勇 一、提案的認知與思考 提 案 技 巧 二、提案前如何準備一場提案 三、提案時掌控精彩的提案 四、提案后通過提案實現自我提升 五、提案技巧重點回顧 一、提案的認知與思考 發自內心喜歡競標的同事，請舉手！ 讓我們先做一個調查： 大多數時候我們并不喜歡提案，但只要競爭存在，PK和提案就無法回避 通過下面的內容，讓我們試著改變對提案的認知 人在世間飄 不能不競標 競標的廣義與狹義認識 2010年4月29日，卡梅倫、克萊格、布朗英國三大政黨領袖當晚在伯明翰大學 舉行大選前最后一場三大黨派領導人同臺電視辯論。 廣義的營銷策劃執行指導手冊及管理指南 一、房地產營銷策劃的目的 二、營銷策劃工作流程 三、不同銷售階段中的執行內容 四、日常工作指導內容 五、物料及渠道品控要點 目錄 一、房地產營銷策劃的目的 房地產營銷策劃的目的 解決案場來訪指標及提升轉化率問題 推廣 渠道 來訪率指標 轉換率指標 在客戶的決策過程里 知道與了解，現場氛圍的塑造及產品力表現部分都需要營銷策劃來解決。 購買決策全過程 知道與了解 愛上產品 推廣 受眾 吸引 率 推廣 頻次 品牌 與產品力 推廣 設計 促銷 活動 樣板 展示 案場 氛圍 銷售 員 產品 力 按揭 服務 促銷 活易居中國豪宅與別墅物業定位及產品策劃課程 Market Strategy Of Luxurious Property For E-House china 中國房產信息集團 China Real Estate Information Corporation 目 錄 第一部分. 高端物業四種定位路徑 第二部分. 高端產品三個價值觀點 第三部分. 公寓豪宅四點價值塑造 第四部分. 別墅豪宅五點價值塑造 高端物業四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個產品定位報告前 務必先選擇一個架構 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫“定位報告”在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出，但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產品(product)、價格(price)、解讀易居企業文化 2012版 目錄 PART一 易居營銷集團是誰？ 定義易居營銷 優勢能同行所不能，創造價值最大化 歷程從營銷代理起步，全線貫通產業鏈 PART二 蛻變從易居到EJU的騰躍 品牌從“地方”到“天圓” 愿景從貫通產業鏈到全產業鏈服務平臺 文化從戰士文化到再創業精神 PART三 今天的易居中國又是誰？ 定義易居中國 模式八大品牌 聚合而勝 PART四 易居營銷集團的優勢資源是什么？ 前端提供信息與數據服務 中端客戶聚焦 后端延伸業務 目錄 解讀易居企業文化 PART一 易居營銷集團是誰？ 定義 易居營銷集團 中國首家年代理總銷面積突破千萬